Все, финиш: как мы собрали 80 миллионов

комментария 34

Многие не верили, что у нас получится (как обычно). Некоторые над нами смеялись (ну а куда без этого). Но, думаю, почти все с интересом следили за развитием событий: соберем ли мы или не соберем с помощью краудинвестинга в России 80 миллионов рублей на масштабирование бизнеса Dodo Pizza? Ну так вот: мы собрали.

Теперь, полтора года спустя, даже как-то удивительно вспоминать, что еще осенью 2013 года я ходил по венчурным фондам, доказывая им, что у «Додо Пицца» есть серьезные перспективы не только в России, но и по всему миру, что мы можем добиться чего-то значительного, а высокая оценка нашего бизнеса имеет серьезные основания.

Публикуя в феврале 2014 года свое инвестиционное предложение в блоге и на сайте Hopes&Fears, я не знал, что получится из моей немного безумной идеи отказаться от работы с фондами и собрать деньги с помощью краудинвестинга через блог. Насколько мне известно, еще никто в России не привлекал таким образом в бизнес столь крупные суммы.

Должен признать, что риск провалиться был достаточно велик. Если бы мы не собрали денег, катастрофы, наверное, не произошло бы. Но наш имидж сильно бы пострадал. Возможно, нам пришлось бы вернуться к переговорам с профессиональными инвесторами — но уже оставшись без козырей на руках.

Однако практически сразу мы были награждены за свою смелость. В первый же день получили 29 заявок на 16,5 миллионов рублей. За неделю заявок собралось уже больше чем на 45 миллионов рублей.

Впрочем, как оказалось, пить шампанское нам было рано :)

Мы сразу начали готовить документы по сделке, но процесс оказался не насколько быстрым, как хотелось. Потенциальным инвесторам пришлось ждать. А время работало против нас.

Как известно, когда мы опубликовали инвестпредложение, на Украине произошла революция. Россия присоединила Крым. Потом началась война на Донбассе. Запад ввел свои экономические санкции… Ну и так далее.

Конечно, эта обстановка нам не помогала привлекать финансирование. Можно даже сказать, что худшего времени для поиска денег нельзя было и представить. Во времена экономических и социальных потрясений люди не слишком охотно вкладывают сбережения в венчурные проекты. Это длинные деньги, а мир меняется так быстро, что сложно загадывать далеко вперед.

В результате за первые полгода из 45 заявленных миллионов мы привлекли только около 30,6 миллионов. В декабре после обвала на рынке деньги поступать перестали, сумма собранных средств застыла на отметке около 40 миллионов рублей. Это была половина того, что мы планировали собрать. Мы, честно говоря, готовились к худшему.

Никто не знал, насколько глубоко упадет экономика. Иногда мне казалось, что мы своей цели не достигнем и нужно придумывать план Б.

Однако все это время мы не сидели сложа руки. Росла наша сеть и выручка, к нам присоединялись все новые сильные франчайзи. У тех, кто уже работал с нами, дела шли в гору. Dodo IS превратилось в серьезное конкурентное преимущество. Начала работать первая зарубежная пиццерия в Румынии, и уже к январю, в самый пик экономической депрессии в России, достигла месячной выручки в 30 тысяч долларов.

Мы стали получать заявки от других зарубежных предпринимателей. И в какой-то момент почувствовали, что переломили тренд. Возможно, в итоге экономический кризис даже нам помог. На российском рынке не так много активов, которые, подобно сети «Додо Пицца», имеют устойчивую бизнес-модель даже в кризис — и глобальные перспективы. При курсе 70 рублей за евро такие активы стали всех очень интересовать.

График привлеченных инвестиций по месяцам

Немало пользы принесла статья на сайте для стартаперов «Цукерберг позвонит». История ее появления тоже примечательна и может служить наглядной иллюстрацией того, как важен в жизни счастливый случай (или того, как важно создавать возможности для его появления).

За публикацию мне надо поблагодарить руководителя венчурного фонда «Лайф.Среда» Владислава Солодкого. Я познакомился с ним во время своего осеннего роадшоу. Очевидно, так попал на его радары, и весной он написал о нашем проекте краудинвестинга. Идея его поста, обращенного к коллегам по рынку, была в том, что собрать в России 40 миллионов — это уже здорово. Пост прочитал редактор «Цукерберга» и предложил мне написать об этом колонку для их сайта. Я и написал.

Думаю, колонка сработала отлично, набрав больше 20 тысяч просмотров и несколько десятков комментариев. Некоторые читатели впервые узнали о «Додо Пицца». Другие что-то слышали о нас, и мы им напомнили о себе. Причем так совпало (случайно), что в это же время мы объявили о главных наших амбициозных проектах 2015 года — выходе в США и Китай. К тому же к весне экономика более-менее стабилизировалась.

