Отара овец
Магазин — это отара овец. Овцы — это оборотные средства, шерсть — это ваша прибыль. 20 овец приносят вам 20 килограмм шерсти. Если вы добавите в стадо еще 5 овец, то шерсти будет больше. Если вы зарежете одну овцу, чтобы утолить голод, вы получите меньше шерсти. Если вы наплодите слишком много овец, то травы на поляне не хватит и овцы зачахнут.
В торговле все просто и все не так просто.
Розничная торговля напоминает мне работу с живым организмом. Почему? Один из главных моментов — это способность к саморазвитию. Деньги растут в торговле как растение. Вы можете состригать плоды, но необходимо постоянно его подпитывать и возвращать часть того, что вы срезали. Если полить это растение слишком сильно, оно умрет от влаги, а если — слишком мало и плохой водой — умрет засухи или болезней.
Современная торговля — это сложнейший инструмент управления ассортиментом и массовым спросом. Если научиться управлять этим процессом, можно добиться огромных результатов.
Торговля этой самый мощный бизнес. Доход компании Walmart, крупнейшей розничной сети мира, в 2004 году превысил 272 миллиарда долларов. Для сравнения доходы компании General Motors (машиностроение) и Exxon Mobil (нефтепереработка) составили всего 185 миллиардов. Walmart ничего не призводит, он просто правильно «пасет отару овец».
Как-то в разговоре владелец сети «Город Мастеров» Иван Дегтярев сказал:
— Торговля! Вот, чем надо заниматься… Кто самых богатые люди планеты? Это банкиры, нефтяники и владельцы торговых сетей!
Завтра: лучшие книги «Силы Ума» о розничной торговле!
Например:
Trader Joe’s — одна из самых успешных сетей супермаркетов в мире. Нарушая все традиционные правила розничной торговли, эта компания превратилась в нишевого игрока, который оценивается в 2,6 млрд долл. и конкурирует даже с таким гигантом, как Wal-Mart. Как ей это удается? Trader Joe’s добилась высочайшей преданности клиентов, поскольку обеспечивает их качественной продукцией по доступным ценам, — и все это при небольшой площади магазинов, ограниченном ассортименте товаров и полном отсутствии распродаж.
Автор подробно описывает методы управления компанией, приводит интервью с аналитиками и клиентами.
Эта книга будет полезна владельцам и управляющим розничными торговыми сетями, которые стремятся сформировать собственную уникальную концепцию.
Шулепов Евгений Геннадьевич
28 ноября 2006 в 09:56
Самые богатые люди в мире: Это не банкиры, а промышленники и владельцы производств высоких технологий и Интернет.
Даже если говорить о сети ИКЕА, то владелец сети основные капиталы имеет не на торговых площадках, а на производственных мощностях по производству мебели и природных ресурсах, которые эта кампания выкупает для своих нужд.
Торговля — это конечный этап длинной технологической цепочки.
Кстати нынешний коммерческий директор «Города Мастеров», который, наверное, турок. Меня поразил следующим. Я видел его в торговом зале, так он сам, проходя мимо сьехавшей таблички, будучи занят другими клиентами, поправил ее и очень заботливо. Что меня очень поразило.
Хотя с позиции менеджментя нужно было изнасиловать менеджера-продавца за такую небрежную работу.
Управляющий должен управлять людьми и заставлять, прежде всего, работать свой персонал.
Андр Эй
28 ноября 2006 в 11:11
А самые богатые люди в России — те кто вовремя сел на нефтянную, газовую трубу или какой-нибудь другой природный ресурс.
Walmart — это конечно хорошо… Но вот к примеру вы любите сравнивать цены с Ozone.ru. А по официальным данным его товарооборот в 2005 году составил 19,3 млн долларов США. Не очень то и густо согласитесь…
Сила Ума
28 ноября 2006 в 11:28
Андр Эй, я писал в первую очередь про традиционную торговлю.
Ozon — это российский интернет-магазин, а интернет пока в России не развит. Ozon можно сравнить всего лишь с небольшой региональной сетью, но вот Amazon.com…
Vitaminych
28 ноября 2006 в 15:07
Дягтерев — не авторитет. Любой бизнес хорош, вот только не от каждого бизнеса есть толк для окружающих. Самый бесполезный бизнес — спекулирование акциями, а самый полезный — инновационной производство/исследования/ИТ. Торговля где-то посередине.
Шулепов Евгений Геннадьевич
28 ноября 2006 в 15:12
Витаминыч: самый полезный, я могу ошибаться конечно, но наверное это медицина и образование.
Сила ума » Архив блога » Итоги года
22 ноября 2007 в 18:10
[…] Отара овец 28 ноября 2006 года Магазин — это отара овец. Овцы — это оборотные средства, шерсть — это ваша прибыль. […]