Инвестировано в проект на 19 октября 2006 года: 190 760 рублей.
Заработано на 19 октября 2006 года: 0 рублей.
Этот блог не о том, как надо делать бизнес правильно. Этот блог о том, как это делал я.
Я сидел и думал, почему же у всех получается? Первые расчеты меня совершенно не радовали. Может и не стоит начинать этот бизнес? Перед глазами был магазин “Он и Она”. Этот бутик открылся в “Авроре”*, где арендная плата зашкаливает за 1500 рублей за квадратный метр. Неужели их товар более выгоден, чем книги? Или у них не было бизнес-плана… Я решил пересчитать еще раз.
Пересчитал. Денег явно не хватало. Стал искать дополнительные средства.
В итоге: 114 000 рублей — беспроцентный займ от родственников, 54 000 рублей — личные сбережения.
В целом у меня было — 558 000 рублей потенциального первоначального капитала. Больше — никак, слишком большие риски и долги.
Бизнес-план №2
Итак, имеем 558 000 рублей.
В этот раз я подошел к планированию более тщательно.
Расходы:
-
Открытие магазина:
- Мебель — 120 000 руб.
- Кассовый аппарат — 17 000 руб.
- Ценники и канцтовары — 2 000 руб.
- Персональный компьютер (возьму из дома… ) — 0 рублей.
- Покупка 1С Торговля — 6 000 руб.
- Реклама (в том числе создание сайта) — 10 000 руб.
- Непредвиденные расходы — 14 000 руб.
- Аренда — 30 000 руб.
- Заработная плата (3 человека) — 23000 руб.
- Платеж по кредиту — 12 000 руб.
- Доставка — 5 000 руб. (доставка с Москвы 3000 книг = примерно 900 килограмм).
- Налоги: 4000 руб.
Итого: 165 000 рублей.
Ежемесячные расходы (первый месяц работы):
Итого: 74 000 руб.
На закупку товара остается:
558000 — (74000 + 165000) = 315000 рублей.
При таком объеме поставщики предоставляют дополнительную скидку от оптовой цены. Предположительно, я получу скидку 15%, что увеличивает нашу розничную наценку до 55% (розничная наценка 40% + 15% оптовая скидка).
Итак, предположим, что в первый месяц будет продана половина всех завезенных книг, выручка в первый месяц составит — 244 125 рублей, а прибыль при 55% наценке — 86 625 рублей.
Так как “постоянные” расходы за первый месяц я изначально включил в расходную часть и зарезервировал для них деньги, выручка первого месяца полностью пойдет в оборотные средства второго месяца.
Таким образом во второй месяц будет произведен новый закуп на 244 125 рублей (выручка первого месяца). В нашем магазине товара будет уже на 244 125 + 157 500 = 401 625 рублей.
При условии, что во второй месяц также будет продана каждая вторая книга, выручка составит уже 311 259 рублей, а прибыль — 110 446 тысяч рублей.
Из этой прибыли мы уже вычитаем постоянные расходы и получаем:
110 446 — 74 000 = 36 446 рублей.
Прибыль из 36 446 рублей мы оставляем в обороте. Таким образом, закуп в третьем месяце делаем на сумму: 200 812 + 36 446 = 237 258 рублей.
В третьем месяце мы также продаем каждую вторую книгу, в итоге:
выручка = 231 258 + 200 812 = 432 070 / 2 = 334 854 рублей,
прибыль = 118 819 рублей.
Вычитаем ежемесячные расходы, получаем чистую прибыль 46 819 рублей, которую опять пускаем в оборот. И так далее… Таким образом, каждый месяц чистая прибыль увеличивается.
Запутались? Завтра нарисую график и таблицу.
* Магазин “Он и Она” недавно переехал в “Торговый Двор”. Теперь мы соседи :). Кстати, они сняли помещение на 7 этаже, которое я рассматривал как одно из потенциальных мест для “Силы Ума”.
Смотреть надо в свою тарелку, а не на какой-то другой магазин.
Нигде нет маркетингово плана и расходов на продвижение.
И нет нигде того чем твой магазин будет отличаться от других 10-ти книжных магазинов города.
Вы готовы полмилиона с лишком вложить в 40 квадратов? Ну, круто, конечно, но глупо. На мой взгляд, если уменьшить сумму в пять раз, то и то многовато расходов для крошечного магазинчика получается.
Ирина, но по-другому не получается.
Магазин, кстати, не такой уж крошечный (для книжного).
