21 декабря
Вечер, 21 декабря. Выполнили план на 40%. Кому-то цель кажется нереальной. Но я верю, что мы сможем. Осталось 10 жарких дней. Не сдаваться! Не уходить в сторону. Корпоративный Новый год будем справлять 3 января. До 31 декабря — работа.
Как будем действовать? На что рассчитываем?
1. Активные продажи подарочных книг и открыток корпоративным клиентам.
2. Оптовые продажи.
3. Десант центрального офиса в розничные магазины.
4. Продажи подарочных сертификатов.
5. Акции, о которых напишу после.
Я лично буду жить эти дни в рознице и мотивировать продавцов на активную работу с каждым покупателем. Ребята, офис, магазины, осталось 10 дней. Нет ничего невозможного!
Виктор Винни
22 декабря 2008 в 01:56
Что-то с трудом верится в предстоящий триумф «сети».По цифрам картинка невесёлая,а Вы,Фёдор,всё как боевой петух бренчите шпорами.Конечно,можно орать на всю Ивановскую : «Я лучший!Я супер!» Только можно и глотку сорвать.Отдаю дань Вашим организаторским способностям,но не более того.Ознакомился с историей «сети»,очень много несостыковок,а порой и откровенного вранья.А вчера одна моя знакомая сказала,что ваши «специалисты» были замечены в других магазинах за списыванием ассортимента и цен.Это работа маркетологов?!
Екатерина Бокитько
22 декабря 2008 в 03:52
Да действительно, ничего невозможного в этих планах нет. 8 магазинов, 10 дней, нужно сделать товарооборот 3 312 тыс. То есть в среднем нужно делать 41 400 в каждом магазине в день. А что в этом нереального, тем более под Новый год? Кстати, в эти дни клиентов можно привлечь более поздним временем закрытия магазина, пусть не в 1 час ночи, как в магазине «Москва» на Тверской, но часа на 2 позже можно закрываться вполне.
Константин Астафьев
22 декабря 2008 в 12:33
…Все остальные — по 7%…
Остальным премия по 7% за что? И 7% от чего от з.п.? Не очень будет работать, если от з.п. То есть если люди понимают, что третье место им не светит — они расслабляются — 7% все равно заплатят, чего напрягаться? Не гибко.
Никита Шалыгин
22 декабря 2008 в 14:10
Улыбаемся и пашем!)))
Сила Ума
22 декабря 2008 в 23:02
Яркий образ.
Напишите подробно про откровенное вранье. Интересно.
Это преступление? Это наша работа! Мониторили и будем мониторить. С нами спать спокойно нельзя :)
Я, кстати, не против того, чтобы в наших магазинах что-то переписывали и фотографировали. Сам лично прошлой весной позировал на фоне магазина региональному директору «Топ-Книги», Сидорчук Ольге Олеговне, которая щёлкала нашу «Книгу за книгой» на Карла Маркса. Я против паранойи.
P.S. Вы не из «Букиниста»? ;)
P.S.S. «…Ваши «специалисты»…»
Сила Ума
22 декабря 2008 в 23:15
Каждый продавец в декабре априори получает 7% от стоимости каждого подарочного сертификата, который он продал. Чем больше продал, тем больше премия. Это личная премия каждого продавца. Это личные продажи.
Если магазин в целом продал сертификатов больше, чем другие, то 7% превращаются в 10%, 15% или 20%. Это уже командное достижение. Личный бонус прогрессивный. Кстати, продавцы могут не делить личные продажи, а работать командой на общий результат, а премию потом разделить. Кто как решит… Я писал об этом ранее. Этот пост был в первую очередь для самих продавцов. Они все понимают :)
Таким образом,
а) мотивируем на личные продажи;
б) на командную работу;
Виктор Винни
23 декабря 2008 в 01:18
Здравстуйте,Фёдор!С усталости забыл ввести четвёрку на регистрации,приходится повторяться.Я не из «Букиниста» и вообще далёк от торговли(несколько странный вопрос),но мне кажется ,что маркетинг-это несколько не то,о чём вы пишете(отсюда,кстати и «специалисты»)А враньё,по моему мнению заключается в следующем.Я хоть и «технарь»,но с ВО,прикидываю : ну,невозможно было раскрутиться на 400тыс.далеко не американских рублей(да ещё взятых под проценты) : товар,оборудование,з/п,аренда и,пардон,хрен знает что ещё,должны были сожрать гораздо больше.Да и на каталог Вы потратили явно больше(уж в полиграфуслугах я кое-что понимаю!),чем опубликованная сумма.Что-то нечисто!
Сила Ума
23 декабря 2008 в 01:35
impossible is nothing
ну, не верьте. что мне вам доказывать?
почитайте внимательно — там денег чуть-чуть больше было. плохо блог изучили.
http://sila-uma.ru/2006/10/20/vtoroy-biznes-plan/
А что такое маркетинг? Визитки заказывать и модули в газету размещать?
Вам счет из типографии засканированный выложить?
Все-таки вы с «Букиниста»? Продажи упали в декабре — вот и считаете сколько я на каталог потратил.
Я шучу. Не берите в голову ;)
Виктор Винни
23 декабря 2008 в 22:28
Какой-то Вы,Фёдор,агрессивный!Я всё это писал не для разборок и уж тем более не обиды для.Просто уж много хвалебного и самохвального на сайте.Хотел немного подкислить и попровоцировать.Получилось — Вы занервничали,начали поиск ведьм!А я ведь неоднократно обращал Ваше внимание,что мне импонирует Ваша разворотливость,правда,личная.Последние заметки несколько подкорректировали моё отношение к Вам,причём в лучшую сторону.Абсолютно солидарен с тем,что бизнес ради «бабла» немногого стоит.Пробовал примерять Вашу ситуацию на себя,но моя «технарская» натура больше тяготеет к железу(не компьютерному),да и энергия моя в организацию дела не лезет,т.к. практик(даже с бригадой трудновато справляться,хотя может быть дело в том,что я моложе других?).Вот по натуре я более реалист,поэтому и подвергаю скепсису Ваше «ура,сделаю!»
Виктор Винни
23 декабря 2008 в 22:32
Кстати,не видел Вашей информации в печати.Она есть?
Дмитрий Тощенко
24 декабря 2008 в 01:59
Никакого вранья нет!!! Я работал с Фёдором бок о бок с самого начала начал!!!
НастасьЯ
24 декабря 2008 в 23:39
XDDD Мальчики, браво! Повеселили!
Фёдор, твой лихорадочный азарт бьёт прямо в голову! Так держать!
Виктор, как всё-таки вы легко сдаёте позиции и отмахиваетесь руками! ;)) Но.. так держать! ;)
Виктор Винни
25 декабря 2008 в 23:15
НастасьЯ ! Я и не сдаю позиций,просто Фёдор как-то однобоко рассматривает мои вопросы,а теперь и вовсе не отвечает!Неужто азарт захвати целиком?А говорил,что всё не ради «бабла»(за эти 5,5 млн. и бьётся!!!).Позёр…
НастасьЯ
26 декабря 2008 в 20:08
Ну-ну.. Винни… Не будьте Пухом… ;) У Фёдора сейчас жаркая пора, так что терпение, мой плюшевый друг..
А вообще, расслабьтесь, всё ведь хорошо! =)
Виктор Винни
27 декабря 2008 в 11:48
НастасьЯ!Позволю себе выпад «а-ля Фёдор» : а Вы не Фёдор ?-:)