Сила ума

Июнь 2010. Я больше не был руководителем компании. Новым генеральным директором стал «человек партнеров», у которого не было никакого опыта работы в розничной торговли.

Я не видел будущего у Компании, которой будут управляют мои партнеры. Не видел себя в роли стороннего «акционера». Я был уверен, что с приходом партнеров бизнес будет непременно развален. И мне были важны не только вложенные деньги и силы. Мне была важна судьба этого бизнеса. Мне были важны менеджеры, поставщики, которые верили мне. Я хотел, чтобы Компания развивалась дальше. Пусть даже без меня.

Я давно думал о «разводе» с партнерами — перебирал огромное множество решений. Выходить из бизнеса партнеры не хотели. Ситуация была практически патовая. В начале лета 2010 понял, что выходить надо мне.

Читать дальше →

Весной 2010 года мой конфликт с партнерами достиг кульминации, несмотря на то, что ситуация в компании значительно улучшилась.

Выручка «Карандаша» росла за счет развития корпоративных и оптовых продаж. Мы открыли новый большой магазин в Эжве, который увеличил наш оборот при небольшом росте издержек. Мы вышли из кризиса, в котором оказались осенью 2009 года после завершения «школьного сезона». Но я видел, что этого мало. Надо было сделать еще один шаг, чтобы система стала стабильной.

Каждый месяц мы платили кредит в размере 475 тыс. рублей. На этот кредит мы купили помещение, в котором находился наш распределительный центр и магазин-склад «Карандаш». Необходимо, чтобы прибыль «Карандаша» закрывала кредит. В марте оборот «Карандаша» достиг 1,88 млн. рублей. Но этого было мало для такого большого помещения и оптовой небольшой наценки. Необходимо было, чтобы «Карандаш» продавал больше. Но как это сделать?

Читать дальше →

В один момент я резко осознал, что это уже не моя компания. Да, я давно уже не был стопроцентным собственником. Я о другом. Я понял,что мое мировоззрение, мое отношение к бизнесу в корне отличаются от видения партнеров. И эта трещина в целостности компании будет только увеличиваться.

Достаточно долгий период времени партнеры вообще никак не вмешивались в бизнес. И у меня создалась иллюзия, что Компания — отдельный живой организм.

2008 год. Дела шли хорошо. Однажды один из партнеров сказал мне: «Давай я приеду в ваш офис и «построю» твоих менеджеров». Я спросил: «Зачем?». «Чтобы боялись! Для профилактики.» И это была не шутка. Я посмеялся и сказал: «Нет». Но в тот момент я понял, что это не моя компания. Я понял, что рано или поздно они все равно приедут.

Читать дальше →

Итак, что же произошло?
Почему я продал долю в компании своему конкуренту?

Я закончил свой рассказ летом 2009 года, когда мы открыли канцелярский дискаунтер «Карандаш». Запуск «Карандаша» был очень успешный. В первый же «школьный» сезон мы заняли около 15-20% канцелярского рынка Сыктывкара. Безусловно, наше появление почувствовали конкуренты.

Но «школьный сезон» закончился. У нас был недостроенный магазин-склад «Карандаш» и кредит банку ВТБ24 в размере 483 тысяч рублей в месяц.

Продажи в «Карандаше», который находится далеко не в центре города, резко упали до 10-15 тысяч рублей в день. При таких продажах мы уходили в большой минус. Точка безубыточности — 30 тыс. рублей в день (средняя выручка в июле-августе 2009 года — 103 тыс. рублей в день). Нам предвещали быструю смерть, так как корпоративного клиента заманить за канцтоварами на склад, казалось бы, невозможно.

Читать дальше →

История «Силы Ума» закончилась. В том виде, в котором вы её знали раньше. 27 сентября 2010 года я продал свою долю в компании «Бук-Трейд» Константину Румянцеву, владельцу компании «Ликор». Если бы мне сказали об этом год назад, я бы, наверное, посмеялся, ведь «Ликор» — был нашим главным конкурентом.

Ровно четыре года назад я решил открыть книжный магазин в Сыктывкаре. Я начал вести этот блог и рассказывать о всех своих действиях. И вот история закончилась, но Компания и бизнес остались. Из маленького книжного магазина на 6 этаже площадью в 30 квадратных метров, мы выросли в лидера регионального рынка. В августе 2010 года оборот компании достиг рекордных за всю нашу историю цифр — 9 млн. рублей.

Решение о выходе из книготоргового бизнеса я принял еще весной. 31 мая я был отстранен от оперативного управления компанией. Мой трудовой договор как генерального директора истек и партнеры решили его не продлевать. Взамен меня был назначен новый генеральный директор. Фактически я уже 4 месяца безработный :) В конце июня «Ликор», я и мои партнеры договорились о сделке. И только в конце сентября мы поставили окончательные подписи под договором о купли-продаже доли в компании «Бук-Трейд». Большой и интересный этап в моей жизни закончился.

Четыре года пролетели как маленькая жизнь. Но завтра будет новый день и новые возможности. Я ни о чем не жалею. Я двигаюсь дальше.

В следующих заметках я расскажу о том, почему и как я продал свою долю в компании. Почему я продал долю конкуренту? Я подведу итоги. Я расскажу о своем самом главном опыте — об ошибках, которые были сделаны за 4 года. И успехах.

Продолжение следует…

Читать дальше →