Category: Коммерция

Возможно он ошибся…

Фёдор Овчинников

Лебедев на письма не отвечает, а топ-менеджеры “Топ-Книги” пишут в Сыктывкар сами. Сегодня получил вот такое письмо из Новосибирска.

Здравствуйте Фёдор.

Прочитал о Вашей победе над ТОП-КНИГой и удивился, почему Вы не написали, что должны проигравшей стороне некоторую сумму и при этом к Вам не применяются штрафные санкции, а?

Кроме того это был не менеджер ТК а обычный начинающий бизнесмен — Ваш земляк просто он решил не закупать книги и быть должником, как некоторые, а привлек проект франчайзинга вот и всё. Что касается решения Ваше бывшего шефа, возможно он ошибся — время покажет.

С уважением директор департамента по работе с партнерами, Козин Сергей Петрович.

Читать дальше “Возможно он ошибся…”

26.03.2008

Дерево целей

Фёдор Овчинников

1. Цель нашей компании — создать федеральную книжную сеть.

Существует три способа достичь этого.

а) Большие финансовые ресурсы. Огромные “длинные” деньги, брошенные на экстенсивное завоевание рынка.
б) “Нужное время / нужное место” в масштабах страны.
в) Новая идея, новый подход, новая ниша.

У нашей компании — третий путь. 

У нас нет больших “длинных” денег, а время, когда компания из региона могла стать сетью №1 уже прошло. Я уже год живу с идеей. Я верю в то, что она сработает. Назовем это Проектом Х.

Читать дальше “Дерево целей”

26.03.2008

Письмо

Фёдор Овчинников

Сотрудничество со студией Лебедева решили начать с письма Артемию Лебедеву. Интересно было: ответит или нет… :)

Артемий, доброе утро!

Мы хотели бы продавать в книжном магазине “Сила Ума” в г.Сыктывкаре вещи, созданные вашей студией. Я нагло (в обход менеджеров) хотел бы попросить у вас самые лучшие оптовые цены. Возможно ли нам получить их? Вы можете просто написать “да” и переслать это письмо менеджеру по продажам.

С уважением, Овчинников Федор
www.sila-uma.ru

Артемий Лебедев не ответил. 

Я бы ответил. Даю слово: даже если “Сила Ума” станет корпорацией и у меня будет секретарь, буду отвечать на письма покупателей и клиентов.

25.03.2008

Битва за родину

Фёдор Овчинников

Эта история похожа на кино, но это правда. Это история об удаче, интуиции и личных отношениях. “Федералы” существуют. Мы одержали первую победу над “Топ-Книгой” на своем поле. Пауза выдержана и я могу рассказать вам об этом.

Предыстория
В Сыктывкаре есть гипермаркет “Город Мастеров”. Это один из самых популярный торговых центров в нашем городе. Три года назад я прочитал в газете, что какая-то “безумная” компания планирует построить своими силами в нашем небольшом городе настоящий гипермаркет с фуд-кортом, травелаторами, игровой комнатой… Это был фантастический проект. Я решил, что хочу работать в такой компании. Через несколько месяцев я уже работал в “Городе Мастеров”.

Читать дальше “Битва за родину”

26.02.2008

Схема. Часть 4

Фёдор Овчинников

Я понимал, что времени осталось очень мало.
До появления “федералов” мы должны были занять рынок. 

Летом в наш город приехал представитель компании “Лабиринт”. Он “по-секрету” сообщил, что “Топ-Книга” уже давно собирается в Сыктывкар. 

В его голосе была уверенность — мы обречены на поражение, “Топ-Книга” — непобедимый монстр по сравнению с любыми региональными игроками. Когда столичный менеджер узнал, что нашей компании нет еще и года — в его глазах появилась улыбка. На самом деле я был даже рад, что нас не рассматривают всерьез. Я знал — мы будем бороться за наш родной рынок как никто другой. Мы очень сильные конкуренты, у нас нет федеральных ресурсов, но у нас есть идеи и энергия…

Читать дальше “Схема. Часть 4”

24.02.2008