Многие не верили, что у нас получится (как обычно). Некоторые над нами смеялись (ну а куда без этого). Но, думаю, почти все с интересом следили за развитием событий: соберем ли мы или не соберем с помощью краудинвестинга в России 80 миллионов рублей на масштабирование бизнеса Dodo Pizza? Ну так вот: мы собрали.

Теперь, полтора года спустя, даже как-то удивительно вспоминать, что еще осенью 2013 года я ходил по венчурным фондам, доказывая им, что у «Додо Пицца» есть серьезные перспективы не только в России, но и по всему миру, что мы можем добиться чего-то значительного, а высокая оценка нашего бизнеса имеет серьезные основания.

Публикуя в феврале 2014 года свое инвестиционное предложение в блоге и на сайте Hopes&Fears, я не знал, что получится из моей немного безумной идеи отказаться от работы с фондами и собрать деньги с помощью краудинвестинга через блог. Насколько мне известно, еще никто в России не привлекал таким образом в бизнес столь крупные суммы.

Должен признать, что риск провалиться был достаточно велик. Если бы мы не собрали денег, катастрофы, наверное, не произошло бы. Но наш имидж сильно бы пострадал. Возможно, нам пришлось бы вернуться к переговорам с профессиональными инвесторами — но уже оставшись без козырей на руках.

Однако практически сразу мы были награждены за свою смелость. В первый же день получили 29 заявок на 16,5 миллиона рублей. За неделю заявок собралось уже больше чем на 45 миллионов рублей.

Впрочем, как оказалось, пить шампанское нам было рано :)

Мы сразу начали готовить документы по сделке, но процесс оказался не насколько быстрым, как хотелось. Потенциальным инвесторам пришлось ждать. А время работало против нас.

Как известно, когда мы опубликовали инвестпредложение, на Украине произошла революция. Россия присоединила Крым. Потом началась война на Донбассе. Запад ввел свои экономические санкции… Ну и так далее.

Конечно, эта обстановка нам не помогала привлекать финансирование. Можно даже сказать, что худшего времени для поиска денег нельзя было и представить. Во времена экономических и социальных потрясений люди не слишком охотно вкладывают сбережения в венчурные проекты. Это длинные деньги, а мир меняется так быстро, что сложно загадывать далеко вперед.

В результате за первые полгода из 45 заявленных миллионов мы привлекли только около 30,6 миллиона. В декабре после обвала на рынке деньги поступать перестали, сумма собранных средств застыла на отметке около 40 миллионов рублей. Это была половина того, что мы планировали собрать. Мы, честно говоря, готовились к худшему.

Никто не знал, насколько глубоко упадет экономика. Иногда мне казалось, что мы своей цели не достигнем и нужно придумывать план Б.

Однако все это время мы не сидели сложа руки. Росла наша сеть и выручка, к нам присоединялись все новые сильные франчайзи. У тех, кто уже работал с нами, дела шли в гору. Dodo IS превратилось в серьезное конкурентное преимущество. Начала работать первая зарубежная пиццерия в Румынии, и уже к январю, в самый пик экономической депрессии в России, достигла месячной выручки в 30 тысяч долларов.

Мы стали получать заявки от других зарубежных предпринимателей. И в какой-то момент почувствовали, что переломили тренд. Возможно, в итоге экономический кризис даже нам помог. На российском рынке не так много активов, которые, подобно сети «Додо Пицца», имеют устойчивую бизнес-модель даже в кризис — и глобальные перспективы. При курсе 70 рублей за евро такие активы стали всех очень интересовать.

Немало пользы принесла статья на сайте для стартаперов «Цукерберг позвонит». История ее появления тоже примечательна и может служить наглядной иллюстрацией того, как важен в жизни счастливый случай (или того, как важно создавать возможности для его появления).

