Author: Фёдор Овчинников

Жизнь после сезона

Фёдор Овчинников

Итак, что же произошло?
Почему я продал долю в компании своему конкуренту?

Я закончил свой рассказ летом 2009 года, когда мы открыли канцелярский дискаунтер “Карандаш”. Запуск “Карандаша” был очень успешный. В первый же “школьный” сезон мы заняли около 15–20% канцелярского рынка Сыктывкара. Безусловно, наше появление почувствовали конкуренты.

Но “школьный сезон” закончился. У нас был недостроенный магазин-склад “Карандаш” и кредит банку ВТБ24 в размере 483 тысяч рублей в месяц. 

Продажи в “Карандаше”, который находится далеко не в центре города, резко упали до 10–15 тысяч рублей в день. При таких продажах мы уходили в большой минус. Точка безубыточности — 30 тыс. рублей в день (средняя выручка в июле-августе 2009 года — 103 тыс. рублей в день). Нам предвещали быструю смерть, так как корпоративного клиента заманить за канцтоварами на склад, казалось бы, невозможно. 

Читать дальше “Жизнь после сезона”

24.10.2010

Продолжение следует

Фёдор Овчинников

История “Силы Ума” закончилась. В том виде, в котором вы её знали раньше. 27 сентября 2010 года я продал свою долю в компании “Бук-Трейд” Константину Румянцеву, владельцу компании “Ликор”. Если бы мне сказали об этом год назад, я бы, наверное, посмеялся, ведь “Ликор” — был нашим главным конкурентом.

Ровно четыре года назад я решил открыть книжный магазин в Сыктывкаре. Я начал вести этот блог и рассказывать о всех своих действиях. И вот история закончилась, но Компания и бизнес остались. Из маленького книжного магазина на 6 этаже площадью в 30 квадратных метров, мы выросли в лидера регионального рынка. В августе 2010 года оборот компании достиг рекордных за всю нашу историю цифр — 9 млн. рублей. 

Решение о выходе из книготоргового бизнеса я принял еще весной. 31 мая я был отстранен от оперативного управления компанией. Мой трудовой договор как генерального директора истек и партнеры решили его не продлевать. Взамен меня был назначен новый генеральный директор. Фактически я уже 4 месяца безработный :) В конце июня “Ликор”, я и мои партнеры договорились о сделке. И только в конце сентября мы поставили окончательные подписи под договором о купли-продаже доли в компании “Бук-Трейд”. Большой и интересный этап в моей жизни закончился. 

Четыре года пролетели как маленькая жизнь. Но завтра будет новый день и новые возможности. Я ни о чем не жалею. Я двигаюсь дальше. 

В следующих заметках я расскажу о том, почему и как я продал свою долю в компании. Почему я продал долю конкуренту? Я подведу итоги. Я расскажу о своем самом главном опыте — об ошибках, которые были сделаны за 4 года. И успехах. 

Продолжение следует…

Читать дальше “Продолжение следует”

03.10.2010

Inside. Финансовая система

Фёдор Овчинников

За три года работы в нашей Компании создана своеобразная hand-made ERP-система из сочетания 1с, Microsoft Excel и сервисов Google. Проблема малого бизнеса заключается в том, что у небольших компаний нет денег для внедрения глобальных корпоративных информационных систем, а распространенные программы типа 1с слишком типовые, а для доработки “под себя” опять же нужны серьезные деньги, время и люди. А жизнь требует быть эффективным, иначе умрешь. Я хочу поделиться своим опытом создания ERP “на коленках” с вами.

Читать дальше “Inside. Финансовая система”

14.03.2010

Простые вещи

Фёдор Овчинников

Казалось бы, все это простые вещи, но четкое осознание того, что это и есть самое главное, приходит только с опытом. Главный показатель нашего розничного магазина — прибыль с посетителя. Этот показатель — самая суть эффективности нашей розницы. Он включает в себя все составляющие нашего успеха — стоимость помещения, покупательский поток, коэффициент обслуживания, средний чек, торговую наценку. 

Прибыль с посетителя — это прибыль магазина в период времени, разделенная на количество посетителей, зашедших в магазин за этот период времени. 

У американцев все давно написано, а у нас нет знаний. Нет образования. Я ко всему мы приходим эмпирическим путем, через ошибки и ссадины.

Читать дальше “Простые вещи”

30.01.2010