Со вчерашнего дня я в Турции. Утро. Сижу на балконе и смотрю на море.
Вчера с помощью бесплатного WiFi прямо из номера зашел в нашу терминальную 1с на сервере, открыл финансовые Excel-файлы — графики платежей, план-факт продаж. Все работает также как и в Сыктывкаре, даже быстрей. Как-будто не уезжал :) Опомнился. Дал себе обещание больше не делать этого.
Тем временем…
Читать дальше →
Когда я только начал вести этот блог, мне было трудно писать о наценке. Как-то подсознательно трудно. О расходах, доходах, выручке — пожалуйста… Но только не о наценке. Казалось, что я могу испугать покупателей. Ведь большинству людей, незнакомых с розницей, «накрутка» в 100% кажется дикой. Но ведь наценка не имеет прямого отношения к прибыльности бизнеса. Наценка в 10% в одном бизнесе может приносить больше прибыли, чем наценка 200% — в другом.
Конкурентная борьба приобретает экзотические формы. Сегодня компания «Ликор» организовала раздачу листовок GrossHouse «Скидка 30% в школьный сезон» прямо на входе в наш дискаунтер «Карандаш».
Видимо мы настолько сильно ударили по продажам GrossHouse-Ликор, что старый игрок в панике стал использовать совершенно неэффективные методы рекламы. Мы имеем опыт проведения подобных акции, они не дают совершенно никакого результата, при этом являются достаточно дорогими и сложными с точки зрения организации.
История конкуренции. Первая полоса самой тиражной газеты Сыктывкара. GrossHaus VS Карандаш. Сравните цены :)
На канцелярском рынке Республики Коми 10 лет правила одна компания — «Ликор». С открытием медиамаркета «Книга за книгой» с огромным канцелярским отделом на розничном рынке канцтоваров началась реальная конкуренция.
Вот, ответ нашего конкурента, который затеял ребрендинг перед самым стартом школьного сезона, на открытие и рекламу нашего дискаунтера — «GrossHaus — открытие года. Новое имя на рынке канцтоваров в Республике Коми». Думаю, что «Карандаш» стал полной неожиданностью для лидера. Делайте ставки ;)
