Магниты
6 этаж — это не этаж.
Это наша маркетинговая концепция.
Необходимо сделать очень сильный магнит, чтобы привлечь покупателей так высоко. 6 этаж не дает нам расслабиться.
К нам не заходят случайно. Если у вас нет потока, вы просто обязаны работать над ассортиментом, выкладкой, комфортом, сервисом, атмосферой. Всё должно быть безупречно, чтобы покупатели поднялись выше 3 этажа.
Я использовал метод наблюдения. Я бродил по полупустынному «Торговому Двору» в будний день. 93% покупателей идут к нам целенаправленно. У нас очень высокий «коэффициент покупки» (отношение количества посетителей к количеству покупателей). К нам приходят те люди, которые готовы ради книг подняться на 6 этаж.
6 этаж заставляет работать мозг и руки. Может 6 этаж — это не так плохо для вашего бизнеса?
Сергей Изъюров
17 мая 2007 в 08:58
Хорошо с точки зрения твоей «деловой» формы и спортивной формы покупателей, забирающихся на 6 этаж )).
Значит к тебе идут люди для которых книга не импульсивная покупка. Был бы ты на 1 этаже с высоким потоком и за счет ассортимента и мерчандайзинга оборт был бы выше. Там книжа была бы импульсивной покупкой. Вот тока качеством ассортимента пришлось бы пожертвовать)))
Андрей
17 мая 2007 в 10:04
Федор, а когда цифры будут? А то что-то про вечернки, да про настолки.
Очень интересно про выручку, прибыль почитать ;)
marketing
17 мая 2007 в 12:12
Лифты плохо работают, а пешком подниматься на 6 этаж очень трудно. С первого этажа вообще проблема уехать. Такое ощущение, что ниже 3 лифты не опускаются. Приходится садиться в лифт в «свечке». Тогда, может стоить сделать «red key» на цифре 6 в лифте? И написать: «Если ты считаешь себя умным, нажми на эту кнопку», а ниже «Сила Ума — магазин для умных».
Алексей В
17 мая 2007 в 22:30
да, дерьмовые в этом центре лифты…это называется автоматика умнее человека…наверное, просто приоритет первого этажа должен быть выше. а лифты так не запрограммированы — останавливаются на ближайшем этаже, хотя не всегда с 2-3 этажа едут на 1й.
Алексей В
17 мая 2007 в 22:30
я имею в виду, что не всегда с 2-3 этажа люди едут на 1й.
marketing
18 мая 2007 в 08:24
Да, скорее лифты перехватывают те, кто заходит в торговый центр со стороны стоянки и попадают сразу на второй этаж.
Another Brick
21 мая 2007 в 15:46
Лифты -убийцы