После публикации (хотя не только из-за нее, конечно) начался рост числа заявок. Вскоре мы получили рекордную заявку сразу на 20 миллионов рублей — и успешно закрыли ее. Это сразу сократило оставшуюся для сбора сумму вдвое. Чем больше росла цифра на нашем сайте для инвесторов, тем больше людей, которые взвешивали за и против и не могли определиться, решали инвестировать, потому как боялись, что просто уже не успеют.

В январе я думал, что хорошо было б вопреки кризису закончить сбор денег хотя бы к концу 2015. Но весной началось настоящее ралли. Число заявок стало расти как снежный ком и быстро превысило необходимую нам сумму.

Автор фото: Martin Talbot

Люди, которые хотели инвестировать полгода назад, вернулись к нам снова, хотя теперь за свои рубли они могли получить меньшую долю в компании: опцион ведь рассчитывается в долларах. Но они все равно доводили дело до конца.

По этой же курсовой причине на текущий момент мы привлекли больше запланированных 80 миллионов (94,3 млн), и планируем продолжать, пока цифра не достигнет 110. Благодаря курсу можно привлечь больше рублей, чтобы распределить всю эмиссию в 8% акций, которую мы зарезервировали под краудинвестинг.

Наша оценка на данный момент (28,7 млн долларов) превышает текущую капитализацию известного ресторанного холдинга «Росинтер» :)

Вы можете спросить, кто же покупает доли «Додо Пицца» за такие деньги — и почему?

Это самые разные люди. Банкиры, программисты, предприниматели, строители, CEO-специалисты, чиновники, консультанты, топ-менеджеры крупных компаний… Многие эти люди сами занимаются бизнесом, в качестве наемных сотрудников или владельцев.

Для кого-то из них 300 тысяч — огромные деньги. Кто-то без особых волнений расстался с миллионами (пусть и на время). Но их всех, пожалуй, объединяет то, что они разделяют наши ценности: открытость и честность, веру в технологии, рыночные подходы и передовой менеджмент, глобальные амбиции…

Где живут наши российские инвесторы?

Алексей Гиязов, менеджер «Сбербанка», поддержал нас еще тогда, когда об открытии в США и Китае не шло и речи:

«Мне нравится то, что делает Федор Овчинников. Мне нравятся бизнес-процессы, которые он выстраивает, мне нравится прозрачность в отчетности компании. Но главное, что заслуживает уважения, это упорство, с которым он открывает пиццерии в Сыктывкаре, Абакане, Уренгое, Нижнекамске, Смоленске, Красноярске и т.д. Это очень непросто. Поэтому я решил его поддержать, но не лайком в фейсбуке, а инвестициями в компанию».

Камалова Инна, владелец «Академии Ортопедии» (казахстанская сеть ортопедических салонов).

«Есть владельцы, которые просто развивают бизнес, а есть те, которые им живут и “болеют” до одурения, только у таких большое будущее».

Всемирная география инвесторов «Додо Пицца»

Виктор Шаров работал с Василием Филипповым в SPB Software, а потом перешел в «Яндекс»:

«Основными аргументами для инвестиции для меня стали открытость и технологичность компании “Додо Пицца”, а также личное доверие основателям».

Буровников Алексей, предприниматель из Твери, занимается ландшафтным бизнесом:

«Разделяю принципы ведения и построения бизнеса, ориентированного на клиентов, стремление улучшать и совершенствовать бизнес-процессы, веру в открытость и честность. Поэтому и принял решение инвестировать».

Идрисов Анатолий, менеджер Danone:

«Почему решил инвестировать в Dodo pizza? Мне понравилась харизма Федора. У компании амбициозная цель. Она удачно совместила IT-технологию с традиционным бизнесом. Наконец, пицца вкусная».

Шапортов Глеб, предприниматель, основатель Ру4Кидс:

«Проект уже не один раз был проверен на работоспособность, а в загашнике у Федора, по-моему, еще есть не одна прорывная идея, наподобие краудфандинга или доставки заказов коптерами».