За публикацию мне надо поблагодарить руководителя венчурного фонда «Лайф.Среда» Владислава Солодкого. Я познакомился с ним во время своего осеннего роадшоу. Очевидно, так попал на его радары, и весной он написал о нашем проекте краудинвестинга. Идея его поста, обращенного к коллегам по рынку, была в том, что собрать в России 40 миллионов — это уже здорово. Пост прочитал редактор «Цукерберга» и предложил мне написать об этом колонку для их сайта. Я и написал.

Думаю, колонка сработала отлично, набрав больше 20 тысяч просмотров и несколько десятков комментариев. Некоторые читатели впервые узнали о «Додо Пицца». Другие что-то слышали о нас, и мы им напомнили о себе. Причем так совпало (случайно), что в это же время мы объявили о главных наших амбициозных проектах 2015 года — выходе в США и Китай. К тому же к весне экономика более-менее стабилизировалась.

После публикации (хотя не только из-за нее, конечно) начался рост числа заявок. Вскоре мы получили рекордную заявку сразу на 20 миллионов рублей — и успешно закрыли ее. Это сразу сократило оставшуюся для сбора сумму вдвое. Чем больше росла цифра на нашем сайте для инвесторов, тем больше людей, которые взвешивали за и против и не могли определиться, решали инвестировать, потому как боялись, что просто уже не успеют.

В январе я думал, что хорошо было б вопреки кризису закончить сбор денег хотя бы к концу 2015. Но весной началось настоящее ралли. Число заявок стало расти как снежный ком и быстро превысило необходимую нам сумму.

Люди, которые хотели инвестировать полгода назад, вернулись к нам снова, хотя теперь за свои рубли они могли получить меньшую долю в компании: опцион ведь рассчитывается в долларах. Но они все равно доводили дело до конца.

По этой же курсовой причине на текущий момент мы привлекли больше запланированных 80 миллионов (94,3 млн), и планируем продолжать, пока цифра не достигнет 110. Благодаря курсу можно привлечь больше рублей, чтобы распределить всю эмиссию в 8% акций, которую мы зарезервировали под краудинвестинг.

Наша оценка на данный момент (28,7 млн долларов) превышает текущую капитализацию известного ресторанного холдинга «Росинтер» :)

Вы можете спросить, кто же покупает доли «Додо Пицца» за такие деньги — и почему?

Это самые разные люди. Банкиры, программисты, предприниматели, строители, CEO-специалисты, чиновники, консультанты, топ-менеджеры крупных компаний… Многие эти люди сами занимаются бизнесом, в качестве наемных сотрудников или владельцев.

Для кого-то из них 300 тысяч — огромные деньги. Кто-то без особых волнений расстался с миллионами (пусть и на время). Но их всех, пожалуй, объединяет то, что они разделяют наши ценности: открытость и честность, веру в технологии, рыночные подходы и передовой менеджмент, глобальные амбиции…

Алексей Гиязов, менеджер «Сбербанка», поддержал нас еще тогда, когда об открытии в США и Китае не шло и речи:

«Мне нравится то, что делает Федор Овчинников. Мне нравятся бизнес-процессы, которые он выстраивает, мне нравится прозрачность в отчетности компании. Но главное, что заслуживает уважения, — это упорство, с которым он открывает пиццерии в Сыктывкаре, Абакане, Уренгое, Нижнекамске, Смоленске, Красноярске и т. д. Это очень непросто. Поэтому я решил его поддержать, но не лайком в фейсбуке, а инвестициями в компанию».

Камалова Инна, владелец «Академии Ортопедии» (казахстанская сеть ортопедических салонов):

«Есть владельцы, которые просто развивают бизнес, а есть те, что им живут и „болеют“ до одурения, только у таких большое будущее».

Виктор Шаров работал с Василием Филипповым в SPB Software, а потом перешел в «Яндекс»:

«Основными аргументами для инвестиции для меня стали открытость и технологичность компании „Додо Пицца“, а также личное доверие основателям».

Буровников Алексей, предприниматель из Твери, занимается ландшафтным бизнесом:

«Разделяю принципы ведения и построения бизнеса, ориентированного на клиентов, стремление улучшать и совершенствовать бизнес-процессы, веру в открытость и честность. Поэтому и принял решение инвестировать».

