Море. Песок. Книга

комментариев 35

Приехал из Турции. Есть идея.

Море и книги

Около 5 часов в день мы проводили на пляже. Просто так лежать скучно. Я решил провести мини-исследование — “Что делают туристы на пляже”? 3 дня от нечего делать я наблюдал за отдыхающими и заносил данные в свой iPhone. 

Наблюдения показали, что самой популярной после простого лежания на топчане моделью поведения является чтение. Около 28% отдыхающих читали на пляже. Я сам остро ощутил потребность в книге в период “пляжного” отдыха, но, к сожалению, мы забыли приготовленные книги дома. Русские книги в Турции не продаются.

Бизнес-идея

В год в Анталье отдыхает около 1,6 миллиона русских туристов, у которых есть острая потребность что-нибудь читать на пляже, отгадывать кроссворды. Также в Анталье постоянно проживает определенное количество русскоязычного населения.

Создается сеть дистрибуции “пляжного чтива” по крупным отелям и торговым точкам курортов Антальи. В Анталье открывается небольшой книжный “полуоптовый” магазинчик, которые одновременно является складом для дистрибуционной сети.

книги и море

Сеть работает по следующему принципу. Турецким магазинчикам при отелях предлагается бесплатно установить у себя книжные стойки, которые наполняются русскими (и немецкими) книгами. Стойки передаются на условиях ответственного хранения, книги — на комиссию (реализацию). Мы являемся для турецких торговцев оптовыми поставщиками, предоставляющими оборудование и товар без предоплаты. Магазины торгуют книгами и расплачиваются за реализованный товар. Думаю, что спрос на стойки среди торговцев будет такой, что можно будет даже выбирать игроков.

Стойка

Ассортиментная матрица состоит из легкого жанра, а также путеводителей, атласов, русско-турецких разговорников. Частая смена ассортимента не нужна, так как происходит постоянна смена аудитории. 

Операционные расходы минимальные. Склад-магазин в принципе не так нужен. Арендной платы и расходов на торговый персонал нет. Одна машина с менеджером-грузчиком-водителем объезжает отели — забирает деньги за проданный товар, собирает заявки и восполняет товарные запасы. Турки обманывать не будут (мне принесли в номер забытый в ресторане ноутбук, паспорт, права…!).

Начальные инвестиции в проект тоже небольшие — одна стойка, которая вмещает 300–500 книг, стоит порядка 6–8 тыс. рублей. Стойки, конечно, надо заказывать в самой Турции.

Слабые места:
логистика и расходы на растаможивание товара. Но я думаю, что это решаемые вопросы. Часть логистических расходов будет компенсироваться наценкой. Я думаю, что за русский покет-бук в Турции можно вполне отдать 150–200 рублей, если читать нечего, при закупочной цене 40–45 рублей.

Бизнес, конечно, не золотой, — маленький, но потенциально успешный. Ресурсы для роста — расширять ассортимент для туристов из других стран, а также двигаться на другие курорты — в первую очередь в Египет.

P.S. Ничего подобного в Анталье нет. 

Что думаете? Дайте кучу жесткой критики!

Завтра: проверки продолжаются. Прокуратура вместе с ОБЭП искала в нашем магазине “вредные для здоровья учебники”. Жду постановления. Пока на руках нет ни одного документа от прокуратуры! Постановления на основании, которого проводилась проверка показать отказались. Копию составленного при проверке в магазине протокола не оставили и до сих пор не показывают.

Комментарии (35)

  1. Очень хорошая идея. Наценку, думаю даже больше можно поставить.
    Но считаю главное что “Турки обманывать не будут (мне принесли в номер забытый в ресторане ноутбук, паспорт, права…!).” Одно дело быть в любой стране туристом, другое дело — заниматься бизнесом. Найдите может людей кто уже вел бизнес с турками или ведет.

  2. Правильно ли я понял, что фразу “около 28% отдыхающих читали на пляже” надо трактовать как “около 28% отдыхающих на пляже читали”?

  3. У меня уже были такие мысли, странно, что так никто и не реализовал еще.