Мне особенно радостно, что инвесторами становятся и некоторые сотрудники, и наши франчайзи. Например, наш партнер из Самары Дмитрий Троян вложил 1 миллион рублей:

«Я вижу компанию изнутри. Компания — это в первую очередь люди, в Додо работают увлеченные люди, нонконформисты, с вниманием к деталям и системным мышлением. Я верю в команду Додо, нам по силам построить сеть крупнейшую сеть пиццерий. У нас пустая ниша, в России (кроме Москвы и Санкт-Петербурга), плохо развито общественное питание, для нас это большой потенциал для развития. Я принял решение, что первый 1 000 000 рублей, который мы сможем аккумулировать, вложим в акции Додо. До этого все заработанные деньги реинвестировались в “Додо Пицца” в Самаре. 1 января 2014 года у меня родилась дочь. Когда ей исполнится 18 лет, приобретенные мной акции компании составят ее стартовый капитал для открытия бизнеса или учебы».

От 300 тысяч до 20 миллионов!

Жаль, что я не могу рассказать тут каждом из 131 человеке, которые инвестировали в «Додо». Я чувствую безграничную благодарность всем, кто поверил в нас, несмотря ни на что, кто доверил нам то, что было заработано трудом. Это огромная ответственность. Мы сделаем все, чтобы не подвести наших партнеров и оправдать их ожидания. А лучше даже сработать выше их ожиданий :)

Но еще, должен признать, это и колоссальная мотивация, которая заряжает, как ядерный реактор. Всех этих людей объединяет вера в нашу компанию. И эта вера более чем 130 человек делает нас еще сильнее, наполняет энергией, желанием работать еще больше.

Говорят, что деньги венчурных инвесторов — это smart money. Но деньги, которые мы получили, это power money. И это намного круче.

Друзья, я хочу сказать вам искреннее «Спасибо»! Мы вас не подведем.

Как вы помните, венчурный инвестор Александр Журба заявлял, что мы не соберем и трех миллионов, и обещал поработать у нас за кассой, если мы все-таки выполним поставленную цель и привлечем 80.

Александр — человек слова. Поэтому 23 мая он будет стоять за кассой в «Додо Пицца» в Химках в нашем фирменном оранжевом поло и продавать пиццу, наши легендарные додстеры, сэндвичи, свежесваренный кофе, молочные коктейли из сока и 100% пломбира, общаться с Клиентами и убирать столики (ведь в нашей пиццерии нет плохой работы).

4EiSfuD9yJQ

Чтобы ему не было скучно, я решил тоже присоединиться. Буду помогать Александру на кассе, готовить пиццу, проводить экскурсии по кухне. Вместе с командой пиццерии в этот день будут трудиться и наши партнеры-франчайзи, владельцы «Додо Пиццы» в Химках, предприниматели Иван и Алена Тиховы.

Кстати, Иван в прошлом — профессиональный игрок в покер, один из лучших в России. В ближайшее время ждите пост о том, как он решил переквалифицироваться из игрока в предприниматели.

Приезжайте 23 мая в «Додо Пицца» в Химки! Не каждый день встретишь венчурных инвесторов, продающих кофе, и профессионала покера, ставшего коммерсантом. Я буду рад лично пожать руку нашим инвесторам и поблагодарить за доверие.

Вся полученная в этот день прибыль будет направлена в Благотворительный Фонд Константина Хабенского.

Автор фото:
Herbalizer

Схема проезда в нашу пиццерию.

Адрес: Додо Пицца, Юбилейный проспект, 6А, Химки

Комментарии (34)

  1. Ну так Мавроди и не раз собирал, при том честно говорил, что может кинуть. И что с того? У нас народ сердцем инвестирует)
    В любом случае, поздравляю!)

  2. На открытии будут продаваться ваши книги? На автограф рассчитывать можно?

  3. Ari Gold забанили на странице Федора в vk, теперь тусуется здесь под ником Илья. Поздравляет и швыряется какашками :) Тролли такие троллоло :)

  4. *не для публикации*

    Семен, не надо перегибать. Комментариев в этой ветке я не оставлял. Удалите свой коммент.

    Авторизация через VK не работает, я подписываюсь как Илья, но это не значит, что все Ильи относятся ко мне.

  5. kilyazov,

    “Додо Пицца Химки” заказали книги, поэтому можно будет и книгу купить, и автограф Федора получить ;)

  6. Илья (коммент от 18.05.2015 в 15:14),

    это не в коем случае не относилось к вам, если вы не являетесь Ильей из первого комментария. Извините в этом случае и не принимайте на свой адрес ;)

  7. Семен, я писал первый камент, но меня уже несколько лет нет в вк, извините.
    Заодно про троллинг. Если вы расценили меня исключительно в этом ключе, вы просто плохо знаете мир финансов, и не очень хорошо умеете оценивать риски, допускаю что вам это вообще не нужно, извините.

  8. Федор, поздравляю с завершением инвестирования.

