Четыре процента
Недавно прочитал, что Полонский с партнером в первые годы работы поставили для себя цель - заработать миллион. И поймал себя на мысли, что я никогда подобных целей не ставил. Может быть это плохо. Может быть и хорошо. Я ставил цели - открыть магазин, создать сеть магазинов, создать Компанию, а миллион появится, если все это будет успешным.
Самую большую рентабельность мой бизнес имел в феврале 2007 года - через 2 месяца после открытия первого книжного магазина. Тогда при обороте 482 тыс. рублей чистая рентабельность составили 35%. Эта выручка была получена с книжного магазина на 6 этаже площадью всего 37,5 кв.м. Выручка с квадратного метра составила 12 796 руб. Сегодня мне эти цифры кажутся просто фантастическими.
Ровно через год, в феврале 2008-го, я имел чистую операционную рентабельность после выплаты всех кредитов и налогов в 3-4%, что при обороте 1,6 млн. соответствовало 40-60 тыс. чистой прибыли в рублях. Осознание этой суммы просто убило меня. Я всю ночь думал: что я неправильно сделал? Размер чистой прибыли и количество вложенной энергии и труда казались мне несоизмеримыми. Ведь я отдавал этому бизнесу всё - идеи, время, здоровье, друзей и даже семью.
С одной стороны я имел огромное количество сложнейших проблем. Нужно было собрать волю в кулак и незамедлительно действовать. С другой стороны я имел мизерную рентабельность. Ради чего двигаться? Может все бросить и заняться тем, что действительно дает успех в нашей стране? Может я зря занялся розницей или книгами? Это был переломный психологический момент.
Я подсознательно хотел достичь всего и сразу. Я вырос в то время, когда люди в России за несколько лет становились миллиардерами. Я всегда был практиком и реалистом, но страсть быстрого успеха, роста, которая витала в стране, жила и во мне. Ведь, что мы видели перед глазами? Истории молниеносных взлетов - от Абрамовича с Дерипаской до местных олигархов. Я понимал, что так нельзя, это не мой путь, но психологически был в этой ловушке, в этой модели успеха.
Ведь путь Сэма Уолтона был слишком далеко от нашего капитализма. Путь Уолтона, который прежде чем стать Wal-Mart‘ом тихо и скромно 20 лет занимался региональной торговлей. А знаете во сколько лет Рэй Крок основал MacDonald’s? В 52 года!
Нужно было поменять мотивационные ориентиры, кардинально перестроится. И я сделал это. В первую очередь я сказал себе любимую фразу: что не убьет, сделает сильнее. Я знал, что каждый шаг, каждый трудный шаг “накачивает” мышцы и делает меня умнее, крепче, сильнее. Я сказал себе, что решу все проблемы, буду биться за каждый процент рентабельности, буду идти маленькими шагами к цели. Я все равно подымусь на эту гору. Время быстрых взлетов прошло. Предстоит долгая дорога.
Переключение происходит так. Просыпаешься утром, а в голове уже горит новая лампочка, которая заставляет двигаться с новой целью. С новым смыслом.
В следующих заметках: какие проблемы необходимо было решить в начале 2008 года?
Читать продолжение: Технологии по борьбе с бардаком
Сила Ума
14 сентября в 00:16:
В период бурного роста чистая прибыль - не показатель. Зачастую в этот период стоит ориентироваться на валовую или операционную прибыль, поскольку чистая прибыль отражает далеко не всю маржу, а только “денежную”.
14 сентября в 00:18:
Кстати, кто поломал на целые сутки блог? Неужто злобные конкуренты наняли злобных хакеров? =)
18 сентября в 15:32:
А вы уверены, что поступили правильно?
Идти на пролом и по сложному пути, это же не всегда упорство, иногда глупость.
И сейчас создаются миллиарды за короткий срок, просто нужно выбирать растущие, новые рынки. Может быть нужно было свою энергию направить все же в другую область?
Тем более книжный бизнес вообще не является перспективным имхо. Бумага умирает. Этот век, это век электронных книг.
Вам не кажется, что вы плывете против течения?
19 сентября в 09:29:
Annie, книгу хоронят еще со времен кино. И будут “хоронить” еще долго.
19 сентября в 16:10:
Кино это нечто другое, не находите?
Причем кино действительно отняло большую часть масс маркета у художественной литературы. Это факт.
Музыка отняла рынок у стихов. Стихи практически мертвы и живут только в сочетании с музыкой. Раньше Пушкин теперь Майкл Джексон.
Книгу не хоронят. Хоронят носитель.
Как умер CD носитель и VHS также умрет бумага. Медленно но верно обороты снижаются. Я не покупал уже много лет фильмов на физ. носителе, не покупал книг на физ. носителе. Все есть в интернете, и интернет есть везде. И его становится все больше.
Плюс развитие электронной бумаги. Прототипы уже скручиваются в трубочку. Через несколько лет они будут широко распространены. Пока читалки жесткие и стоят от 10,000 рублей. Но цена падает постоянно, они будут стоить очень дешево, да и экономия потом будет на бумажках.
20 сентября в 22:26:
О, прошу прощения, Annie, я признаться сначала принял Вас за девушку… :)
Итак, если уйти от конкурирующих товаров, таких как кино, TV, интернет и пр., а сконцентрироваться на книге самой по себе, то почему же я считаю, что книга еще далеко от смертных корчей? В чем ценность книги?
Чтобы не плодить лишних сущностей отошлю Вас к комментарию Федора от 10 декабря 2006 года в теме: http://sila-uma.ru/2006/11/01/lyudi-i-knigi/ .
Мне данный комментарий очень близок. На мой взгляд книги (в ближайшие лет 20-30) не умрут и электронные книги им в настоящее время не конкуренты. По крайней мере те электронные книги, которые существуют сейчас. Кстати, я считаю что и рынка электронных книг еще не существует - litres.ru еще не вырос во что-то серьезное, а любительские (бесплатные) электронные книги сильно уступают традиционным по качеству (ошибки в наборе, некачественные иллюстрации или полное их отсутствие), а различные гаджеты чересчур дороги. Электронная бумага, насколько я знаю, существует пока только в прототипе - в реальное производство ее еще не запустили (как запустят - посмотрим каковы будут ее реальные потребительские качества и стоимость). Устройства на базе электронных чернил достаточно массивны, очень ограничены функционально (ну нету у них в частности цвета, понимают очень ограниченное количество форматов и даже файлы знакомых форматов открывают далеко не все) и очень тормозны (хотя сонька еще более-менее в плане скорости перелистывания).
При этом я пользовался и пользуюсь электронным книгами, в том числе с использованием электронных читалок (Sony 505 и пр.), компьютера и коммуникатора (на базе винмобайл).
21 сентября в 20:03:
FB2 переводится нажатием всего одной кнопочки в формат LRF - и всё читается великолепно.
22 сентября в 01:51:
У меня не получилось переводить FB2 в LRF “нажатием одной кнопочки”. Может кнопочки не те были?