История о том, я искал инвестиции в фондах.
Начало — здесь и здесь.
* * *
Результатом моих массовых рассылок во второй половине октября стал интерес двух фондов – ru-Net Holding и Genezis Capital. ru-Net — один из старейших российских венчурных фондов (самые известные инвестиции — Yandex, Ozon, Biglion, IVI). Genezis — совсем молодой фонд, был создан в 2013 году.
Первая встреча состоялась с Александром Журбой из Genezis Capital. Предварительно я изучил информацию об Александре. Из материалов, доступных в Интернете, складывался образ неординарного, местами эпатажного и даже жёсткого инвестора. В стартап-сообществе Журба прославился методом оценки под кодовым названием П.Р.А.В.Д.А.
Я ожидал «стресс-интервью» — вопросов в стиле: “С чего вы вообще взяли, что стоите 30 миллионов долларов”? В реальности все сложилось в точности наоборот. Александр оказался простым, корректным и совсем не агрессивным собеседником. Пожалуй, это была лучшая встреча во всей истории с venture capitalist. Обычно мне приходилось очень долго объяснять, что же такое Dodo IS, чем отличается фастфуд от ресторанного бизнеса, почему нашу систему нельзя использовать в других бизнесах? Александр быстро уловил суть и задавал «правильные», с моей точки зрения, вопросы о нашей бизнес-модели.
В финале Журба сказал, что лично ему нравится наш проект и предложил в этот же вечер встретиться со старшим партнером фонда Максимом Шеховцовым. Как я понял, это был next level. Со встречи я уходил в приподнятом настроении. Мне тогда казалось, что у нашего сотрудничества с Genezis Capital есть неплохие шансы.
Договориться о встрече в то же вечер с Максимом не получилось и я улетел в Сыктывкар. Секретарь предложил пообщаться с Шеховцовым по скайпу. Звонок назначили только через 1,5 недели, так как Максим сказал, что ничего не знает о проекте. Я в очередной раз c самого начала рассказывал о нашем проекте. Вообще это интересная задача — рассказать обо всем за 20 минут :) По результатам скайп-колла мы договорились о личной презентации в Москве.
В это время в истории появился еще один фонд. Через три недели после рассылки я получил очень вежливый отказ от ru-Net Holding.
Здравствуйте, Федор.
Благодарим за презентацию проекта и приносим извинения за задержку с ответом. Ваш проект больше ориентирован на оффлайн потребительский сектор, наш же фонд инвестирует исключительно в интернет-проекты.
Желаем команде удачи и успехов!
Я уже вычеркнул ru-Net из своего «списка», как на следующий день получил новое письмо.
Федор, добрый день.
Подробнее изучила систему Dodo IS. Мы бы хотели с Вами познакомиться и узнать возможности расширения/модификации системы на другие сферы деятельности. Также хотела бы обсудить потребность компании в инвестициях более подробно.
Saas – перспективное направление, мы активно смотрим на рынок и ищем привлекательные проекты. Вам было бы удобно встретиться на следующей неделе?
Мне удалось договориться о встрече с обоими фондами в один день — 13 декабря.
Презентация в ru-Net Holding, как мне показалось, прошла весьма успешно. Со стороны фонда было два менеджера. Задача была совсем не простая. Фонд был нацелен в первую очередь на инвестиции в интернет-компании. Мне нужно было сломать стереотипы в голове менеджеров. Я говорил о том, что наша SaaS-система играет ключевую роль во всей додо-идее. С ее помощью мы меняем традиционный бизнес, но при этом Dodo IS не представляет ценности отдельно от оффлайн-бизнеса. Сила нашей системы как раз в том, что она создает специально для нашей бизнес-модели. Именно эта модель и будет тиражироваться с помощью франчайзинга. С помощью Dodo IS мы можем совершить прорыв на уже существующем рынке, а этот рынок – огромный, массовый и глобальный. Я говорил о том, что «Додо Пицца» это не только ИТ-система, но еще прибыльная розничная компания с сильной внутренней культурой, яркий маркетинг, система франчайзинга, новый формат пиццерий и многое другое. Я даже привел в качестве аналогии компанию Apple, ведь Apple это не только великолепные IT-продукты, но и маркетинг, ритейл, логистика, дизайн. Но в конце встречи я уже понимал, что именно оффлайн составляющая нашего бизнеса больше всего смущает менеджеров ru-Net.