Допустим, мы вложим 150 000 рублей, но этих денег не хватит даже на торговое оборудование (к сожалению, для книг нужно много мебели), кассу и аренду, не говоря уже о товаре и всяким мелочам.
Кстати, 500 000 рублей (с товаром) для 40 кв.метров — это не так уж много. Это всего 12 500 рублей на один квадратный метр (товар + оборудование).
Шикарно конечно с первого, даже со второго месяца продавать каждую вторую книгу, т.е. 1500 книг в месяц, т.е. в среднем 50 книг в день! А какова будет средняя цена книг? Насколько я знаю обычно на первое время закладывают как максимум треть от имеющегося товара. Попробуйте просчитать такой вариант.
to Шулепов Е.Г. Магазин отличается от других наличием этого сайта, представленным в виде дневника. Идея хорошая, но как говорят в КВН недобитая. А весь медиа-план заключается в баннере на sykt.ru.
to Сила Ума
Я так прикиула, по размерам он примерно как книжный подвальчик на конечной остановке 18 маршрута? Ну или чуть больше. Так там даже 4–5 человек — уже толпа. Ксати, подсобные помещения тоже в эти квадраты входят или они будут дополнительно? Но это так, из интереса.
По поводу 150 тыс. на торговое оборудование. Да, я в курсе, что мебель дорого стоит. Особенно новая. Но честно говоря, лично я на первых порах просто зажала бы тратиться на новую мебель, и купила бы подержанное оборудование хорошего качества.
Вот на что бы не зажимала — так это на торговую площадь.
Я к чему веду — я ведь с вами даже согласна, что в Сыктывкаре нет хорошего книжного магазина. Но пока и ваш проект ненамного выходит за рамки тех книжых лавочек, которые в городе уже рабтают.
И потом еще скажите — просто интересно — как вы собираетесь конкурировать с, скажем, электронными библиотеками и интернет-магазинами?
Такой рассчет не прокатит.
Во-первых если постоянно остается 50% процентов нераспроданных книг, то динамика товарных остатков будет следующая: н-р, 1-й месяц — 750 книг, второй 1000, третий 1400 и т.д., проверь., а у тебя всего 40 кв.м. Не резиновый магазин.
Во-вторых, обычно у торговых точек обороты стабилизируются на каком-то определенном показателе. Т.е. средний оборот в месяц с торговой точки в определенном месте определенной площади обычно стабилен, плюс-минус небольшие сезонные отклонения.
В-третьих, бизнес делают ради денег, а ты просто хочешь иметь книжный магазин. Твои конкуренты работают не в центре города, где цена аренды 250 р.кв.м., на старом торговом оборудовании из ДСП, и для большинства это семейный бизнес, т.е. работают муж, жена и дети помогают.
До твоего появления они как-то справлялись сами. Как ты будешь отнимать их хлеб? По чисто экономическим показателям они тебя уделают легко, только на аренде тысяч 20 прямой экономии.
Легкий демпинг цен, копирование твоей ассортиментной линейки и что ты будешь делать.
Каков твой план на случай неудачи? Как ты будешь отбивать займ у родственников и проценты по кредиту?
А где механизм против воровства книг. Где расходы на магнитные уловители? Как ты этот момент собираешься учитывать?
По некоторым наблюдением в Торговом дворе не так уж много народу тусуется на верхних этажах. Соответственно шанс, что человек совершенно случайно зайдет в магазин минимальны. Нужно выбирать места там, где люди чаще появляются, чтоб магазинчик мылил им глаза и просто манил к себе.
Если долго мучится что-нибудь получится!
Вячеслав:
Посчитал. Ответ в следующем посте.
Ирине:
Больше в 1,5 раза, чем подвальчик, который, кстати, переехал в Торговый Центр “Первомайский”. Магазин “Книгомания” — магазин книжных распродаж, они продают складские остатки и брак с Москвы и других городов.
1) Хм.. а где взять подержанное хорошее оборудование, да еще и под конкретную торговую площадь?
2) Я никогда бы не стал брать подержанное оборудование. В магазине должно быть приятно находиться, особенно в моем. Приятно покупать, смотреть книги, листать. Знаете одну и туже книгу можно купить и не-купить в разных магазинах. Многое зависит от выкладки, атмосферы.
Так у меня пока нет возможности открывать книжный супермаркет. “Сила Ума” будет специализироваться на опредленном сегменте — художественная современная интеллектуальная литература, бизнес-литература, учебная литература, развивающая литература. Для этого сегемента такой площади вполне достаточно.