  4. Идея хорошая. Главный вопрос прост: если вы покажете хорошую нишу, какие ваши конкурентные преимущества помешают турецким конкурентам (или даже другим россиянам федерального уровня) выдавить вас из нее? По сути, главный канал сбыта у вас — отель. Это, имхо, и сильная сторона (делегирование многих мелких обязанностей), и слабая (через некоторое время вы зависите от них, а не они от вас).

  5. Хорошая идея — вполне можно воплотить в жизнь. Будет проблема в обеспечении контроля, но она бы была также и в России. Еще можно продавать не только русские, но и немецкие, турецкие, английские книги :)

  6. Идея отличная, и пусть она темна для реализации, самое главное в ней это интерес, новые проблемы и десятки бессонных ночей)

  7. > Правильно. Но в чем разница?

    Разница в оценке объема рынка. Кол-во отдыхающих > кол-во отдыхающих на пляже. Проще говоря, 28% надо брать не от “1,6 млн. русских туристов”.

  8. Теперь понятно. 28% — это статистика именно по людям именно на моем пляже.

  9. Лично я много читал не на пляже, а либо вечером в номере, либо в самую жару в тени кафе.

    Имхо аудитория больше, чем только те, кто читают на пляже. Многие турики, например, интересуются англо язычной литературой, у них есть откуда ее брать, но шаговая доступнаость может сыграть свою роль.

    Склад магазин может быть полезен для закрпления на рынке.

    И нужно расмотреть что будет происходить с бизнесом с окончанием сезона. В отелях поменьше он кончается даже раньше октября.

    2 noname
    А разве не им понадобятся конкурентные приемущества, чтоб выдавить с рынка?
    Готовиться к “холодам” нужно конечно заранее, но “шубу” одевать пока еще “жарко” — это бред.

  10. 2 Павел Л

    Хороший вопрос. Вот какие конкурентные преимущества у тех магазинов, где мы книжки покупаем у себя дома? Уровень цен, ассортимент, месторасположение, иногда просто любовь-привычка к определенной сети. Имхо, фишка в том, что в описанной модели в отеле на курорте все эти конкурентнеы преимущества не работают, так как 

    а) конкурентов поблизости нет, и наценка по сравнению с другими играет меньшую роль в силу отсутствия этих других

    б) еще один момент, на курорте люди психологически готовы немного переплатить за удобство здесь и сейчас на пляжу

    в) места за бизнесом не закреплено, он зависит от отеля, который может через год поросить на улицу и поставить точно такой же стенд от себя или конкурентов-профессионалов, которые с ним договорятся. 

    И прочая, и прочая.

    Поэтому мое видение слабого места такого: за бизнесом нет закрепления в нише, главным образом — нет своей торговой площади. Кроме того, сам формат — мелкозатратный и миниатюрный — сильно облегчает вход для других. Это не конкурентный магазин напротив поставить.

  11. Идея на самом деле заебись! Этим летом ездил в Турцию с женой и с ребенком 2-х лет. В самую жару с 12 до 15 дня жена с ребенком спали в номере, а я слонялся по отелю — пил кофе в тени… прочитал в первые дни все книги и не знал что делать. Просто мучился от скуки и безделья. Пивом нажираться не хотелось. Ели бы в отели продавались книжки — купил думаю бы и за 10, и даже за 15$. Хотел даже у тетки попросить Улицкую почитать, но что то стеснительно стало.

  12. Нужно также взять Египет на примету — там отдых практически круглогодичный.

    Боюсь только, “своя мафия” в этих странах есть. Точнее говоря — свои принципы ведения бизнеса. Но большой плюс здесь — изначальная ориентация на большое число отелей — балбесы отсеятся без ущерба идее.

  13. Конкуренцию со стороны местного бизнеса учитывать не стоит — если до сих пор такие точки не были открыты массово, значит, что местный бизнес недостаточно мобилен, чтобы наладить поставки литературы из России. Кроме того, наличие собственной сети в России дает ценнейшую информацию об актуальном ассортименте.

    Так что, Федор, если не ты, то кто-то еще в годину кризиса эту идею попробует воплотить.

  14. Отличная идея! На мой взгляд “своей мафией” бояться не стоит. “Мафия” занимается высокорентабельным и высокодоходным бизнесом. Не думаю что их интересуют стойки с книгами.

  15. А может слабой стороной здесь быть учет и проверка реализованного?

  16. “Бизнес, конечно, не золотой, — маленький…” 

    - вот проблема. Точнее не проблема а повод не заморачиваться самому.

