Цена потока

комментариев 20

Выручка 24 ноября, пятница: 6 468 рублей 24 копеек.
Выручка 25 ноября, суббота: 10 445 рублей 25 копеек.

Продажи Сила Ума

В эту пятницу в “Силе Ума” была самая низкая выручка за все время с момента открытия магазина. Судя по прошлой неделе, пятница должна была быть очень хорошим днем. 

Суббота также показала результаты ниже, чем в аналогичный день на прошлой неделе. И это все при том, что в “Торговом Дворе” с пятницы проходил праздник — день рождения комплекса, и количество покупателей должно было увеличиться.

Причины спада продаж я вижу в следующем…

  • Цена потока

    В пятницу мы убрали штендер с 6 этажа, который указывал на наш магазин. Это уменьшило количество покупателей, а следственно и продажи. 

    Другого объяснения резкому уменьшению выручки в хороший день я найти не могу. Видимо, поток “случайных” покупателей делает достаточно большую часть выручки, во всяком случае пока информация о магазине не распространилась среди большинства потенциальных покупателей. 

    Книги стоимостью до 300 рублей являются товаром импульсного спроса, то есть покупатель может не планировать покупку, но совершить ее спонтанно. Именно такие книги составляют около 70% ассортимента магазина. 

  • Эффект открытия

    Первоначальный интерес к магазину, связанный с его открытием, прошел, что привело к спаду продаж. Купили книги все мои знакомые и друзья, работники “Торгового Двора” и читатели блога.

  • Ассортимент
    Возможно, что в первую неделю работы “Силы Ума” были раскуплены самые лучшие и востребованные книги (во всяком случае, “Парфюмер” у нас уже кончился…), что привело к снижению количества покупок, а значит и выручки.

Если у вас есть другие объяснения спада продаж — пишите. Буду вам благодарен за помощь.

Я уже определил для себя пути решения всех трех проблем. 

Решение третьей проблемы — очевидно и она уже, в принципе, решена. Большая поставка книг для “Силы Ума” с хитами и новинками уже находится в пути из Москвы в Сыктывкар. 

“Сила Ума” добилась хороших результатов в период открытия.

Мы наполнили безлюдный 6 этаж “Торгового Двора” покупателями. Среднедневная выручка за первые десять дней работы составила 10 803 рубля (320 рублей в день на один квадратный метр площади). 

Что будет дальше? Мы будем бороться каждый день, и за каждого клиента. Как я буду это делать — читайте на этом сайте.

Комментарии (20)

  1. Все правильно расписал. Претензий нет.
    Кстати сегодня сон приснился, что я к тебе пришла… Сначала в качестве покупателя (во сне была площадь все 220 метров, классно смотрелось), ты поздоровался, а потом в сторонке стоял — наблюдал как продавцы работают и сразу выяснилось в случае со мной, что одна как-то отлынивает… я подошла к тебе, разобрали ошибки и в итоге девушка в этот день ушла из магазина. А я ее заменила и показывала типо мастер-класса… вот умора. и ведь продала таки не мало книг. в общем, можно считать и я наконец-то у тебя побывала!

  2. Расслабься. Две недели еще не прошло.
    Сейчас главная задача — в ежедневной “борьбе” за каждого покупателя не пропустить главное торговое события года — Новый год.
    Потом пережить январский спад. К февралю все устаканится.
    В январе можно корректироваться, внимательно перечитать пожелания и двигаться от хорошего к лучшему…
    Удачи.

  3. Январский спад… интересно а как лучше всего магазину выстроить свою работу в первую декаду января?
    Я однозначно могу сказать, что работать 1 января никакого смысла нету:) 6го января работать надо обязательно:) а в остальные дни как?:)

  4. И еще не понимаю твой график продаж… ты говришь в субботу 10 тыщ, а на рисунке это пятница:) я что-то не догоняю:)

  5. Андрей, к Новому году и январю готовимся. Уже есть задумки по январю. Попробуем сделать один эксперимент.