Тут много факторов.
Мы не будем конкурировать — это разные вещи. Я, например, не могу читать книги в электронном виде. Не удобно. Глаза устают, а потом вы же не будете с собой носить компьютер…
Электронную книгу не поставишь на полку. У нее нет обложки, иллюстраций, ее нельзя подарить…
Согласен, в какой-то момент ситуация должна стабилизироваться и мы выйдем на определенный оборот, и тогда не надо будет пускать всю прибыль в оборот. У книг есть такая специфика — в отличии от продуктов, телефонов, одежды — у них нет сроков реализации. Книга может ждать своего покупателя и месяц, и год…Это и “плюс” и “минус”.
Полностью согласен.
Думаю, что “Букинист”, “Дом Книги” и “Коми Книга” вообще не платят аренду, так как это старые советсткие предприятия и здания находятся в их собственности.
Буду конкурировать. Во-первых, магазин у нас — специализированный. Во-вторых, находится в деловом центре города. Не смотря на весь скепсис по поводу “Торгового Двора”, я уверен, что лучше иметь магазин на 6 этаже в центре города, чем на 1 этаже, но не в центре. В-третьих, буду конкурировать с точки зрения сервиса, ассортимента, выкладки, маркетинга. Будем бороться.
Планов по поводу неудачи не строю. Только вперед! Хотя это не означает, что я безумец. Кредит в принципе не такой уж большой — верну в любом случае (10–12 тыс. в месяц).
to Сила Ума
1) Хм.. а где взять подержанное хорошее оборудование, да еще и под конкретную торговую площадь?
Это вопрос не ко мне — к яндексу.
2) Я никогда бы не стал брать подержанное оборудование. В магазине должно быть приятно находиться, особенно в моем.
Понимаю. Но через полгода — ну ладно, год — оборудование состарится. Будете покупать новую мебель?
Я, например, не могу читать книги в электронном виде. Не удобно. Глаза устают, а потом вы же не будете с собой носить компьютер…
Да я и книгу вряд ли с собой носить буду.
Вобще-то меня больше ответ на вторую часть вопроса интересовал — как вы будете конкурировать с интернет-магазинами? Поясню. На озоне, например, книги начинают продавать через 7–10 дней после выхода из издательства. (На белорусском озоне почему-то бывает, что даже на следующий день). В Сыктывкаре она появится хорошо если через месяц-другой. Разумеется, если книга мне нужна, я покупаю ее в интернете. Вы предусмотрели возможность “скоростной” доставки книг?
Не смотря на весь скепсис по поводу “Торгового Двора”
Ну, не все здесь скептично к ТД относятся. Я, например, считаю, что это будет хороший торговый центр, с хорошей посещаемостью. Через полтора-два года. А пока Иван прав — на случайных посетителей вам расчитывать почти не приходится, нужны будут “заманушки”.
Вот и нашли вам новую статью расходов :)
Да какой там Озон конкурент… Интернетом в Коми пользуются 5–7% населения. Т.е. это вообще ерунда.
Закладываться на продажу 1/2 книг в месяц я бы не стал. Лучше закладываться на уровень продаж — 30 книг в день, например (еще лучше — 4 “дорогих”, 8 “недорогих” и 18 “дешевых”). Таким способом и планировать.
Кроме того, где-то нужно 3000 книг складировать. Это ведь минимум 3.5 кв.м., если “утрамбовать их” без разбора стопкой в один метр высотой. Если их удобно складировать — наверное, 10 кв.м понадобится — т.е. такое пространство будут занимать шкафы. Книги на витринах вообще не в счет — там пара сотен только и поместится.
В бизнес-плане явным образом не предусмотрены затраты на рекламу. При хороших оборотах, это обычно 15–25% чистой прибыли. Т.е. в твоем варианте — всего лишь примерно 7000 рублей. Это мало, потому нужно будет дополнительно вкладывать деньги в рекламу.
Еще не нужно забыть про амортизацию торгового оборудования (мебели). Оно износится через 5–7 лет на 100%, поэтому опять нужно будет вкладывать те самые 120 тыс. Советую сильно уменьшить расходы на мебель. В т.ч. разместить заказ на местном производстве, договоиться о скидке (потому что большой объем).
