Тренд розничных продаж отражает массовые изменения в поведении покупателей. Вот, например, что происходит сегодня.
Это кривая ежедневных продаж в нашем большом магазине. Продажи падают, что не типично для ноября. Книги — не являются первоочередным товаром, поэтому как только увеличились расходы населения на лекарства — расходы на развлечения в общей корзине потребления резко сократились. Таблетки вместо литературы.
Вопрос: можно ли изменить тренд и поднять продажи в отдельно взятом магазине?
Оседлать волну — в маркетинге сделать упор на книги о здоровье)))
только реклама+акции:
сделай акцию, она должна быть доступной каждому.
Например при покупке от 250 р. участвуешь в ации по номеру чека, а в числах 20 декабря розыграть какой-нибудь сертификат на книги тыс на 3 р.
Я думаю, падение связанно не только с эпидемий. Рынок просел и достаточно серьезно.
Считаю: акции+реклама (которой стало значительно меньше…)
В подарок к покупке маску от гриппа ) На здоровье.
Согласен с Русланом!
Аналогично — книги, связанные с прочими актуальными в данный период потребностями потребителей. Надо поискать темы и подумать.
Плюс промо в тех местах, куда потянулись потребители (например, прямо в аптеках).
раздавать на входе маски? или, при покупке от Nрублей, дефицитные лекарства? апельсины на худой конец…
Вообще-то если кто-то купил книгу, то читает он её как правило дома. Если он дома, то вероятность заразиться грипом меньше.
Таким образом книги берегут здоровье.
Вообще зимой есть больше времени, чтобы книги дома в тепле читать.
Чтоб увеличить оборот можно ввести накопительную скидку, я такое видел в Доме книги в Москве.
Да-а, “Таблетки вместо литературы” — это уже ни в какие ворота… От таблеток ведь и до кокоса не так далеко… А там и перец, глядишь, сам собой нарисуется…
м-да, экономическая депрессия в России продолжается, а Медведев о модернизации вещает — на какие шиши, спрашивается, модернизацию проводить… посмотрим что нам Росстат наврёт. а вообще, я поражаюсь на предпринимательское сообщество- давно бы уже всеобщую базу торговых показателей данных создали и не слушали Росстат, который в угоду власти любые развесовки применит.
Ситуация в Сыктывкаре действительно лучше не становится.
Достаточно количество предприятий сокращаются. Высвобождают площади. Выводят архивы (которые хранить надо пять лет) за пределы основных площадей.
Хотя пока основной массы сограждан кризис пока не коснулся. Бюджетники и госслужащие, налоговики и приставы пока получают свою зарплату вовремя и в срок. Пенсионерам пенсии пока не задерживают. Но думаю скоро и до этого дойдет, т.к. операционные платежи бюджетных организаций отсрочили уже на полтора месяца. А вот это мы уже испытываем на себе.
Государство имеет предпринимателей и при этом не оплачивает оказываемых ему услуг.
Государство увеличивает часть налогов и акцизов.
Государственные энергетические монополии увеличивают тарифы.
Долго же это продолжаться не может.
Модернизация в кризис — милое дело, посмотрите, что делал Рузвельт:
https://rutube.ru/tracks/2538956.html?v=eafe7cfbee1587251c8521256f3b26f9
Лукавый фильмец — и модернизация там далеко не медведевская (Медведев предлагает нам самим улучшить нашу жизнь — речи об уменьшении чиновнего аппарата в пользу инфраструктуры не идет). Так представлено, будто бы в Америке до 30-х годов никогда не было госзаказа. Просто им реально с президентом повезло, а также повезло что он не был комми и не превратилось это движение в ГУЛАГ. Тем не менее, это был всего лишь согласованный с финансовыми властями госзаказ. И, кстати, платили рабочим довольно много — около 600 долл. в месяц сегодняшних денег: при безработице вопрос выбора не стоял. А у нас и сейчас 15 тыс.руб далеко не все получают. Все познается в сравнении, только не стоит прислушиваться к аналитикам-шулерам.
(особенно рассмешило упоминание 2-кратного расслоения доходов в Канаде — откуда люди только такие цифры выцарапывают; см. https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_income_equality — у Канады расслоение по 10% долям= 9.4 по данным ООН)
Федор, а сделай, пожалуйста, нелинейный (как вариант полиномиальный со степенью 2) тренд и прокоменнтируй изменение графика тренда — возможно картинка существенно поменяется? Формат линии тренда настраивается в в Excel достаточно тривиально, но если будут вопросы — спрашивай, постараюсь ответить.
И еще — я не силен в техническом анализе, но вполне вероятно, что какой-либо трейдер мог бы отметить, что если построить две линии по верхним и нижним значениям графика продаж с 22 октября, то получится сходящийся треугольник. Я могу ошибаться, но вроде бы начинающих трейдеров учат тому, что это означает, что скоро значение графика “пробьет” либо верхнюю, либо нижнюю границу (т.е. вероятно скорое изменение тенденции графика).
Думаешь, я такой умный :)
Совершенно некорректно сравнивать график продаж и график изменения цен на сверхволатильном рынке, с таким же успехом можно методами теханализа, анализирую график изменения температуры воздуха, прогнозировать погоду :))) скоро значение графика пробьет отметку +5, а значит наступила весна… :)
Или иронизируете? :)
Xenocephal, да ничего это не даст. Видно невооруженным глазом, что был возрастающий тренд до 22.10.2009, а потом резко пошел вниз. Что-то случилось — либо поменялся информационный фон в социуме, либо резко срезались доходы горожан (что вероятнее, если верить Шулепову Е.Г. — у нас административный город, существенно зависит от гос.бюджета).
А’ля биржевой технический анализ ничего не даст — здесь среда совсем другая. Да и глупо прогнозировать цены по единственному графику.
В общем, в долгосрочной перспективе необходимо диверсифицировать точки продаж — размещать их там, где создается добавленная стоимость. В Сыктывкаре лишь делят деньги, падающие из гос.бюджета.
Думаешь, я такой умный :)
Ум тут не при чем, я просто “знаю карате, кунгфу, самбо и другие страшные слова…” =)
У меня под рукой только MS Excel 2007, поэтому опишу последовательность действий для него.
1) правый клик мыши (ПКМ) на линии тренда (в диаграмме);
2) в появившемся контекстном меню выбираешь формат линии тренда (ЛКМ);
3) в появившемся диалоговом окне сразу же отображается вкладка “Параметры линии тренда”, в которой есть группа параметров “Построение линии тренда (апроксимация и сглаживание)”.
В этой группе собственно и играешься настройками. На выбор в MS Excel 2007 можно выбрать следующие типы линий тренда:
— экспоненциальная;
— линейная;
— логарифмическая;
— полиномиальная;
— степенная;
— с линейной фильтрацией.
Теханализ — это, по-моему, “мат.анализ для чайников”. На самом деле, чтобы прогнозировать показатели, необходимо использовать очень обширный арсенал средств. В описании “теханализа” даже понятие “корреляция” не используется — как такое может быть?
Нет, я ни в коем случае не иронизирую, но конечно же я ни в коем случае не призываю принимать мои слова всерьез… =)
Я прекрасно понимаю, что график продаж отличается от котировок акций, но тем не менее — я отметил определенную тенденцию, а сработает ли эта “тенденция” для продаж — да бог его знает… Мной движет, можно сказать, научное любопытство, ничего более…
Насколько я понял, цель этой темы — организация мозгового штурма на тему в чем причина падения продаж за прошедший месяц и как можно преодолеть негативную тенденцию?
Кстати, мне показалось, что график очень четко отображает тенденцию, что если в первые две декады октября продажи были примерно равнозначные в течение всей недели, то начиная с третьей декады октября объем продаж в выходные дни стал значительно выше чем в рабочие дни…
Возможные причины падения продаж (собственные предположения и подытоживание ранее высказывавшихся идей):
1) снижение доходов и как следствие — покупательной способности населения (ужатие рынка);
2) замещение книг другими продуктами (лекарства, зимняя резина, зимняя одежда и обувь);
3) желание покупателей реже посещать общественные места без особой надобности в связи с эпидемией гриппа;
4) нехватка времени (завал на работе в связи с приближающимся окончанием года? полноценное начало работы детских кружков? не с кем оставить детей в связи с закрытием д/с и школ на карантин?);
5) желание населения накопить на предстоящие праздники?
6) население выбилось из режима в связи с переходом на зимнее время (в ночь на 25 октября);
7) иное?
На мой взгляд, акция может исправить ситуацию, но все же стоит понимать, что происходит с покупателями. Это будет полезно для того, чтобы правильно составить мессадж и правильно донести его до потребителей.
“иное” — возможно, конкуренты лучше стали работать? :-)
Смотреть по одному месяцу — гадать на кофейной гуще.
Увидеть бы другие периоды года в ЭТОМ магазине, такие же графики других ваших магазинов. Пусть даже без цифр, если их не хочется раскрывать, а все кривые на одном графике. Или пусть отдельно даже.
Вот тогда можно будет говорить о тренде, а пока слишком мало инфы для анализа и слишком малый период, каковым является один календарный месяц.
Те кто говорят, что инфы мало — вам нельзя идти в бизнес. Информации всегда будет мало и нужно уметь принимать решения в условиях ее недостатка и к тому же — в ограниченных временных рамках.
Алексей В
13 ноября в 10:57:
“иное” — возможно, конкуренты лучше стали работать? :-)
Вполне имеющая право на жизнь гипотеза.
Но сюда же можно приплести и еще тысячи причин, от магнитной бури до отсутствия книжных новинок в последнее время (в целом по России, а не у Федора).
2 Ксеноцефал:
А вы собственно кто такой, чтобы судить кому можно идти в бизнес, а кому нет? Я никуда не собираюсь идти, я им занимаюсь вот уже 10 лет. В своей области и на своей территории я вырастил лидера рынка в масштабах области, так что свои теоретические выводы оставьте при себе.
Суть моего предыдущего поста — о каком тренде можно вести речь и искать пути решения в ИНЕТЕ, если нет информации по которой вообще можно судить тренд это или случайность!
Вы что диагноз всей книготорговле Сыктывкара хотите поставить по одному месяцу работы ОДНОГО магазина??? О каком анализе идет речь если не с чем сравнивать? Если такой тренд только в одном конкретном магазине Федора то выводы одни, если во всех то другие, если у конкурентов все гладко, а Федора нет, значит вообще третьи причины! Без этого всего поиск причин –пальцем в небо.
А я заметил, Федор любитель искать черную кошку в темной комнате. Это просто мнение –ни хорошее, ни критическое. Зачастую все ответы на поверхности.
Этот молодой человек обладает длинным языком, невнимательностью и поверхностью суждений. Нет смысла вступать с ним в какую бы то ни было полемику. Иногда возникает впечатление, что это какой то школьник 7–8-9 класса.
Андрей182, упаси боже в чем-либо Вас ограничивать. Я очень рад за Ваши успехи.
Я только не понял — если не принимать во внимание первое предложение так сильно задевшего Вас сообщения, то по второй части сообщения есть замечания?
Александр_М, если Вас не затруднит — приведите примеры моей невнимательности и поверхности суждений. В целях воспитания подрастающего поколения, так сказать.
Спасибо.
Забыл добавить, что Александр_М немного ошибся — я на самом деле школьник 6 класса.
Написал пару строк с пояснениями, но забыл два на два умножить. Всё пропало, лень и некогда по новой набирать. Может вечером.
Для 6-го класса довольно развитый мальчик (впрочем и для 7–8-9). Буду терпимее относиться.
Благодарю за комплимент Александр_М. Я в классе в числе лучших!
Андрей182, вы не очень внимательны в блоге — упоминаемый здесь магазин имеет выручку 2.5млн в месяц. Это довольно большая доля рынка. Чтобы просадить статистику такому магазину необходимо либо создать подобного по выручке конкурента, либо снизить доходы населения, пользующегося услугами магазина. Второе — вероятнее всего.
А разговоры о дорожающих лекарствах — это несерьезно. Дорожают ВСЕ ТОВАРЫ, но если при этом не растут доходы населения, то можно констатировать снижение этих доходов.
Да ладно, не все так тошно, впереди же Новый Год, а это всегда вызывает бум продаж, в т.ч. и книг и как ни странно канц.товаров. Правда потом ожидается ОЧЕНЬ серьезное падение спроса (до второй половины августа)
Так что може проще все закрыть, и под сезон устроить шоу с открытием нового магазина?
Шулепов Е.Г., у меня лично другое мнение — выдавить конкурентов с рынка на мелкой воде, чтобы они не гадили в сезон продаж.
Что делать, что делать… Оборот не главное, главное — прибыль.
Затраты надо снижать, помещения сокращать, повременить с рекламмой, наценку на товар поднять на пару процентов, может, уволить часть персонала. Обычная менеджерская работа.
Убивать магазин это слишком круто, ИМХО.
Рынок очевидно не склонен рости, бюджет действительно стал платить неважно, Сыктывкар — город административный, от бюджета сильно зависящий. Тут Женя Шулепов все правильно говорит про тенденции.
Предпосылок выхода из крисиса особых не вижу:
1. Длинных денег стало еще меньше
2. Новых производств не появилось, старые не модернизируются, конкурентоспособность страны еще больше понизилась.
3. Стабфонд удачно рассосался по карманам олигархов
Одна надежда — если опять нефть сильно подорожает. Зато если этого не случится — вот всем будет весело :/
2 Алексей В
Я читал о выручке этого магазина.
Лично я сужу о тенденциях продаж в своей сети имея перед глазами продажи прошлого года этой точки, продажи этого года всех точек (и не один месяц, а хотя 6мес).
Затем вспоминаю известные факторы имевшие или имеющие место быть за данный промежуток времени, так или иначе влиящие на продажи.
Причин может быть тьма, просто если бы Федор привел графики за более существенный промежуток времени — многие версии отпали бы сразу. Как выглядят графики до ноября? Ровные, растущие или еще какие? Если всегда был рост, то понятно, что он не вечен. Если было ровно, а пошло вниз –надо думать. Если Федор ставит вопрос только об этом магазине, значит в других все ок? Тогда что это за тренд? В масштабах одного магазина чтоль?
Кроме того Федору известно, что с начала года все СМИ трубят о просадке книжного рынка на 30–40%. Комментарии дают разные люди, не только из затрещавшей по швам Топ-Книги, и у всех цифры примерно такие. Может быть дошла и до Коми волна?
Такое ощущение, что Федор знает ответ и, бросив кусочек инфы, чтобы сразу никто не догадался, разжигает дискуссию)))
Алексей В
Нежнее надо быть, нежнее…
Удавить всех конкурентов и пр.. это юношеский максимализм. Еще Кот Леопольд в наших советских еще мультиках говорил: “Ребята, надо жить дружно”.
Тем более, что ситуация лучше не становится, и мне кажется, что лучше ближайшие года три не станет.
Будет очень тяжелая весна и не менее тяжелое начало лета.
Потом начнутся задержки зарплат, и еще года два будет очень всех лихорадить. Но я конечно могу ошибаться.
К сожалению, и я буду счастлив ошибится, ситуация по развитию Силы Ума — Книги за Книгой — Карандаша лично мне напоминает МММ. Без обид, но мне кажется, что Федор находит лохов, разводит их на бабки для развития, ввязывает их так, что выйти не могут они — деньги не понятно в чем, и долю свою изьять не получится, и только один выход — найти следующих, которые впрягутся и получат гипотетическую надежду на хоть какую-нибудь отдачу.
Такие эксперименты обычно хорошо заканчиваются на растущих рынках. Сейчас ситуация более чем серьезная.
