Помните детскую игру, когда все бегали вокруг стульев… Заканчивалась музыка надо было сесть на свободный стул. А стульев было меньше, чем деток… Так вот, нам надо сейчас занять все стулья :) Рынок - меньше, доля - больше…

Нам нужно было резко увеличить денежный поток и операционную прибыль. В конце 2008 года я решил пойти ва-банк и открыть большой книжно-канцелярский супермаркет. Как расти на падающем рынке? Только за счет увеличения рыночной доли. А как увеличить долю? Создать лучшее предложение на рынке.

Подробнее →

Комментарии (22)

Магазины смертны. 19 апреля мы закрыли магазин в гипермаркете “Город Мастеров“, за открытие которого бились когда-то с “Топ-Книгой”.

Было (весна 2008):

Стало (30 августа 2009):

А теперь и “Топ-Книга” в минусе, и “Город Мастеров” не может сдать наше помещение.

Мы закрыли магазин, потому что арендодатель принципиально не пошел на ни на какие уступки. Ни одного шага навстречу. Вчера я был в “Городе Мастеров”. Помещение, где находился наш книжный, до сих пор не нашло арендатора. Часть помещения используется для распродажи бракованных товаров по сниженным ценам.

Подробнее →

Комментарии (8)

Виды, способные к быстрой адаптации, имеют больше шансов на выживание в природе. Я уверен, что безнадежных ситуаций нет. Вопрос только в стратегии, способностях и жажде жизни.

Я не знаю, что будет с книжным рынком в 2009 году. Существуют как пессимистические, так и оптимистические прогнозы. Мы за два года построили региональную сеть. Расстояние между её крайними крайними точками - 904 км. Безусловно, так быстро невозможно развиваться без привлечения кредитных ресурсов. И нам в этом году будет гораздо труднее наших конкурентов, имеющих собственные помещения и не имеющие кредитов. Но мы будем работать. И действовать нам надо быстро и правильно.

Кризис? В начале марта мы открываем самый большой в Республике Коми книжный магазин площадью 570 квадратных метров. Самое время, чтобы открыть такой магазин :)

К чему приведет потребительский кризис? Книжный рынок “сузится”. Денег станет меньше, а значит, чтобы расти необходимо агрессивно отвоевывать рынок у конкурентов. Как? Только создавая самое лучшее и привлекательное для потребителей.

Помните детскую игру, когда все бегали вокруг стульев и когда заканчивалась музыка надо было сесть на свободный стул. А стульев было меньше, чем деток… Так вот, нам надо сейчас занять все стулья :) Рынок - меньше, доля - больше.

Подробнее →

Комментарии (99)

Эта история похожа на кино, но это правда. Это история об удаче, интуиции и личных отношениях. “Федералы” существуют. Мы одержали первую победу над “Топ-Книгой” на своем поле. Пауза выдержана и я могу рассказать вам об этом.

Предыстория
В Сыктывкаре есть гипермаркет “Город Мастеров“. Это один из самых популярный торговых центров в нашем городе. Три года назад я прочитал в газете, что какая-то “безумная” компания планирует построить своими силами в нашем небольшом городе настоящий гипермаркет с фуд-кортом, травелаторами, игровой комнатой… Это был фантастический проект. Я решил, что хочу работать в такой компании. Через несколько месяцев я уже работал в “Городе Мастеров”.

Подробнее →

Комментарии (38)

Есть такое популярное мнение, что торговое помещение в собственности - это очень круто, ведь не надо платить аренду. Безусловно, это очень круто, когда у вас много лишних денег. Это запас прочности, уверенность в завтрашнем дне и многое другое… Но если вы считаете, что экономия в 50000-100000 рублей в месяц стоит как минимум 5-8 миллионов замороженных на годы денег, на которые можно открыть 5-8 новых магазинов, зачем заниматься торговлей?

Комментарии (13)