Стратегия 2016

комментариев 15

Теперь это уже традиция. В конце года мы подводим итоги, говорим о стратегии компании в будущем году и торжественно вручаем опционы новым сотрудникам. 24 декабря состоялась важнейшая встреча внутри нашей компании. Я рассказал о главных достижениях 2015 года и том, на чем мы будем сфокусированы в новом году — о Стратегии — 2016.


Презентация на SlideShare

Наша американская команда послала нам привет из Оксфорда. Алена рассказала о нашей концепции, планах и целях в США.

А Илья Фарафонов, CEO розничной компании, подвел уходящего года и поделился своим видением стратегии нашей корпоративной розничной сети в 2016 году. 

23 декабря я отправил команде вот такое письмо.

Друзья, всем привет!

24 декабря в 18:30 в конференц-зале нашего офиса в Сыктывкаре мы подведем итоги уходящего года, а также поговорим о стратегии нашей компании в 2016 году. 

Алена Тихова, CEO Dodo Pizza USA, расскажет о том, как мы будем развиваться в Америке.

Илья Фарафонов расскажет о стратегии “розничной компании” в новом году. Какие цели поставят перед собой Илья и команда?

Я поделюсь с вами видением наших фокусов в 2016 году. Честно говоря, я думаю, что это именно этот год будет ключевым для нашей компании и очень сложным с точки зрения экономики. Я думаю, что нас ждет сильнейший экономический кризис за последние 20 лет, но мы должны продолжить развитие и рост, несмотря ни на что.

В финале нашей встречи я с большой радостью публично вручу опционы новым участникам опционной программы — сотрудникам, которые получат свои первые акции. Мы все вместе поприветствуем и поздравим наших новых акционеров. Наша большая команда растет. Уже в начале года большое количество наших сотрудников получит зеленые сертификаты на акции, то есть станет реальными совладельцами всей нашей большой компании.

Напомню, что по правилам опционной программы, акциями премируются сотрудники, которые:

  • показали отличные результаты в работе;
  • верны и лояльны компании;
  • отработали в компании не менее одного года;
  • занимают позицию с высоким уровнем ответственности (менеджеры управляющей компании, топ-менджеры розничной компании).

Если вы еще не стали участником опционной программы, значит у вас — все впереди. Если вы пришли в нашу команду менее года назад, значит у вас есть возможность стать участником опционной программы в следующем году, при этом все ваши результаты за все время работы будут учтены и оценены. Инвестируйте в Компанию ваш энтузиазм, энергию, талант и эта компания станет вашей! 

Акции — нашей компании сегодня являются реальной ценностью. Это настоящие ценные бумаги. Частные инвесторы вложили в нашу компанию более 100 миллионов рублей, чтобы стать владельцами этих акций. За право получения одной акции каждый инвестор вложил в нашу компанию 790 долларов США. Таким образом инвестиционная оценка одной акции сегодня составляет 790$ или 56 тысяч рублей по текущему курсу. Я уверен, что сегодня можно легко найти покупателей, которые готовы будут купить акцию Додо и по более высокой цене.

Мы можем увеличить текущую стоимость акций (то есть нашей компании) в десятки раз, если мы продолжим расти. Все в наших руках. Сколько может стоить наша акция после IPO, можно прочитать здесь. Да-да, 4,5 миллионов рублей! На одну акцию можно будет купить квартиру, если мы реализуем наши амбициозные планы. Эти планы могут показаться кому-то фантастическим, но ведь и наш Миллиард, и сеть по всей стране, и пиццерии за рубежом, в США, Китае — тоже казались кому-то фантастическими. Но ведь сейчас это реальность! Друзья, все зависит от нас. От нашего упорного труда, энтузиазма, командой работы и, конечно, веры, что все, что мы задумали — возможно! 

Да, я просто должен сказать, что все может пойти и по-другому. Акция — это ценная бумага, которая привязана к стоимости и результатам бизнеса. Если компании терпят неудачу, цена акций падает и они превращаются в обычные бумажки. Это часто происходит с компаниями, которые сдаются, в которых не верят сотрудники и клиенты. Да, у нас впереди еще огромное количество испытаний и вызовов, огромное количество интересных задач и сложной работы. Как мы пройдем через все это, зависит от всех и от каждого из нас. На самом деле все самое сложное только начинается — впереди большой длинный сложный путь. Я хочу вам сказать, что я лично сделаю все, чтобы наши планы реализовались, мы добились выдающихся результатов, да, и просто оставили след во Вселенной :)

Зачем я делюсь с вами, с моими коллегами, акциями? Я хочу работать с Партнерами. Я хочу, чтобы вся наша команда разделила успех, когда мы его добьемся. Я хочу сказать вам спасибо за то, что вы делаете каждый день, за эту тот искренний энтузиазм, энергию, которые вы вкладываете в наше общее дело. До встречи 24 декабря, друзья!