Хотя. Логика продаж у Федора, гораздо проще и понятнее чем у того же Ликора.
Ну, когда банк дает деньги в долг, он тоже всех подозревает в желании кинуть. Бизнес — это риск. Инвестор — это ответственность. Инвестор должен спрашивать с директора за показатели. В блоге не отмечаются инвесторы — поэтому мы не можем сказать как дела в компании идут на самом деле.
Возможно, инвесторы жалуются Шулепову Е.Г. лично. Но, может, они просто плохие инвесторы и им нужно было идти в Сбер и сдавать деньги под 9% годовых?
А что касается “нежности” в бизнесе — то скажу, что не нужно искать проблему там, где ее нет. Совковая номенклатурная нежность вывела класс нежизнеспособных людей, способных только лишь пилить налоги и считать что так и должно быть и что им деньги платятся за важное по их мнению умение карабкаться по гос.лестнице.
Кроме того, если затрагивать социальный аспект душения конкурентов, не факт, что уволенный работник из обанкротившегося бизнеса найдет рабочее место хуже прежнего — возможно, адекватнее зарплату получит — организации, знаете ли, разоряются в том числе из-за неадекватных зарплат и бонусов персонала.
Алексей В,
В принципе, банки принимают деньги и под 15% годовых.
И в наше нелегкое время это не такие плохие деньги.
Не каждый бизнес или недвижимость приносят такие дивиденты.
Шулепов Е.Г., банки, которые в наше время принимают деньги под 15% годовых и выше, не намного надежнее вложений в бизнес.
(в падающей экономике при 9% инфляции нельзя быть уверенным, что даже 9% годовых можно получить — просто чем крупнее банк, тем хуже всем мелким банкам — но если уж накроется крупный банк, то хана будет всем)
Xenocephal писала:
“.…..нелинейный (как вариант полиномиальный со степенью.…”
“.……график очень четко отображает тенденцию.….…”
“.……экспоненциальная;
— линейная;
— логарифмическая;
— полиномиальная;
— степенная;
— с линейной фильтрацией.….….”
Так вот. Это все — НИАЧОМ.
П.С. Шулепов Евгений Геннадьевич : Касательно сравнения с МММ.…. плюспиЦЦот. :)
А чему Вы Шулепов Евгений Геннадьевич и Константин Румянцев собственно удивляетесь? Безусловно Федор отрезал Вас от денег (бабасиков), откусил приличную часть рынка города в котором Вы кормились. И если Федор замутит пулл по привлечению денег и на него подсядет полгорода (на подобие как Вы говорите МММ), то Вам ребята совсем плохо придется. Каждый инвестор будет делать покупки только у Федора, и хвалить его на каждом углу (вирусная бесплатная реклама и бешеный поток покупателей), что привлечет уже к покупкам вторую половину города. Ну а Вам останется только похрюкивать. Ваша судьба всем безразлична.
Не совсем так. В пределах 700 тысяч рублей действует система страхования банковских вкладов. При принятии решения о вложении денег в какой-либо банк необходимо лишь удостовериться в том, что банк является действующим участником этой системы.
Xenocephal, вы наивный гражданин :-) Бывает такое, что экономика проседает в существенной мере, и тогда государство кидает ВСЕХ граждан разом. В истории современной России такое бывало и пока нет гарантии, что это не повторится вновь.
При кризисе и хаосе, его сопровождающем, важнее владеть масштабируемыми торговыми технологиями, чем капиталами. Ну, и долгов лучше не иметь.
Однако застрахованные вклады (застрахованные не государством кстати, а государственной корпорацией “Агентство по страхованию вкладов”, не отвечающей по обязательствам государства — см. п.2 ст. 16 федерального закона “О страховании вкладов физлиц в банках РФ”) и государственные облигации — это немного разные вещи…
По крайней мере — на взгляд школьника.
К сведению, мнение: «Власти пытаются пенсионную проблему решить с помощью неразвитого и загибающегося в условиях кризиса бизнеса, – отмечает гендиректор компании «ФинЭкспертиза» Агван Микаелян. – Но вопрос не в том, что налог у нас слишком низкий, проблема лежит совершенно в другой плоскости. В России сегодня наблюдается абсолютно неестественное соотношение людей, занятых производительным и непроизводительным трудом». Один человек, находящийся в сфере производства и оказания услуг, кормит семерых – пенсионеров, безработных и занятых в бюджетной сфере, чего нет нигде в мире, считает аналитик.
шулепов евгений геннадиевич.у вас тоже пирамида вырисовывается?я уже об этом писал.пример турецкого проекта прям классика.а в целом отличный блог.а по упавшей выручке тут сложно сказать.предприятия у вас крупные есть?если в основном бюджетники то задержки от центра или губер кудато денежку придерживает.тут уж ничего не попишешь.и правительство обещает повышение одним пенсам.выборы в 2012.дачку надо кинуть.а остальные как хотите.с нового года тарифы на все опять поднимут.а зарплаты фикушки.индексации не будет.неоткуда.в заначке то там треть осталась.за год весь стабфонд умудрились профукать.дальше непонятно откуда деньги брать .ситуация 90х
Начать торговать таблетками =)
Да, вместо того, чтобы укреплять иммунитет фруктами и овощами (про мед и ему подобное я вообще молчу), людям проще купить таблетки, состоящие из химикатов. Кстати, у тебя внизу год до сих пор 2008.))) Смени.
В передаче на РБКа сказали, что содержание витаминов в современных фруктах и овощах упало в разы по сравнению с тем что было раньше. Не запомнил правда за сколько лет (20–30-50).
это ссылка на статьи того года.
а что, Федя, забабахай в КнигеЗаКнигой аптечный ларек — вот люди и потянутся.а на входе поголовное облучение ультрафиолетом-эдакая “территория здоровья и ума”. :)))))))))))
возле эротики — кабинка для тех, кто решил попробовать позы из прочитанного…
классика — английский кабинет с камином, ружьями и головами животных…
андеграунд — подвалище с вонищей и галюциногенами на входе…
а так, креатива у Федора хватает, по любому что-нить придумает! :))))
ну вот, опять тема умерла — пытаешься ее оживить, а эффекта ноль!
федь.ну исчерпали мальчики себя.нет идей.языком болтать все горазды.давай продолжение.
2 Ксеноцефал. Пишу со смарта,потому-в 2х словах. Давайте,я Вам пришлю график своих продаж за ноябрь, по одному из магазинов,а? И Вы там увидите,что,в принципе, обороты ровные. От $900,до $1050. НО! 6 числа оборот был всего $300. Все просто. В этот день в ТЦ вышибло свет,из-за аварии,на подстанции. С 12 дня,до 23 вечера. К чему веду,собственно. Как можно анализировать и выстраивать, все эти тренды,не зная причин? Паралич рассудка настанет. П.С. Доберусь до большого компа,обьясню подробнее. На примере своего бизнеса.
2 Сло.
Жду с нетерпением Ваших детальных объяснений.
P.S. Строить тренды “не зная причин” можно элементарно. Абсолютное большинство именно так и делает.
P.P.S. Мне показалось что Вы навязываете мне надуманную позицию. Чтобы не оставалось никаких в этом сомнений — начните, пожалуйста, детальные объяснения с фразы наподобие “Мне показалось, что Ксеноцефал считает…”. С одной стороны это позволит Вам критически оценить оппонента (т.е. меня), с другой — мне откроется смысл диспута (дело в том, что я до сих пор не понимаю, с чем именно Вы не согласны в моих сообщениях).
Спасибо.
самая главная причина в том что книга это теперь не единственный источник информации и развлечения как было раньше
книгу все больше вытесняют видео и интернет
бумажная книга обречена
торговля ими это уже не прибыльный бизнес
тут главное не опоздать — а то можешь остаться с кучей макулатуры которую никто и никгда не купит
Игорь, подобные рассуждения относительно театра были особенно в ходу в конце 19-го, начале 20-го веков с появлением массового синематографа… :-)
В театрах почти всегда аншлаги, а вот в кинозалах в полупустых залах жрут попкорн и пьют пиво :-(
Игорь, сколь-нибудь сложившегося рынка электронных книг в настоящее время нет. Процесс еще только в самом начале, хотя лично я знаком с достаточным количеством попыток коммерциализации электронного документо- (книго-) оборота.
Интернет сам по себе никого не вытеснит. Это только средство доставки. Равно как и видео — это всего лишь средство упаковки информации.
Так что в вашем прогнозе о катастрофичности положения отрасли книгоиздания есть множество неучтенных моментов. Основная причина “слабости” вашего прогноза — это то, что Вы подходите сугубо с технической точки зрения (подход “гика”). Даже если предположить, что с точки зрения технологий все готово к полному замещению традиционных книг носителями электронного контента (что на мой взгляд далеко от реальности), основные проблемы “торможения” технологий лежат в организационной, юридической и экономической плоскостях, а также — в силе привычки (инертности мышления) людей (потребителей).
Раз-два-три-четыре-пять — вышел зайчик погулять!..
вот поэтому-то я и отключил комменты на сайте своей фирмы… такой херней народ страдает, аж жуть. вопрос был… все уже и забыли про что был вопрос…
Ситуация с книгами не должна сильно отличаться от ситуации с музыкой. То есть для начала нужны средства доставки музыки — т.е. плееры. Но в случае книги есть существенное отличие — формат. Если плеер с возможностью закачки mp3 из Интернета удобен сам по себе для прослушивания музыки, то чтение книг на гаджете — не такое большое удовольствие, или по крайней мере, не широко признанное удовольствие.
Возможны варианты, но на данный момент мне кажется, что электронные книги не могут занять большую долю рынка — речь можно вести о десятке-другом процентов, да и то в перспективе 5–10 лет.
В этом смысле рынок канцелярии гораздо более рискованный — электронный документооборот в будущем неизбежно существенно снизит размер рынка канцелярии и бумаги.
Также существенные проблемы будут у изданий (журналов и газет), ориентирующихся на рынок новостей. Они будут замещены электронными изданиями. У меня перед глазами пример специализированного журнала (США), который 4 года назад выходил в объеме 170 страниц. А нынче выходит в объеме 90 страниц.
В ту сторону, куда пошел разговор лучше не соваться — спор бумага vs интернет бесперспективен, сторонников будет много и там и там, и никто никого не переубедит.
2 Алексей В.
Так как вы коснулись моего профиля — прессы, позволю возразить. Пример с Америкой очень неудачен, и тому есть масса причин, поверьте. Гораздо правильнее ориентироваться на Европу, где и пресса и книги умирать не собираются, хотя по уровню информатизации европейцы не отстают от Америки.
Андрей182, а не проясните, почему в случае с прессой “гораздо правильнее ориентироваться на Европу”? Что почитать по теме?
Андрей182, надеюсь, вы обратили внимание то, что я имею в виду издания “ориентирующиеся на рынок новостей”. Помимо этого рынка довольно большой рынок развлечений — Playboy, например. Специализированные — “сделай сам” или научная пресса. С ними, конечно, вряд ли что-то кардинальное случится — но долю они все равно потеряют. Иначе бы Мердок не орал благим матом на интернет-сайты, копирующие контент, создаваемый его изданиями.
скоро новый год! Ща попрут продажи))
замечательная статья на Forbes Russia
ООО “ТД Буквоед” в Питере и Северо-Западе РФ с начала 2009 года открывает ЕЖЕМЕСЯЧНО по 1–2 книжных магазина своей сети! Ни один магазин этой книжной сети не был закрыт с начала кризиса в нашей стране. Федор, возьми за образец форматы магазинов Буквоеда.…слетай в Петербург — ознакомься что да как.
Панов Артем, “Хейнекен”
Интересно, а ТопКнига закрывала свои магазины с начала кризиса? :)
Если магазины сети не закрываются вообще-это, скорее, показатель малой мобильности управления и потенциальной невысокой эффективности сети. т.н. пренебрегание фактором “location”. Так что нет смысла этим кичиться.
Насколько я понимаю, “Буквоед” этим не кичится. Просто он ставит себе целью заменить Топ-Книгу на книжном Олимпе, если я правильно помню пробегавшие новости…
Поднять продажи можно, только нужно знать правильные способы и методы. Лучше обратиться к профессионалам!
Какого рода профессионалы имеются в виду? И будет ли такой профессионал, который хотя бы на 80% уверен в том, что может увеличить прибыль хотя бы на треть, заниматься такими мелкими сетями? :-) И есть такая проблема — никогда не знаешь, насколько профессионал помог. Слишком много факторов, есть инерция — то, что кажется успехом, могло быть заложено давно. По сути же, довольно рискованно приглашать “оболтуса”, который ни за что не будет в ответе, рулить компанией. А если речь идет о новом ген.директоре — то я бы не стал рисковать — сеть в самом деле пока такого размера, что зависит от личных качеств руководителя. Другой такой способный человек давно бы уже свою сеть создал и “стоил” довольно больших денег. А здесь, я так понимаю, для инвесторов почти бесплатный энтузиаст.. ценить должны, по идее.
Конечно, Буквоеду-не стОит кичиться. Кичиться надо Овчинникову. Ведь он порвал здравый смысл того,что принято называть “бизнесом”. Федор — молодец. Вместо вовлекающего консерватизма предложений,направленного на психологический комфорт клиента-шоковая терапия. Сомнительная это философия, книжного бизнеса.
П. С. Например,в мои “Книгарик(и)”, люди заходят,как в хорошо изученную, ОБЛЮБОВАННУЮ, кладовку. И при этом-не глядя знают,куда протянуть руку за понадобившимся. И продажи у меня не падают почему-то. И магазины не закрываются,а наооборот. Хотя-кризис,вроде как.
Ну а, Буквоед, да,несомненно- location у них того, не это вот. И манагеры видимо лохи. Коль они в кризис посмели еще и магазины открывать.
П. П. С. То,что бренд не имеет права проседать,и его вывод-дело беспрерывное, это конечно-тоже фигня. Лучше просто создать интернет IPO, и качать бабло с оставшихся лохов.
Да. Еще. Когда работаешь с людьми,и держишь слово-никаких “выбитых зубов на полках”, не бывает. И проблемы свободных средств-не бывает тож. И логика их оборота-только оттеняет правильность построения бизнеса. Ну это так . Мысли вслух.
2Алексей В: В Коми,(я сам не из Коми,но знаю о чем говорю, т.к. имею там дела) достаточно толковых манагеров, способных рулить сетями такого масштаба,как у Федора. Да только кто к нему пойдет,на нищенскую з/п? Если он продавцов впроголодь держит-где гарантия того,что эффективный манагер,который будет развивать сеть, будет получать хотя бы жалкие $2000–3000? Строить бизнес на том,что основные кадры(продавцы) зарабатывают несчастные $250,и удивляться падению продаж.… Мегабизнес.
Slo, 9% падения ВВП за год — вот как ваши “толковые менеджеры” в масштабе страны работают. То есть они лишь на кредитном пузыре они себя хорошо показывали. А как они работают на падающем рынке — еще статистики мало.
2Алексей В: в моей стране-вообще ЖОПА, если брать в масштабах целой страны. Причем ЖОПА еще и усугубленная политическим бардалеем. Но кризис-он большей частью в головах. Свободные деньги есть всегда. Нарушено на сегодня их движение,или,скажем так-логика оборота. Т.н. “кризис” просто оттенил правильность построения бизнеса,и целесообразность кредитов,взятых в “сладкое” время.
П. С. За этот год, БЛАГОДАРЯ кризису, я открыл 3 новых “Книгарик(а)”. В том числе и потому,что единственный свой в жизни кредит, вложил не в постройку,или ремонт,или в товар. Но в те звенья бизнес-процесса, которые нуждались в модернизации,и теперь дают отдачу,в разы увеличивая оборот.