Я планировал, что встреча займет не более часа, в итоге мы проговорили около двух часов и я чуть не опоздал на следующую встречу с Максимом Шеховцовым. Я попросил менеджеров фонда, дать мне ответ о своем решении как можно быстрее и поехал в Genezis.
Центральный офис Genezis Capital представлял из себя один кабинет без вывески с одним столом, чайником на полу и пластиковыми стаканчиками. Кабинет меня совершенно не смутил. Я сам из Сыктывкара и к внешним атрибутам совершенно безразличен. Более того после заметок Александра Журбы, можно было дать этому логическое объяснение. Мне лично Журба в сети чем-то напомнил Дмитрия Потапенко, который шокирует радикальным подходом в борьбе с “костами”.
Максим Шеховцов выглядел очень усталым. Он попросил меня еще раз с самого начала рассказать о «Додо Пицце». В середине моей презентации Максиму в скайпе кто-то позвонил и они минут 20 обсуждали какие-то рабочие вопросы. Я сидел и думал, что я вообще тут делаю. Но игру надо было завершить даже из спортивного интереса. Когда Максим закончил, я стал показывать в пустом кабинете как выглядит кухня, что дают производству и бизнесу наши изобретения, какие новые возможности дает Интернет, планшеты, веб-интерфейсы. Не скажу, что моя оригинальная презентация вызвала большой энтузиазм инвестора. В финале Шеховцов обещал подумать. На этом встреча закончилась. Вечером я вернулся в Сыктывкар.
С момента моей первой рассылки фондам прошло два месяца. Мы уже успели найти частного инвестора, поэтому в ближайшие полгода могли не думать об инвестиционных деньгах. Ни один из фондов не дал ни отрицательного, ни положительного ответа. Я понимал, что рассчитывать на фонды, ждать и терять время нельзя, поэтому мы с нашим юристом Семеном Белоусовым активно прорабатывали “второй вариант” — инвестиционный краудфандинг. Но совсем рабочей схемы у нас еще не было. Она должна была быть простой и не противоречить российскому законодательству.
В это время в “венчурной истории” появился четвертый участник (отказ от Almaz Capital на тот момент я еще не получил) — фонд Blue Wire Capital. Этот фонд вышел на меня сам. Это был достаточно молодой фонд, базирующийся в Англии. Стиль работы фонда отличался от того, к чему я уже привык. Но об этом я расскажу в следующей заметке уже завтра.
Печальные, конечно, эти фонды. Часто инвестируют в какие-то голые сайты, хотя и по-малу, но их деятельность в общем выглядит контрпродуктивно.
В общем откликнулись в основном какие-то шараги, а не фонды.
Еще одно такое “интервью” и представители venture capitalist в глазах Федора встанут в один ряд с государственными служащими.
Прочитав данный текст, складывается впечатление, что это класс абсолютно недееспособных людей, тратящих впустую свое и чужое время. Оглянувших на окружающую действительность, понимаю, это действительно так и в сфере высоких технологий и инноваций нам, россиянам, ничего не светит лет так тыщу.
