Битва за родину

Эта история похожа на кино, но это правда. Это история об удаче, интуиции и личных отношениях. “Федералы” существуют. Мы одержали первую победу над “Топ-Книгой” на своем поле. Пауза выдержана и я могу рассказать вам об этом.

Предыстория
В Сыктывкаре есть гипермаркет “Город Мастеров”. Это один из самых популярный торговых центров в нашем городе. Три года назад я прочитал в газете, что какая-то “безумная” компания планирует построить своими силами в нашем небольшом городе настоящий гипермаркет с фуд-кортом, травелаторами, игровой комнатой… Это был фантастический проект. Я решил, что хочу работать в такой компании. Через несколько месяцев я уже работал в “Городе Мастеров”.

Читать дальше “Битва за родину”

26.02.2008

Схема. Часть 4

Я понимал, что времени осталось очень мало.
До появления “федералов” мы должны были занять рынок. 

Летом в наш город приехал представитель компании “Лабиринт”. Он “по-секрету” сообщил, что “Топ-Книга” уже давно собирается в Сыктывкар. 

В его голосе была уверенность — мы обречены на поражение, “Топ-Книга” — непобедимый монстр по сравнению с любыми региональными игроками. Когда столичный менеджер узнал, что нашей компании нет еще и года — в его глазах появилась улыбка. На самом деле я был даже рад, что нас не рассматривают всерьез. Я знал — мы будем бороться за наш родной рынок как никто другой. Мы очень сильные конкуренты, у нас нет федеральных ресурсов, но у нас есть идеи и энергия…

Читать дальше “Схема. Часть 4”

24.02.2008

Схема. Часть 3

Почему у нас получилось?

В конце мая перед нашей компанией открылись новые возможности. Я собрал всех в старом офисе и сказал, что нас ждут глобальные перемены и огромная работа — мы станем сетью. Мы создадим мощную компанию. Мы обычные ребята без большого опыта — будущее в наших руках. Нам надо не просто сделать всё правильно и лучше всех, нам надо сделать всё очень быстро. Важен каждый день, каждый час, каждая минута. 

В первую очередь нам нужен был склад — распределительный центр. Мы очень быстро нашли склад в лучшем месте. Можно искать хорошее место под склад несколько месяцев. Мы нашли его за неделю. Это было лучшее место. Так получилось. Возможно, это удача.

Читать дальше “Схема. Часть 3”

18.02.2008

Логика развития

Банкиры удивляются, что нашему бизнесу всего 1 год. Друзья, которые меня не видели долгое время, воспринимают все это за шутку. Я слышал от третьих лиц реальные сказочные истории про себя и мой бизнес. Неделю назад я объяснял солидному человеку, что я не платил денег за упоминания в “Секрете фирмы”, но он мне не поверил. Меня спрашивают: как ты этого достиг? Как это возможно в такие сроки? 

Я не считаю, что сделал что-то такое, что позволяет мне писать мемуары и расслабляться. Мы залезли на гору, на новый уровень, но здесь еще надо удержаться. Вот, сижу я на новой высоте, дух захватывает. Иногда я смотрю вниз и сам удивляюсь — как же это произошо?

Если смотреть сверху на наше развитие, все будет похоже на ручеек, который нашел самый быстрый и эффективный путь к морю. Все очень удачно сложилось — один за другим. На одних развилках мы сами выбирали правильное направление, на других в самый нужный момент удачно складывались обстоятельства.

Читать дальше “Логика развития”

04.02.2008

Вопросы

Продажи за год

В декабре 2007 года оборот компании “Сила Ума” превысил 2,5 миллиона рублей — прирост к декабрю 2006 года составил более 500%. Мы закончили 2007 год лидерами книжного рынка Республики Коми. Планы федеральных сетей о приходе в наш регион в 2007 году не осуществились. 

Я долго не писал, потому что не был готов. Январь был переломным моментом для меня. В определенный момент я потерял ориентиры. Что делать дальше — как разиваваться, а главное зачем? Я ответил на эти вопросы. Скоро будут ответы.

28.01.2008