2 Slo:
Не стОит мешать в одну кучу з/п управленцев и продавцов (менеджеров зала и т.п.). Нищенская/ненищенская — это все субъективно. Есть более объективный критерий –средняя з/п в регионе вообще и в конкретной сфере деятельности. Кроме того низкая з/п в розничных сетях (крупных в основном) –это общемировой тренд и он доказал свою эффективность. Магнит, Х5, Уолл-Март, Карфур — жесточайшие условия для обслуги, низкая з/п и огромная текучка! И по их безнес-модели так и должно быть! Капитализм с человечьим лицом могут себе позволить Гугл и прочие креативные виды бизнеса, где стимулирование деньгами на первых ролях. А платить 500уе продавцу в регионе, где солидный поток желающих на работу за 250уе это не бизнес, а социализм))))
2 Slo:
Не стОит мешать в одну кучу з/п управленцев и продавцов (менеджеров зала и т.п.). Нищенская/ненищенская — это все субъективно. Есть более объективный критерий –средняя з/п в регионе вообще и в конкретной сфере деятельности. Кроме того низкая з/п в розничных сетях (крупных в основном) –это общемировой тренд и он доказал свою эффективность. Магнит, Х5, Уолл-Март, Карфур — жесточайшие условия для обслуги, низкая з/п и огромная текучка! И по их бизнес-модели так и должно быть! Капитализм с человечьим лицом могут себе позволить Гугл и прочие креативные виды бизнеса, где стимулирование деньгами на первых ролях. А платить 500уе продавцу в регионе, где солидный поток желающих на работу за 250уе это не бизнес, а социализм))))
2 Андрей 182
———————————————————————-
Есть более объективный критерий –средняя з/п в регионе вообще и в конкретной сфере деятельности.
———————————————————————-
Хм . Я прошел уже тот период, когда приравнивал з/п своих людей, к средней з/п продавца по региону. Как показала (лично моя) практика — в книжном деле, на это не стОит ориентироваться.
На сегодня — з/п моих людей, превышает аналогичную среднюю по региону, на 35–40%.
Работать у меня — престижно. Для примера: Менеджер (он же директор одного из моих магазинов) — психолог с 20-ти летним стажем работы. Консультанты зала: Все с В/О (хотя я этого не требую). Люди с приличным опытом работы, приятные, общительные и знающие.
Кроме того- к з/п еще и есть бонусы. Схема построена просто. Кто продает больше всех- тот получает премию больше всех. Больше клиентов- больше нагрузка — больше практика и опыт.
Есть и обучающие семинары, примерно один раз в квартал. И выездные, и домашние.
Есть и соцпакет. Небольшой, но есть. 13-я зарплата, подарки на НГ, бесплатный пейнтбол/футбол/спортзал. Есть длинный корпоративный кредит.
Люди знают- ЗА ЧТО они работают, и к чему стремяться. Ни один из нынешних директоров магазинов- не пришел со стороны. Ни один из управленцев- не пришел со стороны. Все- воспитанники “Книгарик(а)”.
И ВСЕ- работают с ПОЛНОЙ отдачей.
—————————————————————————-
Магнит, Х5, Уолл-Март, Карфур — жесточайшие условия для обслуги, низкая з/п и огромная текучка!
/skipped/
.….прочие креативные виды бизнеса, где стимулирование деньгами на первых ролях.…..
—————————————————————————–
Согласен. Но! Мне не нужен бизнес а-ля “Карфур,Магнит.…”
А книжный бизнес- как раз и есть креативным. Я не торгую шурупами и хлебом. Я продаю удовольствие :)
Например- 8 марта, мы дарили каждой женщине по тюльпану, предлагали бокал шампанского, и само собой- конфеты (закусить)))))). Прямо в торговых залах.
Поверьте, выручка перекрыла, причем далекоооооооо перекрыла все затраты. И надолго.
Бизнес, кроме трендов, волатильности, брендов и прочих “…ндов”- это еще и живой организм. Нельзя строить прочную систему, по принципу “хмельной доярки”. Ибо- любая система рано или поздно дает сбой. Надо быть эластичным организмом, дышащим и живым.
Опять же- ИМХО,aka IMHO
Вот-вот. Кто-то всякие завлекухи на блоге пишет. А кто-то работает засучив рукава. Мы оказываем услуги клиентам из самых разных областей народного хозяйства и есть масса коммерсантов, которые “молча” по 6–7 дней в неделю работают и добиваются результата куда более впечатляющего, чем тот, который обсуждается на этом блоге.
Что касается оплаты труда сотрудников, то основная ценность любого бизнеса это люди. А к людям надо относиться по человечески. Нельзя рассматривать людей как “материал”, отработал и в шлак.
Ха-ха, ребята — сами вы как здесь общаетесь? Федора же сами за шлак держите- многие из вас, пишущих. Открыли бы, что ли, сами свой блог — а не занимались простым банальным бахвальством.
Алексей В, дык Федор сам же просит делиться опытом,вроде как? Или я чего то путаю глядя на топикстарт?
to Slo:
Я извиняюсь за любопытство, а на какие нужды был взят ваш единственный кредит, который потом дал толчек всему и даже рост в теперешнее время?
2 Евгений Геннадьевич:
Кредит, в сумме $60 000,был взят на закупку 4-х пикапов, (развозка товара по магазинам сети), на усовершенствование программного обеспечения(написано почти с нуля), и на своеобразную рекламную акцию (честно-увиденную дааавно,в Вашей газете).
Яхт,самолетов,и участков на Луне, я не покупал. Руководствовался тремя критериями: рентабельность,окупаемость,практическая польза.
Тоесть, вкратце: потратил кредит на модернизацию мобильности,своеобразности (изюминки такой себе), и оперативности.
П. С. С банком рассчитался ужо.
Александр, что-то я не могу сходу разобраться — это в Вас зависть говорит или обостренное чувство псевдосправедливости? Вам Федор мешает оказывать услуги клиентам из самых разных областей народного хозяйства? Если не мешает — то в чем дело?
У каждого своя жизнь, свои цели и свой успех. Я ни кому и ни чему не завидую. Просто иногда недоумеваю. Интересна была “Сила ума”, казалось вот безбашенный парень, всё что происходило дальше вызывало сначала лёгкое недоумение, потом всё больше и больше. Тем не менее темы Фёдор тут поднимает интересные. И в обсуждении принимают участие интересные и грамотные люди, дающие интересные идеи. Мне интересно обсуждать мотивацию персонала. Фёдор много уделял внимания персоналу. Но сейчас из-за истощающих кредитов заботы о персонале заменены гонкой за цифрами. Персонал стал статьёй затрат.
В остальном. Можно демонстрировать красивые диаграммы. Общей картины они всё равно не дадут. Я думаю, что если бы состояние предприятия Фёдора проанализировал грамотный экономист, учредители схватились бы за голову. Кредиты могут задушить кого угодно. Буду рад если это не так. Как потребителю, 4 книжных магазина в городе лучше чем 2, которые были до него.
Не стреляйте в пианиста! Он играет как умеет… =)
Александр, ваша позиция понятна и я ее во многом разделяю. Но все же считаю, что огульно говорить, что Федор вместо работы “завлекухи на блоге пишет” наверное не стоит.
“Заметьте, не я это предложил”
Александр, как раз-таки “это” “предложили” именно Вы… =)
2 Slo:
Насчет з/п работников в книготорговле — ваша правда.
Но позвольте поинтересоваться какова ваша средняя наценка и рентабельность? каков формат и площадь ваших магазинов? Грамотный, вежливый и обученный персонал — все это безусловно здорово! Но как работать в ритейле с низкомаржинальной продукцией? Объясните как платить з/п работнику на 35–40% выше рынка, если наценка 30–45% ?
Есть много нюансов когда рентабельность диктует сколько ты можешь платить. А есть примеры “Букберри” и “Топ-Книги”.
2 Алексей 182:
—————————————————————————————-
Но позвольте поинтересоваться какова ваша средняя наценка и рентабельность?
—————————————————————————————-
Наценка: 50–90%, в зависимости от типа продукции.
Если взять за отчетный период например- 1 месяц, то маржинальная рентабельность составляет 19–27%.
1. Я не плачу кредитов. Свой единственный, взятый на год, я выплатил в течении 4-х месяцев. Не люблю это дело.
2. Я не плачу аренды. Ибо, при развитии своего бизнеса руководствовался принципом “step-by-step”.
Тобишь — “Не можешь- не покупай.” И на сегодня все помещения- у меня в собственности. Хоть их и немного. (всего 12, за 6,5 лет.)
3. Я не плачу за транспортные услуги. Ибо имею свои авто.
4. Я не плачу за склад, ибо в каждом магазине есть складское помещение.
5. Я не создаю огромных товарных запасов, ибо имея тот транспорт, который имею я- это ненужно.
6. И т.д.…
Есть масса нюансов. Я,кстати, поражен- почему Федор ушел от госзаказа? Это тема,или другими словами- постоянная составляющая неплохого заработка на протяжении вот уже 3 лет.
————————————————————————————-
Объясните как платить з/п работнику на 35–40% выше рынка, если наценка 30–45% ?
————————————————————————————-
Вопрос не ясен.
Если мой консультант в течении своего рабочего дня продает 102-е книги, 102-м покупателям, из 160-ти подошедших к нему, и при этом в кассу ложится порядка $500?
У конкурента, продавец продает 30 книг, 30-ти покупателям, из 160 подошедших к нему?
Почему я не могу в таком случае платить больше?
Пример, конечно, я привел примитивный, но тем не менее.
———————————————————————————–
каков формат и площадь ваших магазинов?
————————————————————————————
В двух словах, ибо спешу. :)
Минимальная площадь: 44,2 м2, торговых площадей. Максимальная- 117 м2, торговых площадей.
Парковка- ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Высота потолков не менее 2.5 метров. Максимальная визуальная заметность магазина. Возможность максимально возможного заполнения фасада рекламоносителями.
Ковролин- ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Гардеробная, “read-room”,конфеты,кофе,печенье — ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Ну, собственно главное:
Основная нить сети, это понятие: ТРАДИЦИЯ. Это,повторюсь,вовлекающий консерватизм предложений. К нам идут не только покупать. К нам идут отдыхать.
Мы не крикливы. Мы не громки. Мы-СВОИ.
————————————————————————————–
А есть примеры “Букберри” и “Топ-Книги”.
————————————————————————————–
Они строят свой бизнес так- как считают нужным. Успехов им.
Я строю свой так- как считаю нужным я.
Я уважаю, и люблю своих конкурентов. ВСЕ мои конкуренты-СУПЕР. Но мы лучше.
П.С. Сорри за сумбурность. Спешу. :)
Большая дискуссия получилась :) Разноплановая.
Slo, я вижу, что вы довольно агрессивно настроены. Вот, вы писали ранее:
Я не против. Я люблю критику. Все, что не убьет — сделает сильнее :) Но… Я веду открытый блог. Сможете и вы открыться? В каком регионе вы столь успешно работаете? Как вас зовут?
Я не будут комментировать голословные утверждения про маленькие зарплаты в компании, и другие вещи, это просто неправда. Только несколько ремарок-вопросов :)
Финансовая глупость. Если у вас помещение в собственности, значит вы “не платите аренду”? Бред :) Вы бы могли сдать помещение в аренду и получать прибыль. Эту сумму надо вычитать из прибыли вашего торгового бизнеса.
12 помещений в собственности за 6,5 лет. Я вас поздравляю! Это прекрасный результат. У вас очень эффективный и прибыльный бизнес, без иронии. Все помещения покупали по рыночной цене или были приватизации? На какие средства начали книготорговый бизнес (вы пишите, что никогда не брали кредитов)?
Такая же финансовая глупость. Начнем с того, что вы платите зарплату водителям, бензин, амортизация автомобиля, риски того, что водитель заболеет, уволится, авто имеет свойство ломаться, водители имеют свойство пользоваться служебным бензином в личных целях и т.д… Вы ведь еще капитал в эти машины вложили, а они стареют… А гаражи есть? Или на улице стоят? А стоянка платная? Междугородние перевозки тоже на своих машинах осуществляете? Водители все время загружены? Или есть простой?
Когда у меня встал вопрос — покупать свою машину или нет, посчитал — мне сегодня выгоднее пользоваться транспортными компаниями, фрахтом, чем покупать свое авто, которое будет еще и стоять 50% времени.
Кстати, зачем 4 машины, да еще и пикапа, на 12 магазинов площадью от 44 до 117 кв.метров? Что вы с ними делаете? Или вы еще как транспортная компания работаете?
Тоже самое. Что за понятие такое: “Я не плачу за склад”. Если вы за “что-то не платите cash”, это не означает, что расхода нет.
Вопрос, который меня мучает. Вот, у вас есть сеть магазинов разных размеров и форматов. Как я понял, их 12 штук. Как вы работаете без центрального склада? Допустим, к вам идет единая поставка от издательства “Эксмо” на все 12 магазинов. Как идет распределение по магазинам? Ведь в одном магазине есть книга, в другом нет, в большой магазин надо 5 книг, а в маленький — одну…
Сколько ваши продавцы получают, в рублях, а не в %?
объявился новый игрок…я так понял з украйны. удивительный народ хохлы. у них действительно ЖОПА, а они книжки читают. а Федор аж дар речи потерял?
пс поискал в инете “книгарик”, ничего толком не нашел. уважаемый slo, колитесь, как вышли на наш географический аппендикс?
В магазинах площадью 45 — 117 кв.метров?
Да, выкладки Slo довольно подозрительны. С одной стороны, похвально, с другой стороны, кажется, что это фантазия. Теоретически, возможно при наличии сети в 10 магазинов покупать 1–2 небольших помещений каждый год. Думаю, даже бизнес Федора это бы потянул. Но такое возможно ЛИШЬ в случае единоличного владения бизнесом и не очень большом желании расти дальше. В обратном случае процентные отчисления за инвестиции партнеров не дали бы покупать площади — это бы заставляло расширять сеть. Так что, Slo, в одном найдете, в другом потеряете.
В любом случае, развивать бизнес на банковские займы и займы индивидуальных инвесторов — это всемирная практика. Все же IPO, исходя из собранной мной информации, — штука довольно дорогая в любой стране, случайный бизнес без оперативной истории не сможет вызвать интерес у инвест-банка, который делает начальный выкуп публичной эмиссии.
Украинскую ЖОПУ преувеличивают проправительственные российские СМИ. Их ЖОПА ненамного шире и глубже нашей ЖОПЫ. А о выборах, результат которых нельзя предсказать со 100% вероятностью, мы ещё 100 лет мечтать будем. Мы все тут крепостные.
В общем, хотелось сказать, что при работе “с плечом”, т.е. на заемные деньги, владеть собственными структурами типа автопарка, недвижимости и пр. — неоптимально, так как это лишь немного уменьшит “процентную кабалу”, но при этом сильно увеличивая управленческие расходы и различные риски утраты собственности.
Не стоит всё “грести под себя” и не оставлять возможности другим зарабатывать — не потому, что это морально плохо, а потому что это ГЛУПО. А в рамках всей экономкики еще и ведет к деградации, т.к. не осуществляется принципа “выживает наиболее востребованный бизнес”. Другими словам, для развития общей экономики, необходимо чтобы был выбор как между транспортными компаниями, так и условиями аренды помещений.
Привет всем, можно я присоединюсь,
Да, один (два) вопроса к Slo, мне самому интересно, какой рекламный прием вы используете, который я использовал в своей газете, и откуда такое знание местной (местячковой) прессы.