“Great things in business are never done by one person, they’re done by a team of people.” — S.J.

Здесь можно увидеть, как получали опционы первые менеджеры, ставшие участниками опционной программы.

У меня все) Спасибо.

Комментарии (15)

  1. Стратегия управления –2016.
    Ну, в общем, я согласен с планом Фёдора.
    Если будет открытое обсуждение — готов высказать свои соображения по системе управления и бизнес процессам.
    Таргетирование по целям — то же правильно, хотя не точно выбрано. Надо повышать не выручку отдельной пиццерии, а совсем другой показатель.
    Обсудим это позже.

    Главное! Не понятно, приняли решение отказаться от планов 2020?
    В 2016 не будет удвоение числа пиццерий?
    Сколько планируете открыть к началу 2017 года?

  2. я торгую акции на амер. рынке уже больше года.
    цена акции не зависит от реального состояния бизнеса а зависит от того что с ней делают большие инвест. фонды. т.е. или поднимают её цену или опускают. это всё делается для заработка. мелкие инвесторы могут вложить свои средства и очень быстро их потерять или заработать. после IPO цена может как взлететь так и упасть. только большие участники рынка решают, что с ней произойдет.
    790 дол. за акцию малоизвестной фастфуд компании из России слишком дорогая цена, т.к. минимальный кол-во акций для торговли 100 штук. только на бирже вы увидите реальную стоимость ваших акций. эту информацию знают все проф. трейдеры

  3. Вот вообще не понимаю что Фёдор нашел в Фарафонове: стоит, что-то мямлит, 3 или 4 раза в начале презентации повторил “если я не ошибаюсь”.… Ты сам готовил эту презентацию на 13 минут или тебе неожиданный вопрос задали в теме в которой ты можешь ошивбаться?? Если сам, то мог бы подготовиться?

    Всё, что он делает — тухляк. Маркетинг — ниочём — листовки. Чел, листовки=Сыктывкар, Химки (подмосковье) — эта тема не работает. Какая нафиг война с сетями?? Листовками?? Правда?? Качество продукции СОБСТВЕННОЙ сети — низкое — он сам это озвучил. Как это может быть? Запишись на консалтинг к Горецкому. Пиццерии, которые открыты/куплены в этом году все убыточны? Так я понимаю?

    И самое смешное — нахрен следовать плану, будем других показателей достигать… В 2015 обосрались — постараемся достичь более скромной цели в этом году. И зачем открывать 9 пиццерий? Ведь 2 открыть проще, смысл напрягаться? Или скупайте пиццерии всех франчайзи! Он Сарапул ещё в список корпоративной розницы втюхать не предлагал? За год открыл 2 пиццерии из 4 запланированных, показателей не достиг, нафиг нужен? Увольнение будет? Он что? Однозадачный? Не может сразу и сеть развивать и над показателями биться? Эй, очнись! У тебя наверное совершенно РАЗНЫЕ люди этим занимаются. А ты такой постановкой цели говоришь: вот за этими я буду следить, а за вами не буду.

    А в целом поздравляю с достижением 1 млрд в РФ.

  4. Тёма, мы с тобой живем в параллельной вселенной.
    Фёдора можно силой затащить к воде, но даже Аллах не заставит его напиться.
    Ну ладно я, мне просто по приколу давать советы.
    А что, кроме меня никто ничего умного тут не сказал?
    Здравых советом было более чем достаточно, но все прошли мимо кассы.
    Думаю, что Фёдор реагирует только на тег #УТебяНичегоНеПолучиться
    Я раньше не написал, что у него не получиться заработать выручку 1,4 лярда — он и не сделал, не принял мой вызов ))

  5. 790 дол. за акцию малоизвестной фастфуд компании из России слишком дорогая цена, т.к. минимальный кол-во акций для торговли 100 штук.

    Акции перед IPO можно раздробить. Это стандартная практика. Была у тебя одна акция за 790 долларов — стало 100 акций за 7,9 долларов.

