Система

- Чтобы все работало в компании идельно, нужен мой клон, а лучше несколько, — сказал мой знакомый предприниматель, создавший достаточно большой и прочный бизнес в Сыктывкаре.

Я уверен, что все должно работать идеально, но чем больше становится компания, тем труднее этого достичь. Раньше когда у нас был один магазин, я мог лично контролировать выкладку на каждой полке, ассортимент, сервис… Сейчас это сделать все сложнее. Через неделю мы открываем магазин в Воркуте, куда будет сложно “заехать после работы”. Это хорошая проверка для нашей системы, которой еще нет. 

Я знаю огромное количество компаний, которые остановились в развитии, потому что создатели этих компаний делали все слишком хорошо. Они стремились к идеалу, а люди вокруг них — нет. Компания создавалась лидером. Он заряжал ее энергией. Она развивалась до тех пор, пока он мог контролировать ее. Как только лидера уже не хватало на все — развитие консервировалось, успех не тиражировался.

Читать дальше “Система”

29.11.2007

Кейс

Здравствуйте, Федор. Хочу попросить у Вас совета, если есть время напишите, как развиваться в моих условиях. Ну, или если угодно решите кейс, Вы же маркетолог. 

Меня зовут Михаил, 23 года, живу и работаю в Ярославле (600000 жит.), занимаюсь также книжным бизнесом. Начинал свой проект независимо от Вас в июне 2006 г. Сам подрабатывал в детстве в книжном магазине “Академия” в центре города, мать у меня проработала продавцом больше 10 лет, поэтому решил, что смогу сделать прибыльный бизнес, кроме того сам учусь в аспирантуре, постоянно нужны дорогие редкие издания, ну и увидел нишу покинутую крупными книготорговыми фирмами в спальных районах города. Честно, душой тоже тянулся к ассортименту, типа Вашего, однако в спальном районе не будешь продавать “Инвестиционные риски”, Стокгольмскую школу, Альпину и т.д. Ставки аренды в центре у нас уже местами достигают десятков тысяч за метр в месяц, да и в спальных районах не сильно меньше.

Читать дальше “Кейс”

26.11.2007

Project

Магазин Книга за Книгой

В Сыктывкаре начал работу новый магазин “Книга за книгой”. Никто не верил, что мы откроемся 13 октября, но мы открылись. В ближайшие дни я напишу о том, как мы работаем над проектами. Мы уложились в срок, но допустили не мало ошибок. Двое подрядчиков сорвали сроки и обвинили в этом нас. Как избежать этих ошибок в будущем? 

Читать дальше “Project”

16.10.2007

5 дней

Книга за книгой

5 дней осталось до открытия центрального магазина “Книга за книгой”. Я только что вернулся с “объекта” (так мы его называем между собой). Там полным ходом идет сборка мебели. Предстоит “жаркая” неделя. 13 октября магазин должен открыться. 

Фотография сделана 10 августа 2007 года. Как будет выглядет наш новый магазин, вы можете увидеть уже в эту субботу…

2 июля я написал в этом блоге, что наша компания к концу 2007 года планирует стать лидером книжного рынка Республики Коми. На этой неделе я подробно расскажу о наших результатах за последние 3 месяца. Я буду говорить обо всем в прошедшем времени. Конкуренты, в первую очередь местные, являются постоянными читателями блога, а блог в свою очередь мощным инструментом их деморализации и запутывания :)

Читать дальше “5 дней”

07.10.2007

Выше?

3 года назад я работал в небольшом кабинете в большом офисном центре. За соседними столами трудилось еще 5 человек, включая коммерческого директора. Из-за нехватки места менеджеры и поставщики пробирались к нему боком. Через 1,5 месяца мы должны были открыть гипермаркет. Однажды вечером директор встал возле двери, поднял руку и сказал:

- Андрей, ты сможешь допрыгнуть до этой линии?

Андрей без труда допрыгнул. 

- А выше? — директор поднял руку.
Конечно!
А еще выше?
Нет, конечно :)
Так ты же еще не пробывал? Ты можешь это сделать. Человек даже не подозревает, сколько он может! — сказал он. Директор приехал к нам из Питера, через год после открытия гипермаркета уехал в Екатеринбург в другой гипермаркет. На меня тогда эта, со стороны нелепая, сцена произвела очень сильное впечатление. 

Читать дальше “Выше?”

25.09.2007