Комментарии (30)

1. (а) объем продаж в первый день работы магазина я думаю будет где то 15 книг
   (б) средний оборот в день в первый месяц работы магазина–
   не каждая вторая закупленая книга, а каждая 5 закупленая

2. А мне кажется, что в первй день будет продано от 10 до 20 книг. Что касается ежедневных продаж в первый месяц, то будет продаваться около 15 книг в день. Все зависит от рекламы :).

   Эй, Сила Ума, ты получила мое предложение по рекламе? Жду ответа. Время — деньги, а Свято место пусто не бывает! :)

3. Первый день — 15 т.руб.
   Средний оборот 3 т.руб.

4. Это оборот по торговой точке, без учета предварительных заказов до открытия магазина.

5. Алексей и Иван, необходимо спрогнозировать объем продаж в рублях, т.к. может быть продано 15 книг по 100 рублей, а может 15 книг по 300 рублей. Стоимость книг в магазине будет варьировать от 30 рублей до 1500 рублей за один экземпляр. Средняя стоимость книги у поставщиков и в магазинах-конкурентах — 150–200 рублей.

   Вообще, я заметил такую вещь. Вчера я создавал заказ для очередного поставщика и думал, будут ли покупать хорошие большие книги за 1000 рублей. В любом случае это рисковано. 

   Сегодня с женой поехал по магазинам одежды. Простенькая блузка может там стоить до 2000 рублей. Весь вопрос в психологии потребителей. Мы привыкли к тому, что одежда стоит дорого, сотовые телефоны люди готовы покупать за 15 000 рублей, когда их месячный доход — 10 000 рублей. А книги? В России привыкли, что они должны стоить дешево. Это еще со времен СССР, когда книга была как хлеб — социальным продуктом, а наша страна самая читающая страна в мире. На Западе всё совсем по-другому. Хорошие книги, особенно специализированные, для профессионалов, стоят дорого. См: http://www.amazon.com.

6. Эй, Сила Ума, ты получила мое предложение по рекламе? Жду ответа. Время — деньги, а Свято место пусто не бывает! :)

   Иван, все получил.
   Отвечу в ближайшее время — пока руки не дошли.
   Напиши сколько будет примерно стоить твои услуги — у меня сегодня каждая копейка на счету :(

7. ОК, в таком случае… В первый день до 7 тысяч рублей, ежедневно до 10 тысяч рублей, в среднем около 5

8. Первый день — 4500 р. и в среднем — 2000 р.
   P.S. Часы переведите на зимнее время ;)

9. В первый день — 18000 р. В среднем 3000 р.

10. Первый день — 3000 р. и в среднем — 1500 р.

11. В первый день будет продано книг на сумму 17 500 руб.(100 книг), средняя ежедневная выручка в ноябре месяце составит 9800 руб. (56 книг в день).

12. Блузка — 2000 р. ? Да вы оторваны от жизни. На городском рынке в большей массе люди закупаются. А там цены пониже, чем в магазинах.

    Т.е. затронута тема целевых групп. Определились уже? Насколько я понял, нет. А ведь это — наиважнейший элемент прогнозирования. Если не угадаете, то будете в пролете.

    Открою секрет: каждая целевая группа за одну покупку готова выложить N рублей. Т.е. при данной цене на единицу товара вы заработаете максимум (при условии привлечения покупателей этой группы). Если у вас средняя цена продажи получается (N*1.10) руб., то вы недополучите существенную долю дохода (много больше 10% — т.е. зависимость от цены обычно нелинейная). Естественно, строить рекламу и закупать книги нужно именно для этой целевой группы. Да и в целом нужно распределить в процентном соотношении целевые группы — кого бы вы хотели привлекать. Совмещать “бюджетные” и “премиум” группы нельзя — тогда к вам ни те, ни другие ходить не будут. Это уже из области психологии покупателя. Лучше выделить 3–5 групп, но в которые не будет входить ни бюджетные, ни премиум. Хотя здесь вам решать — может получиться, что заработать на бюджетных либо премиум группах можно значительно больше, чем на “середняках”.

    Косвенным образом целевая группа и число N определяется с помощью опросов, через которые определяется уровень дохода целевой группы и средняя сумма, которую они могут потратить на одну книгу, в т.ч. сумма, которую они могут потратить в течение года на приобретение книг. Еще через опрос определяется ассортимент, востребованный этой группой. Т.е. все просто — главное, чтобы выборка была репрезентативной.

    Таким образом, делать цену стандартной “цена закупа+40%” — это неверно. В некоторых случаях выгоднее сделать ее как “цена закупа+60%”, а в некоторых — “цена закупа+30%”.

    Т.е. к вопросу ценообразования нужно подходить крайне гибко и не стесняться как “быковать”, так и “благодетельствовать”. Маловероятно, что покупатель книжного магазина будет искать минимальные цены по городу (чтобы сэкономить 10 руб. на одной книге), потому как раз ценообразование и можно сделать гибким, не в ущерб кому-либо. Тут вопрос оборотов. Все решения, которые приводят к увеличению оборота, нужно принимать без вопросов. Уделяйте больше внимания опросам потребителей, качеству обслуживания и рекламе. Статистика же автоматически подскажет какие цены устанавливать и какие целевые группы привлекать — не ломайте голову по этим вопросам.