Да, лично я в Сыктывкаре отказался от личного (собственного) авторанспорта, и стал нанимать частников, ибо действительно получилось экономически выгоднее иметь дело с собственником транспортного средства (просто он сам у себя бензин не тырит и бережнее подходит к транспортному средству). До определенных размеров имеет смысл отказаться от собственного транспорта, но при определенных объемах уже надо иметь свой, он мобильнее, и на объемах получается дешевле.
Про развитие бизнеса на кредитных средствах:
Очень красиво написано в импортных книжках про эту сторону жизни (Р.Киосаки, н-р), но… надо четко понимать, что процентные ставки ТАМ и ЗДЕСЬ совершенно разные. У меня знакомые кредит пытались получить под 23% годовых, но поговорили с родственниками и те на себя в германии взяли кредит под 3% годовых. Почувствуйте разницу. При кредитах в 23% нужно иметь очень высокую оборачиваемомть товара, тогда это имеет смысл.
Лично мое мнение, что установка step-by-step, предпочтительнее рисковых проектов. Но и рисковые проекты это тоже хорошо, когда фундамент есть.
Федор, а что бумага уже в цене поднялась? Была 99, а говорят уже в Карандаше 109 руб.?
Тьфуты ваши 4х4.… Писал, писал и нихрена не сохранилось.
Короче говоря: Slo — это фейк, не может человек, которые серьезно занимается бизнесом и купил 13 помещений считать, что у него нет транспортных расходов, если он купил 4 машины. Как можно вообще считать рентабельность при таких подходах? С таким подходом у меня все 50% рентабельность будет.
Шулепов Е.Г., не бывает безрисковых проектов. Самая безрисковая собственность — это деньги экономик типа Европы, США и Японии, размещенные на счетах нескольких банков. Да и то при этом 0.5% в год будет съедать инфляция даже с учетом ставки по депозиту. Но если хочется эти деньги преумножить, то тут же появляются различные риски, которые можно выразить термином — риск потери ценности (стоимости).
А как же “Карандаш”? Хотя возвращаясь к “Карандашу”, я думаю компаньонам дисконт в 6 миллионов глаза застлал (застил?). Хотя ещё неизвестно за сколько этот сарай был куплен у мясокомбината. Натуральный сарай с гнилыми косяками и вздувшимися полами.
Сегодня в “Прогород” про нового дискаунтера статейка. Снегурочка 97р. Началась война цен? Они, кстати, “Карандаш” за дискаунтера не считают, они говорят, что они первынах. И автобус то там рядом и от центра то они в 10 минутах ходьбы. Видимо критики “Карандаша” в своё время примерно такой ход событий и предрекали.
Всё это говорю без капли злорадства, ни ненависти, ни неприязни у меня ни к кому нет. Это на всякий случай говорю.
Та же фигня. Нет-нет да забудешь умножить. И главное “ctrl+z” уже не спасает.
Что-то путаете. Я же не пишу, что у нас аренды нет. Мы вместо аренды платим банку. На счет “сарая”… :) “Сарай” состоит из двух частей — первая 1970 года, вторая часть — 1994 года постройки в идеальном состоянии. Никаких гнилых косяков и вздувшихся полов там не было, и нет. Перед покупкой архитекторы (наши) проводили обследование. Заключение нас устроило.
Война давно идет.
Съездите в этот дискаунтер для интереса, посмотрите — это не конкурент “Карандашу”. Там площадь — 15 кв.метров, на которой кроме “Снегурочки” весь ассортимент по обычным розничным ценам. И его очень мало… Это такой маленький сток-центр ИП Румянцев — “Ликор”. Много бракованного старого товара. Это далеко не магазин-склад. Не надо путать дискаунтеры со стоками. Все это говорит, что “Карандаш” действительно перекроил рынок, что конкуренты пытаются копировать формат, рекламу, слова, но делают это слишком поздно и неправильно. Например, для нас “Снегурочка” за 99 рублей — это магнит, который привлекает покупателей к нашему офисному ассортименту. И это работает! А что дает “Снегурка” за 97 руб. в этом дискаунтере? Ничего, только попытка помешать нам, и все.
Я не думаю, что новый “дискаунтер” хоть как-то повлияет на нас. У нас выручка в “Карандаше” растет быстрее ожиданий, несмотря на грипп :) Мы заняли свою нишу — к нам едут те, кто готов самостоятельно выбирать товар и вывозить его — мелкие оптовики, малые и средний офис, детские сады, школы, родительские комитеты… Я напишу об этом в ближайшей заметке.
пусть так.
Федор, ай ай, мне казалось мы вернулись к нормальному общению…
Действительно, новый магазин это не совсем дискаунтер (хотя и дискаунтер тоже), у него две задачи: удовлетворять потребности людей с невысокими доходами или отчаянно желающих экономить, а так же реализовывать “хвосты”.
Поясню: например, выходит новый мульт, типа “Вверх”, к нему выпускается коллекция — рюкзак, пенал, карандаш, ручка, тетради и т.п. Эта коллекция поступает в нашу розницу GrossHaus, но очевидно, что коллекция не может продасться ровно — остаются единичные экзэмпляры, которые в одиночку продаются плохо, получается неликвид, “хвост” коллекции. Вот для слива таких неликвидов и создано новое подразделение.
И если обычные канцтовары продаются на гаражной примерно –30% к рознице, то хвосты могут продаваться дешевле в разы (так остатки календарной продукции прошлого сезона поступят удешевленные в 5 раз)
Одно точно — там нет и не будет бракованного товара и там не 15 метров, а 58, что учитывая 3D загрузку площади не так мало.
Касательно снегурочки, там она в ограниченных (ты знаешь точный объем) количествах, такая цена была одним из условий аренды и частично стоимость компенсирует арендодатель.
Уау! Дискуссия, оказывается, только начинается… =)
Константин, я что-то обидное написал? :) Где же тут не-нормальное общение? Я просто написал личное впечатление от посещения нового магазина. Там были старые папки (потертые) и рваные пачки бумаги, поэтому я предположил, что это стоковый товар. Без обид :)
А о каком новом магазине речь идет, а то мне “Про город” уже недели три как не доставляют. Проблемы там видать начались с доставкой.
И где там 15 метров?
Ну, мне так реально после “Карандаша” показалось. Специально еще раз съезжу :)
Угу, съезди, заодно сообщи плз где там рваная бумага (или другая некондиция), распоряжусь чтобы убрали :).
Такая жесткая дискусия как будто люди не канцеляркой торгуют в провинциальном городе, а магнаты с милиардными оборотами, которые делят материки. Забавно
2 Федор:
—————————————————————————————————————
Slo, я вижу, что вы довольно агрессивно настроены. Вот, вы писали ранее:
—————————————————————————————————————
Отнюдь. Я вижу, Ваши рассуждения о интернет IPO, для меня они выглядят именно как пирамида. Я говорю свое мнение. Не более того.
—————————————————————————————————————-
Сможете и вы открыться? В каком регионе вы столь успешно работаете? Как вас зовут?
———————————————————————————————————–
Украина, Киев, и саттелиты (Ирпень, Боярка, Бровары, Борисполь, Ворзель.…..)
Владом кличут. )))))
Касательно “успешно”.… Нет. Это далеко не так. Долго рассказывать, скажу лишь одно . Еще в 2006 у меня было всего 3 магазина :)
———————————————————————————————————–
голословные утверждения про маленькие зарплаты в компании, и другие вещи, это просто неправда.
———————————————————————————————————–
Я не знаю, правда это или нет. По зарплатам в Вашей компании я сужу из Ваших же записей в этом блоге, и из Ваших же вакансий.
———————————————————————————————————-
Финансовая глупость. Если у вас помещение в собственности, значит вы “не платите аренду”? Бред :) Вы бы могли сдать помещение в аренду и получать прибыль. Эту сумму надо вычитать из прибыли вашего торгового бизнеса.
———————————————————————————————————–
Федор, “вместо аренды” за “Карандаш”, Вы платите кредиты.
“Вместо аренды”, за свои помещения я плачу обязательные ежемесячные платежи другим людям.
И вычитаю эти суммы из своего торгового бизнеса. Будь у меня помещения в аренде- я платил бы и аренду, и обязательные платежи.
Специфика-с.… ))))))))
Кроме того: В любой момент я могу эти здания- продать, заложить, подарить, сдать в аренду.И т.д.
———————————————————————————————————–
12 помещений в собственности за 6,5 лет. Я вас поздравляю! Это прекрасный результат. У вас очень эффективный и прибыльный бизнес, без иронии.
———————————————————————————————————–
Спасибо. Хотя.….…. “Решала” в Арбитражном суде Киева зарабатывает раза в два больше чем я. При никаких вложениях. Так что, эффективность тут относительна.
А вообще, книжный рынок Украины- очень своебразен. Я на нем- вообще никто. Как и многие, подобные мне. Маленькая сеть, питающаяся от небольших издательств,от монстра под названием “Пресса Украины”, и от монополиста на оптовом рынке, который поставляет мне книги издательств РФ.
———————————————————————————————————–
Все помещения покупали по рыночной цене или были приватизации? На какие средства начали книготорговый бизнес (вы пишите, что никогда не брали кредитов)?
————————————————————————————————————
По разному помещения доставались. Как и по рыночной цене,так и “отжимал” , и т.д.… Долго рассказывать.
бизнес начал на $29 000, полученных за продажу земельного пая в 4,8га. (Сейчас стОит порядка $150 000)
———————————————————————————————————–
Такая же финансовая глупость. Начнем с того, что вы платите зарплату водителям, бензин, амортизация автомобиля, риски того, что водитель заболеет, уволится, авто имеет свойство ломаться, водители имеют свойство пользоваться служебным бензином в личных целях и т.д… Вы ведь еще капитал в эти машины вложили, а они стареют… А гаражи есть? Или на улице стоят? А стоянка платная? Междугородние перевозки тоже на своих машинах осуществляете? Водители все время загружены? Или есть простой?
———————————————————————————————————
Естественно- глупость ))))))))) Не буду даже спорить. А просто приведу Вам примитивный расчет:
З\п водителя (он же грузчик,он же экспедитор с мат. ответсвенностью)- 5 000 грн+бонусы по резултьтатам работы.
Аммортизация авто: (Вот такое кстати, https://market.autoua.net/catalog/cars/zaz/tavria_pickup/comments/ Только с рекламой моей сети) — порядка 1 000 грн/мес.
Ежемесячные затраты на топливо(они все на газу)- 7 500 грн.
Итого- мы имеем затрат на одно авто: 13 500 грн. Или- 48 000 руб, или $1 700
1700*4= 6800 долларов США в месяц, за все пикапы.
При найме машин со стороны:
1 час найма=60 грн. 60 грн, умножаем на 10 часов и умножаем на 25 дней. имеем : 15 000 грн/месяц, плюс з\п грузчика 2 500 грн, +з\п экспедитора 3 000 грн\мес.
Одно траспортное средство со стороны, обходится мне в 15 000+2 500+ 3 000= 20 500 грн.
Или же- 2 500 долларов США, или же- 73 000 рублей. Умножаем на 4, и имеем 292 тыс.руб. Или же- порядка 10 тысяч долларов США.
Я глуп. Финансово. )))))
Повторяюсь:
Кроме того: В любой момент я могу эти авто продать, заложить, подарить, сдать в аренду.И т.д.
Касательно пользования служебным бензином… есть четкие нормы расхода, есть маршрутные карты, есть трудовая дисциплина завязанная на многие факторы.
Касательно стоянки: Все пикапы стоят ночью на платной,накрытой, охраняемой автостоянке. Бесплатно. )))
касательно междугородних перевозок. Их нет. Максимальное расстояние между магазинами- 80 км. Тоесть- Киев и саттелиты.
Все авто занято по 10 часов в сутки. За исключением профилактических дней, и официальных выходных. В регионе порядка 70 моих мелкооптовых клиентов, более 1 500 школ, и плюс мои 12 магазинов. Ну- каждый день- 22 поставщика, пплюс “Пресса Украины”, на которой постоянно “висит” одно авто.
Повторяюсь еще раз. Я НЕ плачу за транспортные услуги. Мои авто работают на меня.
———————————————————————————————————–
стати, зачем 4 машины, да еще и пикапа, на 12 магазинов площадью от 44 до 117 кв.метров?
———————————————————————————————————–
Вкратце, выдержак из рабочего дня:
Вечером, магазины свели отчет, менеджеры сделали заказы на завтра, мелкий опт сделал заказ на завтра,пресса сделала заказ на завтра.
Диспетчер собрал “пикаперов”, расписал маршрут, расписал деньги, расписал заказы.
В 7.30 утра они выходя на маршрут. Каждый- по своему адресу. 2 авто- на сеть. Еще одно- на прессу. Еще одно- на школы+подхват на прессу.
После развозок по сети, и прессе- идет опт. Заняты три авто. Один пикап стоит(практически никогда не стоит), а ездит))) на подхвате.
А если кому то из водителей нужно перевезти холодильник из дома на дачу… Или тещу, из дома на поезд.… Ну что. Я — не против. ))))
———————————————————————————————————–
Вопрос, который меня мучает. Вот, у вас есть сеть магазинов разных размеров и форматов. Как я понял, их 12 штук. Как вы работаете без центрального склада?
———————————————————————————————————–
Самый длинный маршрут, от поставщика к магазину километров 70 помоему. Если я не ошибаюсь. А между магазинами- 80 км. Это точно. Ровным счетом поэтому- мне и не нужен центральный склад.
———————————————————————————————————-
Сколько ваши продавцы получают, в рублях, а не в %?
———————————————————————————————————–
В рублях- это, ставка 11 519 рублей, если быть точным. Плюс бонусы.
2 Алексей В:
—————————————————————————————————————-
Да, выкладки Slo довольно подозрительны.
—————————————————————————————————————-
Да я вообще, агент кровавой гэбни(тм).
И не забывайте, Алексей, что специфика бизнеса может отличаться не только в отдельной взятой стране, но и в отдельно взятом городе:)
Федор, Ваш блог выкинул меня с логина, плюс потер все последние комментарии мои. )))
Ладно.
2 Шулепов Евгений Геннадьевич:
—————————————————————————————————————
какой рекламный прием вы используете, который я использовал в своей газете
—————————————————————————————————————–
Напишите мне на kn_kiev@ukr.net, и я Вам все расскажу. Мало того, могу даже выслать продукт, который сделали глядя на Вашу газету. Сейчас бизнес, который производит этот продукт- стОит порядк $ 800 000.
———————————————————————————————————–
и откуда такое знание местной (местячковой) прессы.
———————————————————————————————————–
У меня в Сыктывкаре живет мама с отчимом. На Интернациональной. Плюс- непрофильные интересы в компании “Севлеспил”, завязанные на будущее ЕВРО-2012. ))))))))))))))
2 Александр:
——————————————————————————————
Короче говоря: Slo — это фейк,
—————————————————————————————–
Александр, предлагаю Вам следующее.
Вы говорите, в каком виде, и с какой надписью на каком-нибудь плакате мне сфотографироваться.
Я это делаю. Ок?
—————————————————————————————
торые серьезно занимается бизнесом и купил 13 помещений
————————————————————————————–
Двенадцать.
————————————————————————————-
не может человек, ко считать, что у него нет транспортных расходов, если он купил 4 машины.
————————————————————————————-
У меня есть транспортные расходы. Но я не плачу за транспортные услуги. Чувствуете разницу?
————————————————————————————-
С таким подходом у меня все 50% рентабельность будет.
———————————————————————————–
Что мешает?
