В конце декабря 2006 года мы начали поставлять книги в продуктовые супермаркеты «Эконом» и «Ассорти», входящие в крупнейшую и самую современную розничную сеть Республики Коми.

В пяти магазинах Сыктывкара были установлены специальные книжные стойки. Постепенно мы планируем увеличить количество стоек, но прежде необходимо найти оптимальный ассортимент и объёмы для продуктовых супермаркетов.

Зачем нужны книги в продуктовых магазинах?

Современные супермаркеты уже давно продают не только продукты. Год назад, в гостях в Москве, я был поражён ассортиментом столичных универсамов, где 24 часа в сутки можно было купить всё необходимое — от голландского сыра и свежевыпеченного хлеба до свежего Playboy и нового романа Виктора Пелевина. Постепенно современные стандарты торговли распространяются и у нас.

Огромная конкуренция в розничной торговле заставляет создавать дополнительные сервисы для привлечения покупателей. Вводятся новые услуги и новые товарные категории, которые не являются для продуктового магазина профильными, но делают магазин более привлекательным для покупателей. Я бы назвал их «сервисными товарами». Это, например, игрушки, бытовая химия, посуда, газеты и журналы и, конечно же, книги.

Xто такое книги в продуктовых магазинах?

• Импульсная покупка — бестселлеры и новинки. Например, вы ходите по магазину и натыкаетесь на книгу, о которой много слышали и давно планировали прочитать. Или… вдруг, в 23 часа вам резко захотелось почитать что-нибудь новенькое и интересное — рядом есть круглосуточный «Эконом»… :)Сейчас в «Ассорти» вы можете купить «Волкодава» Марии Семёновой, «Парфюмера» Патрика Зюскинда, новый роман Пелевина «Ампир В», бестселлер Коэльо «Алхимик», романы Оксаны Робски, «Империю ангелов» Бернара Вербера, новинки — роман Андрея Малахова и книгу Ромы Зверя…
• Подарок для ребёнка — дети часто сами выбирают себе подарки, пока родители покупают молоко или хлеб.
• «Запоздалый» подарок — вы не успели купить подарок лучшему другу? Есть спасение — магазин «Ассорти» работает 24 часа :) А книга — лучший подарок!
• Кулинарная книга — вы вдруг решили её купить, так как хотите приготовить сегодня что-то необычное!

Безусловно, покупатели должны привыкнуть к тому, что книги можно покупать в продуктовом магазине. Так, например, директор московской компании «Логос», занимающейся поставками книг в сети Москвы, рассказывает:

В своё время мы столкнулись с тем, что люди в универсамах журналы не покупали. На то, чтобы эти покупки стали регулярными, ушло семь лет. Мы создали целевой спрос. К книгам это пока не относится, но, думаю, мы создадим целевой спрос и на них. Мы должны переломить отношение покупателя к книге как к чему-то необычному для супермаркета. Книжный отдел для этого должен быть максимально интересным.«Время Новостей»

Мы, в свою очередь, будем поддерживать самый свежий и «хитовый» ассортимент в супермаркетах «Ассорти» для того, чтобы покупатели привыкли покупать книги в «продуктах».

Безусловно, ассортимент наших стоек очень сильно отличается от ассортимента оригинальной «Силы Ума». В супермаркеты мы поставляем прежде всего хитовую литературу, самые актуальные бестселлеры и новинки, детскую литературу, популярную литературу по медицине, психологии и воспитанию, популярные детективы и женские романы, а также подарочные книги и книги по кулинарии.

При составлении ассортиментной матрицы для универсамов я ориентировался на рейтинги продаж «Силы Ума», московских партнёров, а также предстоящие события в киноиндустрии. Так, ещё до Нового года на полках «Экономов» и «Ассорти» появился суперхит Марии Семёновой Волкодав из рода серых псов. Премьерный показ фильма по одноимённой книге состоялся в Сыктывкаре 1 января. Первые результаты показывают очень хорошие продажи по этой книге.

Вот адреса магазинов сети «Ассорти», где вы можете купить книжные новинки:

• «Эконом» — гипермаркет «Город Мастеров», Сысольское шоссе, 11
• «Эконом» — ТЦ «Звёздный», ул. Коммунистическая, 7
• «Эконом», № 20 — ул. Морозова, 115
• «Ассорти», № 40 — ул. Морозова, 2
• «Ассорти», № 6 — ул. Петрозаводская, 38

«Сила Ума» приглашает всех в супермаркеты «Ассорти», где вы всегда сможете найти самые свежие книжные новинки!

Скачать свежий прайс-лист «Силы Ума».