    Интересная география инвесторов.
    Судя по всему, это бывшие граждане из РФ.
    А почему нет никого из Америки, Германии?

  9. Илья (первый комментарий),

    спор непредметен, какие-то пустые заявления про Мавроди и компетентность в финансах, а на деле, как мне кажется, вы просто завидуете. Извините ;)

  10. Нет, Семен, это вы извините, потому что вы балабол. Уже пару раз сели тут в лужу, этого даже не поняли и продолжаете. Про Мавроди я упомянул имея ввиду то, что наши люди весьма падки на халяву и легко расстаются со своими деньгами под рассказы о сладкой жизни в будущем, под действием эмоций, перечитайте. И кому же по вашему я завидую, вам, инвесторам додо, компании, владельцу, или всем сразу? Ну вас я не так хорошо знаю, тому что уже знаю завидовать не приходится. Инвесторам — нет. Когда только появилось “инвестиционное” предложение, я его посмотрел и решил, что компания оценена на тот момент слишком дорого. Компании и владельцу, врядли, они только в начале пути, который может быть не так уж и легок, есть пример того же Ноготкова. Остается только пожелать Федору удачи, а вам лучше учиться)

  11. Про Мавроди я упомянул имея ввиду то, что наши люди весьма падки на халяву и легко расстаются со своими деньгами под рассказы о сладкой жизни в будущем, под действием эмоций, перечитайте

    .

    Смешно читать про такие сравнения. Схема Мавроди была совсем в другом ))
    Уж сравните с акциями Панамского канала )))

  12. Браво Федор и Ваша команда. Сомневался, что соберете 100%. “География” инвесторов большая и это радует. А старый дизайн сайта мне кажется был лучше.

  13. Илья (первый комментарий),

    отвечаю на ваш вопрос: вы завидуете Федору и Dodo Pizza, иначе не стали бы тут про Мавроди писать :) Или может у вас просто досада? По вашему, наверное, денег никто не должен был дать по такой оценке, ведь вы (великий и умный) посчитали, что компания дорогая :) Удачи ;)

  14. Друзья, не ссорьтесь ) Нет повода

  15. А у Журбы будет действующая мед.книжка ?

    Алексей,
    Александр будет работать на кассе, для этого медкнижка не нужна.

  16. Федор кросавчег! Вот так создаёшь блог, пашешь на него 7 лет, а потом он тебе 100 лямов приносит на выгодных условиях.. учитесь, лузеры :-))

  17. Одно дело потусить с интересными людьми, другое — заморозить свои средствА на неопределённый срок на мутных условиях.
    Одно дело открыть пиццерию, другое — инвестировать в фирму, у которой в собственности ничего нет.…
    Имхо.

  18. Друзья.
    Давайте на чистоту.
    С точки зрения инвестора — конечно стремно вкладывать деньги в бизнес под низкий процент, да еще и с опаской не возврата. Куда более стабильнее и выгоднее даже банально в банк положить! НО… люди все разные… и очень много азартных. Это кстати подтверждает уже упомянутый выше пример с МММ.
    И одно из важных — не думаю, что люди, которые инвестировали, реально ждут получения с этих вложений выгоды.… думаю это больше психологическое желание быть участником этого процесса.
    С точки зрения Додо… все супер. Встаньте, кто на их место! Вы получили деньги под низкий процент… с ВОЗМОЖНЫМ (некоторые ведь не заберут их) возвратом… СКАЗКА!!!
    Ну допустим 20% из инвесторов захотят вернуть свои деньги… так это мизерная сумма… тем более никто не отменял возможностей дальнейшего привлечения денег, за счет, которых возможно покрытие желающих забрать свои инвестиции… В общем… условно бесплатные деньги, с очень низкой вероятностью необходимости возврата )
    Все кто сомневался или с недоверием относится к данной схеме — продолжайте так думать, а в это время Додо зарабатывает )))

    Единственный скепсис мне не дает покоя — а реальны ли эти все инвесторы? В связи в этим вопрос:
    Будет ли опубликован полный список всех инвесторов с датами внесения и точными суммами? Ведь Додо позиционируется как открытая и прозрачная компания?! Или нам довольствоваться кружками с диапазоном цифр и вы скажите, что “инверторы не желают публичности” или “это коммерческая тайна”? 

    Спасибо за ответ

  19. Единственный скепсис мне не дает покоя — а реальны ли эти все инвесторы? В связи в этим вопрос:
    Будет ли опубликован полный список всех инвесторов с датами внесения и точными суммами? Ведь Додо позиционируется как открытая и прозрачная компания?! Или нам довольствоваться кружками с диапазоном цифр и вы скажите, что «инверторы не желают публичности» или «это коммерческая тайна»? 

