История конкуренции. Первая полоса самой тиражной газеты Сыктывкара. GrossHaus VS Карандаш. Сравните цены :)
Читать дальше “Бизнес — это война”
05.08.2009
Category: Коммерция
Сила Розуму
Мне много писали люди, вдохновленные историей “Силы Ума”. Моя идея франчайзинга была озвучена раньше времени. Нельзя бежать впереди паровоза. Я еще не построил крепкий капитализированный бизнес, продукт не готов к тому, чтобы его передавали другим.
Мне писали люди со всей России — они хотели открыть подобные магазины в своих городах. За 2,5 года я получил более 150 писем (!). Меня поражало то, что моя история вдохновляет людей. Отвечал всем, пытался помочь советом. Я писал, что открытие своего бизнеса — огромный риск и можно рассчитывать только на себя. Только единицы казались людьми готовыми сделать шаг в неизвестность.
Совсем недавно я прочитал, что Анастасия Филина открыла книжный магазин в Благовещенске и он успешно работает.
01.08.2009
Конкуренция
На канцелярском рынке Республики Коми 10 лет правила одна компания — “Ликор”. С открытием медиамаркета “Книга за книгой” с огромным канцелярским отделом на розничном рынке канцтоваров началась реальная конкуренция.
Вот, ответ нашего конкурента, который затеял ребрендинг перед самым стартом школьного сезона, на открытие и рекламу нашего дискаунтера — “GrossHaus — открытие года. Новое имя на рынке канцтоваров в Республике Коми”. Думаю, что “Карандаш” стал полной неожиданностью для лидера. Делайте ставки ;)
23.07.2009
Карандаш Cash & Carry
Моя история продолжается. Мы меняемся. Я начал этот бизнес-дневник два с половиной года назад. Сегодня это по-настоящему уникальный эксперимент. Self-наблюдение за бизнесом с самого начала, с идеи, с мечты до кризиса и жестких будней. Я как и два года назад расскажу о том, что реально происходит с нашим бизнесом. Что случилось с Компанией за время моего молчания? Как мы реально переживаем кризис? Какие наши доходы и реальные расходы? Как ведут себя банки в этой ситуации? Как мы боремся с кризисом?
Всё это будет скоро. Ретроспективу можно почитать здесь и здесь.
Начнем с последнего события. Вчера, 18 июля, всего через 3 месяца после открытия книжного гипермаркета, мы запустили первый канцелярский дискаунтер в Республике Коми. Я никогда не писал об этом проекте, хотя ему уже около года, и скоро вы узнаете почему. Он во многом определил наше развитие после осени 2008 года.
Читать дальше “Карандаш Cash & Carry”
19.07.2009
Стулья
Виды, способные к быстрой адаптации, имеют больше шансов на выживание в природе. Я уверен, что безнадежных ситуаций нет. Вопрос только в стратегии, способностях и жажде жизни.
Я не знаю, что будет с книжным рынком в 2009 году. Существуют как пессимистические, так и оптимистические прогнозы. Мы за два года построили региональную сеть. Расстояние между её крайними крайними точками — 904 км. Безусловно, так быстро невозможно развиваться без привлечения кредитных ресурсов. И нам в этом году будет гораздо труднее наших конкурентов, имеющих собственные помещения и не имеющие кредитов. Но мы будем работать. И действовать нам надо быстро и правильно.
Кризис? В начале марта мы открываем самый большой в Республике Коми книжный магазин площадью 570 квадратных метров. Самое время, чтобы открыть такой магазин :)
К чему приведет потребительский кризис? Книжный рынок “сузится”. Денег станет меньше, а значит, чтобы расти необходимо агрессивно отвоевывать рынок у конкурентов. Как? Только создавая самое лучшее и привлекательное для потребителей.
Помните детскую игру, когда все бегали вокруг стульев и когда заканчивалась музыка надо было сесть на свободный стул. А стульев было меньше, чем деток… Так вот, нам надо сейчас занять все стулья :) Рынок — меньше, доля — больше.
12.02.2009