21 декабря

комментариев 15

Вечер, 21 декабря. Выполнили план на 40%. Кому-то цель кажется нереальной. Но я верю, что мы сможем. Осталось 10 жарких дней. Не сдаваться! Не уходить в сторону. Корпоративный Новый год будем справлять 3 января. До 31 декабря — работа. 

Продажи

Как будем действовать? На что рассчитываем?

1. Активные продажи подарочных книг и открыток корпоративным клиентам.
2. Оптовые продажи.
3. Десант центрального офиса в розничные магазины.
4. Продажи подарочных сертификатов.
5. Акции, о которых напишу после.

Я лично буду жить эти дни в рознице и мотивировать продавцов на активную работу с каждым покупателем. Ребята, офис, магазины, осталось 10 дней. Нет ничего невозможного!

Продажи КНИГИ

Комментарии (15)

  1. Что-то с трудом верится в предстоящий триумф “сети”.По цифрам картинка невесёлая,а Вы,Фёдор,всё как боевой петух бренчите шпорами.Конечно,можно орать на всю Ивановскую : “Я лучший!Я супер!” Только можно и глотку сорвать.Отдаю дань Вашим организаторским способностям,но не более того.Ознакомился с историей “сети”,очень много несостыковок,а порой и откровенного вранья.А вчера одна моя знакомая сказала,что ваши “специалисты” были замечены в других магазинах за списыванием ассортимента и цен.Это работа маркетологов?!

  2. Да действительно, ничего невозможного в этих планах нет. 8 магазинов, 10 дней, нужно сделать товарооборот 3 312 тыс. То есть в среднем нужно делать 41 400 в каждом магазине в день. А что в этом нереального, тем более под Новый год? Кстати, в эти дни клиентов можно привлечь более поздним временем закрытия магазина, пусть не в 1 час ночи, как в магазине “Москва” на Тверской, но часа на 2 позже можно закрываться вполне.

  3. …Все остальные — по 7%…
    Остальным премия по 7% за что? И 7% от чего от з.п.? Не очень будет работать, если от з.п. То есть если люди понимают, что третье место им не светит — они расслабляются — 7% все равно заплатят, чего напрягаться? Не гибко.

  4. Что-то с трудом верится в предстоящий триумф “сети”.По цифрам картинка невесёлая,а Вы,Фёдор,всё как боевой петух бренчите шпорами.

    Яркий образ.

    Ознакомился с историей “сети”,очень много несостыковок,а порой и откровенного вранья.

    Напишите подробно про откровенное вранье. Интересно.

    А вчера одна моя знакомая сказала,что ваши “специалисты” были замечены в других магазинах за списыванием ассортимента и цен.Это работа маркетологов?!

    Это преступление? Это наша работа! Мониторили и будем мониторить. С нами спать спокойно нельзя :)

    Я, кстати, не против того, чтобы в наших магазинах что-то переписывали и фотографировали. Сам лично прошлой весной позировал на фоне магазина региональному директору “Топ-Книги”, Сидорчук Ольге Олеговне, которая щёлкала нашу “Книгу за книгой” на Карла Маркса. Я против паранойи. 

    P.S. Вы не из “Букиниста”? ;)
    P.S.S. “…Ваши “специалисты”…”

  5. …Все остальные — по 7%…
    Остальным премия по 7% за что? И 7% от чего от з.п.? Не очень будет работать, если от з.п. То есть если люди понимают, что третье место им не светит — они расслабляются — 7% все равно заплатят, чего напрягаться? Не гибко.

    Каждый продавец в декабре априори получает 7% от стоимости каждого подарочного сертификата, который он продал. Чем больше продал, тем больше премия. Это личная премия каждого продавца. Это личные продажи.