    Турка проще найти какого-нибудь — рассказать идею и впаривать ему книги оптом и мелким оптом. А он сам пущай стойки по отелям расставляет. Меньше гемора и вложений — больше отдачи.

  17. Дмитрий, я так понимаю, что это и имеется в виду ))) Тем не менее, “организация процесса” необходима.

  18. В развитие идеи — сеть небольших библиотек, книги на прокат…

  19. Вол обстоятельств м данный моего нахожусь в турляндии близ города манавгат. Федор вопрос следующего плана. Если 28% читт на пляже из этого следует что они уже приехали с уже удовлетворяющей их литературой. Русские туристы не используют туристическую литературу оьовсем сообщает гид. При рент э кар в машину кладут карты. За Сим считю что потуги не стоят телодвижений. Пишу с айфона прошу прощения за ошибки.

  20. “Дмитрий, я так понимаю, что это и имеется в виду )))”

    Да?:))) у меня другие наблюдения:)

    “Сеть дистрибуции “пляжного чтива”, книжный “полуоптовый” магазинчик, который одновременно является складом для дистрибуционной сети, возможность “выбора игроков”,выход на рынки Египта” и прочее как то не совсем согласуются с поиском одного предприимчивого турка :))) 

    Впрочем, зубов боятся — в рот не давать…Идея хорошая, ниша не занята. Если дурной энергии много — можно и отсюда пытаться всем управлять и контролировать…

  21. федь.2 дня недоступен сайт был.что случилось.привет с южного урала

  22. Просто Федор забыл продлить регистрацию домена.

  23. т.е. какой новый пепелац у Федора? я тут углядел — Румянцев КЭ на лехусе ездит…

  24. ))))))))не устаю повторять — вот ОН КЛОНДАЙК! 140 проц наценки — ЭТО МАЛО ЖЕЖ!!!! ни хватаит буквально ни на что…В ноль буквально.…Буквально как флористический салон.

  25. я федю вроде на х5 видел — ну наценка то маленькая. ни кайен же

  26. Федор, здравствуйте. Недавно был проездом в Ухте и искал подходящий книжный, какого же было мое удивления когда я его нашел. Это новый магазин на Комсомольской площади, еще год назад в Ухте у меня была проблема с выбором книги. Теперь же я зашел внутрь и без проблем нашел редкую книгу норвежского автора, которую не мог отыскать в Петербурге. А сегодня вот искал в сети альбом Кирпичей “Сила Ума” и случайно попал на Ваш блог…
    Я очень впечатлен, больше сказать нечего… Удачи Вам
    ЗЫ Готов работать у Вас даже грузчиком;)

  27. :))))))))

    Если так интересно — машину не менял. Уже год как езжу на Toyota Camry, до этого ездил на Hyndau Accent, а еще до этого на ВАЗ 2112. Сейчас и Camry продаю.

  28. Федор, идея супер. Мой респект. В который раз восхищаюсь Вашему логическому мышлению. Удачи Вам в начинаниях:-)!!!

  29. Как то тоже валялся на пляже в Турции — достали местные торговцы со всякими безделушками. Всегда мечтал перевезти несколько Турков в Россию для работы продажниками (с Тайланда массажистами;)). Дак вот — возникла идея — я представляю оконный бизнес — сделать из монтажников еще и продажников — монтирует окно, а сам клиенту параллельно жалюзи или двери втюхивает. Приехал из отпуска — тут же с помощью хорошего тренера провел несколько тренингов по продажам среди монтажников, выставил планы, помативировал немного и вперед — результаты. Вам скажу, впечатляют. Советую настоятельно, Коллеги, отдыхать ездить нужно обязательно и желательно не менее двух раз в год — поверьте, деньги новыми идеями оправдаете, приток новых сил, ну и здоровье конечно!!!

    По продажам книг в Турции — идея толковая, но только если есть у тебя , Федор, менеджер хороший, который хочет переехать жить в Турцию — отправь в командировку разведывательную кого нить — там и посмотришь.

  30. Идея дельная, только в отелях сейчас ставят стойки для прочитанных книг и их там достаточно много, правда русских книг я там не видел в основном немецкие и английские, но все случается когда-нибудь в первый раз.