Идрисов Анатолий, менеджер Danone:

«Почему решил инвестировать в Dodo pizza? Мне понравилась харизма Федора. У компании амбициозная цель. Она удачно совместила IT-технологию с традиционным бизнесом. Наконец, пицца вкусная».

Шапортов Глеб, предприниматель, основатель Ру4Кидс:

«Проект уже не один раз был проверен на работоспособность, а в загашнике у Федора, по-моему, еще есть не одна прорывная идея, наподобие краудфандинга или доставки заказов коптерами».*

Мне особенно радостно, что инвесторами становятся и некоторые сотрудники, и наши франчайзи. Например, наш партнер из Самары Дмитрий Троян вложил 1 миллион рублей:

«Я вижу компанию изнутри. Компания — это в первую очередь люди, в Додо работают увлеченные люди, нонконформисты, с вниманием к деталям и системным мышлением. Я верю в команду Додо, нам по силам построить сеть, крупнейшую сеть пиццерий. У нас пустая ниша, в России (кроме Москвы и Санкт-Петербурга), плохо развито общественное питание, для нас это большой потенциал для развития. Я принял решение, что первый 1 000 000 рублей, который мы сможем аккумулировать, вложим в акции Додо. До этого все заработанные деньги реинвестировались в „Додо Пицца“ в Самаре. 1 января 2014 года у меня родилась дочь. Когда ей исполнится 18 лет, приобретенные мной акции компании составят ее стартовый капитал для открытия бизнеса или учебы».

Жаль, что я не могу рассказать тут o каждом из 131 человек, которые инвестировали в «Додо». Я чувствую безграничную благодарность всем, кто поверил в нас, несмотря ни на что, кто доверил нам то, что было заработано трудом. Это огромная ответственность. Мы сделаем все, чтобы не подвести наших партнеров и оправдать их ожидания. А лучше даже сработать выше их ожиданий :)

Но еще должен признать, это и колоссальная мотивация, которая заряжает, как ядерный реактор. Всех этих людей объединяет вера в нашу компанию. И эта вера более чем 130 человек делает нас еще сильнее, наполняет энергией, желанием работать еще больше.

Говорят, что деньги венчурных инвесторов — это smart money. Но деньги, которые мы получили, это power money. И это намного круче.

Друзья, я хочу сказать вам искреннее «Спасибо»! Мы вас не подведем.

Как вы помните, венчурный инвестор Александр Журба заявлял, что мы не соберем и трех миллионов, и обещал поработать у нас за кассой, если мы все-таки выполним поставленную цель и привлечем 80.

Александр — человек слова. Поэтому 23 мая он будет стоять за кассой в «Додо Пицца» в Химках в нашем фирменном оранжевом поло и продавать пиццу, наши легендарные додстеры, сэндвичи, свежесваренный кофе, молочные коктейли из сока и 100% пломбира, общаться с Клиентами и убирать столики (ведь в нашей пиццерии нет плохой работы).

Чтобы ему не было скучно, я решил тоже присоединиться. Буду помогать Александру на кассе, готовить пиццу, проводить экскурсии по кухне. Вместе с командой пиццерии в этот день будут трудиться и наши партнеры-франчайзи, владельцы «Додо Пиццы» в Химках, предприниматели Иван и Алена Тиховы.

Кстати, Иван в прошлом — профессиональный игрок в покер, один из лучших в России. В ближайшее время ждите пост о том, как он решил переквалифицироваться из игрока в предприниматели.

Приезжайте 23 мая в «Додо Пицца» в Химки! Не каждый день встретишь венчурных инвесторов, продающих кофе, и профессионала покера, ставшего коммерсантом. Я буду рад лично пожать руку нашим инвесторам и поблагодарить за доверие.

Вся полученная в этот день прибыль будет направлена в Благотворительный Фонд Константина Хабенского.

Схема проезда в нашу пиццерию.

Адрес: Додо Пицца, Юбилейный проспект, 6А, Химки