2 Федор:
Федор, кстати.… Приглашаю Вас в гости на Рождество. Денька на три-четыре-пять.…
Забавно, но я живу в 300-х метрах от дома, от дачи семьи Булгаковых. Наверное сам Б-г веле мне книгами торговать )))))))))
Заодно- глянете как идет книжный бизнес в Украине.
Константин Румянцев & Ko. действительно профукали рынок и Федор (надо отдать ему должное) уложил их на лопатки. Жили себе в радостном сладострастии — и тут как снег им на голову — ваша хата с краю. И такие жалкие попытки делать копии выглядят просто смешными. Мало того — все это сделано со спехом и очень коряво. Мысли за Вами нету ребята, харизмы нет. Вы в очереди в ряду других дискаунтеров, которые будут открываться в нашем городе, без имени и отчества. И еще — если Федор скажет, что у Вас в новом дискаунтере запах нехороший, то я больше склонен ему доверять, чем проверять это на практике собственным обонянием.
И все же Slo согласился с довольно “туманными” сторонами своего дела. Считать амортизацию — одно, совсем другое дело — считать с поломками и прочими неожиданностями. Поэтому сравнивать нужно не 6800 с 10000 долл., а что-то вроде 8500 с 10000. И еще нужно не забывать об затратах на управление этим “автопарком” — о тех самых “транспортных услугах”. Короче, по деньгам выйдет сравнение 1-в-1, но при несомненно большем геморрое в случае владения автопарком. По-моему, лучше владеть теми же деньгами на счетах в банке, чем автопарком.
Не стоит забывать, что эффективность мышления уменьшается при росте количества одновременно решаемых задач — просто ресурсы мозга банально ограничены.
Дмитрий, кто мог подумать, что Стивен Балмер, толкающий в дешевом рекламном ролике программный продукт за 99 долларов, станет главой софтверного гиганта? :-) (примеров таких можно много привести)
2 Slo:
Браво! Все по делу и максимально корректно ;)
Учитывая, что для вас (можно прямо сказать) отсутствует такая жирная статья расходов, как аренда — вы без проблем можете платить своим сотрудникам выше прочих на 40–50% и цены держать ниже. Имея в собственности такую недвижимость (думаю не в глухих районах) и в таком кол-ве можно вообще выбирать ЧТО продавать)))) Схема бизнеса очень гибкая и стоимость бизнеса гораздо выше получается. Но неужели вы за 3 года купили 9 помещений, не брав кредитов, т.е. вроде как на выручку от книг??? Только не кривите душой)))
Ну уж больно все легко и просто у вас — российскому человеку не поверить))
2 Алексей:
Насчет перевозок все не так просто. Во-первых, Федор говорил о междугородних, а его оппонент о внутригородских. Во-вторых, вы не берете в расчет кол-во обслуживаемых объектов. Когда у Федора будет столько магазинов, оптовиков и прочих контрагентов — однозначно выбор будет в пользу своего транспорта!
У меня, например, порядка 70 обслуживаемых объектов в городе плюс 50 в области, но мне не выгоден свой транспорт здесь. Зато выгоден межгород до Москвы (3000 км в оба конца)- на эту доставку я не пожалел взять пару “Газелей”.
Андрей182, так у Slo почему-то водители являются и грузчиками, и экспедиторами? Как-то рискованно это — еще разобъется по дороге от перенапряжения. Явно не ценит он людей. :-) Сравнительный расчет в любом случае представлен слабый, меня лично не убеждает в разумности содержания своего автопарка, даже с учетом того, что в Сыктывкаре час услуг Газели стоит 250–300 рублей, при том что будет минимальный риск отказа — все же когда транспортная компания имеет несколько десятков грузовиков, у нее есть запас прочности.
При подсчетах сиюминутной выгоды не стоит пренебрегать рисками во времени — ведь случается разное — поломки, травмы по вине работодателя и пр. Это всё стоит бизнесу денег. Кажется, что сэкономил 15%, а в течение года затратишь на 5% больше. Специализация в бизнесе — важная вещь. Обычно именно специализация бизнес-единиц позволяет им конкурировать и зарабатывать деньги.
Алексей, запас прочности, отказы, поломки — ну это несерьезно.
Никто не изобретает велосипед выстраивая логистику через покупку своего автопарка — тут уж хозяин-барин. Повторюсь, не зная нюансов, невозможно судить что выгоднее, а товарища Slo в неумении считать точно не обвинить))) Тем более посмотрите какой у него “пикап”-автопарк- на базе Таврии! Т.е. — это дешево, дешево и еще раз дешево! Как в обслуживании так и в стоимости приобретения! Мне кажется они через полгода полностью отбили себя, что их можно выкинуть даже было, а им еще ездить и ездить.
С укрупнением сети всегда встает вопрос о собственной логистике и транспорте. Крупные ритейлеры (опять же “Магнит” и прочие) содержат свой автопарк т.к. это выгодно! Тут ведь кроме затрат есть еще такие вещи как скорость, мобильность, частота, ЗАВИСИМОСТЬ(!)
Если бы Федор набирал объема 10–20-30 тонн в неделю — думаю он бы тоже задумался о своем транспорте.
Федор спорит о финансовой неграмотности Slo — покупка магазинов, транспорта… Абсурд. Может Федор считает, что иметь и особенно ПРОДАТЬ сеть без недвижимости пусть даже с бОльшим оборотом выгоднее??? Своё — оно всегда своё, а аренда сегодня есть, а завтра нет.
Может Slo и менее финграмотен нежели Федор (хотя сомневаюсь), но подход его более гибок, а бизнес-формула в разы устойчивее.
И все это без центрального склада? Откуда ваши машины товар развозят по 10 часов в сутки? Что нужно развозить в 1200 школ? И как можно работать на 70 оптовых клиентов без центрального склада (помнится вы писали, что у вас нет склада)?
Ранее писали:
По всем пунктам лень отвечать. Не верю я вам, честно.
Потому как занимаюсь таким бизнесом. Хорошая у вас рентабельность при наличии диспетчеров (!), настоящего автопарка, менеджеров (их много?) при маленьких магазинах от 44–117 кв.метров в пригородах.
Да, и потом истории про read room, конфеты, гардеробные (!) и ковролин в магазинах площадью 100 кв.метров — похоже на неудачную шутку.
Ну, и e-mail вы поменяли в регистрации, когда кто-то написал, что вы вроде как с Украины.
Может я и неправ, не могу утверждать. Но если все, что вы написали правда — во-первых, принесу публичные извинения и, во-вторых, готов приехать, заплатить деньги за консультации, как надо правильно вести книготорговый бизнес или просто посмотреть на ваши магазины!
Напишите названия и адреса пары магазинов, юридическое лицо, фотку рядом с вывеской или в магазине (как обещали) :) Google все знает ;)
Даже одну машину с полной занятостью выгоднее иметь свою. а 4, тем более в Киеве, даже глупо обсуждать. Это в нашей дыре можно студента нанять пешком книжки разносить. Ещё и время перекурить останется.
Возле моего дома Ридер открыл новый магазин, очень удобно. Рынок взбаламутили, но жизнь продолжается.
Почему в этом случае нельзя нанять? Человек всё просчитал, взял на пикапы кредит.
есть анекдот, когда таможенники в аэропорту останавливают человека, везущего в Париж обычные кирпичи для строительства своей виллы. Один таможенник со смехом говорит второму, что мол “неужто этот дурень не мог их там купить?”. На что второй ответил, что если этот дурень строит виллу в Париже, то мы тогда кто.
У меня тоже есть клиент, которому я постоянно говорил, что он хочет неправильную программу для учёта. Заставляет писать для программы ненужные глупости. Но этот клиент раз в год-полтора запускает новый проект, а я так и помру видимо программистом.
Парень из Киева — практик. А кредиты придумали определённые люди, чтобы поиметь гешефт со всех бизнесов на свете.
Я тоже засомневался.
Крупные ритейлеры имеют деньги, чтобы их потратить не на рефакторинг своих бизнес-процессов, а на “втискивание” новой бизнес-структуры под имеющиеся факторы. Некоторые особо обремененные ликвидностью организации могут и банк свой открыть только из-за того, что главному программисту платежный API ведущего банка не нравится. Так что это не показатель. Я считаю, что это дурь — если вы считаете иначе, это ваше право.
Ну считать “дурью” владение собственным автопарком без цифр и без какой-бы то ни было конкретики)))) ноу комментс!
Считать/не считать — ваше право, но тут люди вообще-то цифрами аппелируют и на эти цифры отвечать — “дурь” как-то нелепо, а по-честному глупо. И оперирование терминами из финанализа тут не поможет))))
Я не говорю свое мнение, я ЗНАЮ принципы работы ретейла и это прописные истины.
Будьте добры, назовите хотя бы 5–10 средних или крупных компаний (обслуживающих некую сеть магазинов) у кого весь грузовой/развозной автопарк на аутсорсинге.
У крупных компаний отдел перевозок ЗАРАБАТЫВАЕТ на этом, а не паразитирует и зачастую это самостоятельная ветка бизнеса внутри компании. Какие “втискивания”, какой “платежный API” — вы о чем вообще? О каком бизнесе вы говорите, где начитались этого?
Почитайте лучше на досуге что такое логистика, для чего сетям распределительные центры и кто эту “дурь” выдумал)))))
Нет, Алексей, чесслово — я не ожидал от вас такого))))
Всем доброго времени суток!
Как перевозчик, владеющий собственными фурами скажу, что если бы у меня был продукт, которым бы я торговал помимо перевозок в количествах, достаточных для перевозки собственными фурами — Я БЫЛ БЫ СЧАСТЛИВ!
Поэтому ставлю +1 Андрею182: пока нет нужного объема товара — лучше нанимать нас — перевозчиков!
Ну и не вижу ничего удивительного в том, что Slo использует свой парк а/м. Если загруженность а/м такая как говорит г-н Slo, то поверте мне — в этом есть экономический эффект. Он же не ставит эти а/м в отдельный бизнес проект внутри своей же компании. Иначе как раз и будет 1 к 1!
Андрей182, я оперирую понятием ROI, который зависит как от рискованности бизнеса, так и от роста ВВП.
Ответьте мне, как может ритейлер ЗАРАБАТЫВАТЬ на своем автопарке, если перевозчики сами своим инвесторам принципиально не могут дать ROI выше 15–20%? Это у нас — на Западе цифры гораздо скромнее.
Неужели ритейлер считает себя бизнес-гением, способным из своего автопарка выжать прибавленной стоимости больше, чем перевозчик? Вот поэтому-то я и называю это дурью. Чудес ведь не бывает — и если насчитываешь большую прибыль, значит где-то ошибся и какой-то фактор не учел. Или как Slo за копейку покупаешь водителя 3-в-1 (на Западе профсоюзы бы по башке за это стукнули), да еще какие-то бесплатные стоянки имеешь…Но это не решение задачи-всем не подойдет.
Алексей В,
Я как человек практически деревенский и бывший рабочий шахты “Капитальная”, ничего не понмаю во всяких там ROI, все таки более склонен согласиться с позицией magic и Slo, я много лет с 1995 года, занимаюсь доставкой и организацией доставки сахара по квартирам г.Сыктывкара. И Когда это было моим реальным бизнесом, то загрузка транспорта была с 9:00 до 21:00, то было выгодно иметь свой автомобиль, и своего водителя, ибо нет тогда простоев и дешевле все получается и автомобилей было три, сейчас, доставка сахара исключительно сопутствующий проект, т.е. есть-хорошо, нет — тоже карман не тянет и гораздо проще в такой ситуации и дешевле нанимать стороннюю организацию.
Magic говорил именно об этом, что транспортным компаниям приходится искать клиентов, что дает не полную загрузку, соответственно простои и убытки, с ними связанные.
Magic, раз уж выяснилась проф направленность деятельности, может подскажете как выгоднее приобрести КАМАЗ под лесовоз, есть ли лизинг подержаных автомобилей, а то для собственных нужд один наш лесовоз загружен по полной и на следующий год планируем брать еще одну машину. А что-то дорогое это удовольствие — новая машина.
Алексей, да тут не надо лезть в дебри. Все на поверхности!
Перевозчики в основном берут за кг, а вес непостоянен –сегодня везешь тонну, а завтра 10 тонн. Другие берут за фрахт фуры — это не менее дорого, т.к. владельцы на этом имеют очень нехило, нежели собственный водитель-экспедитор за рулем. Кроме того, еще надо найти такую компанию, которая учтет все нюансы твоей деятельности и сможет развезти по 100,500,3000 магазинам по ВСЕЙ стране! Поверьте — это очень дорого и слишком рискованная зависимость для крупной компании (и не только)!
Расходы заказчика растут в РАЗЫ –это сотни тысяч рублей! А расходы на маршрут своего авто постоянны и практически неизменны. Поэтому много ума не надо чтобы понять, что расходы на доставку снижаются до копеек с РОСТОМ грузооборота.
Когда у компании постоянный солидный грузооборот –в большинстве случаев ей выгоднее иметь свой транспорт.
Объясните мне почему я не должен иметь свой автопарк, если его содержание мне обходится в 200 т.р. в месяц, а перевожу я на 350 т.р. в месяц (т.е. столько я бы отдавал на сторону)?
Как только мой грузооборот упадет до 200 т.р. — мне станет не выгодно и я отдам перевозки на сторону. Теперь вам понятно?
Без цифр глупо что-то обсуждать и тем более просто называть “дрянью”.
Андрей182, опять у вас категории “имеют не хило”. Давайте лучше так рассудим — вложили бы вы деньги в бизнес грузоперевозок? Хотя бы на партитетных началах — 50/50? Если “нет”, то почему вы думаете, что 100% такого бизнеса будут выгоднее? Если “да”, то зачем вам свое подразделение, если вы можете купить долю успешного перевозчика?
Вообще говоря, в конкурентной среде всегда найдется перевозчик, который будет работать так как вам удобно — или будет готов перестроится под ваши нужды, если вы обеспечите оборот. И при этом вы будете переплачивать всего лишь долю ROI относительно вложенного владельцами перевозчика капитала. Но при этом вы не будете “закапывать” ваш собственный капитал. То есть с точки зрения инвестиций, сторонний перевозчик — аналогичен заемному капиталу. Вы как бы “занимаете” долю капитала перевозчика, пользуясь его услугами.
Самое эффективное — работать с плечом. Спросите себя, почему McDonalds работает по франшизе, если, как вы пытаетесь доказать, иметь свою сеть закусочных выгоднее (по аналогии)? Отвечу свое понимание — потому что при больших капиталах, совершенно неважно во что вкладывать — ROI все равно фундаментально ограничен. Но зато при вложениях капитала встает вопрос управления капиталовложениями — и чем более гомогенны эти вложения, тем легче ими управлять. В случае McDonalds проще вкладывать большие деньги в имиджевую и технологические составляющие, чем еще столько же вкладывать в местную инфраструктуру.
Но я согласен, что если (как в случае Белоруссии), имеется “спонсор”, который что-то дает нахаляву, то грех этим не воспользоваться. Но для других такие советы — это путь к банкротству.
(т.е. я хотел написать, что McDonalds как бы “занимает” капитал у местных франшизополучателей, не претендуя на их ROI, но при этом лицензируя им технологии и бренд)
to Шулепов Евгений Геннадьевич: Вам нужен седельный тягач или готовый сортиментовоз? Лучше конечно брать новый а/м, б/у объезжен, кот в мешке…
Лизинг подержананных был, не знаю есть ли сейчас. Узнайте в Промлизинге у г-жи Буровой (24–67-15). У нее еще летом был целый парк изъятой техники, очень даже приличной. Есть еще рынок арестованной техники, с торгов. Говорят неплохие экземпляры попадаются. В любом случае нужен глаз да глаз!
to Алексей В: В России все закусочные McDonalds — 100% их собственность со всем автопарком и прочими приблудами (цехами готовки п/фабрикатов). И это единственная страна. где франшизы этой сети не продаются! И наверно это верно!
