Новогодняя спецоперация-2

www.karandash.tv

Итак, наша цель в этом декабре — 5,5 миллионов рублей. Мы должны заработать больше, чем обычно. Мы будем использовать для этого все возможности. Основным коммуникационным каналом стал наш Новогодний книжный каталог. Он уже распространен во всех городах Коми. О текущих результатах — напишу завтра.

Что ещё?

Корпоративные клиенты
Мы стремимся использовать этот источник новогодней выручки по максимуму. Что внедрили нового? Чем мы лучше конкурентов?

Специально для корпоративных клиентов сделали сайт с электронным каталогом — Карандаш.ТВ. Здесь можно спокойно выбрать и заказать открытки, подарочные книги, сертификаты. Доставка по Сыктывкару осуществляется бесплатно. Наше главное преимущество — удобство выбора.

Читать дальше “Новогодняя спецоперация-2”

15.12.2008

Выше головы

Наша цель — оборот 5,5 миллионов рублей в декабре. Мы должны более чем в 2 раза увеличить выручку. Нам нужна эта цифра.

Я расскажу о нашем Плане действий. Каждый день, до позднего вечера 31 декабря, я буду публиковать наши показатели (все как в самом начале, ровно два года назад). Зачем? Этот блог читают в магазинах, менеджеры и продавцы нашей Компании. Я хочу, чтобы все осознали значимость текущей новогодней кампании и ясно видели как мы приближаемся к цели. Я жду от читателей советов, критики, идей. 

Путь к поставленной цели не простой. Осталось всего 24 дня. Мы будем биться каждый день, за каждый рубль. 

Читать дальше “Выше головы”

07.12.2008

Книжная сеть будущего — 5

  • Я хочу, чтобы “Евросеть” была самой любимой российской компанией. Но, поставив такую задачу, я начал понимать, что она трудновыполнима. Тем и интересна… Сервисным компаниям быть любимыми сложнее, чем производителям. Есть фанаты Apple, но на самом деле нет истинных фанатов магазинов Apple… Идеи Евгения Чичваркина
  • Чичваркин прав. “Евросети” очень сложно стать любимой компанией. Но причина, с моей точки зрения, не в том, что это “сервисный” бизнес. “Евросеть” слишком универсальная! Она создана для всех. Добиться того, чтобы любили все, очень сложно. 

    Что такое культовый бренд? Это бренд, которому “поклоняются” и верят — он считается лучшим в определенной области. Чем более специализированная область, тем больше возможностей стать лучшим и авторитетным. 

    Такие бренды имеют активных поклонников, они могут быть частью их субкультуры. Это узкоспециализированные бренды.

    Культовые бренды создают фанаты своего дела. Деньги тут не самое главное. Здесь есть страсть, искренняя любовь к делу. Такие компании уходят в узкие ниши, концентрируются и добиваются там совершенства. Именно за это их по-настоящему любят. Доверяют и верят. Потому что лучше быть не может. 

    Читать дальше “Книжная сеть будущего — 5”

    11.05.2008

    Книжная сеть будущего — 4

    План запуска федерального проекта

    Этап №1
    1. Создание новой информационной системы.
    2. Создание сайта-сообщества / интернет-магазина.
    3. Создание системы франчайзинга.

    Этап №2
    1. Создание распределительного центра (склада) в Москве.
    2. Начало работы интернет-магазина.

    Этап №3
    1. Создание собственного розничного магазина в Москве — модель для франчайзинга на самом конкурентном рынке. Старт собственной федеральной розницы.
    2. Запуск франчайзинговых проектов.

    Читать дальше “Книжная сеть будущего — 4”

    28.04.2008

    Книжная сеть будущего — 3

    Сила франчайзинга

    Книготорговля – это уникальный вид ритейла. Многие законы, которые жёстко работают в других отраслях, здесь срабатывают не всегда. Небольшой книжный магазин может успешно противостоять сетевому гиганту и сетевой гигант ничего не может с этим сделать… 

    Дело в том, что в книжном магазине есть много составляющих, которые очень сложно контролировать и формализовать крупным сетевым компаниям. Грамотность персонала, гибкая маркетинговая и ассортиментная политика, комфорт, правильная и умная выкладка, работа с покупателями, местным спросом… В этом у региональных игроков есть большие преимущества, но это с первого взгляда.

    Читать дальше “Книжная сеть будущего — 3”

    25.04.2008