Поставщики

комментариев 9

Не работайте с лидерами рынка. Они стали лидерами и забыли про такие вещи, как небольшие клиенты и хороший сервис. Они настолько большие, что у них совсем нет времени для маленьких клиентов.

Я хотел найти одного большого поставщика, ведь работать с одним — гораздо легче, чем с десятком. Один прайс, одна доставка, одни документы. Но, как оказалось, это невозможно, да и неправильно! Сегодня у меня 5 поставщиков — четыре из Москвы и один из Нижнего Новгорода. Они практически полностью закрывают все издательства России. Многие позиции пересекаются и можно сравнить цены, можно вести более гибкую ассортиментную политику и не зависеть от одного поставщика.

Крупнейший поставщик книг в России — компания “Топ-Книга”. Они не разу не ответили ни на одно мое письмо по электронной почте, а по телефону московский офис отсылал в Новосибирск, а новосибирский в Москву. Нет, работать с такой компанией я не буду. Это на уровне психологии. У меня нет уверенности в партнере.

Постепенно, перерывая Яндекс, я изучил обстановку на оптовом книжном рынке. 

Весь рынок делится на две большие группы по ассортименту:

  • поставщики, специализирующиеся преимущественно на художественной литературе;
  • и оптовые компании, поставляющие специализированную учебную и бизнес-литературу.

Все крупные поставщики книг, кроме “Топ-Книги”, являются еще сами по себе издательствами, а также имеют свои розничные сети. Три крупнейших издательства — “Эксмо”, АСТ и “Вагриус” реализуют свои книги сами, либо через эксклюзивных представителей. Вы, наверняка, слышали об этих издательствах, даже если не связаны с книжным рынком.

Я разослал письма практически всем поставщикам, которых нашел в Интернете. 

Отбор компаний происходил по следующим критериям:

(1) ассортимент;
(2) цены и условия работы;
(3) субъективный фактор — дизайн корпоративного сайта :), заинтересованность поставщиков, оперативность работы, удобство прайса и компетентность менеджеров.

Мои поставщики:

  • Издательство “Эксмо” (филиал в Нижнем Новгороде)
  • Издательство “АСТ
  • Компания “Лабиринт” (она же — издательство “Лабиринт”)
  • Компания “Омега-Л” (она же — издательство “Омега-Л”)
  • Компания “Книжный Клуб 36′6” (она же — издательство “Книжный Клуб 36′6″, эксклюзивный представитель издательства “Вагриус”).

В принципе, я зря боялся. Работать с 5 поставщиками не так страшно. Все заказы поставщики сами бесплатно довозят до склада транспортной компании в Москве, а в Сыктывкаре мы забираем на складе сразу все книги.

Вчера мы доставили первую партию книг со склада компании “Доставкин” (почему выбрали “Доставкин” напишу завтра). Они уже в магазине и ждут, когда распакуем коробки и выставим на полки. Вскрывать коробки доставляет огромное удовольствие. Обожаю книги!

Кстати, вот первая книга, которую мы достали из первой коробки:

Мужчины

Коллекция высококачественных цветных и черно-белых фотографий, выполненных знаменитыми фотомастерами XX в., посвящена уникальному изображению мужского тела. :)))

Рядом с магазином проходила моя знакомая. Я показал ей книгу — очень просила дать “почитать” :)) (90% книги — фотографии) Не дал.

Комментарии (9)

  1. отличный выбор! кстати я здесь тоже хожу кругами мимо аналогичного издания (французкого правдаи форматом побольше), пока цена смущает… так что еще поброжу рядом…

  2. За удовольствия приходится платить.
    У лидеров рынка, наверняка цены подешевле и ассортимент побольше, иначе они лидерами бы не стали.

    Бизнес (коммерция) делается ради денег. И иногда приходится через себя переступать, либо просто закрывать или не открывать очередные проекты.
    Я, например, послал одного гос.чиновника и просто не стал заниматься очень интересным проектом, т.к. он требовал взятки и откатов, а на мое предложение переводить эти деньги не ему, а в детский дом (он и так обеспеченый человек) он совсем забычил.

    Потом приходится смотреть в глаза продавцам, которым надо зарплату платить, а у тебя просто нет денег, потому что ты товар купил дороже чем конкуренты купили, и твоей торговой наценки не хватает, что бы покрыть расходы.

    Да, книжка, которую ты разместил подается в магазине типографии, рядом с Торговым Двором, как заходишь сразу направо. Такую же, только с тетьками я у них и купил, кстати очень приличный подарок. Рекомендую, правда не дешевый.

  3. Здравствуйте, наша фирма занимается разработкой и распространением электронной энциклопедии Санкт-Петербурга http://www.encspb.ru/ru/. Сейчас мы заинтересованы в поиске клиентов, готовых сделать оптовые закупки или в магазинах, которые возьмут на реализацию нашу продукцию. Посоветуйте, с чего стоит начать и с кем лучше работать. Спасибо, Марина Гринфельд

  4. Кстати, я тоже несколько раз в сентябре 2011 года писала письма Топ Книге, как начинающий предприниматель и мне ни разу не ответили)

  5. По поводу компании “Топ-Книга“. Раз такое отношение, то можно потихоньку ждать захода их солнца. Банкротство компании — это вопрос времени, независимо от их мощностей, напыщенсоти и финансовой силы.

  6. Добрый день! очень интересная статья. Может кто подскажете ищу поставщиков для продажи книг в электронном формаете

  7. Добрый день, дорогие читатели! Возник вопрос, может кто-то сталкивался — ищем оптовых покупателей детских б/у книжечек на английском языке. Спасибо за любую информацию!