Сегодня получил первые предложения по инвестициям. Буду держать в курсе событий. Поясню некоторые моменты, о которых спрашивали в блоге и ЖЖ.

1. Стратегия развития. Мы создаем на основе опыта работы своей операционной компании и наших партнеров-франчайзи первую базовую версию продукта «бизнес-система Додо». Этот продукт включает в себя собственную информационную систему и полное руководство по запуску и ведению бизнеса — от управления персоналом до маркетинга. Для создания этого продукта расширяется команда. Основная часть инвестиционных денег направляется на финансирование разработки информационной системы, которая является ядром нашей модели. После того, как продукт будет готов, начинаем масштабировать бизнес.

Развитие происходит в двух направлениях — собственная операционная компания и франчайзинговая сеть. Целевой срок начала развития вширь — осень 2013 года. Логика развития собственной операционной компании и компаний франчайзи — единая. Первый учебный центр организуется в Сыктывкаре. В этом центре обучается персонал франчайзи и персонал операционной компании из других регионов. В процессе обучения мы должны передать не только знания, но и нашу корпоративную культуру, принципы и подходы. В дальнейшем учебные центры будут созданы и в других регионах, в том числе и мастер-франчайзи «Додо Пицца». Активный рост сети начнется в 2014–2015 гг.

2. Куда пойдут деньги? Зачем нам столько денег? Деньги пойдут на финансирование разработки «системы Додо»:

• информационная система;
• стандарты;
• продукты (рецепты, тесто, технологии);
• технологии обучения персонала;
• маркетинг;
• система федеральных закупок, поставщики и логистика;
• проекты (проектирование объектов, эффективный запуск);
• финансы;

В каждом направлении мы должны добиться выдающихся результатов. Для этого нам нужны высоклассные специалисты. На создание нашего продукта мы отводим 1–1,5 года. Только на заработную плату команды из 5–6 программистов, менеджера проекта-аналитика, дизайнера интерфейсов, тестировщика (при достаточно невысоких ставках для столичного ИТ-рынка), аренду офиса (в Коломне!) и серверов может уйти 600–700 тысяч рублей в месяц. Еще в команде должны быть гениальный маркетолог, разработчик стандартов, технолог, финансовый директор, менеджер по закупкам-логистике, менеджер по запуску проектов, менеджер по персоналу, менеджер по обучению.

3. Зачем необходимо разделение на две компании? Как я уже писал, у меня есть идея, разделить бизнес на две части — управляющую и операционную компании. Это деление может быть структурным, внутри одного юридического лица, но, вероятно, правильнее будет создать именно два разных субъекта. Управляющая компания займется созданием, развитием и управлением системой и брендом «Додо Пицца». Продуктом этой компании будет «эффективный бизнес Додо». Продуктом операционной компании является «доставка пиццы». Управляющая компания будет зарабатывать на части прибыли, которой с ней будут делиться операционные компании — наша собственная и компании-франчайзи. Единственным отличием нашей собственной операционной компании от крупных франчайзи будет то, что первая на 100% будет принадлежать нам, то есть нашей Управляющей компании. Фактически мы должны создать одну большую компанию, с единой корпоративной культурой и бизнес-процессами, но с разными собственниками (инвесторы Додо + франчайзи).

Инвестиции будут осуществляться на данном этапе в «управляющую» компанию. Управляющей компании будут принадлежать все активы — информационная система, технологии, бренд и операционная компания. Разделение позволит четко видеть рентабельность каждого бизнеса. Управляющая компания будет на первом этапе убыточной. Операционная — прибыльной. Операционная компания, как и другие франчайзи системы, будет выплачивать Управляющей компании часть прибыли (роялти в виде % от оборота). Оставшаяся часть прибыли операционной компании будет направлена на развитие собственной розничной сети. 

4. Как будет осуществляться инвестирование? Инвестиции будут направлены на покрытие убытка управляющей компании и растянуты на 12–18 месяцев в виде ежемесячных траншей по 400–600 тыс. рублей. Часть убытка управляющей компании будет закрываться за счет «рояти» от нашей операционной компании. В будущем управляющая компания должна зарабатывать за счет быстрого масштабирования «бизнес-системы Додо».
5. Почему мы считаем, что наша компания стоит 5 млн.евро? Потому что, если у нас получится осуществить задуманное, она будет стоит через некоторое время гораздо больше. Для этого у нас есть работающая идея, информационная система, эффективная команда менеджеров и разработчиков, спрос на нашу услуг (доставка пиццы) и нашу франшизу.

Продолжение следует.