Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
· Технологии по борьбе с бардаком 14.09.2009

Море. Песок. Книга

Приехал из Турции. Есть идея.

Море и книги

Около 5 часов в день мы проводили на пляже. Просто так лежать скучно. Я решил провести мини-исследование — «Что делают туристы на пляже»? 3 дня от нечего делать я наблюдал за отдыхающими и заносил данные в свой iPhone. 

Наблюдения показали, что самой популярной после простого лежания на топчане моделью поведения является чтение. Около 28% отдыхающих читали на пляже. Я сам остро ощутил потребность в книге в период «пляжного» отдыха, но, к сожалению, мы забыли приготовленные книги дома. Русские книги в Турции не продаются.Бизнес-идеяВ год в Анталье отдыхает около 1,6 миллиона русских туристов, у которых есть острая потребность что-нибудь читать на пляже, отгадывать кроссворды. Также в Анталье постоянно проживает определенное количество русскоязычного населения.

Создается сеть дистрибуции «пляжного чтива» по крупным отелям и торговым точкам курортов Антальи. В Анталье открывается небольшой книжный «полуоптовый» магазинчик, которые одновременно является складом для дистрибуционной сети.

книги и море

Сеть работает по следующему принципу. Турецким магазинчикам при отелях предлагается бесплатно установить у себя книжные стойки, которые наполняются русскими (и немецкими) книгами. Стойки передаются на условиях ответственного хранения, книги — на комиссию (реализацию). Мы являемся для турецких торговцев оптовыми поставщиками, предоставляющими оборудование и товар без предоплаты. Магазины торгуют книгами и расплачиваются за реализованный товар. Думаю, что спрос на стойки среди торговцев будет такой, что можно будет даже выбирать игроков.

Стойка

Ассортиментная матрица состоит из легкого жанра, а также путеводителей, атласов, русско-турецких разговорников. Частая смена ассортимента не нужна, так как происходит постоянна смена аудитории. 

Операционные расходы минимальные. Склад-магазин в принципе не так нужен. Арендной платы и расходов на торговый персонал нет. Одна машина с менеджером-грузчиком-водителем объезжает отели — забирает деньги за проданный товар, собирает заявки и восполняет товарные запасы. Турки обманывать не будут (мне принесли в номер забытый в ресторане ноутбук, паспорт, права…!).

Начальные инвестиции в проект тоже небольшие — одна стойка, которая вмещает 300–500 книг, стоит порядка 6–8 тыс. рублей. Стойки, конечно, надо заказывать в самой Турции.**Слабые места: **логистика и расходы на растаможивание товара. Но я думаю, что это решаемые вопросы. Часть логистических расходов будет компенсироваться наценкой. Я думаю, что за русский покет-бук в Турции можно вполне отдать 150–200 рублей, если читать нечего, при закупочной цене 40–45 рублей.

Бизнес, конечно, не золотой, — маленький, но потенциально успешный. Ресурсы для роста — расширять ассортимент для туристов из других стран, а также двигаться на другие курорты — в первую очередь в Египет.

P. S. Ничего подобного в Анталье нет.**Что думаете? **Дайте кучу жесткой критики!

Завтра: проверки продолжаются. Прокуратура вместе с ОБЭП искала в нашем магазине «вредные для здоровья учебники». Жду постановления. Пока на руках нет ни одного документа от прокуратуры! Постановления на основании, которого проводилась проверка показать отказались. Копию составленного при проверке в магазине протокола не оставили и до сих пор не показывают.