Заработную плату тоже нужно будет “оптимизировать”. Платить 7000 руб. человеку в розничной торговой точке — это слишком много. Еще про отчисления в пенсионный фонд не нужно забывать — это 14% от фонда зарплаты (для предпринимателей на “упрощенке”). Да и если хочется давать работникам 7000 руб. “чистыми”, то это еще 13% подоходного налога — итого примерно 27% от фонда зарплаты. Таким образом, 7000 р. — это многовато.
Арендная плата, конечно, чудовищно высока… Эти придурки в ТЦ должны сообразить, что на 6 этаже она должна быть в два раза ниже, чем на первых двух.
При долгосрочном планировании еще нужно учитывать инфляцию. Несмотря на то, что официальная инфляция — около 10%, реально нужно учитывать 15% инфляции (с прогрессией вниз). Т.е. тот же набор мебели через 5 лет будет стоить где-то 200 тыс.
Хотя, если учесть, что это будет магазин “интеллектуальной” книги, нужно все же учитывать, что “интеллектуалы” как раз интернетом и пользуются.
Ирина писала:
1) Ну, на Озоне может быть и появляются книжки через 7–10 дней после выхода, только они идут потом в Сыктывкар около месяца. Сам заказывал книжку Кирсанова “Веб-дизайн”, которую ждал потом месяц! В нашем же случае — магазин рядом. А привезти книжку сразу после выхода — это не проблема совершенно.
2) Чтобы купить книжку на Озоне (если у вас нет кредитки или интернет-валюты) надо идти в банк, отстоять очередь, оплатить счет, послать им письмо, что ты его оплатил… напоминает садомазохизм. Сам так покупал на Озоне еще лет 5 назад. Да… а потом надо еще сходить на почту и забрать книгу, если Вы не хотите переплачивать за доставку на дом.
Наш магазин будет рядом. Можно посмотреть, полистать, почитать.
На этом сайте будут публиковаться новинки магазина. Сходить вечером в кофейню в “Торговом Дворе” и заглянуть в “Силу Ума” большинству людей гораздо удобнее, чем покупать на “Озоне”. Я бы сам так сделал… хотя практически живу в Интернете.
Всем скептикам и практикам! Человек хочет сделать уютный, “теплый” магазинчик с домашней атмосферой. А вы ему про интернет, про мебель, про конкурентов.… Вперед “СУ”! я тоже начинал с оптимистических расчетов, не понимая ничего в этом бизнесе. Ничего, разобрался, научился, набил шишки и теперь, нажав, на мое имя можете посмотреть результат. Так что вперед, не нужно ни чего боятся. Знал бы где упаду, солому бы подстелил. Народная мудрость.
Вячеслав, только вы не поняли ГДЕ будет открыт магазин. Это ведь не Москва, далеко не Москва. Боюсь, у нас ЗДЕСЬ думать нужно в два раза интенсивнее, чтобы получить прибыль от розницы. Город небольшой и не очень “зажратый” (для ориентировки: 7000 р. — нормальная зарплата).
Как-то Вы странно считаете? Зачем резервировать изначально средства на зарплату, налоги и.т.д? Ведь целый месяц на них будут капать проценты и плюс недополученная прибыль. Все деньги с оборота через месяц Вы вложите в товар, но к тому времени Вам нужнот будет снова платить арендную плату и.т.д.
Деньги на з.п., аренду, налоги — это резервный фонд, как только мы увидим, что выручка позволяет их тратить — сразу пустим в оборот, но какая-то сумма всегда должна быть на счету, имхо. Иначе, будет напоминать казино :)
Вы пишете, что получили кредит как частное лицо под 16% годовых и зарезервировали часть средств на личном счете? Резервация кредитных средств! Это супер!
Я не резервировал средства на личном счете. Они уже давно на счете ЧП.
Я запланировал часть суммы не пускать в оборот, так как пока не могу с точностью 100% спрогнозировать продажи, поэтому нужен некий резервный фонд на непредвиденный случай. Вы мне советуете все 100% средств кинуть в оборот? Это очень рисковано.
2) Чтобы купить книжку на Озоне (если у вас нет кредитки или интернет-валюты) надо идти в банк, отстоять очередь, оплатить счет, послать им письмо, что ты его оплатил… напоминает садомазохизм. Сам так покупал на Озоне еще лет 5 назад. Да… а потом надо еще сходить на почту и забрать книгу, если Вы не хотите переплачивать за доставку на дом.
Это неправда. Я заказал книги на озоне (без предоплаты). Через неделю забрал их на почте (возле дома). На почте же и оплатил заказ.
Вот и все. Минимум проблем.