    Никита, открытость заканчивается там, где начинается частная жизнь других людей. Не все инвесторы готовы к публичности. Зачем нам вам что-то доказывать? Вы подозреваете нас в банальном обмане? С точки зрения здравого смысла — зачем нам это делать, если весь наш успех текущий и будущий построен на открытости и доверии?

  20. Никитос всё здраво написал — с языка снял просто. По денежным вопросам. А про возможный обман: любой инвестор понамиет — Нужно всегда надеяться на лучшее, а готовиться к худшему.

  21. И это не критика и не троллинг — мне было бы ближе открыть пиццерию (пусть и в рамках додо), чем тупо запульнуть деньги в управляющую компанию додо.…. Люди же именно в управляющую вкладывали, нет?

  22. Никита, открытость заканчивается там, где начинается частная жизнь других людей. Не все инвесторы готовы к публичности. Зачем нам вам что-то доказывать? Вы подозреваете нас в банальном обмане? С точки зрения здравого смысла — зачем нам это делать, если весь наш успех текущий и будущий построен на открытости и доверии?

    Фёдор, я так и написал, предполагая ответ «инверторы не желают публичности»…

    Зачем нам вам что-то доказывать? — абсолютно, нет потребности, только если, ты не хотите продолжать своей честностью и открытость привлекать новые инвестиции )
    Вы подозреваете нас в банальном обмане? — ни в коем… разве я дал повод с своем посте так думать? Я вроде наоборот писал с должным уважением к выбранной Вами системы инвестирования.

    Честно говоря не ждал такого ответа-сопротивления, я ведь ни в чем Вас не обвинял.
    Мне было бы достаточно: “К сожалению, исходя из условий договора мы не можем публиковать данные о суммах инвестиций и инвесторах без их согласия, но мы очень бы хотели, так как всегда являлись и будем являться открытой компанией.”

    В любом случае, спасибо за ответ, Федор.

  23. С точки зрения Додо… все супер. Встаньте, кто на их место! Вы получили деньги под низкий процент… с ВОЗМОЖНЫМ (некоторые ведь не заберут их) возвратом… СКАЗКА!!!

    Это сказка только для тех, кто совсем не в курсе дела.
    Кто не верит — может попробовать собрать такие деньги сам.
    Для Федора — эта сумма — цена доверия ему, которую он честно зарабатывал своей репутацией последние 8 лет.

    не думаю, что люди, которые инвестировали, реально ждут получения с этих вложений выгоды…. думаю это больше психологическое желание быть участником этого процесса.

    Согласен. Те, кто вложил деньги в Додо, скорее вложили их в Фёдора.
    Доходность бизнеса, будущие прибыли — это не самое важное.
    Они просто верят в сказку, в книжного персонажа “Ботаников”, в человека из телевизора.

  24. Неожиданно свалилось — 40–50 миллионов, которых не ждали.
    Сейчас главное их не профукать, шальные деньги ляшку жгут. )))

    Что с ними планируете делать?
    Открыть новый офис? Построить учебные центры? Набрать дополнительных сотрудников и начать новые направления?
    Организовать корпоративный съезд партнеров?

    П.С.
    Федор,
    купи уж себе порш –каеен, лето покатаешься, потом сдашь )))

  25. Ну так ведь сказано же — новая штаб-квартира в Сыктывкаре.
    Аренда (или покупка), дизайнерский ремонт.…
    Скоро новый тур по сбору средств.

  26. последнее время сбор инвестиций замер на цифре 106,5 мил (из 110).
    Любопытно, почему не движется и не закрываете позицию?
    Так и напрашивается мысль, что надо еще раз потрясти историю с Журбой :)

  27. Кстати, Иван в прошлом — профессиональный игрок в покер, один из лучших в России. В ближайшее время ждите пост о том, как он решил переквалифицироваться из игрока в предприниматели.

    Жаль, что не дождались поста.

  28. Как стать ваши мелким акционером? :)
    И когда уже наконец вы откроетесь в Петербурге?:)

  29. Анна:
    16.06.2016__20:43

    Как стать ваши мелким акционером? :)

    Если вопрос ко мне — то все просто.
    Мы создали в вк группу для инвесторов в додо, предполагается взнос от 100 тр. Как только наберем критическую массу участников — будем строить свои пиццерии вместе с партнерами, в частности есть предложение и для Спб.

    Меня найти просто — в каждой теме Федора есть мои комментарии, а ссылка на додотраст — на моей странице.
    Велком )