Выше?

3 года назад я работал в небольшом кабинете в большом офисном центре. За соседними столами трудилось еще 5 человек, включая коммерческого директора. Из-за нехватки места менеджеры и поставщики пробирались к нему боком. Через 1,5 месяца мы должны были открыть гипермаркет. Однажды вечером директор встал возле двери, поднял руку и сказал:

- Андрей, ты сможешь допрыгнуть до этой линии?

Андрей без труда допрыгнул. 

- А выше? — директор поднял руку.
Конечно!
А еще выше?
Нет, конечно :)
Так ты же еще не пробывал? Ты можешь это сделать. Человек даже не подозревает, сколько он может! — сказал он. Директор приехал к нам из Питера, через год после открытия гипермаркета уехал в Екатеринбург в другой гипермаркет. На меня тогда эта, со стороны нелепая, сцена произвела очень сильное впечатление. 

Читать дальше “Выше?”

25.09.2007

Топ-Книга

Георгий Лямин и Федор Овчинников

Я сказал, что из Сыктывкара и протянул визитку с логотипом “Силы Ума”, Касьянова заулыбалась:

- Это Вы в Интернете так интересно пишете? Про то, что мы на вас внимания не обращали, а наш менеджер…!

Тут из-за стенда появился мужчина с очень аккуратной седой бородкой. Я вдруг понял, что это Георгий Лямин, основной владелец “Топ-Книги”, крупнейшей розничной книготорговой сети.

- Георгий Александрович, — с энтузиазмом представила Касьянова, - это наш оптовый партнер из Сыктывкара. 
Будущий конкурент, — поправил я.
В смысле? — спросил Лямин.
Ждем ваш “Книгомир” в нашем городе*.
Я не в курсе. Но я обязательно посмотрю. Обязательно. Мы разберемся. Не волнуйтесь. Всё, Люба, нам надо ехать..
Можно я с Вами как с Гарри Поттером сфотграфируюсь? — напротив нас люди фотографировались с ростовой фигурой Гарри Поттера.
Давайте. Всё, уезжаем. Я обязательно посмотрю ситуацию и проконтролирую.

Так я познакомился с Георгией Ляминым, человеком, создавшим книжную сеть из 400 магазинов.

*Топ-Книга, являясь одновременно нашим оптовым поставщиком, планирует открыть в Сыктывкаре розничные магазины.

Предыстория:
Не работайте с лидерами рынка!
Менеджер среднего звена меняет ситуацию.

Далее: Как “Топ-книга” считает емкость рынка?

Читать дальше “Топ-Книга”

18.09.2007

Неточность :)

Изучая новостную ленту компании “Топ-Книга”, наткнулся на вопиющую неточность. Коммерческий директор “Топ-Книги”, Любовь Касьянова, обсуждая финансовые итоги сети во II квартале, отметила: 

«ТОП-КНИГА» сегодня пока единственная компания книжного рынка, которая открыто публикует свои финансовые результаты.

Исправляем. Не единственная! :))

17.09.2007

Ключевая запись. Часть вторая.

Женя Дружинин По достоверной информации в ближайшее время в Сыктывкаре появятся сразу две федеральные книжные сети. Свои магазины в нашем городе откроет лидер книжного рынка России “Топ-Книга”, а также самая крупная издательская группа страны АСТ, развивающая розничную сеть “Буква”. Москвичи уже ведут активные поиски помещения под будущий магазин. Конкуренция на книжном рынке усиливается. 

Местные игроки тоже не стоят на месте. Появление на рынке нашей компании расшевелило старый “Букинист”. На данный момент магазин закрыт на капитальный ремонт. Владельцы “Букиниста” были частыми гостями “Силы Ума” :)

Читать дальше “Ключевая запись. Часть вторая.”

02.07.2007

Ключевая запись. Часть первая.

Сила Ума

Когда я хочу подумать, я иду в душ или мою посуду. Второй способ думать очень нравится моей жене. Буквально 15 минут назад я вышел из душа и решил, что я должен написать заметку. Это последняя запись в блоге “Силы Ума”. 

Читать дальше “Ключевая запись. Часть первая.”

14.06.2007