Июнь 2010. Я больше не был руководителем компании. Новым генеральным директором стал «человек партнеров», у которого не было никакого опыта работы в розничной торговле.

Я не видел будущего у Компании, которой будут управлять мои партнеры. Не видел себя в роли стороннего «акционера». Я был уверен, что с приходом партнеров бизнес будет непременно развален. И мне были важны не только вложенные деньги и силы. Мне была важна судьба этого бизнеса. Мне были важны менеджеры, поставщики, которые верили мне. Я хотел, чтобы Компания развивалась дальше. Пусть даже без меня.

Я давно думал о «разводе» с партнерами — перебирал огромное множество решений. Выходить из бизнеса партнеры не хотели. Ситуация была практически патовая. В начале лета 2010 понял, что выходить надо мне.

Мне надо было найти реальный работающий вариант, который устроит всех и сохранит компанию. Здесь было очень много ограничивающих факторов.

Продажа федеральным игрокам была вряд ли возможна по нескольким причинам:

• Во-первых, «федералам» неинтересен пакет в 25%. Партнеры же были не готовы продавать свою долю по ценам, которые могли предложить «федералы» в период кризиса. Они хотели получить большую прибыль при продаже компании.
• Во-вторых, наше развитие привело к тому, что бизнес стал диверсифицированным. Канцтовары занимали уже не менее 50% нашего оборота. “Карандаш” был уникальным форматом и был бы неинтересен классической книжной сети. Может быть только “Топ-Книге«, которая также развивала формат книжно-канцелярских дискаунтеров „Литера“. Но „Топ-Книга“ — была на грани банкротства.

Я нашел, с моей точки зрения, оптимальный вариант. Я сделал предложение о продаже своего пакета Константину Румянцеву, владельцу компании “Ликор«, лидеру на канцелярском рынке Республики Коми.

«Ликор» уже 15 лет занимается оптовой, корпоративной и розничной торговлей канцелярскими товарами.

С «Ликором» нас связывали долгие и не всегда радужные взаимоотношения. Сначала «Ликор» был нашим поставщиком, потом — конкурентом. Летом 2009 года между нашими компаниями разыгралась настоящая маркетинговая и торговая война. Противник был очень сильный. Борьба — бескомпромиссная. Но я всегда уважал этого соперника.

Несмотря на то, что мы были конкурентами, я и Константин, понимали, что мы на «одной волне». У нас схожие взгляды на бизнес. «Ликор» всегда была по-настоящему передовой компанией на нашем рынке, а Костя — ярким современным предпринимателем.

Меня, например, еще до знакомства с ними поразили две вещи:

1. «Ликор», занимаясь корпоративной торговлей канцтоварами, официально заявил, что не дает откатов. Это принципиальная мировоззренческая позиция!
2. В «Ликоре» создана с нуля и развивается своя собственная информационная система (альтернатива 1с).

Если бы в компанию пришел «Ликор», а партнеры дали бы возможность Константину контролировать оперативное управление, я был бы спокоен за будущее бизнеса. Ведь «Ликор» — профессиональный участник рынка с большим опытом и ресурсами. Я был готов проиграть войну, ради того, чтобы сохранить компанию в новом виде. И на самом деле конкурент «Ликор» был мне гораздо ближе, чем мои «родные» партнеры.

Все участники возможной сделки получали плюсы:

• Партнеры (доля 50%) снимали с себя управленческие риски.
• Я (доля 25%) выходил из бизнеса с уверенностью, что компанией будут управлять профессионалы.
• Алексей (доля 25%) вообще не видел компанию без меня. А «Ликор» давал ему уверенность в будущем.

И, конечно, огромные плюсы получал «Ликор»:

• Во-первых, с помощью этой сделки он становился практически монополистом на канцелярском рынке Сыктывкара.
• Во-вторых, «Ликор» как оптовый поставщик канцелярских товаров получал огромный канал сбыта в виде нашей розничной сети.
• В-третьих, этой сделкой «Ликор» нейтрализовал активного и растущего конкурента.
• В-четвертых, «Ликор» получал контроль над рынком офисной бумаги, на котором мы «хулиганили» и занимались демпингом.
• В-пятых, «Ликор» становился участником торговой компании, которая являлась абсолютным лидером на книжном рынке Сыктывкара.

Сделка была выгодна всем. В начале лета я сделал предложение Константину. Он сразу заинтересовался. После изучения управленческой отчетности он принял решение о покупке моей доли. После этого я убеждал партнеров одобрить сделку.

Все лето шла подготовительная работа — изучалась отчетность, мы вели переговоры, и только в середине августа пришли к окончательному решению. Затем готовились документы. В итоге сделка закрылась только 27 сентября 2010 года.

Я продал свою долю недорого. Но если бы я остался, если бы у руля остались мои партнеры, то, возможно, моя доля через какой-то период времени уже ничего бы не стоила. Также я до сих пор остаюсь кредитором «Бук-Трейда».

О нашей маленькой «войне» с «Ликором» можно почитать здесь:

• 7 июля 2009 года. Конкуренция
• 5 августа 2009 года. Ценовая война
• 6 августа 2009 года. Диверсанты

Читать с начала серию заметок:

• Другая сторона истории
• Четыре процента
• Технологии по борьбе с бардаком
• Рост как необходимость?
• История моей наценки
• True history
• 2008: шаги в сторону
• 2008: госзаказ
• 2008: то ли щука, то ли рак
• 2008: на берегу
• 2008: no doubt
• 2008: выходы
• 2009: новый уровен
• 2009: Карандаш
• Продолжение следует
• Жизнь после сезона
• Sale
• Как я вышел из дела

Мой твиттер: twitter.com/silauma