  6. У конкурентов Додо радость:

    сегодня было вынесено решение в отношении ООО “Пицца Венчур”, согласно которому на 45 дней приостановлена деятельность пиццерии сети “Додо Пицца”, располагающейся на “кольце”.

    Пока Фёдор собирается пристраивать туалет, данный повод надо отработать на 100%.

    - Пересматриваем сериал Suits и бегом оспаривать решение суда. Ранее им одобрили открытие и что поменялось?
    — Настучали конкуренты после “Дня Пиццы”?
    — Или “новая команда” города, что пришла после коррупционного скандала — решила отжать бизнес?
    — Власти все еще зажимают бизнес? Пишем Алексею & Варламову — пусть отрабатывает гонорары.

    Ну и куча других идей, как из 45 дней простоя сделать мега пиар.

    Но я бы на месте Фёдора все же закрыл точку совсем. Я не верю в стритфут на 20градусном морозе. Надо поменять локацию, переехать в аэровокзал, совместить формат с ДодоЭкспрессом.

    Сейчас точка убыточная, пока постепенно поднимут выручку, пройдет время. Но даже если летом она будет приносить прибыль в 200 т.р. Это слишком мало! Не пора ли зафиксировать убытки в 4 мил рублей? Или Фёдор решит “что надо работать еще упорнее”, и продолжит бессмысленную борьбу за “кольцо”?

  7. Тема Круглов:
    Всё, что он делает — тухляк. Увольнение будет? 

    А с кем страну защищать строить международную сеть?
    Где взять умных, высокомотивированных и готовых переехать в ЫЫ? Сам же ты не едешь в кроличью нору? И я не поеду — у меня семья, дети, ипотека.

    В презентации был интересный момент — какое то раздвоение , противоречие в голове: С одной стороны будут развивать своих сотрудников, с другой — будут привлекать профессионалов со стороны.
    Кто будет лучшим в стане врагов? Наш Штирлиц или пере вербованный Мюллер? Преданность делу или знание местных обычаев?

    Какая нафиг война с сетями??

    Там другой менеджер работает, может и будет толк.
    Хотя, если что то сработало в ЫЫ, зачем это менять в Москве?
    Или надо что то менять?
    Пока верю в его напористость! Проломит! ))

  8. Там другой менеджер работает, может и будет толк.
    Хотя, если что то сработало в ЫЫ, зачем это менять в Москве?
    Или надо что то менять?
    Пока верю в его напористость! Проломит! ))

    Считаем: из 4 запланированных пиццерий, которые должны были быть открыты в 2015 работает одна!! ОДНА!

    Одну купили плюс ещё кофе открыли и через 3 месяца закрыли. Вот тебе “топ-манагер” с опционами на перевес и зарплатой больше сотки!

    Зачем что-то менять спроси у них же самих — зачем менять и подстраиваться под американский, например, рынок. Думаешь нет разницы между Мск и ЫЫ? Пропасть! Что для одних в новинку — другим уже приелось. Нужно привлекать не листовками, а фишками, кобрендинговыми акциями, новыми разработками. Если в ЫЫ негде больше поиграть в настолки, кроме Додо, то в Химках, думаю, есть не одно антикафе, где это можно с комфортом сделать.

    Например, та идея, что мы с тобой обсуждали сейчас моей компанией прорабатывается и будет предложена Фёдору на рассмотрение примерно в середине января. Мы подошли к проекту с неожиданной стороны и уже сейчас 3 моих сотрудников работают над этим.

  9. Думаешь нет разницы между Мск и ЫЫ? Пропасть! Что для одних в новинку — другим уже приелось.

    Это была шутка ))
    Конечно надо по разному, Но есть и большая надежда.
    Можно подойти к маркетингу жестко, без изысков.
    Ну, типа встать перед ПиццаХат и раздавать клиентам, идущим к ним, предложения с большими скидками, что бы они развернулись и пошли в Додо. Нечестно, но в войне правил нет ))

  10. Слежу за темой лет 5 и это мой первый коммент. 

    Вообще, Федор — молодец. Это человек, который не мечтает лежа на диване, а реально работает, дерзает, побеждает. 

    Вот люди обсуждают топ-менеджеров, говорят что они плохие и их надо увольнять, менять на других. Но проблема в том, что очень сложно найти толковых топ-менеджеров, которым можно отдать проект на развитие и есть на то логичное объяснение.