  6. Я однозначно могу сказать, что работать 1 января никакого смысла нету:) 6го января работать надо обязательно:) а в остальные дни как?:)

    Если 1-го будет работать кафе, которое находится рядом с нами (оно еще не открылось, жду не-дождусь…) — будем работать и 1-го. 

  7. Купил тут недавно книгу. Спасибо, что у вас она была, да еще и по нормальной цене, для такогой книги(380 р)! По-сравнению, с интернетом дешевле(http://www.bhv.ru/books/book.php?id=8541 там 435 руб.). А то обыскался по всему городу. Книга называется “PHP 5. Практика создания веб-сайтов”.

  8. Федь, в конце января. Из тех мест где я сейчас обитаю что-нибудь надо? кстати вот ведь интересно, я живу в городке 25 000 жителей население (не много согласись), а книжных у них как не резаных… на каждом углу, учитывая, что самая читающей нацией их не назвать… В общем странно, может они налоги не платят и кредиты не берут? есть и один мега шоп — там точно 250 квадратов есть и кстати есть такие классные штуки, потом сфотографирую и пришлю тебе, если найдешь аналоги в России — будет круто (но я даже не припомню чтобы видела).

  9. >Marina Remizova написал(а):
    >
    >27.11.2006 в 00:07
    >Федь, в конце января. Из тех мест где я сейчас обитаю что-нибудь >надо? кстати вот ведь интересно, я живу в городке 25 000 жителей >население (не много согласись), а книжных у них как не резаных… >на каждом углу, учитывая, что самая читающей нацией их не >назвать… В общем странно, может они налоги не платят и кредиты не >берут? есть и один мега шоп — там точно 250 квадратов есть и кстати >есть такие классные штуки, потом сфотографирую и пришлю тебе, >если найдешь аналоги в России — будет круто (но я даже не >припомню чтобы видела).
    >
    >
    прикольна.. тебе даже высылают фото того, что в России не найти :) Рад что тебе оказывают такую помощь!

  10. А кто сказал, что в пятницу — самый бум продаж должен быть? В пятницу все бухают — не до походов по магазинам. Вот суббота — совсем другое дело. Подозреваю, что это должен быть (статистически) самым доходным днем из всех 7-и.

  11. Once my professor told me an upgrade dominition for a costumer . The costumer is not a king anymore. He is a dictator.

  12. Надо поставить штендер с какой нибудь гламурной кулёмой. Почему?
    Да потому что 30 процентов клиентов Торгового двора это не дальнего ума девицы, играющие в “Секс в большом городе”. А Торговый двор для них “манхеттен”.
    Они составят 20% выручки из 100%.
    Создай иллюзию.

  13. В праздники надо работать начиная со 2-го января (в розничных продажах), многие дарят друг другу на НГ деньги. Людям делать нечего вот они и ходят по магазинам и деньги тратят.

  14. LANGUST, Microbe — спасибо!
    Очень дельные советы.

    кстати, у нас для гламурных девушек очень много книг от “Дьявол носит Prado” до “Осень в Нью-Йорке” и рассказов Сары Джессики Паркер…

  15. Ох, ньюбские времена, романтика… за шесть лет до вашего открытия я открыл свой клуб в Крыму. Так же считал каждую копейку, строил бизнес-модели, воспитывал работников, клиентуру, представителей контролирующих органов. Был прозрачным и успешным. И как же это бесило барыг всяких. И не с кем было трезво обсудить дела. Все были на другой волне. Но оценка рынка перевешивала всё; чувство того, что делаешь что-то лучше всех, и что полезен, даже если об этом люди не умеют или не решаются говорить, придавало сил. Прошло 10 лет. Теперь я в Москве. Но вокруг тот же “совок”. Здесь, на постсоветском пространстве, так будет всегда. И всегда будут возможности для новых дел, для новых разумных целеустремлённых людей. Ужасно понравился блог. Собираюсь прочесть до конца без перерывов, если это возможно.