2008 год: то ли щука, то ли рак

комментариев 7

В начале августа мы открыли магазин в нефтяном Усинске. Финансирование было осуществлено из ресурсов компании и нашими партнерами. Денег от банков мы больше не привлекали.

Теперь мы были полноценной региональной сеткой: 7 магазинов в Сыктывкаре, Воркуте и Усинске. Да, были проблемы и ошибки, были “кассовые разрывы”. Но я чувствовал силы, чтобы оседлать эту волну…

История с поставками учебников превращалась в долгую затяжную финансово-логистическую войну. Потом я подсчитал, что на госзакупках мы заработали порядка 600 тыс. рублей чистыми до налогообложения (при обороте около 8 млн.), но получение этих денег затянулось на долгие месяцы. 

Я понимал, что мы пытаемся пропустить слишком большой поток через маленькое горлышко. Мы уперлись в стенку. Существующая система не справлялась с новыми объемами. Для качественного прыжка вперед нам нужно было сделать три вещи — изменить логистику, создать новый современный склад и модернизировать информационную систему. 

Торговая сеть — это не магазины. Магазины смертны. Они закрываются и открываются. Арендодатели могут передумать. 

Торговая сеть — это в первую очередь логистика в широком понимании этого слова. Имея кровеносную систему, сердце-насос в виде склада-распределительного центра, мозг в виде информационной системы, можно было дальше открывать магазины и система была бы прочной. 

Про информационную систему я расскажу позже. Это отдельная история о том, как мы переходили с 1с7.7 на 1с8. Там был и аутсорсинг, и собственные программисты… И вера в светлое будущее. 

В то время наш складик был меньше, чем наш “средний” магазин :) Я мечтал о логистическом центре, который позволит принимать фуры товара, организовать адресное хранение, сделать максимально эффективными логистические операции. 

А ведь в то время мы возили товар федеральными транспортными компаниями. Сравните только… Сегодня мы фрахтуем машины и стоимость перевозки одного килограмма с Москвы составляет от 2–3 рубля в зависимости от объема. Летом 2008 года мы возили “Доставкиным”, стоимость одного килограмма с Москвы — от 6,2 до 8,6 рублей.

В июле я изложил мое видение партнерам. Если мы действительно хотим выйти за рамки региональной компании, нам нужен склад и информационная система. Но партнеры без энтузиазма отнеслись к моей стратегии. Уже тогда был дефицит денег.

Развивать сеть без логистики было бессмысленно! Партнеры не планировали вкладывать больших денег при существующем распределении долей (на тот момент мы имели 4 миллиона займов от партнеров, по которым ежемесячно платили 18% годовых). Банковский ресурс был исчерпан (на тот момент у нас были кредиты на сумму около 3,5 миллионов рублей в МБРР — товар и оборудование было уже заложено). Мы даже обсуждали вариант выхода на рынок облигаций, но это все было несерьезно при наших объемах.

Тогда я предложил “увеличить уставной капитал” — найти дополнительных инвесторов, которые разделят с нами риски, но мы выйдем на новый уровень. Я готов был уступить свою долю для того, чтобы компания росла. Тогда я думал, что лучше владеть 33% от 1 миллиона долларов, чем 100% от миллиона рублей. Но вот партнеры не готовы были уступить часть своей доли. Почему? Потеря контроля. Возможность рейдерства. Мне объяснили так. Я почувствовал себя то ли щукой, то ли раком, то ли лебедем.

В итоге мы ничего не решили. Это самая ужасная ситуация, когда нет решения. Когда нет видения, куда двигаться. Я стал искать свои варианты, но вариант нашел меня сам. 

Продолжение завтра.

Комментарии (7)

  1. «Сегодня мы фрахтуем машины и стоимость перевозки одного килограмма с Москвы составляет от 2,5 до 3 рублей. Летом 2008 года мы возили “Доставкиным“. Стоимость одного килограмма с Москвы “Доставкиным” — от 6,2 до 8,6 рублей.» — какие тут могу т быть комментарии?! Я в тихом шоке. При такой дорогой доставке вам удалось выжить? :)

  2. Кирилл, это была ирония, я правильно понял?

  3. Интересные партнеры у Вас, Федор. У них 50% акций и при этом с каждого вложенного рубля они получают гарантированную маржу. Т.е. речь идет о банальном кредите. Я не понял, 4 миллиона — это деньги за пакет акций или речь идет о сумме сверх уставного капитала?

  4. для Коллеги:
    Будьте внимательнее — это другие деньги, не те, что они внесли в качестве уставного капитала. Это, как в тексте упомянуто, — займы Обществу, совсем другая петрушка.

  5. Просто не повезло. Бывает, не везет в игры, бывает не везет с женщинами, бывает не везет с партнерами. Жизнь :-) Думаю, партнеры сами в итоге пожалеют, что не позволили Федору расширяться. Вообще, кто не рискует — тот не ездит в майбахе.

  6. Федор, тебе вопрос.
    А сайт нормальный будете делать?
    Блог есть, ИМ есть. А простой сайт, где написано, что Вы такое, где находитесь, чем Сила Ума отличается от Книга За Книгой, КзК от Карандаша, а все вместе они от злобных конкурентов, презентации новинок, встреч с авторами в магазине, конкурсы, акции? Я слепенький просто или его действительно нет?