• Выручка, 24 ноября, пятница: 6 468 рублей 24 копейки
• Выручка, 25 ноября, суббота: 10 445 рублей 25 копеек

В эту пятницу в «Силе Ума» была самая низкая выручка за всё время с момента открытия магазина. Судя по прошлой неделе, пятница должна была быть очень хорошим днём.

Суббота также показала результаты ниже, чем в аналогичный день на прошлой неделе.
И это всё при том, что в «Торговом Дворе» с пятницы проходил праздник — день рождения комплекса, и количество покупателей должно было увеличиться.

Причины спада продаж я вижу в следующем…

Цена потока

В пятницу мы убрали штендер с 6 этажа, который указывал на наш магазин. Это уменьшило количество покупателей, а следовательно — и продажи. Другого объяснения резкому уменьшению выручки в хороший день я найти не могу. Видимо, поток случайных покупателей делает достаточно большую часть выручки — во всяком случае, пока информация о магазине не распространилась среди большинства потенциальных покупателей.

Книги стоимостью до 300 рублей являются товаром импульсного спроса — то есть покупатель может не планировать покупку, но совершить её спонтанно. Именно такие книги составляют около 70 % ассортимента магазина.

Эффект открытия

Первоначальный интерес к магазину, связанный с его открытием, прошёл, что привело к спаду продаж. Купили книги все мои знакомые и друзья, работники «Торгового Двора» и читатели блога.

Ассортимент

Возможно, что в первую неделю работы «Силы Ума» были раскуплены самые лучшие и востребованные книги (во всяком случае, «Парфюмер» у нас уже кончился…), что привело к снижению количества покупок, а значит — и выручки.

Если у вас есть другие объяснения спада продаж — пишите. Буду вам благодарен за помощь.

Я уже определил для себя пути решения всех трёх проблем.

Решение третьей проблемы — очевидно, и она уже, в принципе, решена: большая поставка книг для «Силы Ума» с хитами и новинками уже находится в пути из Москвы в Сыктывкар.

«Сила Ума» добилась хороших результатов в период открытия. Мы наполнили безлюдный 6 этаж «Торгового Двора» покупателями.
Среднедневная выручка за первые десять дней работы составила 10 803 рубля (320 рублей в день на один квадратный метр площади).

Что будет дальше? Мы будем бороться каждый день — и за каждого клиента.
Как я буду это делать — читайте на этом сайте.