Category: Коммерция

Выше?

Фёдор Овчинников

3 года назад я работал в небольшом кабинете в большом офисном центре. За соседними столами трудилось еще 5 человек, включая коммерческого директора. Из-за нехватки места менеджеры и поставщики пробирались к нему боком. Через 1,5 месяца мы должны были открыть гипермаркет. Однажды вечером директор встал возле двери, поднял руку и сказал:

- Андрей, ты сможешь допрыгнуть до этой линии?

Андрей без труда допрыгнул. 

- А выше? — директор поднял руку.
— Конечно!
— А еще выше?
— Нет, конечно :)
— Так ты же еще не пробывал? Ты можешь это сделать. Человек даже не подозревает, сколько он может! — сказал он. Директор приехал к нам из Питера, через год после открытия гипермаркета уехал в Екатеринбург в другой гипермаркет. На меня тогда эта, со стороны нелепая, сцена произвела очень сильное впечатление. 

Читать дальше “Выше?”

25.09.2007

Сила волшебства

Фёдор Овчинников

Гарри Поттер

Сегодня мы получили письмо от издательства РОСМЭН о том, что наша компания стала победителем конкурса на лучший сценарий праздника среди магазинов России, посвященный выходу книги «Гарри Поттер и Дары Смерти» на русском языке. Мы выиграли цифровую видеокамеру для компании, а также огромное количество мантий волшебников, говорящие шляпы Хогвартса, очки Гарри Поттера для наших покупателей! Наш сценарий — лучший в России. И после этого Вы еще не захотели побывать на презентации нового Гарри Поттера в наших магазинах? Ждем всех на шоу 13 октября! Мы уже готовимся. Сценарий-победитель держится в строжайшем секрете. Сценарий разработал коммерческий директор нашей компании Анатолий Попов, который пришел в нашу команду в августе.

Только для наших покупателей оригинальные сувениры:

Сувениры

Оставили позади (финалисты акции):

Дом Книги «Медведково», г. Москва
Дмитровоградский дом книги , г. Дмитровград
Дом Книги , г. Чебоксары
Пермский дом книги /филиал/, г. Пермь
Книгомир-1, Краснодар, Топ-Книга
Буквоед, г. Санкт-Петербург
Амиталь, г. Воронеж
Чакона, г. Самара
Магазин «Живое слово», г. Екатеринбург, ул. Родонитовая
Магазин «Молодая гвардия», г. Москва, ул. Б. Полянка
Книгомир-2, г. Нижневартовск
Ульяновский ДК «Библиосфера», г. Ульяновск

Читать дальше “Сила волшебства”

20.09.2007

Топ-Книга

Фёдор Овчинников

Георгий Лямин и Федор Овчинников

Я сказал, что из Сыктывкара и протянул визитку с логотипом “Силы Ума”, Касьянова заулыбалась:

- Это Вы в Интернете так интересно пишете? Про то, что мы на вас внимания не обращали, а наш менеджер…!

Тут из-за стенда появился мужчина с очень аккуратной седой бородкой. Я вдруг понял, что это Георгий Лямин, основной владелец “Топ-Книги”, крупнейшей розничной книготорговой сети.

- Георгий Александрович, — с энтузиазмом представила Касьянова, - это наш оптовый партнер из Сыктывкара. 
— Будущий конкурент, — поправил я.
— В смысле? — спросил Лямин.
— Ждем ваш “Книгомир” в нашем городе*.
— Я не в курсе. Но я обязательно посмотрю. Обязательно. Мы разберемся. Не волнуйтесь. Всё, Люба, нам надо ехать..
— Можно я с Вами как с Гарри Поттером сфотграфируюсь? — напротив нас люди фотографировались с ростовой фигурой Гарри Поттера.
— Давайте. Всё, уезжаем. Я обязательно посмотрю ситуацию и проконтролирую.

Так я познакомился с Георгией Ляминым, человеком, создавшим книжную сеть из 400 магазинов.

*Топ-Книга, являясь одновременно нашим оптовым поставщиком, планирует открыть в Сыктывкаре розничные магазины.

Предыстория:
Не работайте с лидерами рынка!
Менеджер среднего звена меняет ситуацию.

Далее: Как “Топ-книга” считает емкость рынка?

Читать дальше “Топ-Книга”

18.09.2007

Неточность :)

Фёдор Овчинников

Изучая новостную ленту компании “Топ-Книга”, наткнулся на вопиющую неточность. Коммерческий директор “Топ-Книги”, Любовь Касьянова, обсуждая финансовые итоги сети во II квартале, отметила: 

«ТОП-КНИГА» сегодня пока единственная компания книжного рынка, которая открыто публикует свои финансовые результаты.

Исправляем. Не единственная! :))

17.09.2007