Я сказал, что из Сыктывкара и протянул визитку с логотипом “Силы Ума”, Касьянова заулыбалась:
- Это Вы в Интернете так интересно пишете? Про то, что мы на вас внимания не обращали, а наш менеджер…!
Тут из-за стенда появился мужчина с очень аккуратной седой бородкой. Я вдруг понял, что это Георгий Лямин, основной владелец “Топ-Книги”, крупнейшей розничной книготорговой сети.
- Георгий Александрович, — с энтузиазмом представила Касьянова, - это наш оптовый партнер из Сыктывкара.
— Будущий конкурент, — поправил я.
— В смысле? — спросил Лямин.
— Ждем ваш “Книгомир” в нашем городе*.
— Я не в курсе. Но я обязательно посмотрю. Обязательно. Мы разберемся. Не волнуйтесь. Всё, Люба, нам надо ехать..
— Можно я с Вами как с Гарри Поттером сфотграфируюсь? — напротив нас люди фотографировались с ростовой фигурой Гарри Поттера.
— Давайте. Всё, уезжаем. Я обязательно посмотрю ситуацию и проконтролирую.
Так я познакомился с Георгией Ляминым, человеком, создавшим книжную сеть из 400 магазинов.
*Топ-Книга, являясь одновременно нашим оптовым поставщиком, планирует открыть в Сыктывкаре розничные магазины.
Предыстория:
Не работайте с лидерами рынка!
Менеджер среднего звена меняет ситуацию.
Далее: Как “Топ-книга” считает емкость рынка?
Конечно же мой разговор с Любовью Касьяновой, коммерческим директором, “Топ-Книги” был длиннее. Я хлоднокровно и жадно пытался выведать как можно больше полезной для меня информации о рынке и бизнесе. Мы говорили про Воркуту и наше, “Силы Ума”, будущее открытие в этом городе (возможно уже в партнерстве с “Топ-Книгой”).
Вдруг спросил:
- А как вы считаете емкость книжного рынка? Например, в Воркуте?
- А очень просто. — Касьянова взяла салфетку, - сколько там жителей?
- Около 120 тысяч.
- Средний доход?
- Ну, пусть будет 15 тысяч.
- Берем количество населения, умножаем на среднемесячный доход и на долю книг в потребительской корзине, то есть 0,005. Вот вам и емскость рынка.
120 000 * 15 000 * 0,005 = 9 000 000 рублей в месяц.
- Получается 9 миллионов в месяц. Не плохо, — сказал я с сомнением и положил салфетку, на которой была написана формула, в карман.
Вы, наверное, сейчас станете считать емкость книжного рынка Сыктывкара? Я тоже сделал это. О том, что получилось — в ближайшее время.
1. Федор тебе колонки писать в газету. Тебе не предлагали?
2. Че-то ты какой-то красный на фотке. Неужто стеснялся?
Нет, жарко было в павильонах. За спиной в рюкзаке Wilson — 20 килограммов прайсов и блокноты Moleskine.
На сайте “Книгомир” увидел такую интересную новость.
“Сеть «Книгомир» – самая быстрорастущая из сетей «ТОП-КНИГИ». В начале сентября на карте «ТОП-КНИГИ» появились сразу два новых города…
Доступ к ассортименту и сервису «ТОП-КНИГИ» получили жители Курганинска (Краснодарский край) и города Бор (Нижегородская область)…”
Дело в том, что г.Курганинск, это мой родной город в котором я родился и прожил 18 лет. Население города чуть меньше 50 тыс.человек и я вам скажу, что читателей и почитателей там очень и очень мало. Но почему тогда Топ-книга выбирает такие города. Т.е. подсчитав на салфетке емкость рынка Курганинска, менеджмент компании пришел к выводу открыть там магазин %D0%9A% D1%8 3%D1%80%D0% B3%D0%B 0%D0%?
В таких городах вообще нет конкурентов и все 50 000 человек принадлежат “Топ-Книге”. Один книжный магазин = 30 000 — 50 000 человек.
При мне помню был один книжный магазин, но там в основном не художка лежала. Сейчас его там нет, но есть много мелких магазинчиков, в основном с литературой а-ля Донцова.
30 –50 000 для одного магазина — это хорошо, но месторасположение города (практически круглый год сельхоз период) и национальный состав его жителей, менталитет, вряд ли склонны к чтению книг. Читатели то будут конечно, в городе в конце концов есть школы, вроде бы как ВУЗ, но эта аудитория будет очень и очень маленькая. Поеду — обязательно посмотрю.
стандартаня маркетинговая формула
емкость рынка равно -
кто, сколько и как часто покупает товар в период.
ну вторая формула — по коэфицентам — то что сказали Федору в Москве.
Одна фича — почему все население считают? по моему правильней — по доходам и количеству семей (домохозяйств). А коэффициент — пусть будет таким.
Moleskine говоришь… Помню. Ходила в Республике, облизывалась… А потом здесь, в нашем гипермаркете, нашла аналог. Пусть в ней и не писала Амели в одноименном фильме, но резиночка-закладка приятно греет душу. =))
[…] менеджер “Топ-Книги” Дмитрий Тощенко проездом в Сыктывкаре на нашем […]
[…] В сентябре мы с Натальей посетили книжную выставку (21). Мы ехали туда с новой концепцией закупок. Мы приняли решение уйти от компаний-оптовиков к издательствам. Это был логичный шаг. Мы были уже не маленькой компанией, которой было удобно покупать все у одного поставщика. Нам нужны были издательские цены и независимость от оптовых дистрибьюторов, в том числе и “Топ-Книги“. […]