Когда я только начал вести этот блог, мне было трудно писать о наценке. Как-то подсознательно трудно. О расходах, доходах, выручке — пожалуйста… Но только не о наценке. Казалось, что я могу испугать покупателей. Ведь большинству людей, незнакомых с розницей, “накрутка” в 100% кажется дикой. Но ведь наценка не имеет прямого отношения к прибыльности бизнеса. Наценка в 10% в одном бизнесе может приносить больше прибыли, чем наценка 200% — в другом.
Читать дальше “История моей наценки”
А что было дальше?
Начало 2008 года. Я имею мизерную рентабельность и много планов. На тот момент у нас работает четыре магазина в Сыктывкаре и один магазин в Воркуте.
Я считал, что у нас был только один правильный путь. Нельзя останавливаться. Необходимо увеличивать долю рынка и оборот.
Читать дальше “Рост как необходимость?”
Недавно прочитал, что Полонский с партнером в первые годы работы поставили для себя цель — заработать миллион. И поймал себя на мысли, что я никогда подобных целей не ставил. Может быть это плохо. Может быть и хорошо. Я ставил цели — открыть магазин, создать сеть магазинов, создать Компанию, а миллион появится, если все это будет успешным.
Читать дальше “Четыре процента”
Мои ночи превратились в кошмар. Надо мной постоянно висела одна и та же тяжелая мысль. Что случилось с бизнесом? Что я неправильно сделал?
Это было в начале 2008 года. Я приехал из Египта в середине января полный энергии и новых идей. В октябре мы запустили большой магазин в Сыктывкаре, в начале декабря открыли магазин в Воркуте. В конце года мы стали заниматься прессой, учебниками, открытками. Все стремительно двигалось вперед. Но в начале 2008 года я пережил второе рождение в бизнесе. Вернемся на 1,5 года назад.
Читать дальше “Другая сторона истории”
В этом месяца мы достигли максимального оборота за всю нашу историю.
Выручка компании в августе 2009 года составила 8,47 миллионов рублей. 7 831 010 руб. дала розничная торговля, 639 907 руб. — оптовая.
Выручка дискаунтера “Карандаш” с момента открытия (18 июля) по 31 августа составила — 4 653 774 рублей. Мы обслужили 11 804 покупателей. Средний чек составил 394 рубля. По нашим оценкам “Карандаш” занял в сезон около 25–30% розничного рынка Сыктывкара.
Завтра будет еще больше цифр. Я расскажу о том, как мы шли и что за всем этим скрывается, ведь объем продаж — это далеко не самый главный показатель… Я расскажу о том, как мы были на грани и смогли исправить ситуацию. Настоящий финансовый роман будет ;)
Но кто же все-таки выиграл?
Читать дальше “Голые цифры”