Сила ума

В начале августа мой знакомый предприниматель предложил купить складское помещение площадью около 600 квадратных метров. В то время я смотрел места для нового склада, но меня интересовала прежде всего аренда.

Я даже не думал о покупке.

- Как же я куплю его?

- Мы возьмем кредит в банке под залог моего здания. Ты купишь помещение, а на оставшиеся деньги сделаешь современный склад. Я готов помочь и поручиться за тебя в банке - верю в тебя и твой бизнес.

Я посмотрел здание. Мне понравилось местоположение, но помещение требовало серьезной перепланировки и ремонта, но продавец предложил сделать его за свой счет.

Я сделал бизнес-план. Прежде всего с помощью склада я планировал увеличить прибыль розничной сети за счет сокращения издержек на логистику и более эффективного управления запасами. Конечно же, я планировал сделать склад прибыльным - с помощью книжного и канцелярского опта, дистрибуции прессы, продаж учебников, а также организации мелкооптового канцелярского дискаунтера.

Я рассказал о своих идеях партнерам. Это было в начале августа. Настроение было оптимистическое. Обороты росли. Магазины работали хорошо.

Мы решили, если схема с банком реальна, можно попробовать. Партнеров заинтересовала капитализация компании. Я готов был осуществить бизнес-план на привлеченные средства. Алексей (наш продавец) был старым проверенным заемщиком ВТБ24 и готов был помочь нам в получении кредита - он предоставлял в залог помещение, которое мы должны были в последствии выкупить.

Предварительный финансовый анализ ВТБ24 нашей компании имел положительный результат. Нам обещали дать 10-летний кредит по 16% годовых.

Мы встретились “на троих” - я, партнеры и Алексей (наш продавец) - для того, чтобы окончательно определиться с условиями сделки. Изначально Алексей предлагал здание за 16 млн. рублей (независимые оценщики дали оценку в 20 млн.). В результате договорились о цене в 14,2 млн. рублей при условии, что мы сделаем предоплату в размере 5,4 млн. до конца августа. Алексей обещал сделать основной ремонт и перепланировку помещения своими силами. И мы “ударили по рукам”.

Партнеры на переговорах взяли на себя эту предоплату. Мы считали, что нам нужно найти деньги на время, пока мы не получим кредит в ВТБ24. Мы планировали взять в банке под здание 18 млн., из которых 4 млн. - на развитие.

В итоге партнеры не нашли 5,4 миллиона. Мы сдвинули сроки предоплаты, но все равно они не нашли деньги. Тогда партнеры предложили взять кредит на нашу компанию в “Сбербанке” под залог их недвижимости.

Других вариантов не было. Я был удивлен, но нам очень быстро дали кредит в “Сбербанке” в размере 5,4 миллиона рублей сроком на 1 год по 18% годовых. После получения денег от ВТБ мы планировали сразу же закрыть этот кредит в “Сбербанке”.

В первых числах сентября мы заплатили предоплату продавцу помещения. Чтобы не терять время, уже с августа мы готовили документы для получения кредита в ВТБ24. Мы планировали сделать все быстро. Я думал о запуске склада и дискаунтера к 1 декабря 2008 года.

10 сентября МБРР поднял ставки по нашим текущим кредитам с 16-18% до 22% и попросил закрыть возобновляемую кредитную линию. 15 сентября 2008 года обанкротился Lehman Brothers.

Первым тревожным звонком в нашем складском проекте стало закрытие в ВТБ24 10-летних кредитов. Нам предложили 5-летний кредит. Конечно же это очень сильно меняло ситуацию. Размер ежемесячных платежей увеличивался в 2 раза. Я стал сомневаться в целесообразности покупки помещения, но предоплата была уже сделана.

Время шло, а в ВТБ24 вопрос по нашему кредиту не двигался. Я не готов был начинать подготовительные и ремонтные работы на складе, хотя Алексей уже закончил ремонт, который обещал. Строители ждали моей команды, но я все откладывал, так как не был уже уверен в положительном решении ВТБ24. Из банка постоянно приходили плохие новости. В сентябре и октябре так ничего и не решилось, кроме того, что нам уже обещали не 16% годовых, а 19%.

Здание нашего склада осенью 2008 г.

“Веселая” была осень. На фоне истории с покупкой помещения все наши проблемы слились в октябре в настоящий идеальный шторм.

Мы пытались расправится с госзаказами. Я звонил партнерам и просто просил денег на время, чтобы закрыть долги поставщикам учебников, чтобы нам отгрузили товар, который ждали муниципалитеты - они уже грозились подать на нас в суд и внести в “черный список”. Но денег не было. Мы вытаскивали деньги из розничного оборота. Нас спасала наша розница.

На складе была постоянна “текучка” линейного персонала. Был уволен за ошибки завскладом - в отместку она удалила сводную Excel таблицу по распределению учебников по школам. Копию никто не сделал. Пришлось все восстанавливать заново по документам и договорам.

Мы тянули убыточную дистрибуцию прессы. Над нами висел контракт по подписке прессы в библиотеки. Водители постоянно развозили прессу с ошибками и увольнялись (либо их увольняли). Директор библиотечной системы также планировала подать на нас в суд за невыполнение условий контракта.

Нам надо было платить проценты по кредиту “Сбербанка” (предоплата за помещение).

К тому же в июле по просьбе партнеров мы взяли еще один “быстрый” и “неработающий” кредит в МБРР в размере 2 млн. рублей. Я снял в банке 2 млн. наличными - мы сделали от нашей компании займ одному из учредителей фирмы партнеров. Деньги нужны были лично ему. Он обещал вернуть займ в августе, но не вернул. И в сентябре не вернул. И в октябре не вернул. А мы каждый месяц платили проценты. Дело дошло до конфликта. Но об этом я не буду рассказывать. Скажу только то, что проблему мы решили только в декабре.

В конце октября я понял, что мы попали с помещением в патовую ситуацию. Я готов был расторгнуть сделку по покупке здания, так как в текущей ситуации проект казался не то, что слишком рискованным - безрассудным. Но оказалось, что это сделать практически невозможно, так как Алексей уже не мог вернуть предоплату. Даже если бы мы потребовали 5,4 миллиона обратно, он бы не смог это сделать, потому что у него их уже не было.

Продолжение завтра.

Эта запись опубликована 29.10. 2009 в 00:28 Рубрики: Бизнес-планы, Рынок, Заметки, Коммерция, Кредит, Итоги, цифры, Лучшее, Финансы, Ключевые записи блога. Подпишитесь на RSS 2.0 ленту комментариии. Вы можете оставить комментарий или трекбек со своего сайта.