Когда я только начал вести этот блог, мне было трудно писать о наценке. Как-то подсознательно трудно. О расходах, доходах, выручке - пожалуйста… Но только не о наценке. Казалось, что я могу испугать покупателей. Ведь большинству людей, незнакомых с розницей, “накрутка” в 100% кажется дикой. Но ведь наценка не имеет прямого отношения к прибыльности бизнеса. Наценка в 10% в одном бизнесе может приносить больше прибыли, чем наценка 200% - в другом.

Подробнее →

Комментарии (36)

В конце 2008 года я разделил листок бумаги на две части - с одной стороны написал свои личные цели в новом году, на другом - цели Компании.

1. Личное
1.1. Гармония

Последние два года работал по принципу Мао: “Три года упорного труда - десять тысяч лет счастья”. Цель 2009 - найти гармонию между работой и жизнью, не снижая продуктивность. Работа должна приносить удовольствие. Гармония дает стрессоустойчиовсть, а значит силу - конкурентное преимущество.

Как достичь? Один из путей - повышение личной эффективности. Больше свободного времени, больше выполненных задач и удовлетворения от работы, без напряжения и перегрузок. Больше времени для творчества и нового.

Подробнее →

Комментарии (52)

Книги - очень специфический товар с точки зрения розничной торговли. Мои знакомые шокированы сроком товарных кредитов, которые нам дают издательства. В книготорговле 2 месяца считается нормальной, даже минимальной отсрочкой платежа за поставленный товар. Большинство издательств идут на отсрочки до 6 месяцев и “реализацию”, когда оплата осуществляется за фактически проданный товар.

Почему так происходит? Объясню на примере.

Подробнее →

Комментарии (9)

В декабре мы хотим продать очень-очень много книжных подарочных сертификатов. Мы действительно считаем, что книжные сертификаты - это замечательный подарок на Новый год!

Каждый продавец получает 7% премии с каждого проданного сертификаты к Новому году. А если магазин в целом занял первое место по продаже сертификатов, то 7% волшебным образом превращаются в 10%!

Размер и проходимость магазина не имеют значения. Вот, смотрите на график - суперпроходимый магазин в “Городе Мастеров” продал всего один сертификат на 200 рублей, а самая маленькая “Огородная, 6″ (магазин при складе), где работает один продавец - на 2900 руб.!

Что мы делаем, чтобы продать больше сертификатов?

Подробнее →

Комментарии (4)

Эксперементируем с ассортиментом.
Такие вещи впервые продаются в Сыктывкаре.

Подробнее →

1 комментарий