Пора продолжить нашу историю. Я закончил свой рассказ весной 2009.
4 апреля апреля мы запустили книжно-канцелярский супермаркет площадью 540 кв.метров, который дал нам необходимый денежный поток (2,5-5 млн. в месяц) и прибыль (500-700 тыс. в месяц). Мы получили возможность обслуживать кредит ВТБ, который был взят для покупки складского помещения.
Итак, у нас было недостроенное помещение, которое надо было срочно превращать в работающий канцелярский дискаунтер и совершенно не было лишних денег. Времени не было. В середине июля начинался “школьный сезон”, когда продажи канцелярских товаров резко взлетают вверх. Нам просто нельзя было терять этот сезон. Для нас это был совершенно новый рынок, но выбора не было - надо было действовать быстро и правильно.
Подробнее →
Комментарии (10)
Помните детскую игру, когда все бегали вокруг стульев… Заканчивалась музыка надо было сесть на свободный стул. А стульев было меньше, чем деток… Так вот, нам надо сейчас занять все стулья :) Рынок - меньше, доля - больше…
Нам нужно было резко увеличить денежный поток и операционную прибыль. В конце 2008 года я решил пойти ва-банк и открыть большой книжно-канцелярский супермаркет. Как расти на падающем рынке? Только за счет увеличения рыночной доли. А как увеличить долю? Создать лучшее предложение на рынке.
Подробнее →
Комментарии (22)
Самая лучшая реклама, когда о магазине говорят на улицах, в автобусах, в больницах и на рабочих местах… Конкуренты забили телеэфир рекламными роликами, но нашу волну уже не остановить, потому что массами движет одно - низкие цены. Потребителя невозможно обмануть. История о “Карандаше” превратилась в вирус, который мы уже не контролируем. Он распространяется сам с огромной скоростью в нашем небольшом городе.
Два месяца назад район, где мы приобрели склад, был мрачным и безлюдным. Мы раскрасили его в красно-белые цвета. Теперь он наполнен машинами и людьми. Сегодня в продуктовом магазине женщина громко объясняла по телефону как проехать до “Карандаша”. Очень долго. Говорила, что сама еле нашла этот “Карандаш“. А ведь находят, приезжают и даже приходят пешком!
Подробнее →
Комментарии (18)
История конкуренции. Первая полоса самой тиражной газеты Сыктывкара. GrossHaus VS Карандаш. Сравните цены :)
Увеличить картинку.
Подробнее →
Комментарии (25)
На канцелярском рынке Республики Коми 10 лет правила одна компания - “Ликор“. С открытием медиамаркета “Книга за книгой” с огромным канцелярским отделом на розничном рынке канцтоваров началась реальная конкуренция.
Вот, ответ нашего конкурента, который затеял ребрендинг перед самым стартом школьного сезона, на открытие и рекламу нашего дискаунтера - “GrossHaus — открытие года. Новое имя на рынке канцтоваров в Республике Коми“. Думаю, что “Карандаш” стал полной неожиданностью для лидера. Делайте ставки ;)
Подробнее →
Комментарии (63)
276802701