    Все время существования магазина советую каждого (или через одного-двух) покупателя опрашивать: задать 3–4 вопроса, например. Желательно с ответами “да” — “нет”. Для простоты вопросы лучше задавать относительно покупки. Например: “вы будете читать эту книгу сами?”, “показалась ли цена на эту книгу высокой?”, “планируете ли вы в течение года купить другую книгу этого жанра?” и пр. Естественно, нужно будет разработать систему анализа полученных данных с тем, чтобы она давала достоверную информацию. Факт заинтереснованности покупателей книгами, а также факт входа в помещение магазина тоже следует фиксировать (существуют ручные счетчики). Или можно с помощью компьютерной программы считать — по нажатию F-клавиш, например. Для простоты подсчета каждую зону книг полезно отметить определенным цветом.

    Что касается сумм продаж в первый день, то я не берусь ее спрогнозировать. Думаю, будет близко к 1 т.р., если вы не лоханулись с вложением в рекламу. Никакого толка вбухивать много денег за раз для вашего магазина нет. Факт открытия — это хоть и событие, но для “двигателя торговли” не имеет никакого смысла. Важнее учитывать то, что эффект от рекламы нелинеен и в среднем труднопрогнозируем. Значительно эффективнее ежемесячно осваивать определенный рекламный бюджет, чем вбухать за раз 3 ежемесячных бюджета, а потом три месяца сосать лапу. Т.е. вбухав круглую сумму, вы, конечно, привлечете БОЛЬШЕ покупателей, но весь вопрос НА СКОЛЬКО больше, чем если бы вы потратили денег как обычно. Если “сарафанное радио” сработает на вас, то тогда можно получить выгоду от массированной рекламы. Если не сработает — то это будет потерей денег.

13. Продажи в первый день составят около 4,5 т.р.
    Средние ежедневные продажи составят 6,5 т.р.

14. (a) первый день 9000 руб.
    (б) средний оборот 6000 руб.

15. Сила Ума, это про тебя, так что советы по рекламе давать не буду, а то товаришь Алексей тебе вроде как пол Котлера процетировал. Все эти практики ты отлично знаешь. рекомендую еще интуцию не забывать, вот с ее помощью тоже попробую поучаствовать в конкурсе (книжки люблю).
    а) 4500–5000
    б) 1800–2000

16. Да это вы Алексей В. оторваны от жизни. На людей в большей массе можно забить — они не читают ничего в своей жизни, кроме вывесок на рынке и бесплатных газет. Книжный магазин открывается не на рынке, а в современном торговом центре, посетители которого готовы платить достаточные деньги за книги.

17. угадайка:)

    1 день: 4000
    в первый месяц в среднем по 3000т.р. в день

18. а) 23 000 руб
    б) 7 000 руб

19. а) в первый день 5000–7000 у.е.
    б) в среднем около 3500–4000 у.е.
    1 у.е. = 1 Рубль РФ :)

20. Первый день 5–6 тыс. руб
    а в среднем 3–4 тыс. руб

21. Первый день 7540 руб.
    В дальнейшем в диапозоне 1100–1700 рубл. российских денег.

22. в первые дни на 6000руб примерно 20–25книг.
    последующие дни 2000 –2200рублей
    так хочу выграть эту книжку,т.к читать я не очень люблю.думаю книга будет полезная и очень интересная и я ее обязательно прочитаю!!!!!

23. На первый день — 900 рублей, в среднем — 1100 рублей. Идея сырая, поначалу не окупится.

24. a. 3000 руб
    b. 3000 руб

25. В первый день — 11200, в остальные дни первого месяца ~2700–3200

26. А вообще давайте смотреть правде в глаза. В 1 день 3000, последующие дни в первый месяц от 1500–2000.

27. Просто мнение.….
    Доход естественно зависит от многого, в том числе и от раскрученности(узнаваемости) бренда. Он уже произвёл на меня некоторое впечатление,хотя я впервые на сайте и, вообще, сейчас далеко не в сыктывкаре…
    Хотлеось бы поинтересоваться, какая посещаемость сайта,ведь от того сформируется ли после этого субпроекта(сайта) какая-то тусовка — появится и заинтересованность в будущем купить или просто сходить в магазин, посоветовать друзьям и т.д. Насколько я знаю, в Сыктывкаре пока нет брендовых книжных магазинов, и появление СИЛЫ УМА должно создать какой-то резонанс.
    Я считаю,что закупать дорогие книги нет мазы,ну не готовы мы за книгу платить 1000 руб,но полки украсить надо модными Хураками и в нескольких экземплярах.

28. в 1-й — 7260 р.

    В среднем — 5400 р.

29. […] Закончился ноябрь. “Сила Ума” работает уже 20 дней. Я решил не ждать целого месяца. Я подведу итоги прогноза нашей выручки сейчас, так как продажи в начале декабря уже можно назвать новогодними — они не будут показательными для классического “первого месяца”. Итак, кто же выиграл “Тайм-Драйв“? […]

30. Вот где аяз взял идею о угадывании выручки))