Можно оправдать McDonalds тем, что в российских условиях нельзя выдержать их технологию производства, если не взять всё в свои руки. Я не говорю, что это не выгодно, я говорю что это лишние чисто человеческие проблемы и нервотрепка. Но если можно было бы капитал вложить в основной бизнес, то лучше его туда и вкладывать, а не умножать проблемы: так как финансово, разницы, как я объяснил — никакой.
2 Федор Овчинников:
—————————————————————————————–И все это без центрального склада? Откуда ваши машины товар развозят по 10 часов в сутки?
—————————————————————————————–
Федор, мои машины развозят товар напрямую от издательств и поставщиков.
Схема проста ка два пальца:
Приехал “пикапер” на склад издательства в 8 утра, заплатил деньги, загрузил книги, и уехал по маршруту. К десяти утра (к открытию), все заказы по магазинам- должны быть выполнены.
Разгрузился он, и снова на склад крупного оптовика. Заплатил деньги, загрузился- и работать заказ по мелкоопту. Точек эдак на 15–20. По всему Киеву. Вот так и работаем ))))
————————————————————————————–
Не верю я вам, честно.
Потому как занимаюсь таким бизнесом.
————————————————————————————–
Федор, я разве прошу Вас мне верить? А бизнесом Вы занимаетесь таким же, только в теории. А в практике- у Вас свой путь, у меня свой.
————————————————————————————–
при наличии диспетчеров (!)
————————————————————————————–
Диспетчера. Одного.
————————————————————————————–
маленьких магазинах от 44–117 кв.метров в пригородах.
————————————————————————————-
Федор, читайте внимательнее, пожалуйста. Я писал — Киев,и саттелиты.
Это, на всякий случай, порядка 7(семи) миллионов людей. :)
————————————————————————————–
а, и потом истории про read room, конфеты, гардеробные (!) и ковролин в магазинах площадью 100 кв.метров — похоже на неудачную шутку.
————————————————————————————–
Федор, читайте внимательнее. Я писал — ТОРГОВЫХ площадей. Это во-первых. Во вторых: Т.н. гардеробная занимает ровно 3 м2. А т.н. read-room — абсолютно не определяет собой отдельную комнату. У Вас свои термины, у меня свои.
————————————————————————————–
Ну, и e-mail вы поменяли в регистрации, когда кто-то написал, что вы вроде как с Украины.
————————————————————————————–
Я поменял e-mail в регистрации, когда Вы попросили “открыться”, и “назваться”. Поставил свой. Рабочий.
До этого я пользовал мыло своего зама. Во избежания засирания рабочего ящика спамом.
————————————————————————————–
во-вторых, готов приехать, заплатить деньги за консультации, как надо правильно вести книготорговый бизнес или просто посмотреть на ваши магазины!
————————————————————————————–
Федор, если я зову Вас в гости, то это не значит, что я зову Вас на платный бизнес-тренинг.
Посмотреть на мой бизнес- не проблема. Так же- гарантированны:борщ, пампушки, нежнейшие кровяные колбаски, и самогон настоянный на травах, прошедший двойную очистку.
+38 (068) 235 88 77.
П.С. Бизнес я веду неправильно. Так же- как и Вы- ведете его неправильно. И все ведут бизнес- НЕПРАВИЛЬНО. Относительно, конечно.
————————————————————————————-
Напишите названия и адреса пары магазинов, юридическое лицо
————————————————————————————-
СПД Яцечко В.А. Яцечко Владислав Александрович, Киевская обл. г. Буча, ул Киево-Мироцкая 104а.
Адреса??? Ну, например — Петровка, Зеленый ряд, 45. (Для инфо- https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B5%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B0_%28%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA,_%D0%9A%D0%B8%D0%B5%D0%B2%29)
Или же- г. Ирпень, ул. 3-го Интернационала, 105-а, в торце кинотеатра “Перун”
————————————————————————————
фотку рядом с вывеской или в магазине (как обещали) :) Google все знает ;)
————————————————————————————
Ок. Завтра-послезавтра. Возле своего “любимца”, с надписью на листе бумаги в руках “Силе Ума от Книгарика”. Так? Или по другому? Заказывайте.
П.С. Федор, если не трудно, прикрутите теги, к Вашему блогу.
2 Алексей В:
—————————————————————————————–
Считать амортизацию — одно, совсем другое дело — считать с поломками и прочими неожиданностями. Поэтому сравнивать нужно не 6800 с 10000 долл., а что-то вроде 8500 с 10000. И еще нужно не забывать об затратах на управление этим “автопарком” — о тех самых “транспортных услугах”. Короче, по деньгам выйдет сравнение 1-в-1, но при несомненно большем геморрое в случае владения автопарком.
————————————————————————————–
Финансовый гений детектед.
Браво,Алексей В!!! Вы с такой легкостью разобрались в моей траспортной бухгалтерии, и так легко плюсуете/минусуете суммами в $3 000, что мне страстно хочется взять Вас на работу. Немедленно причем. Например, каким-нить “менеджером по управлению факторами location”
Slo, зато я не рискую жизнями людей как это делаете вы.
Slo — суппер гут! Форева, мля!
Slo — в гости всем мона? :-)
2 Алексей В:
—————————————————————————————–
Алексей В
23 ноября в 22:25:
Не стоит забывать, что эффективность мышления уменьшается при росте количества одновременно решаемых задач — просто ресурсы мозга банально ограничены.
————————————————————————————–
Федор, я собственно, больше к Вам сейчас.Прочитайте слова Алексея В!
Не лезьте в дискаунтеры, и в канцелярию!! Не лезьте в прессу! Не занимайтесь логистикой, и не стройте книжную сеть будущего.
Алексей В!! Я просто поражаюсь Вашей способности писать ВЗАИМОИСКЛЮЧАЮЩИЕ ВЕЩИ.
Недавно Вы искренне сожалели о том, что “жаль, что замшелый букинист не закрывается никак. Госказна да госзаказ, туды ее в качель!!”
Пост был написан применительно к планам Федора захватить рынок Сыктывкара.
А вчера, Вы заявили мне, цитирую:
————————————————————————————–
“Не стоит всё “грести под себя” и не оставлять возможности другим зарабатывать — не потому, что это морально плохо, а потому что это ГЛУПО. ”.”
————————————————————————————–
Алексей! Когда Вам(например),надо будет сдать анализ кала, то не приведи Вас Г-сподь, нести его самолично! Ведь для этого существуют курьерские службы, и такси. И не приведи Вас Б-г, сдавать его в государственную поликлинику. Ведь частным клиникам- тоже надо зарабатывать. Не
А если у Вас есть личная машина- то Вы ее продайте. А если нету- то и не покупайте. Зачем отжимать рынок у таксистов и АТП? Это же ГЛУПО!
А когда Вам надо будет написать заяву в ЖЭК, то не пишите ее самолично. а пользуйтесь услугами писарей. Не забирайте у них хлеб.
2 Алексей В
23 ноября в 21:00:
—————————————————————————————
Дмитрий, кто мог подумать, что Стивен Балмер, толкающий в дешевом рекламном ролике программный продукт за 99 долларов, станет главой софтверного гиганта? :-) (примеров таких можно много привести)
—————————————————————————————
Утконос в мазуте, и соль подорожала.
2 Андрей182
23 ноября в 22:01:
—————————————————————————————–
Но неужели вы за 3 года купили 9 помещений, не брав кредитов, т.е. вроде как на выручку от книг??? Только не кривите душой)))
————————————————————————————–
Нет это не так. )))))))
Есть “закрытые” залоговые аукционы, всего с 2-мя участниками, есть схемы отжима, есть всякое. Украина.…. )))))
“Slo | kn_kiev @ ukr.net | IP: 95.132.147.223
И все это без центрального склада? Откуда ваши машины товар развозят по 10 часов в сутки?
Федор, мои машины развозят товар напрямую от издательств и поставщиков.
Схема проста ка два пальца:
Приехал “пикапер” на склад издательства в 8 утра, заплатил деньги, загрузил книги, и уехал по маршруту. К десяти утра (к открытию), все заказы по магазинам- должны быть выполнены.
Разгрузился он, и снова на склад крупного оптовика. Заплатил деньги, загрузился- и работать заказ по мелкоопту. Точек эдак на 15–20. По всему Киеву. Вот так и работаем ))))”
Slo, вы блефуете. Каких издательств???? В Украние практически нет издательств в принципе. Схема, которую вы описали — невозможна в принципе. Это я вам скажу как старый книготорговец.
Почитайте про украинский рынок книг: https://pro-books.ru/news/3/2532
Как все таки ваша сеть называется? Юрлицо какое? Где книги АСТ, ЭКСМО берете?
to Slo:
+1.., да больше
У нас тоже это все есть, для очень избраных. Недавно судебные приставы разместили рекламу про продажу арестованого имущества, звоню — “Мы не занимаемся продажей, у нас есть фирма…”, звоню в фирму — “У нас ничего подобного нет, откуда вы взяли эти данные, про 40 единиц техники по смешным ценам…” А информация взята из сайта федерального, на который ссылка в рекламе указана.
Т.е. есть в федеральном отчете имущество существует, а в открытых нормальных торгах его купить нельзя, все сливается на СВОИХ.
А схемы отжима, да далеко ходить не надо, вон в центре города сейчас “отжимают” начинающие голодать чиновники ЦУМ. Все нормально. А, говорят за совершенно смешные деньги один управляющий банком “отжал” “Детский Мир”, очень все красиво.
Схемы есть, и будут. На зарплату же жить не интересно людям, вот схемы и рождаются разные. Сейчас вообще пркольно будет, строители набирают заказов и банкротят свои фирмы, чтоб не вступать в СРО, а что с банкротов взять…
Slo, госказна-это не Букинист, а Дом Книги. И я в самом деле сожалению, когда казна портит конкурентную среду. Деньги должны выдаваться гражданам, а не бизнес-единицам (тем или иным способом).
Но взаимоисключающего я не писал. Деньги нужно зарабатывать, а не получать. А транспортные компании должны УБЕДИТЬ торговую сеть с ними работать.
Федору на блоге разными участниками уже вменялось, что качество его магазинов после открытия постепенно падает — именно потому, что внимания (аналитических способностей) одного Федора не хватает на все аспекты бизнеса. А некоторые руководители вообще больше одного магазина открыть не могут. Что уж там говорить об управлении крупной сетью — там подходы совсем другие нужны.
————————————————————————————-
Slo, вы блефуете. Каких издательств???? В Украние практически нет издательств в принципе.
————————————————————————————–
Согласен с Вами. Фолио, Юниверс, Ваклер, абабагаламага, Маяк, Мета, Кредо — это ФАНТОМЫ. Их нет.
А Вот это — https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%92%D0%B8%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D0%B8%D1%86%D1%82%D0%B2%D0%B0_%D0%A3%D0%BA%D1%80%D0%B0%D1%97%D0%BD%D0%B8
Вообще- ВРАНЬЕ.
———————————————————————————–
Схема, которую вы описали — невозможна в принципе. Это я вам скажу как старый книготорговец.
————————————————————————————-
Замечательно. ))))))))) Торгуйте дальше. .. Старый.…..Книготорговец.….
————————————————————————————-
Как все таки ваша сеть называется? Юрлицо какое? Где книги АСТ, ЭКСМО берете?
————————————————————————————-
О себе я написал выше, с указанием всех контактов. Может и Вы представитесь?
А книги, например того же “Эксмо”, беру в Киеве, на улице Луговой. Номер девять. Хотя-они тоже фантом.…… Их нет… И книжного рынка в Украине нет…
2 Александр_С
24 ноября в 16:40:
Slo — в гости всем мона? :-)
—————————————————————————————–
Головне- щоб здоров’я вистачило.…
А так — “Щоб наша доля нас не цуралась!!!”
Slo, вам ослепила ненависть глаза — вы должны были сравнить сдачу кала на анализ с владением лаборатории по анализу кала. И именно вы сами считаете, что анализировать кал самому — выгоднее.
Вы объясните нам, дуракам, тогда — как с 2006 по 2009 год можно купить 9 помещений на прибыль с торговли, не используя кредитные средства? Вы небось и товар берет в деньги, отсрочки есть у вас (кстати, на счет кредитов)?
Slo еще + 1))))))
веселый парень. Так их, бумажных умников…
как так, да почему так, да зачем…Отвечает человек — нееее, блефует.…Не верите –есть телефон — звоните. Звонок платный.)
Разумно человек бизнес поставил вот и всё. БЕЗ инвесторов, БЕЗ кредитов и прочего. Молодец. Хохлостан вообще в плане предпринимательства попродвинутей нашей раши. Даром что за газ хреново платит, и сегодня вечером Рубин хохляцкое Динамо порвет на британский флаг.…Это так…в продолжение увлекательной беседы.
Slo, сколько Вам лет? какое образование? если не секрет…
для чего спрашиваю — Федор-перфекционист, в какой-то мере старающийся создать свой мир в идеале.в этом плане ему сложнее с нашей реальностью. как осбстоят дела с этим у вас? и вообще, непредвзято, как там на украйне живется?
когда продолжение будет то федор.завязли в дрязгах
Ух какая болтовня! Живой разговор…
Друзья, с чего это вы на Slo так взъелись? Человек — молодец, умеет крутится! Лично я таких уважаю и беру с них здоровый пример! Почему вы решили что он купил недвижку с прибыли от книг? Человек крутится!
Для примера: мой знакомый владеет хорошим пакетом акций одного известного Российского предприятия. Сам работает на з/п 28 тыс. руб./мес. в одной известной Сыктывкарскй компании.
На мой вопрос: “Как…?” — отвечает — “…купил одну акцию — продал, купил две, но дешевле — продал, купил три, получил дивидендцы, на них купил еще…и т.д.” Зато живет счастливой жизнью, ездит на новой камри (отца), живет в отличной квартире (мамы), имеет дачу (типа супер) и т.д. Вообщем не светится. Сейчас все больше интересуется недвижкой…
Я уверен, что у него через пару-тройку лет будет 3–4 квартиры и с десяток тысяч метров торговых площадей. А вы про прибыль…
2 Буква
24 ноября в 16:48:
“Slo | kn_kiev @ ukr.net | IP: 95.132.147.223
————————————————————————————–
Уважаемый Буква.
Насколько я понял- Вы имеете отношение к администрации, или администрированию данного блога, поскольку при цитирование моего сообщения Вы опубликовали мой IP-адрес, и электронную почту, которые видны только в админке. Дело не в том, что я что-то скрываю, или не хочу,чтобы кто видел мой АйПи.
Свои данные я опубликовал ранее. Мало того- с удовольствием вчера пообщался с magic, и Шулеповым Е.Г., по телефону.
Мне просто не совсем понятно, если честно — какое Вы (СТАРЫЙ КНИГОТОРГОВЕЦ) имеете отношение к администрированию этого блога.
Ну да ладно. Дело прошлое.))) По теме:
————————————————————————————–
2 Андрей182
23 ноября в 22:01:
Во-первых, Федор говорил о междугородних, а его оппонент о внутригородских.
————————————————————————————–
Я не оппонент Федора. И не конкурент. Мне его бизнес- как рыбе зонтик. Как и мой ему.
Да и в слишком разных условиях мы живем.
К примеру:
Если завтра Федор пойдет в налоговую, и открыто положит начальнику на стол штук 10 баксов — его будут считать идиотом.
