Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
Фёдор Овчинников
· Структура собственности 07.06.2009

Карандаш Cash & Carry

Моя история продолжается. Мы меняемся. Я начал этот бизнес-дневник два с половиной года назад. Сегодня это по-настоящему уникальный эксперимент. Self-наблюдение за бизнесом с самого начала, с идеи, с мечты до кризиса и жестких будней. Я как и два года назад расскажу о том, чтореальнопроисходит с нашим бизнесом. Что случилось с Компанией за время моего молчания? Как мыреальнопереживаем кризис? Какие наши доходы и реальные расходы? Как ведут себя банки в этой ситуации? Как мы боремся с кризисом? 

Всё это будет скоро. Ретроспективу можно почитать здесь и здесь.

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Начнем с последнего события. Вчера, 18 июля, всего через 3 месяца после открытия книжного гипермаркета, мы запустили первыйканцелярский дискаунтерв Республике Коми. Я никогда не писал об этом проекте, хотя ему уже около года, и скоро вы узнаете почему. Он во многом определил наше развитие после осени 2008 года. 

Карандаш” (так мы назвали нашжесткийдискаунтер) — это магазин-склад канцелярских товаров со 100% паллетной выкладкой. В магазине вообще нет специального торгового оборудования. Весь товар выложен в фабричных коробках на поддонах. Мы не потратили не рубля на приобретение торговых стеллажей и ценникодержателей. Все поддоны и коробки достались нам бесплатно. 

«Торговый зал» магазина является одновременно нашим складом. Мы собираем здесь поставки в нашу розничную сеть, здесь же закупаются мелкооптовые клиенты и розничные покупатели. Кладовщики являются одновременно и продавцами-консультантами, и кассирами, и грузчиками. В магазине сделан 100%функциональныйремонт. Например, стены обшиты гипсокартоном, но не окрашены, так как краска в принципе не несет никакого функционального значения. При этом все чисто, аккуратно и функционально. 

Просмотреть Сыктывкар на карте большего размера

Магазин находится на первой линии складской зоны, но не далеко от главной транспортной артерии Сыктывкара — Октябрьского проспекта. Это розничный магазин с низкой наценкой. Розничные цены «Карандаша» сопоставимы с оптовыми ценами наших конкурентов.

18 июля, когда школьно-канцелярский сезон еще в принципе не начался, у нас в магазине состоялся полный аншлаг. Открытие «Карандаша» вызвало настоящий ажиотаж. Мы честно говоря не ожидали такого, ведь магазин находится далеко не в центре города. Полагаю, сработало несколько факторов. Мы открыли дискаунтер в нужное время и сумели очень четко сказать потребителям об этом. До открытия магазина вышло всего две статьи в бесплатной сыктывкарской газете, которая распространяется по всем почтовым ящикам города. Полосы созданы и сверстаны мной. Мы никогда не привлекаем копирайтеров или дизайнеров :) 

Читать статью полностью.

Карандаш

Читать статью полностью.

Карандаш

Эффект от рациональной рекламы смотрите на фотографиях. 

Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш
Канцелярский дискаунтер Карандаш

Увеличить планограмму.

Планограмма

Продолжение следует. Впереди — ретроспектива событий осень 2008 — весна 2009: хроники кризиса.

Мой Твитр. Мой Фликр.