2008 год: на берегу

В начале августа мой знакомый предприниматель предложил купить складское помещение площадью около 600 квадратных метров. В то время я смотрел места для нового склада, но меня интересовала прежде всего аренда. 

Я даже не думал о покупке.

- Как же я куплю его?

- Мы возьмем кредит в банке под залог моего здания. Ты купишь помещение, а на оставшиеся деньги сделаешь современный склад. Я готов помочь и поручиться за тебя в банке — верю в тебя и твой бизнес.

Я посмотрел здание. Мне понравилось местоположение, но помещение требовало серьезной перепланировки и ремонта, но продавец предложил сделать его за свой счет. 

Я сделал бизнес-план. Прежде всего с помощью склада я планировал увеличить прибыль розничной сети за счет сокращения издержек на логистику и более эффективного управления запасами. Конечно же, я планировал сделать склад прибыльным — с помощью книжного и канцелярского опта, дистрибуции прессы, продаж учебников, а также организации мелкооптового канцелярского дискаунтера. 

Читать дальше “2008 год: на берегу”

29.10.2009

2008 год: то ли щука, то ли рак

В начале августа мы открыли магазин в нефтяном Усинске. Финансирование было осуществлено из ресурсов компании и нашими партнерами. Денег от банков мы больше не привлекали.

Теперь мы были полноценной региональной сеткой: 7 магазинов в Сыктывкаре, Воркуте и Усинске. Да, были проблемы и ошибки, были “кассовые разрывы”. Но я чувствовал силы, чтобы оседлать эту волну…

Читать дальше “2008 год: то ли щука, то ли рак”

28.10.2009

2008 год: госзаказ

В марте 2008 года мы открыли книжный магазин в сыктывкарском гипемаркете, не привлекая денег со стороны. Но уже через 2 месяца необходимо было закрывать новые товарные кредиты.

Тогда в первый раз партнеры подняли вопрос о перераспределении долей в нашей компании. Первый кредит в банке мы получили под залог собственного оборудования и товара в обороте. 

Второй кредит банк был готов дать только под залог недвижимости, которой у нас не было. Тогда я обратился к партнерам, которые попросили 1% к имеющимся 50% в уставном капитале компании, объясняя это тем, что риски их стороны больше, чем мои. Я понимал, что потеря 1% — это потеря контроля и отказался. Тогда мы договорились. Но я понял, чем партнеры отличаются от инвесторов. 

Мы получили очередные 2 миллиона рублей от МБРР (сегодня уже вернули все кредиты этому банку).

Читать дальше “2008 год: госзаказ”

27.10.2009

2008 год: шаги в сторону

На открытие первых магазинов мы получали деньги от партнеров в виде займов под 18% годовых. На эти эти деньги покупалось торговое оборудование, мебель, наружная реклама, производился косметический ремонт помещения. 

А практически весь товар мы брали у поставщиков в кредит с отсрочкой платежа от 2-х до 4-х месяцев. 

Схема

Через 2–3 месяца после открытия магазина необходимо было оплачивать весь товарный запас. Так как оборачиваемость в книготорговле составляет 5–8 месяцев, нужно было привлекать заемные средства. 

Читать дальше “2008 год: шаги в сторону”

25.10.2009

Море. Песок. Книга

Приехал из Турции. Есть идея.

Море и книги

Около 5 часов в день мы проводили на пляже. Просто так лежать скучно. Я решил провести мини-исследование — “Что делают туристы на пляже”? 3 дня от нечего делать я наблюдал за отдыхающими и заносил данные в свой iPhone. 

Наблюдения показали, что самой популярной после простого лежания на топчане моделью поведения является чтение. Около 28% отдыхающих читали на пляже. Я сам остро ощутил потребность в книге в период “пляжного” отдыха, но, к сожалению, мы забыли приготовленные книги дома. Русские книги в Турции не продаются.

Читать дальше “Море. Песок. Книга”

11.10.2009