Меня тоже будут считать идиотом. Если я так не сделаю. ))))))
Ну это так- утрируя.
————————————————————————————–
Алексей В
24 ноября в 17:06:
Федору на блоге разными участниками уже вменялось, что качество его магазинов после открытия постепенно падает — именно потому, что внимания (аналитических способностей) одного Федора не хватает на все аспекты бизнеса.
————————————————————————————-
Алексей В, Вы сейчас о чем?
Лично я не видел (за все время чтения блога), падения КАЧЕСТВА МАГАЗИНОВ.
Я видел лишь финансовые проблемы Федора. ИМХО, на качество магазинов оно не влияло.
Если вернуться к топикстарту, то (опять же- ИМХО), проблема не в ассортиментных пустотах, и качестве обслуживания. Так же- не вижу проблемы в покупательской способности.
Как по мне, то сам магазин- находится в ОЧЕНЬ неудобном месте, несмотря на центр города. Отсутствие какой либо вменяемой парковки, и ближних остановок, плюс слабая визуализация- делают свое “черное” дело.
Магазин такого формата- нуждается в постоянной информационной\рекламной подпитке. Он новый,люди к нему еще не привыкли. Кроме того, эелементарный фактор — у Вас там(мама звонила) — СНЕГА ПО КОЛЕНО. И поставить машину возле магазина- мега проблематично. РАзве только- справа от входа, во дворах. Опять- нечищенных. Или возле “Дракончиков”, и чесать по сугробам и мокрым дорогам пешком. Ну это если я правильно понимаю расположения магазина.
Кроме того, испытал на себе одну забавную вещь. В какой то момент, после открытия- весь персонал впадает в определенную апатию. Не то что бы они ленятся, нет. Просто- все какие то тусклые, и невыразительные как свежестиранные солдатские подштанники. Огонька нет.
В таких случаях сложно что либо советовать. Нужно смотреть по ходу.
Буква
24 ноября в 17:51:
—————————————————————————————-Вы объясните нам, дуракам, тогда — как с 2006 по 2009 год можно купить 9 помещений на прибыль с торговли, не используя кредитные средства?
======================================================
Очень спокойно. Позвольте поделиться опытом.
Для примера:
Представьте себе, что есть некая организация типа “ВинницаСахарСнаб”. Вот с советских времен, у них на Верхнем Валу, на Подоле недалеко от Андреевского спуска имелось помещение в 79 м2. Времена совка закончились, организация начала работать в условиях нового времени. Набрала техники в кредит, обрудования, и т.д.….
Не справилась с кредитами организация. Начали описывать имущество. Всплывает и помещение. Банк обращается к “независимым” оценщикам, издание оценивают в 20% рыночной стоимости. Ну там- износ помещения в 80%, и т.д.…
А потом- организовывается “открытый” аукцион. На нем, (почему-то. Случайность видимо) присутствуют всего 2 участника.
Ну и- собственно торги. Шаг лота- $500.
- Я покупаю это здание за $ 13 000
— А я- за $ 13 500!
–Покупайте!
–Продано!!
Итого- помещение продается за 20% от его рыночной стоимости. Плюс 10% от его рыночной стоимости уходит на развитие такой науки как откатинг.
————————————————————————————–
Вы небось и товар берет в деньги, отсрочки есть у вас (кстати, на счет кредитов)?
————————————————————————————–
Небось да. Потому- что наличными по предоплате товар мне обходится в 25% дешевле чем конкурентам. Потому я имею возможность крупноопта газетного, и мелкоопта книжного.
Кроме того- товар купленный за живые деньги очень стимулирует его быстрее продавать)))
Конечно, не спорю- роскошные подарочные издания стоят у меня с отсрочкой платежа. Но 80% этого товара у меня сосредоточено в районе Андреевского спуска. ( https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%B5%D0%B2%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%81%D0%BF%D1%83%D1%81%D0%BA )
2 komimikle
24 ноября в 20:57:
—————————————————————————————–
Slo, сколько Вам лет?
————————————————————————————–32. Скоро- 33.
————————————————————————————–
какое образование? если не секрет…
————————————————————————————–
Киевский Институт Бизнеса и Технологий. https://www.kibit.edu.ua/
Магистр.
————————————————————————————–
для чего спрашиваю — Федор-перфекционист, в какой-то мере старающийся создать свой мир в идеале.в этом плане ему сложнее с нашей реальностью. как осбстоят дела с этим у вас?
————————————————————————————–
Да ни чем не лучше обстоят. Я мечтал что буду строить бизнес цивилизованно. Платить налоги, брать дешевые кредиты, Платить белую з/п и т.д…
У нас это невозможно априори. Потому смотрю на жизнь очень философски, выжимая свою мечту из тех условий, которые есть на сегодня.
————————————————————————————–
и вообще, непредвзято, как там на украйне живется?
————————————————————————————–
Вспоминаю, как в прошлом году, на НГ мне звонила мама, и истреческим перепуганным голосом кричала, чтобы я забирал семью, и ехал в Сыктывкар, пережидать- пока нам включат газ. )))) А у меня в квартире было +26.
А недели две назад- опять же- звонит мама, и кричит, дескать давай я вышлю вам лекарства, а то по телику сказали что в Киеве люди чуть ли не на улицах падают замертво, и лекарств не докупишься- вся Украина массово едет в Брянск, за лекарствами.
Прикольно это слушать.…
А так если- в двух словах… Да- БАРДАК. Но бардак- это один из видов ПОРЯДКА. И в этом бардаке есть свои плюсы. Просто нужно их видеть.
Касательно кризиса.
Дно- уже пройдено. Жопа была в январе- мае. Редкая жопа. На сегодня видно выравнивание рынка, и движение его вверх.
Видите ли, komimikle, в Украине он начался раньше, был глубже- но и закончился быстрее.
Если у Федора расстояние между крайними магазинами сети- 904 км, то Украина в поперечнике- 800 км. ))))))
Это я к тому, что как то тут все мобильнее происходит, быстрее. Плюс- люди абсолютно не надеются на власть,и решают свои проблемы сами, что в некотором роде положительно сказывается на ихнем финансовом состоянии.
Для примера:
Мой знакомец, во времена кризиса, стал зарабатывать в разы больше, чем он имел на АНТК Антонова.
Он ехал в Польшу, (6 часов езды на авто), покупал 2 плазмы по 400 долларов, привозил их- продавал по 450 (у нас такие- по 550–600), ехал обратно, возвращал НДС по 100 баксов с телевизора (итого-300 долларов), покупал две плазмы- вез, продавал по 450 баксов, ехал обратно возвращал НДС.……
Если отбросить амортизацию его цивика, то чистыми он имеет до 5000 долларов . Ежемесячно.
Вообщем- как то так.
2 Алексей В
24 ноября в 16:37:
Slo, зато я не рискую жизнями людей как это делаете вы.
—————————————————————————————-
Алексей, простите- а Вы каким видом бизнеса занимаетесь? Если не секрет?
Slo, массовый софтверный бизнес (нишевый). Кроме непосредственно разработки, есть все элементы ритейла и маркетинга, но торговая площадка — Интернет, свои нюансы есть — хотя убежден, что в вопросах максимизации продаж разницы с “пешим” ритейлом немного. На данный момент пользователи в 54 странах мира. К сожалению, “вкачать” средства в данный бизнес невозможно, поэтому я собираю разную информацию, чтобы в будущем заняться чем-то еще, с бОльшим “плечом”.
to Алексей В:
для меня почти деревенского все это звучит как “СИНХРОФАЗОТРОН…”
что конкретно то делаете?
Антивирусы
Электронные подписи (криптография)
Я вот в свое время продал пограличникам собственноручно написанную программу, работала долго у них. Я неделю писал программу саму и месяц противоугонный механизм. Тогда, в те давние времена антивирусов еще не было, Касперский еще работал в фирма “Ками”, и когда они появились, где то через года два антивирус этот противоугонный механизм назвал каким-то трояном…
Шулепов Е.Г., извините, но я не вижу смысла до конца раскрывать свою деятельность (персону) и демонстрировать свои достижения. Блог не об этом. (а мой рынок — хоть и массовый, но нишевый, в сотни раз меньше рынка антивирусов).
Федор, народ изголодался по новой теме!
Тут уже обсудили все, что можно, такими темпами за 200 постов тема уедет скоро)))
Что с кривой продаж на текущее число? Что предпринято?
to Алексей В
просто 54 страны — это впечатляет, и интересно, чего такого можно загнать в целых 54 страны?…
to Андрею182:
Обороты растут, наверное, ну по крайней мере я недавно купил на К.Маркса четыре диска, больше не было, а купил бы всю серию (8 шт), теперь придется докупать по интернету, благо на дисках есть адрес для заказов. Нет их просто, я и на Чернова заезжал.
Так что вношу свою скромную лепту в благосостояние Федора.
Шулепов Е.Г., с относительно востребованным софтом при торговле через Интернет, большое число стран — норма, даже безотносительно типа софта. Хотя я понимаю, что впечатляет — иначе бы не упоминал. :-)
2 Буква
24 ноября в 16:48:
“Slo | kn_kiev @ ukr.net | IP: 95.132.147.223
————————————————————————————–
Уважаемый Буква.
Насколько я понял- Вы имеете отношение к администрации, или администрированию данного блога, поскольку при цитирование моего сообщения Вы опубликовали мой IP-адрес, и электронную почту, которые видны только в админке. Дело не в том, что я что-то скрываю, или не хочу,чтобы кто видел мой АйПи.
Свои данные я опубликовал ранее. Мало того- с удовольствием вчера пообщался с magic, и Шулеповым Е.Г., по телефону.
______________________
Глупости. У вас паранойя. Я просто скопировал предыдущее сообщение. Вы, кстати, обещали фото.
Просто, видимо, Федор случайно вставил информацию с адресом и IP, которую он видит.
>Алексей В
>25 ноября в 21:53:
>
>Просто, видимо, Федор случайно вставил информацию с >адресом и IP, которую он видит.
Да, прикольно!
Федор, а как Вы расчитываете себестоимости? (без иронии)
народ иссяк.ждем продолжения истории так долго обещаемого
Жизнь что-то преподносит сюрпризы.
Даже и не знаю, хорошие или плохие.…
Однозначно кризис — это хорошо, ибо начинают люди ценить понятие ПРОДАЖА.
Не хотел возвращаться в рекламный бизнес, еще год, хотел подождать, но… поступают ТАКИЕ заманчивые предложения, от которых отказываться грех.
Так что, наверное, Aрена-S, таки вернется на рекламный рынок и рынок маркетинговых исследований…
Aрена-S ориентирована на физиков или на юриков? Нам нужно прорекламироваться среди юриков срочно.
to Шулепов Евгений Геннадьевич и нам тоже нужна реклама. В каком формате будете возвращаться?
ждем продолжения
to Александр_М
Александр, вы же сами и ответили на свой вопрос, реклама для юриков, т.е. у вас по крайней мере не выброс денег на ветер это издания типа B2B, адресная доставка листовок и, телевизор. Хотя… Смотря что еще рекламировать.
Прикольно можно сделать в преддверии Новогодних праздников Деда Мороза со снегурочкой в коротеньком платье и прямо на вашу целевую аудиторию с символическим подарком и речью, а в догонку я бы организовал контрольный обзвон.
Ну или цыганок-артисток…
Так всё странно. 20-го ноября появлялся раздел, сегодня появлялся. Потом страницы удаляются с концами. Хотел исследование себе скачать позырить.
2 Александр_М
Качайте)))
Я тоже сразу скачал. Хотел притупить бдительность… :)) Интересные девочки. Почему то я сомневаюсь, что все студенты-экономисты способны подобную работу проделать.
А что за ерунда стала твориться спубликациями? Если опубликовал — нафига убирать? Третий случай уже за последние недели три.
Наверняка, глючный код у блога.
Нет, просто два раза опубликовались сообщения с отложенной датой публикации. Это были черновики, которым я поставил будущую дату, дата наступила — произошла публикация, я не проследил за этим (в случае с “исследованием рынка” — черновик был создан вообще в январе 2009 года :)
https://www.3dnews.ru/news/taivanskoe_pravitelstvo_investiruet_v_biznes_elektronnih_knig/
айяйяй Федя оказывается наперед пишет. Как сверхновая. может все что происходит сейчас уже произошло?
Сегодня был в КАРАНДАШЕ, наверное, по причине мороза –36 в магазине кроме меня больше никого и не было. Без обид, человек пять не знающих чем себя занять человек, так и не смогли нам впарить необходимый по списку товар, про замену требуемого товара аналогами даже и не говорю. Очень затянутое обслуживание, при продаже тарными упаковками нет возможности считать штрих код и приходится упаковки вскрывать. Ассортимент страдает, штрих с растворителем не нашли, ручки среднего ценового диапазона не нашли, клей-карандаш 40 гр. не нашли, календари домиком, тоже не нашли. Может все это и есть, но не нашли.
Как дела то идут? Скоро Новый Год, потом совсем не весело ожидается…
Да, еще сегодня я был в “Большой разнице”, на Гаражной.
Ручки там есть и бумага, в принципе, тоже есть, …
Но,..
вот не оставляет меня какое-то смутное чувство, что все это можно было продавать со скидкой в обычных “ликоровских” магазинах, там и поток людей больше и специально помещение арендовать не надо.
И Константин, снимаю шляпу, очень мне понравилась там девочка на кассе, хохотушка. Мне очень понравилась.
Вот интересно услышать реальную экономику Сыктывкарских Дискаунтеров канцелярских, сегодня ни в “Карандаше” ни “Большой Разнице” посетителей не было.
В “Карандаше” сегодня >20 тыс. была выручка при температуре –36 по Цельсию. По обслуживанию и ассортименту — ваше мнение завтра разберем на планерке. У продавцов кровная заинтересованность в продажах, работают на самом деле на результат, мне даже интересно, почему такое мнение сложилось. По штрихам на коробках — косяк. По ассортименту — завтра с менеджером посмотрим.
Да, все нормально будет, если есть мозги, энергия и команда. Не будет апокалипсиса, о котором ты говоришь постоянно. Помнится ты предрекал нам конец после школьного сезона, а у нас “Каранадаш” растет постоянно.
Это главное.
Евгений, провели планерку с продавцами по твоему сообщению. Система мотивации продавцов такая, что если в день выручка больше определенной суммы, они сразу же получают премию — в этот же день. Это очень хорошо работает. Продавцы ориентированы на работу с клиентами. Напиши, в чем продавцам можно стать лучше.
По ассортименту в “Карандаше”, сегодня из-за нехватки оборотных средств и стремлению к эффективности возим самое ликвидное и оборачиваемое:
1. Штрих с растворителем нет — он продается очень редко. Спрос на него очень-очень небольшой, у нас Чернова, 10 (медиамаркет) он лежит еще с апреля, еще есть остатки.
2. Клей-карандаш 40гр у нас и не было никогда. Есть 36 гр Erich Krause, Brauberg такого нет. UHU бывает такой, но это дорого, да и не всем нужно. Всех полне устраивает 25 гр.
3. Ручки средней ценовой категории это ручки Брауберг, Офисная планета. Есть.
Коментарий небольшой:
Просто для ТАКИХ площадей и ТАКОГО количества персонала дневной оборот в 20.000 руб, я полагаю недостаточный, для ДИСКАУНТЕРА.
Но я могу ошибаться.
Конечно, недостаточно. Но вчера было –36,5, а мы далеко не в центре города. Вчера машины-то не ездили.
У нас вчера на Чернова, 10 — был минимум за все существование — чуть более 20 тыс.
