Карандаш Cash & Carry

комментариев 12

Моя история продолжается. Мы меняемся. Я начал этот бизнес-дневник два с половиной года назад. Сегодня это по-настоящему уникальный эксперимент. Self-наблюдение за бизнесом с самого начала, с идеи, с мечты до кризиса и жестких будней. Я как и два года назад расскажу о том, что реально происходит с нашим бизнесом. Что случилось с Компанией за время моего молчания? Как мы реально переживаем кризис? Какие наши доходы и реальные расходы? Как ведут себя банки в этой ситуации? Как мы боремся с кризисом? 

Всё это будет скоро. Ретроспективу можно почитать здесь и здесь.

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Начнем с последнего события. Вчера, 18 июля, всего через 3 месяца после открытия книжного гипермаркета, мы запустили первый канцелярский дискаунтер в Республике Коми. Я никогда не писал об этом проекте, хотя ему уже около года, и скоро вы узнаете почему. Он во многом определил наше развитие после осени 2008 года. 

Карандаш” (так мы назвали наш жесткий дискаунтер) — это магазин-склад канцелярских товаров со 100% паллетной выкладкой. В магазине вообще нет специального торгового оборудования. Весь товар выложен в фабричных коробках на поддонах. Мы не потратили не рубля на приобретение торговых стеллажей и ценникодержателей. Все поддоны и коробки достались нам бесплатно. 

“Торговый зал” магазина является одновременно нашим складом. Мы собираем здесь поставки в нашу розничную сеть, здесь же закупаются мелкооптовые клиенты и розничные покупатели. Кладовщики являются одновременно и продавцами-консультантами, и кассирами, и грузчиками. В магазине сделан 100% функциональный ремонт. Например, стены обшиты гипсокартоном, но не окрашены, так как краска в принципе не несет никакого функционального значения. При этом все чисто, аккуратно и функционально. 


Просмотреть Сыктывкар на карте большего размера

Магазин находится на первой линии складской зоны, но не далеко от главной транспортной артерии Сыктывкара — Октябрьского проспекта. Это розничный магазин с низкой наценкой. Розничные цены “Карандаша” сопоставимы с оптовыми ценами наших конкурентов.

18 июля, когда школьно-канцелярский сезон еще в принципе не начался, у нас в магазине состоялся полный аншлаг. Открытие “Карандаша” вызвало настоящий ажиотаж. Мы честно говоря не ожидали такого, ведь магазин находится далеко не в центре города. Полагаю, сработало несколько факторов. Мы открыли дискаунтер в нужное время и сумели очень четко сказать потребителям об этом. До открытия магазина вышло всего две статьи в бесплатной сыктывкарской газете, которая распространяется по всем почтовым ящикам города. Полосы созданы и сверстаны мной. Мы никогда не привлекаем копирайтеров или дизайнеров :) 

Карандаш
Читать статью полностью.

Карандаш
Читать статью полностью.

Эффект от рациональной рекламы смотрите на фотографиях. 

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Канцелярский дискаунтер Карандаш

Планограмма
Увеличить планограмму.

Продолжение следует. Впереди — ретроспектива событий осень 2008 — весна 2009: хроники кризиса.

Мой Твитр.
Мой Фликр.

Комментарии (12)

  1. Очень похоже на сельский рынок-базар, но ход очень правильный. Я в восторге!

  2. По поводу дизайна: КАР надо немного сдвинуть к АНДАШ, и АШ на волос отодвинуть от Д

  3. Здорово! От имени дизайнеров просим хорошие гуашевые и масляные краски, ватман гознак и кисти из химволокна:)
    Поздравляю!

  4. Отличная идея! Верю в ее успех и в то, что она поможет вам пережить кризис!
    Интересно, как вы решили проблему воровства в таком формате?

  5. Здорово. Только вопрос воровства — насколько он будет остр?

  6. 1) А чем собственно в плане ворвоства этот магазин отличается от обычных супермаркетов? Там также можно скомуниздить если захотеть ;)
    2) Чувствую будте в Сыре передл канцрынка ;0

  7. Федор! Шикарно! Супер! Вы кладезь идей!

  8. Первый же вопрос, как только взглянешь на фотографии магазина: как быть с массовым воровством?
    Воровство есть везде, но в таких условиях оно возрастает в разы. Как же вы решили этот вопрос? Или вы полны оптимизма, что оно будет в обычных пределах?

  9. Очень хочу пригласить вас на наш фестиваль — http://community.livejournal.com/boo_fest/5655.html

    Это будет фестиваль малых издателей — и там будут обсуждаться проблемы распространения наших книг, можно будет напрямую с издателями обо все договориться и так далее.

  10. У нас недавно в одном из ТЦ освободилось место. Спустя где-то неделю захожу, а там вот такой дискаунтер. Есть только 1 касса при выходе, товар лежит в коробках и только большими буквами цены — море народу! Люди смотрятся как сумасшедшие. Бегают по площади, роются в коробках. Мне почему то стало жалко их :)