Наша цель — оборот 5,5 миллиона рублей в декабре. Мы должны более чем в 2 раза увеличить выручку. Нам нужна эта цифра.

Я расскажу о нашем Плане действий. Каждый день, до позднего вечера 31 декабря, я буду публиковать наши показатели (все как в самом начале, ровно два года назад). Зачем? Этот блог читают в магазинах, менеджеры и продавцы нашей Компании. Я хочу, чтобы все осознали значимость текущей новогодней кампании и ясно видели, как мы приближаемся к цели. Я жду от читателей советов, критики, идей.

Путь к поставленной цели не простой. Осталось всего 24 дня. Мы будем биться каждый день, за каждый рубль.

Вопрос: как нам прыгнуть выше головы?

Ответ: мы должны забрать деньги с чужого рынка.

В чем главная идея? Мы должны расширить книжный рынок. Мы будем конкурировать в декабре не с книжными магазинами, а со всеми, кто продает потенциальные подарки на Новый год.

Мы будем бороться за деньги покупателей с парфюмерией, мобильными телефонами, одеждой, бытовой техникой… Именно сейчас у нас есть шансы на успех в этом поединке!

Я уверен, что в этот «кризисный» Новый год книга — действительно лучший подарок.Книги — недорогой «товар», при этом психологически книга не рассматривается потребителями дешевым подарком.Например, хорошую парфюмерию за 300 рублей не купишь, что нельзя сказать о книге… Пришло наше время?

Тактика новогодней кампании очень проста:

1. Мы должны привлечь в наши книжные магазины как можно больше людей (новых и старых покупателей).
2. Внутри магазина необходимо сделать все, чтобы из него вышло как можно больше покупателей (людей с покупками!).
3. Активно развиваем все дополнительные «новогодние» источники дохода.

О конкретных действиях и мероприятиях новогодней спецоперации — завтра. Есть мысли, что мы будем делать?

Цифры

Оборот розничной сети по нашему плану в декабре должен составить 5 121 000 рублей. На графиках не указан небольшой магазин в Диагностическом центре, где запланирована выручка в 50 000 рублей. План по мелкооптовой торговле — еще 455 000 рублей. Общий план на декабрь — 5 576 000 рублей.

На данный момент общие результаты не радуют, но это только начало месяца. Общий план выполнен всего на 9,7%, а прошло уже 19% месяца. Подробнее о том, что мы будем делать и делаем — напишу позже.

На графиках, расположенных ниже, указаны следующие показатели:

• план на декабрь;
• выручка в декабре прошлого года (для сравнения);
• выручка в предыдущем месяце текущего года — в ноябре (для сравнения);
• выручка на текущий момент и процент выполнения плана.

На 6 декабря тройка лидеров по выполнению плана:

1. Магазин «Книга за книгой» на ул. Карла Маркса в Сыктывкаре;
2. Магазин «Книга за книгой» на ул. Огородной в Сыктывкаре;
3. Магазин «Сила Ума» в г. Ухте;

Аутсайдерами по выполнению плана являются — магазин «Сила Ума» в Сыктывкаре и магазин «Книга за книгой» в Воркуте.

Точные названия и адреса магазинов смотрите здесь.

P.S.Этот блог появился еще до появления нашей Компании. Я долго ничего здесь не писал. И вы не знаете, почему нам нужны именно 5,5 миллиона. В ближайшее время напишу о наших стратегических целях на 2009 год, о том, куда мы будем двигаться, как менялись наши цели и что нас ждет ;)