Хотя, согласен, в магазине покупать интереснее. Если еще и грамотные продавцы-консультанты.
Удачи
Здравствуй Федор! Не перестаю удивляться человеческой сущности. Каждый человек это космос. Ты, на мой взгляд, сделал все правильно. Место раскрутиться (вспомни, что было год назад в торговом центре — ничего, да и центра не было). Ассортимент нужный, мне лично в Сыктывкарских книжных магазинах сложнее, что либо покупать, чем в Московских. А если задаться целью, что либо деловое или свежее художественное найти так это вообще труба, тут уж лучше в интернете заказывать. Удачи тебе. Обязательно зайду и что-нибудь приобрету.
Привет Федор! Вот моя оценка “Силы ума”, уже после похода.
1. Почему-то щит стоит не на входе в ТЦ а на 6-м этаже.
Недели две не отоваривался в супермаркете, поэтому удивлен был очередями в кассы. Наверно похолодало. Нужно, что бы вся толпа видела твой красивый щит.
2.На выходе из лифта на 6-м этаже сразу понятно куда идти, а на щите исчерпывающая информация о магазине.
3.Место в магазине конечно мало. Я сразу вспомнил, что где-то есть сеть книжных магазинов (то ли в Европе, то ли в США) где покупатели могут посидеть на мягких диванах выбирая книгу, и например еще чаю выпить.
4.Ассортимент хороший, например:
— Есть “Черная риторика”, я ее только недавно на alpina.ru видел, чуть не заказал;
–Нашел книгу “Метод McKinsey” я ее сейчас слушаю — купил на той же alpina.ru шла 2,5 недели (честно говоря, я думал в бумаге она толще);
–Книга Орхан Памука “Снег” у тебя стоит 196 рублей, а в Москве в книжном на Новом Арбате я ее приобрел за 227 рублей. (Там конечно произведений Орхан Памука больше).
Про общий объем молчу, понятно, что на старте не хватает оборотных средств.
5.Маркеса «Сто лет одиночества» аж два разных издательства – зачем?
6. Федор, где магнитные штуки-пищалки на входе?!
7. В целом впечатление позитивное, скорее буду наведываться.
Павел, спасибо!
Кстати, Орхана Памука было мнооого — всего раскупили за несколько дней открытия… А щит на первом этаже поставить можно, но только за деньги, я пока на 6-м — нелегально ставлю :)
Побольше бы таких людей в нашем городе, которые хоть как-то повлияли на общее развитие нашего “мухосранска”! ;) Хочу выразить признательность за решительные действия в этом направлении. Сам сталкиваюсь с “подводными камнями” в бизнесе — это не просто. Критиков-пустозвонов ненавижу!!! Мягкотелые завистники, займитесь делом и творите, творите. Как-нибудь встретимся! Удачи!
Очень приятно было встретить эту страничку. Давно хотел посетить этот магазин, но все никак в эту башню не мог собраться. Теперь точно схожу. Люблю полистать “качественные” книги, надеюсь их найти в магазине, раз он с интеллектуальным ассортиментом. Сам всегда покупал книги через инет, ждал недели полторы.
Чаще достовал интересующие экземпляры в электронном виде. А уж если нужна подборка по теме, то цифровой фотик в руки — и ленинку. Потом вечер распознавания и золотая подборочка свежачка готова. Но понял, что ключевые книги лучше иметь “в реале” :). Глянешь на полочку… стоят с красивым переплетом… и на душе хорошо.
Кстати, как-то странно у Вас расчеты выгледят. Платеж по кредиту это хоть и расход, но он увеличивает собственный капитал. Так что это скорее в прибыли с плюсом нужно учесть.
Удачи ребята!
з.ы. тут люди пишут что зарплата в 7т.р. это много… сами бы поработали хотя бы за эту сумму. Тем более с людьми и весь день на ногах. На людях экономить нельзя, это до добра не доведет!
Фёдор! Респект тебе огромный. У нас офис на 4 этаже распологается в башне, частенько захожу в “Силу ума”. Несколько книжек уже приобрёл. Планы конечно у тебя глобальные, главное не свернуть с пути, и продолжать гнуть свою палку! Успехов в развитии Бизнеса!
Комментарии выше не читал, но кажется что продать каждую вторую книгу это не реально. Посмотрим)) читаю дальше
[…] еще на 400 тысяч взял кредит в банке. Составил бизнес-план и в скором времени открыл свой магазинчик, который […]