Удивительно. С 19 января продажи «Силы Ума» начали резко расти вверх, достигнув вчера рекордных 22 535 рублей. Планку в 20 тысяч рублей до этого мы преодолевали только с 28 по 31 декабря. Что случилось?

С моей точки зрения, рост может быть вызван двумя факторами:

(1) Преодоление покупателями январского кризиса: покупательская активность начала расти после постпраздничного стресса.В конце месяца стали выдавать заработную плату, а люди уже истосковались по покупкам…

(2) Значительное увеличение ассортимента магазина: изменение условий работы с поставщиками, работа с отсрочкой платежа позволила нам значительно увеличить ассортимент магазина, что, возможно, увеличило количество покупок при сохранении примерно обычного покупательского потока.

Вероятно, два фактора удачно совпали вместе, так как рост продаж начинается именно с того момента, как мы привезли новые книги. Это подтверждают отчёты по продажам, в которых значительный процент составляют новинки из последней поставки.

Так, безоговорочным лидером продаж является последняя книга Бориса Акунина «Нефритовые чётки», которую, по данным нашего мониторинга, в данный момент можно купить только в нашем магазине.

Очень хорошие показатели у кулинарной книги Сталика Ханкишиева «Казан, мангал и другие мужские радости». Стоит отметить, что всего две проданные «казан-мангала» могут составить до 20% объёма дневных продаж :), так как цена одной такой книги превышает 1300 рублей.

Итак, январь ещё не закончился, но можно подвести некоторые итоги. Динамика продаж в январе напоминала «два холма и яму».

Первый пик продаж — период с 3 по 7 января, период праздников, когда покупатели гуляли по магазинам, тратили последние деньги. Это своеобразное движение по инерции после Нового года.

Затем следовал спад и затишье, когда все отдыхали от праздников и постепенно входили в нормальный рабочий ритм. Праздники прошли, а работа ещё не началась… Свободных денег нет, а заработная плата — только в конце месяца. Постепенно накапливался отложенный спрос. Лично видел покупателей, которые говорили, что вернутся в конце месяца — вот только дождутся зарплаты.

Этот период длился с 8 по 18 января. С 19 января начался резкий рост продаж.

Что будет дальше?Февраль.