Федор вам ведь правильный вопрос задали про возможность использования Додо ис не только в Додо пицце. Уникальность информационной системы Додо ис в том, что при ее разработке учитывался реальный практический опыт и все точка. Знаете почему фонды к вашему удивлению не реагировали должным образом на Додо ис, потому что они знали что есть и Доминос пицца и Папа Джонс и маленький цезарь, транснациональные компании с тысячами открытых точек. И у этих компаний нет Додо ис и это не мешает им зарабатывать миллиарды долларов. Уверен, что эти компании умеют не только зарабатывать, но еще проводить контроль качества, обобщать опыт, искать в себе недостатки, улучшать и постоянно оптимизировать свою деятельность иначе они просто исчезли бы. Есть ощущение что уникальность и значимость Додо ис слишком переоценено. Скорее Додо ис маркетинговая фишка для инвесторов и инструмент привязки франчайзи. У Макдоналдса привязкой франчайзи были здания и вас Додо ис, ну и дальше что, может она и лучше топ 5 программ автоматизации пиццы, возможно у нее лучше юзабилити, но чтобы она позволила совершить прорыв в доставке пиццы, думаю врядли и фонды это подтвердили.
to Erik
Не так прямолинейно, но в диалогах это уже обсуждалось. Разумная позиция
Erik, во-первых, фонды не оракулы, чтобы что-то подтверждать. Во-вторых, никто из фондов не смотрел подробно Dodo IS, не погружался в наш бизнес, чтобы сделать какие-то глубокие выводы)
Да, не мешает, но в бизнесе постоянно что-то меняется. На место старых игроков приходят новые ;) Мы можем забрать у старых игроков Клиентов, потому что наша SaaS-система позволит лучше контролировать качество продукции и сервиса в тысячах точек и вести бизнес эффективней как на уровне конкретной пиццерии, так и на уровне сети.
Компания Тойота всего лишь по-другому организовала производство. Машины производили и до этого. И зарабатывали миллиарды. Но Тойота пришла на американский рынок и забрала Клиентов у тех, кто до этого зарабатывал миллиарды.
Моя главная цель — не доказать что-то фондам, а реализовать то, что я задумал. “Доказывать что-то фондами” это может быть отдельным бизнесом, но это не мой бизнес ;)
Мы создаем комплексный продукт — информационная система + уникальные процессы. Есть операционная система iOS. Она используется только на компьютерах Apple. Как вы ответите на “правильный” вопрос “Почему Apple не продает iOS отдельно?”.
Федор не обижайтесь, но вы не переоценили влияние блога? Если честно, вы же думали, что о вас все знают и не надо особо презентовать додо пиццу.
Федор, сходите к Тинькову еще раз:)
Он пару раз в своих интервью c предпринимателями выражал желание проинвестировать
У него хорошее видение, чутье, и такой же punk-style ведения бизнеса
Да, и почему не попробовать получить инвестиции в иностранном фонде? Приехать с презентацией в силиконовую долину, например. Слишком много времени на подготовку?
Федор, если оценивать компанию Додо пицца методом ПРАВДА, какова ее стоимость? Многим было бы интересно видеть твои рассуждения в цифрах.
А Вы обращались в иностранные фонды?
Также что насчет профильных компаний в области ИТ-решений для бизнеса, а не инвестиционных фондов? Например, NCR Corporation. Есть и российские, в частности, Давид Ян из ABBYY не раз говорил, что ИТ-инфраструктура — одна из ключевых составляющих в его ресторанах. Думаю, вы можете с такими компаниями найти общий язык.
Федор, а почему бы Вам не обратиться к Тинькову?
Он же с Вами знаком, передачу снимал.
Кстати, Тиньков в Топе российских интернет-миллионеров, с чем его и поздравляю. Надеюсь, что и имя Федора когда нибудь попадет в топ предпринимателей России.
Кстати, Иван из Пензы опередил мой вопрос. Фёдор, можно ли тут, в блоге, без лукавства по метеде ПРВДА оценить Додо??? Сколько чистоганом можно в месяц иметь и как эта сумма бужет делиться среди инвесторов? Потому что речь о том, что будет через …дцать лет — не есть конструктив.