В декабре выручка магазина «Сила Ума» составила 415 746 рублей.

Сколько составила прибыль?

Я давно хотел написать об итогах работы «Силы Ума» в 2006 году. Я хотел подойти к этому вопросу основательно: разложить всё по полочкам, сделать анализ, построить красивые графики, как я умею. Но, видимо, займусь этим в другое время — когда бизнес будет работать сам, а у меня будет время на мемуары.

Это бизнес-блог. Времени так мало, что я не слежу даже за новостями. Сегодня, например, был очень удивлён арестом Михаила Прохорова во Франции, которого уже отпустили домой.

Краткие итоги работы «Силы Ума» в 2006 году

• 15 сентября 2006 года решил открыть магазин «Сила Ума», когда гулял со своей дочкой в парке.
• 1 октября подписал договор на аренду помещения на 6 этаже комплекса «Торговый Двор»;
• 10 октября получил кредит размером 400 000 рублей в коми филиале Сбербанка России.
• 15 октября 2006 года был запущен бизнес-блог «Сила Ума».
• 15 ноября магазин «Сила Ума» открылся. В первый день работы магазина, в рабочую среду, было сделано более 120 покупок, а выручка составила 15 760 рублей. Здесь вы можете почитать отзывы о работе магазина в первый день, а здесь посмотреть на лица первых покупателей.

Финансовые показатели в декабре 2006 года

Итак, общая выручка «Силы Ума» в декабре составила 415 746 рублей.

Средняя дневная выручка — 13 411 рублей.

Выручка на один квадратный метр площади — 11 027 рублей в месяц.

Новогодний бум начался с 23 декабря. Рекордные продажи, как и следовало ожидать, были зафиксированы 29, 30 и 31 декабря. Последнюю книгу в 2006 году купила девушка.

Мы пили шампанское с консультантами «Силы Ума», было уже около 8 вечера. Вдруг забегает девушка и говорит:

— Вы ещё работаете? Пожалуйста, откройте мне! Быстро! Быстро! Продайте мне что-нибудь на 500 рублей…

Мы ей находим классную подарочную книгу по кулинарии — она хватает её не глядя и убегает…

Заработная плата продавцов-консультантов «Силы Ума» в соответствии с нашей бонусной системой составила 10 000 рублей («плюс-минус» 300 рублей в зависимости от размера личных бонусов продавцов). Девушки и Новый год перевыполнили план!

Безусловно, мы добились хороших успехов в продажах. Да, конечно, это был Новый год, но и магазин существовал меньше месяца. Мы оживили пустынный 6 этаж «Торгового Двора». Это не простой, новый торговый центр. Несмотря на большой потенциал, его время ещё не пришло.

Один из факторов успеха «Силы Ума» — это наш сайт и отношение к делу. Я благодарен покупателям за то, что они искренне относятся к «Силе Ума». Недавно в «Торговом Дворе» я наблюдал такую картину. Идут две девушки. Видят указатель «Сила Ума», и одна другой говорит:

— Вот, сюда надо обязательно зайти!
— А что это?
— Ты что, не слышала? Это же сейчас самый модный магазин!

Мне это было очень приятно слышать.

Да-да! Пусть это будет модный магазин.
Это и есть то нематериальное, что выделяет нас из сотен книжных лавок. И я очень рад, что эти две красивые молодые девушки пошли в «Силу Ума». Пусть они читают немного. Но у них что-то повернулось в голове. Читать — [модно]. Может, одна из них встретит в «Силе Ума» программиста своей мечты, перебирающего IT-новинки
(кстати, на этой неделе — огромный завоз IT-литературы :) )

Сколько же реально я заработал в декабре?

Хорошие продажи — это хорошо. Но сколько составила моя чистая прибыль? Возможно, вы удивитесь, но пока это — 0 рублей 0 копеек.

Мы до сих пор не используем потенциал наших полок на 100 %, поэтому я постоянно увеличиваю количество денег, находящихся в обороте. Именно туда идут свободные средства. В декабре я оплатил платёж по кредиту, заплатил аренду, выплатил зарплату, купил новое оборудование, а главное — вернул достаточно большие заёмные средства, которые занимал у знакомых (110 000 рублей — срочно понадобились, вот чёрт!).

В итоге в январь 2007 я вступил примерно в той же ситуации, что и 15 ноября, когда открылся магазин.

Одно отличие. Сейчас есть опыт.
Что это даёт? Хотя бы то, что с поставщиками уже можно говорить о работе с отсрочкой платежа. А это — дополнительный кредитный ресурс! Плечо!

Итак, как же мы добились успехов?

Как удалось раскрутить магазин и этот сайт? Следующие заметки «Силы Ума» (кроме обзоров книг) будут посвящены именно этому. Я достаточно хорошо знаю кухню именно местной рекламы и думаю, что вы узнаете что-нибудь интересное.

Далее я напишу о «чёрном» январе :),
но перед этим — некоторые итоги, пьедестал PR-достижений «Силы Ума».

Конечно же, не ради хвастовства, а исключительно ради дальнейшего прагматичного пиара проекта «Сила Ума» :)
Даже спать расхотелось :)

Безусловно, проект «Сила Ума» — это не только розничный магазин. Это также интернет-проект, вызвавший большой интерес в Республике Коми, большинство жителей которой пугаются слова «блог».

Вот наши PR-достижения (курьёзные и не очень):

• «Сила Ума» — первый сайт Республики Коми, о котором написал федеральный сайт Internet.Ru — читать заметку!
• Издатель газеты Про Город Сыктывкар, Евгений Шулепов, несколько недель подряд бесплатно публиковал модуль «Силы Ума» на первой полосе газеты. Так ему понравилась идея сайта :)
• Интервью со мной и обзоры новинок «Силы Ума» были бесплатно опубликованы в газете Монди Бизнес Пейпа Сыктывкар — «Огни Вычегды». Читать здесь!
• Проект «Сила Ума» был отмечен многими моими коллегами по Интернету, а в итогах 2006 года, которые подводило информационное агентство «КомиОнлайн», «Силу Ума» называли проектом года в одном списке с «Лукойлом Коми» и национальными проектами Президента. Называли, конечно же, коллеги-интернетчики :) Читать здесь.
• «Сила Ума» — самый читаемый блог в Республике Коми. :)
• Неожиданно для меня Агентство Республики Коми по печати и массовым коммуникациям назвало «Силу Ума» лучшим интернет-проектом в Коми :) Моим «конкурентом» был KomiOnline.Ru. Я получил грамоту в рамке и повесил её на стене в магазине.

Вот и всё. Похвастался фактами :)

Теперь о «чёрном» январе.
Продажи в январе сильно упали.
Что будет дальше? Вы скоро узнаете.

Сила Ума идёт ва-банкъ.