    Если магазин в целом продал сертификатов больше, чем другие, то 7% превращаются в 10%, 15% или 20%. Это уже командное достижение. Личный бонус прогрессивный. Кстати, продавцы могут не делить личные продажи, а работать командой на общий результат, а премию потом разделить. Кто как решит… Я писал об этом ранее. Этот пост был в первую очередь для самих продавцов. Они все понимают :)

    Таким образом,
    а) мотивируем на личные продажи;
    б) на командную работу;

  6. Здравстуйте,Фёдор!С усталости забыл ввести четвёрку на регистрации,приходится повторяться.Я не из “Букиниста” и вообще далёк от торговли(несколько странный вопрос),но мне кажется ‚что маркетинг-это несколько не то,о чём вы пишете(отсюда,кстати и “специалисты”)А враньё,по моему мнению заключается в следующем.Я хоть и “технарь”,но с ВО,прикидываю : ну,невозможно было раскрутиться на 400тыс.далеко не американских рублей(да ещё взятых под проценты) : товар,оборудование,з/п,аренда и,пардон,хрен знает что ещё,должны были сожрать гораздо больше.Да и на каталог Вы потратили явно больше(уж в полиграфуслугах я кое-что понимаю!),чем опубликованная сумма.Что-то нечисто!

  7. невозможно было раскрутиться на 400тыс.далеко не американских рублей(да ещё взятых под проценты) : товар,оборудование,з/п,аренда и,пардон,хрен знает что ещё,должны были сожрать гораздо больше

    impossible is nothing

    ну, не верьте. что мне вам доказывать?
    почитайте внимательно — там денег чуть-чуть больше было. плохо блог изучили.

    http://sila-uma.ru/2006/10/20/vtoroy-biznes-plan/

    но мне кажется ‚что маркетинг-это несколько не то,о чём вы пишете(отсюда,кстати и “специалисты”)

    А что такое маркетинг? Визитки заказывать и модули в газету размещать?

    Да и на каталог Вы потратили явно больше(уж в полиграфуслугах я кое-что понимаю!)

    Вам счет из типографии засканированный выложить? 

    Все-таки вы с “Букиниста”? Продажи упали в декабре — вот и считаете сколько я на каталог потратил. 

    Я шучу. Не берите в голову ;)

  8. Какой-то Вы,Фёдор,агрессивный!Я всё это писал не для разборок и уж тем более не обиды для.Просто уж много хвалебного и самохвального на сайте.Хотел немного подкислить и попровоцировать.Получилось — Вы занервничали,начали поиск ведьм!А я ведь неоднократно обращал Ваше внимание,что мне импонирует Ваша разворотливость,правда,личная.Последние заметки несколько подкорректировали моё отношение к Вам,причём в лучшую сторону.Абсолютно солидарен с тем,что бизнес ради “бабла” немногого стоит.Пробовал примерять Вашу ситуацию на себя,но моя “технарская” натура больше тяготеет к железу(не компьютерному),да и энергия моя в организацию дела не лезет,т.к. практик(даже с бригадой трудновато справляться,хотя может быть дело в том,что я моложе других?).Вот по натуре я более реалист,поэтому и подвергаю скепсису Ваше “ура,сделаю!”

  9. Кстати,не видел Вашей информации в печати.Она есть?

  10. Никакого вранья нет!!! Я работал с Фёдором бок о бок с самого начала начал!!!

  11. XDDD Мальчики, браво! Повеселили!

    Фёдор, твой лихорадочный азарт бьёт прямо в голову! Так держать!

    Виктор, как всё-таки вы легко сдаёте позиции и отмахиваетесь руками! ;)) Но.. так держать! ;)

  12. НастасьЯ ! Я и не сдаю позиций,просто Фёдор как-то однобоко рассматривает мои вопросы,а теперь и вовсе не отвечает!Неужто азарт захвати целиком?А говорил,что всё не ради “бабла”(за эти 5,5 млн. и бьётся!!!).Позёр…

  13. Ну-ну.. Винни… Не будьте Пухом… ;) У Фёдора сейчас жаркая пора, так что терпение, мой плюшевый друг..

    А вообще, расслабьтесь, всё ведь хорошо! =)