    К примеру, возьмем меня. В начале 2011 года, я устроился на работу в интернет-магазин, который в 2010-м году сделал оборот порядка 100 млн. руб., в должности руководителя веб-проектов.
    В середине 2013-го я уволился с должности директора по развитию и в тот год, под моим руководством, магазин сделал уже оборот в 900 млн.
    В 2014-м был уже оборот в 1.3 млрд, то есть рост в 13 раз за 3 года. 

    Так вот, я ведь не пойду на работу к Федору. 
    Не пойду, просто потому что мне не интересно развивать кому-то бизнес. С середины 2013-го до середины 2015-го, я просто искал чем заняться и эти два года никуда не устраивался на работу, хотя было очень много приглашений, просто потому что не хотел. А жил на “случайных” заработках — ежемесячно через мой блог на мою почту сваливается по 3–5 запросов в вопросах развития бизнеса и брал “быстрые” проекты, с оплатой в 200–300-400 тыс., в которых поднимал обороты/прибыль компаний заказчиков. И вот, лишь в середине 2015 года нашел “свое”, чем сейчас и занимаюсь и в планах в этом году выйти на оборот в 200 млн. руб. 

    А кто пойдет к Федору? К Федору пойдет лишь тот, кто не способен на собственный проект, кто не способен мыслить глобально и вполне логично, что такой человек не способен полноценно помогать в развитии бизнеса. И как ни крути, но данный бизнес целиком и полностью висит на Федоре и если вдруг, ему придется отойти от дел на месяц-два, то структура начнет загибаться, терять обороты, то есть она не способна работать без Федора.

    Как быть в такой ситуации
    Я вижу только лишь один вариант — спроектировать новую систему управления, в которой одна должность топ-менеджера будет разделена на несколько должностей мельче, в которой каждому человеку, а так же целиком структурному подразделению, будет разработан KPI.
    Естественно — это скажется на объемах дальнейшего роста, особенно в наше время, когда в стране кризис и конкуренция растет ежемесячно (ведь есть немало людей, которые хотят повторить и превзойти успех Федора). Поэтому, в 2016-м году не будет такого бурного роста сети и выручки, как это было в прошлом. 

    В общем, я желаю Федору удачи и терпения и надеюсь, он сможет добиться поставленных планов.

  11. Как быть в такой ситуации

    Решение есть! Полноправное партнерство.
    Компании — где самый умняй это директор собственник, а все остальные наемные “пешки” — проигрывают конкурентную борьбу на рынке.

  12. Решение есть! Полноправное партнерство.
    Компании — где самый умняй это директор собственник, а все остальные наемные «пешки» — проигрывают конкурентную борьбу на рынке.

    Вы мыслите какими-то абстрактными понятиями.
    Полноценное партнерство с кем? У вас есть конкретный пример, с кем можно стать полноценным партнером?
    И я прекрасно понимаю, что вы сейчас ответите, мол если бы были на месте Федора, наверняка познакомились бы с людьми, с которыми можно было бы начать работать как полноценным партнером.… НО ФИГА С ДВА!!!
    Нет таких, с которыми можно было бы работая, сконцентрироваться на своих собственных задачах, понимая, что твоя спина прикрыта надежным партнером!

  13. У вас есть конкретный пример, с кем можно стать полноценным партнером?

    Увы, мало что я даже не вспомню.
    Чаще встречаются ситуации которые вы описали выше - знакомые предприниматели жалуются, что работники глупы, ленивы и воруют. И стоит им только день не прийти на работу — как там все останавливается, бизнес умирает.

    мол если бы были на месте Федора

    Увы, и тут я не скажу. И скорее сам Фёдор никому не доверяется на все 100%. А если его взять своим партнером — так и он будет как все — обманывать, тянуть одеяло на себя, постоянно подставлять и совершенно не заботиться о своем направлении в бизнесе. )))

    Но только так крупный бизнес не делается. Это уровень кустарщины, предпринимателя одиночки.

  14. я торгую акции на амер. рынке уже больше года.

    Когда то, в 2011г, Фёдор придумал идею создания крутой компании, по аналогии с МакДаком. Допустим он придумал ее очень грамотно и в 1990 годах это бы сработало. Стоимость акций компании на рынке IPO были бы удивительно высокими.
    Но сейчас, в 2016 все больше понятно что кризис будет настолько сильным, что структура бизнеса во всем мире может поменяться кардинально.
    Как вариант — не будет никакого рынка акций, и IPO не нужно.
    (Например, глобальная национализация ВСЕХ предприятий)

    То зачем строить компанию, с надеждой на обогащение в 2030х ходах?