Федор, сегодня я снова вернулся к Костиной девочке, завтра по плану “Карандаш”, не нужно быть лучше, я полагаю, что это просто в крови у людей. При всей заднице которая у этой девочки в жизни, при холодном, реально, помещении, при практически ватных штанах грузчика в которых она сидит у нее в глазах — черти и легкость в общении. Вот и все. В принципе — человек-батарейка.
Я много лет ремонтировал машину свою у армянина, к которому я ходил посмотреть на то, как надо обхаживать клиентов. Теперь правда ремонтирую в другом месте, потому как ремонтировал он скажем просто не ахти, зато сейчас, моя старая девятка 1996 года заводится даже на сегодняшнем утреннем –38 градусном морозе без всяких спец.эффектов, вставил ключ, повернул и она завелась. Но армянина того вспоминаю очень часто, ибо его школа продавца была очень поучительной.
Поэзия какая-то:
Меня интересует в линейной рознице бизнес-процедуры и бизнес-процессы, которые можно постоянно поддерживать и тиражировать, а не субъективные сублимации про легкость в глазах.
У нас, кстати, тепло, чисто и хорошо. Продавцы не носят ватных штанов-грузчика. Дискаунтер — это не холодный “гараж”. Это эффективность.
Опять выделяетесь из серой массы. Все мёрзнут, а у вас тепло.
Да уж, когда говорить не о чем, говорят об приятности-неприятности оттенков цвета, ну или о том, что температуа –40 градусов “однозначно хуже” –35.
Что то написал вчера ответ, и сбросило все у меня,
короче…
Идея о приятном небольшом, практически домашнем магазине, в который приятно заходить, можно раздеться и почитать книжку на диване, где профессиональные и высокообразованые продавцы плавно сошла на НЕТ, будучи подавленой ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ, ТИРАЖИРОВАННОСТЬЮ, БИЗНЕС-ПРОЦЕДУРАМИ и пр.
Наверно это правильно, но…
Вот лично я сторонник точки зрения, что процесс продажи это не только и не сколько процесс выбора самой дешевой цены, а еще и процесс общения человека с человеком. А точнее, есть, наверное, определенный баланс, т.н. золотая середина.
Хотя… эффективность, сублимация, тиражированность, субъективность, бизнес-процессы, логистика, энтальпия, ядерные процессы, громадное количество галактик, которые разлетаются, разлетаются, разлетаются и их совершенно не поймать, только если за дело не возьмется маленький продавец с большими глазами в которых ЧЕРТИ.
А ведь господин Шулепов прав! Я как-то и не заметил, что Федор из воодушевленного романтика превратился в воодушевленного прагматика! Метаморфоза однако!
Федору: может таки откроешь новую ветку? Крайне криво так долго листать вниз, утомляет.
Жене Шулепову: насчет скидок в Ликоровских (GrossHause) магазинах. Не поверишь, с мая месяца у нас на К.Маркса эти цены (т.е. цены дискаунтера на гаражной — что примерно –25% от нашей розницы и — 35% от цен по городу) каждые выходные, и никого это не возбуждает, т.к. сами магазины ориентированы на средний и высокий класс потребителей (т.е. тех, у кого есть деньги — и это правильно).
Дискаунтер на Гаражной, 9 — это эксперимент, который пока идет вполне удачно, этот продукт ориентирован на людей отчаянно желающих экономить.
Некоторое время назад, когда мы, с Федором пикировались, я написал, что при любом раскладе мы сделаем выводы из Карандаша, так вот, учитывая сколько сил и денег было вброшено в тезис “покупать дешево — это хорошо”, мы не могли отказаться от предложения открытия дискаунтреа, причем не отдельно стоящего, а в дискаунтцентре — так что именно по-этому это не GrossHaus, а noname в дискаунтцентре.
Касательно температуры там — ситуация уже разрешилась, поставили тепловые пушки, стало теплее.
Голосуем за Федора здесь: https://slon.ru/respect/vote.php
Шулепов Е.Г., это можно назвать “элитизмом без штанов”. В нашем городе по понятным причинам нет “элитной” ниши, которая бы приносила доход. Так что не удивительно, что Федор взялся за ум и отошел от формата “элитизма”, который просто “не кормит” (в Москве — возможно и кормил бы). Да и если уйдет та “девушка с глазами” в тот же БукТрейд, кому фаворы будете отвешивать? Присутствие таких девушек — это не заслуга компаний, да и если уж спорить о вкусах, то, предположу, что такая девушка лично на меня бы подействовала не так как на вас (если кого-то на “огонек” еще тянет, то кто-то другой уже на нем обжегся).
Алексей В.
В нашем городе есть “элитная” ниша.
В городе достаточное количество людей ездят на очень дорогих машинах, покупают очень приличные квартиры и коттеджи, ездят отдыхать в престижные места, но вопрос ведь не в этом.
Хочется, даже не “элитному” мне, что бы мне продавали и обслуживали меня по-человечески.
Присутствие таких девушек — заслуга компании, ибо нанимая именно таких девушек, компания дарит удовольствие мне, и плевать я хотел на разницу в цене — 7 рублей, я пойду туда, где мне, старому развратнику, ХОРОШО. Константин, еще раз снимаю шляпу, девушки у тебя всегда очень приятные.
Федор, сегодня было лучше, чем в прошлый раз, меня сначала напугали, строго так на меня посмотрев, а не находится ли моя карточка в “черном” списке лиц, которые только дешевую “снегурочку” и берут, потом правда успокоили, что пока нет. В принципе все хорошо, но долго. И вот скажи, кто тот продавец который получит премию, если с нами работало три человека?
Всем доброгов ремени суток!
to Шулепов Евгений Геннадьевич: Евгений, Вы наверно сильно дружите с г-ом Румянцевым? Я так, для интереса…
Просто в Ваших постах это прослеживается. Возможно теряется объективность. Ведь есть же наверно и недедочеты в работе Ликора? Какие?
to mag_ic (можно я отвечу?): у Ликора полно недочетов, например, сайт не очень, интернет магазина нет, ликвидность товара хотелось бы подсократить, себестоимость доставки товара до потребителя снизить и т.п.
Что касается дружбы… Скорее мы относимся друг к другу уважительно, т.к. знакомы давно и всяких передряг повидали ))
Мне кажется Румянцев и Шулепов “дружат” на почве тихой зависти к Федору. Пришел пацанчик какой-то и говорит — подвиньтесь. Вот и “дружат”, в глазах у друг друга что-то ищут.
Сколько Ликор и Шулепов на рынке, кстати?
Шулепов Е.Г., да нет у нас такой ниши. Элитная ниша — это когда “постоянно и за дорого”. А какие у нас есть магазины, которые “выделяются”, дорогие по ценам и имеют постоянную клиентуру? Я таких не знаю — зато по памяти несколько случаев знаю, когда “элитный” сегмент закрывался — это мебель Elt (с которой я слегка “попал” в свое время), магазин элитных часов в Авроре — примеры можно и другие привести. Да вы зайдите хотя бы в ювелирные магазины — там кольца или цепочки даже за 50 тыс. рублей просто так не найдешь.
А вы хотите за бесплатно чтобы вас по высшему разряду обслуживали люди с образованием и соответствующей мотивацией, в премиальной обстановке — но мечтать не вредно. Хотя лучше бы здраво смотреть на вещи.
to Константин Румянцев: то, что хорошие отношения, дружеские это очень даже хорошо. Но я не про это!
Я про то, что временами дружеские отношения выгораживают явные изъяны товарища. Ведь при драке толпа на толпу всегда есть люди проходящие мимо и влезшие в драку только потому что его далекий приятель дерется именно с этой стороны, даже не зная причины драки!
Интересно услышать мнение г-на Шулепова как простого обывателя, а то он у Феди видит все плохое, а у Вас все хорошее. Вы то как руководитель знаете свои недоработки, а вот видит ли их г-н Шулепов. Евгений, Ваше мнение?
-> Александр:
-> 16 декабря в 18:47:
— > Сколько Ликор и Шулепов на рынке, кстати?
Ликор с 1996-го (на их сайте нашел), а Шулепов с 2000-го (Евгений верно?)
Информация о том, как организовать покупку и продажу долей бизнеса через интернет -
/2009/11/01/buduschee/#comment-64718
Предлагаю обсудить.
Голосуем за Федора?…Кто он такой.….….….….……? На фоне других имен? Полтора человекав блоге возвели его в ранг божества. Федор — ты неприятный человек.
C 1995 года. И с удовольствием.
С Константином Эдуардовичем водку вместе не пьем, хотя можно, наверное. Я же у него клиент, а с клиентами надо держать дистанцию. Хотя столько лет вместе работаем и столько всего понавидались, что … Мальчики приходят и уходят, иногда портят рынок, иногда показывают как надо играть, вопрос в том, что человеческие отношения, в том числе и к конкурентам, в том числе и уважительные это хорошо, МУЖИК — мощен и стабилен, не подвержен истерикам и ценит прошлое, мальчикам — свойственен юношеский максимализм и метания из стороны в стороны, ими движет желание завоевать мир и… почитайте Фрейда. Есть еще анекдот про молодого и старого быка, спускающихся с горы к стаду коровушек… Мы с Константином Эдуардовичем просто уже старые. Конечно есть у меня к поставщикам вопросы…
У Феди все плохое?
Не смешите мои подковы, маленький я не давече чем вчера Феде сделал оборот, равный половину его дневного оборота от 14 декабря.
И вообще, я не ПРОДАЮ канц.товары. Я реализую Федину мечту о маленьком счастье (домашнем магазине, который оказывает людям дополнительные сервисные услуги). Этим я и занимаюсь. И у меня кредо — помогать людям продавать их товары. Канц.товары, бытовая химия, сахар, картошка, мука, реклама в конце-концов, гаражи и пр…
А вообще мой взгляд на рынок, в том виде, в котором это сделано сейчас, с жесткой позиции инженера-физика, енегативный.
С моей физической точки зрения Федор как-будто играет на рынке с бесконечной эластичностью, а здесь, в маленьком городе рынок очень ограничен. И конечно нужно отдавать себе отчет, что есть цепочки: Оптовик — розница (сервисные услуги) — покупатель. А заявляя цены ниже опта для конечных покупателей во первых и розница от тебя отвернется и покупатель в большинстве случаев не доедет, т.к. ему нужен либо рядом магазин, либо доставка, тем более, что холодно у нас. А широкая рекламная компания — просто рушит рынок. В итоге никому в этой ситуации не покажется весело.
Да… Вообще люди едят мясо…
Перед КАРАНДАШОМ можно поставить КОРОВУ и нож рядом на табуретке, и объявить мясной дискаунтер, мол приходи, режь сколько надо тебе и будет тебе дешево… (Тем более, что КАРАНДАШ находится в бывшей конторе мясокомбината, место праскрученное по мясу).
Но ведь вы же привыкли покупать мясо в магазине и уже разделаным, вид вспоротых кишков и кровящих внутренностей, с извините, говном у многих вызывает рвотный рефлекс, не говоря уже снятии шкуры и разделке головы.
Так зачем выносить такой же неприятный мусор, да еще и рекламу подобного рода выдавать на весь город?…
Ведь можно продавать (если ты оптовик) высококлассные мясные полуфабрикаты, всегда свежие и обеспечить такой уровень логистики, что они всегда будут в поном ассортименте, причем в разном ценовом диапазоне для разных слоев населения.
Или в розницу продавать так, что бы клиенты пищали от восторга от встречи с вами и у вас опять же будет такой ассортимент, который их в боьшинстве случаев удовлетворит.
Но нет, проше поставить корову и дать в руки каждому нож — вот что хочешь, то и отрежь, зато дешево.
Андрей, да если взять этот список и хорошенько проанализировать “путь” представленных там личностей, там половина по “чистоте” накопления первичного капитала в подметки Федору не годится. Одни личности с темным прошлым (впрочем, относительно отмытым как Абрамович). Если вы любитель “жаренных миллиардов”, то неприятной личностью являетесь вы сами, а не Федор. Идите Форбс читайте.
Шулепов Е.Г., по-моему вас сильно занесло в сторону кровищи и фекалий.
И у кого здесь максимализм?
Рынок всё расставит по местам. Это не вопросы монетарной политики.
Г-н Шулепов, аналогия с ножом и коровой не показалась мне уместной. По крайней мере у меня есть сомнения в том, что подход “поставить корову и дать в руки каждому нож (что хошь, то и отрежь)” будет дешевым.
Дешево это когда стоит тазик с непроданным за неделю мясом и каждый может в нем рыться и искать что ему надо. А корова и нож — это будет дорого.
Эй, гении оптово-розничной торговли, это не город, это праздник какой-то, у одних супер-пупер-гипер-мини-маркетов строительных “ПАНОРАМА” на Сысольском шоссе — нет ЦЕМЕНТА, у других — на Гаражной бумага закончилась…
А про корову — это так, аллегория…
На гаражной бумага правильно закончилась, ибо нифиг покупать для перепродажи в розничном магазине. Розница по определению — это только для личного потребления.
Для перекупщиков есть специальный склад в известном тебе месте с автопогрузчиком, а розничный магазин просто не может столько переработать снегурочки, у него нет логистических мощностей.
Г-ну Рукмянцеву: если вы в розничном магазине устанавливаете розничные цены, будьте готовы к мошностям опта, еп-тить!
Гм… Сори, конечно ОПТОВЫЕ цены в рознице…
Вот она, сермяжная правда жизни.
Так не продавайте тогда Снегурочку по бросовым ценам.
Один заводит списки черных клиентов, которым Снегурочку не продавать,
Другой просто ее завозит, так, завлекалочку, чтоб похвалиться, что тоже может дешево предложить.
И что, вы тут помаетесь, а рынок продолжаете портить ОБА.
И вообще, почему это я, клиент с охренеть каким стажем не могу купить ту же “Снегурочку” в ОПТОВОМ складе по цене Вашей РОЗНИЧНОЙ торговли ???
Фиг с ним, даже за наличку?
Насчет портить рынок — это не ко мне, мои основные продажи бумаги идут по нормальной цене
А насчет почему ты не можешь купить Снег в опте по розничной цене — так это потому, что Ликору не выгодно продавать её в опте по цене 97 99. Такая цена имеет смысл только в одном магазине, только на старте проекта, при условии частичной компенсации цены арендодателем и при условии ограниченного количества товара в самом магазине (впрочем, достаточном для физиков).
->Константин Румянцев
->18 декабря в 15:29:
->
->Насчет портить рынок — это не ко мне, мои основные продажи ->бумаги идут по нормальной цене
У меня знакомый работает с службе безопасности на Монди. Так он говорит, что много бумаги тупо воруют с комбината. Каждый раз пресекают новые и новые способы выноса бумаги.
Вот наверно эти ворюги цены и ломают!
В перевозках той зимой была похожая ситуация. Клиенты заведомо занижали ставки по перевозкам, причем в наглую. На мой отказ говорили, что найдут кто перевезет дешевле..и…находили! Так ставки упали на 60%!!! Мать их! Правда, надо сказать, многих кризис за такие ставки и смыл с рынка!
Ах вот кто всю Снегурочку на Гаражной скупил? Мне даже пачки не досталось.
И давайте эту ветку зафлудим как на прошлом форуме Сыкт .ру типа Креатив там чето и т.п. Потом Евгений Генадьевич будет опять ее рекламировать как свой блог)))
то движку сайта
Вы хорошо учились в школе :)
как бы хорошо, я не учился в школе этот язык я не проходил)))
теодор.ждем продолжения.аууууу.битте
Почитал ваш сайт… Цепляет… Только из-за таких ресурсов осознаю что я не робот, предназначенный для выполнения стереотипных обязанностей… Прямо жить хочется… Спасибо…