Category: Важность

2008 год: на берегу

Фёдор Овчинников

В начале августа мой знакомый предприниматель предложил купить складское помещение площадью около 600 квадратных метров. В то время я смотрел места для нового склада, но меня интересовала прежде всего аренда. 

Я даже не думал о покупке.

- Как же я куплю его?

- Мы возьмем кредит в банке под залог моего здания. Ты купишь помещение, а на оставшиеся деньги сделаешь современный склад. Я готов помочь и поручиться за тебя в банке — верю в тебя и твой бизнес.

Я посмотрел здание. Мне понравилось местоположение, но помещение требовало серьезной перепланировки и ремонта, но продавец предложил сделать его за свой счет. 

Я сделал бизнес-план. Прежде всего с помощью склада я планировал увеличить прибыль розничной сети за счет сокращения издержек на логистику и более эффективного управления запасами. Конечно же, я планировал сделать склад прибыльным — с помощью книжного и канцелярского опта, дистрибуции прессы, продаж учебников, а также организации мелкооптового канцелярского дискаунтера. 

Читать дальше “2008 год: на берегу”

29.10.2009

2008 год: то ли щука, то ли рак

Фёдор Овчинников

В начале августа мы открыли магазин в нефтяном Усинске. Финансирование было осуществлено из ресурсов компании и нашими партнерами. Денег от банков мы больше не привлекали.

Теперь мы были полноценной региональной сеткой: 7 магазинов в Сыктывкаре, Воркуте и Усинске. Да, были проблемы и ошибки, были “кассовые разрывы”. Но я чувствовал силы, чтобы оседлать эту волну…

Читать дальше “2008 год: то ли щука, то ли рак”

28.10.2009

2008 год: госзаказ

Фёдор Овчинников

В марте 2008 года мы открыли книжный магазин в сыктывкарском гипемаркете, не привлекая денег со стороны. Но уже через 2 месяца необходимо было закрывать новые товарные кредиты.

Тогда в первый раз партнеры подняли вопрос о перераспределении долей в нашей компании. Первый кредит в банке мы получили под залог собственного оборудования и товара в обороте. 

Второй кредит банк был готов дать только под залог недвижимости, которой у нас не было. Тогда я обратился к партнерам, которые попросили 1% к имеющимся 50% в уставном капитале компании, объясняя это тем, что риски их стороны больше, чем мои. Я понимал, что потеря 1% — это потеря контроля и отказался. Тогда мы договорились. Но я понял, чем партнеры отличаются от инвесторов. 

Мы получили очередные 2 миллиона рублей от МБРР (сегодня уже вернули все кредиты этому банку).

Читать дальше “2008 год: госзаказ”

27.10.2009

2008 год: шаги в сторону

Фёдор Овчинников

На открытие первых магазинов мы получали деньги от партнеров в виде займов под 18% годовых. На эти эти деньги покупалось торговое оборудование, мебель, наружная реклама, производился косметический ремонт помещения. 

А практически весь товар мы брали у поставщиков в кредит с отсрочкой платежа от 2-х до 4-х месяцев. 

Схема

Через 2–3 месяца после открытия магазина необходимо было оплачивать весь товарный запас. Так как оборачиваемость в книготорговле составляет 5–8 месяцев, нужно было привлекать заемные средства. 

Читать дальше “2008 год: шаги в сторону”

25.10.2009

True history

Фёдор Овчинников

Вы хотели правды о бизнесе?
Хотели реальной истории без глянца?
Получайте.

У нас часто бывает — чем хуже дела в компании, тем дороже машины покупает владелец бизнеса, тем больше и круче он потребляет. Причин несколько. 

1. Показать, что все нормально. Себе, партнерам, банку и подчиненным. Если человек ездил на Toyota Land Cruiser 200 и вдруг пересел на Lancer, значит фортуна отвернулась от него. Акелла промахнулся?

2. Так как все в мире, а особенно в бизнесе, временно и непостоянно, надо брать пока есть возможность больше для себя лично. Если бизнес достанется банку за долги, то останется хотя бы “крузак” и коттедж.

3. Мистическая иррациональная уверенность в том, что деньги привлекают деньги. Если бизнес падает, не надо ныть, ужиматься, надо брать Cayenne в новый кредит и это даст сил, уверенность, успех и мотивацию.

В мире бизнеса все хотят быть только успешными. Здесь никто не говорит о своих проблемах. До последнего. Готовы заниматься самообманом. 

Читать дальше “True history”

24.10.2009