Сила ума

Выручка вторник, 21 ноября: 7454 рубля 44 копейки.

Поразительно, но мы уже третий день стоим на цифре, о которой я писал, как о точки безубыточности месяц назад… :) Практически рубль в рубль.

Сегодня, кстати, у «Силы Ума» — юбилей. Магазин работает целую неделю. Мы уже можем сделать некоторые выводы о спросе покупателей. Итак, что покупали в первые дни?

Суперхиты «Силы Ума» | TOP 10:

1) Патрик Зюскинд «Парфюмер» — 15 книг! (практически закончился…);
2) Вайсбергер «Дьявол носит Prada» — 6 книг…
3) Алиен Карр «Легкий способ сбросить вес» — 5 книг;
4) Алиен Карр «Легкий способ бросить курить» — 4 книги;
5) Оксана Робски «Casual» — 4 книги;
5) Экзамены в ГАИ ГИБДД — 4 книги;
6) Рабинер «Как убивали «Спартак» — 2 книги (осталась одна);
7) Робски «Жить заново» — 2 книги;
8) Сыктывкар в кармане: гламурный путеводитель — 2 книги;
9) Книжка-раскраска. Сезон охоты. — 2 книги;
10) Комментарии к ПДД 2006 — 2 книги;

Безусловно, самым популярным автором стал Харука Мураками. За первые дни было продано 12 книг японского автора!

После установки 1С я сразу занялся аналитикой наших продаж. Еще до открытия магазина, я разделил весь ассортимент на категории и подкатегории для того, чтобы в будущем проводить анализ продаж и ассортимента.

Моя иерархия книг состоит из трех уровней:
1) Категория
2) Подкатегория
3) Книга

Например:
Бизнес > Маркетинг >> Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
Специальная литераутра > Кулинария >> Паркер «Винная карта»

Первый заказ книг делался вслепую. С первого дня стало заметно, что есть направления, где у нас слишком мало литературы, а ее спрашивают, а есть наоборот — слишком много, а ее не берут… Наша задача сегодня — выровнять и сбалансировать ассортимент. Позже я расскажу о том, какие методы анализы ассортимента я использую.

Вот, объем продаж по количеству проданных книг в разрезе категорий в первые дни работы магазина:

А вот, объем продаж по сумме проданных книг в разрезе категорий в первые дни работы магазина:

Завтра: какие выводы можно сделать из этих двух диаграмм?