Наш инвестор

комментария 3

Меня часто спрашивают, кто наши инвесторы? На данный момент их два. Первому инвестору принадлежит — 4,75% компании, второму — 5%. Так получилось, что оба наших партнера связаны с ИТ-бизнесом. Я никогда не раскрывал их имена. Сегодня расскажу о нашем втором инвесторе — Станиславе Семионове. Станислав вошел в состав учредителей “Додо Пицца” в ноябре 2012 года. 

Как Станислав Семионов стал нашим инвестором? В конце прошлого лета мы начали искать новые инвестиции. Первые привлеченные деньги ушли на открытие ресторана. На нужен был капитал для дальнейшего развития. В течение нескольких недель после публикации новости я получил пять предложений. Среди всех кандидатов больше всего мое внимание привлек крупный, известный на рынке, венчурный инвестор. “Додо Пиццу” крупный инвестор рассматривал прежде всего как ресторанную компанию, поэтому вкладывать деньги он решил лично, а не не через свой фонд, который фокусировался на ИТ-проектах. 

Для меня он сразу стал фаворитом, хотя я, конечно же, продолжал переговоры с остальными потенциальными инвесторами. Что тут скрывать, такое имя было настоящей удачей для нашей компании. Меня привлекали прежде всего не деньги, а опыт, знания, возможности и контакты крупного игрока. Это был инвестор первого уровня, класса А. Я встречался с его помощниками-аналитиками. Один раз за все время переговоров мы встречались с ним лично за ужином. Это было, пожалуй, пока самое мощное стресс-интервью в моей карьере. Несмотря на жесткие вопросы на протяжении двух часов, я получил большое удовольствие от общения. Мы предоставили множество отчетов, бизнес-планы, стратегию развития. Я ответил на большое количество вопросов о рынке, позиционировании, видение нашего будущего. Я узнал много новых слов из лексикона стартаперов :) Специалисты инвестора пообщались с разработчиками Dodo IS. В итоге конце октябре мы наконец-то договорились. Согласовали все условия. Решение было принято. Мы “ударили по рукам”. Оставались только юридические формальности. Я уведомил всех, с кем я вел переговоры помимо крупного инвестора, что наше предложение закрыто.

Даже сегодня, когда наша команда значительно выросла, а вокруг меня еще больше надежных людей, очень многое в компании до сих пор зависит от меня. Год назад же мне приходилось решать гораздо больше вопросов — финансы, производство, закупки, маркетинг, дизайн, работа розничной сети, запуск франчайзинговых пиццерий, создание нашей информационной системы, подбор менеджеров и многое-многое другое. Тогда я делал сам рекламные макеты, составлял финансовые таблички, рисовал интерфейсы для Dodo IS :) За два месяца переговоров я потерял очень много времени и надеялся, что теперь-то мы быстро двинемся вперед. При нашей динамике развития каждая неделя играла значение, не говоря уже о целом месяце.

Одним из условий крупного инвестора было создание управляющей компании в западной юрисдикции, которая бы стала владельцем российского бизнеса. Все это было связано с гибкостью английского права и негибкостью российского законодательства. Мы (я и наш первый инвестор) не были против такой схемы. Однако эта процедура заняла бы не менее 2–3-х месяцев. Мы не могли терять столько времени, поэтому инвестор предложил до официального завершения сделки сделать, так называемый, bridge loan — займ на время оформления документов. После закрытия сделки и получения инвестиций мы бы сразу же вернули этот “инвестиционный овердрафт”. Схема меня устраивала. На словах мы обо всем договорились. Я не мог терять время. Зная, что через неделю к нам поступит bridge loan, я начал осуществлять свой план и стал тратить деньги из оборотных средств — нанимать новых людей, запускать единый колл-центр.

Однако получение bridge loan оказалось не такой быстрой процедурой, как было заявлено на словах. Для начала менеджер инвестора, который курировал нашу сделку, должен был подготовить базовый “term sheet” (соглашение). День летел за днем, а term sheet я так и не получал, постоянно были какие-то технические сдвиги. Вроде решалось, кто и как будет переводить нам деньги. Я был настойчив, но тактичен, предлагал любую помощь со своей стороны для ускорения процесса. У меня складывалось впечатление, что моя сделка не является приоритетной. При этом в начале я не хотел писать напрямую инвестору, понимая его загруженность и надеясь, что “завтра” все решится. Я был в каком-то неопределенном состоянии. Меня совершенно не устраивала ситуация, когда я завишу от того, на что не могу повлиять. Проект term sheet я так и не получил, bridge loan тоже. В конце концов я понял, что на текущем этапе это просто не “мой инвестор”. Я представил, какие ситуации могут возникнуть в будущем. Мне нужна была оперативность, динамичность и я просто не мог позволить тратить время. Нужно было принимать решение.

Дальше ситуация развивалась стремительно. Я позвонил “номеру два” из списка потенциальных инвесторов и сказал, что теперь он стал “номером один” и я готов с ним заключать сделку. “Номер два” ответил, что должен подумать до следующей среды (дело было в четверг вечером). Я предупредил, что не могу ждать ответа и буду звонить “номеру три”. “Номером три” в списке был Станислав. Я написал ему в пятницу в 11:27. В этот же день в 13:52 Станислав ответил, что готов заключать сделку. Уже в субботу я был в Москве в офисе Станислава. Мы подписали предварительное соглашение и договор займа “bridge loan”. В понедельник деньги от Станислава уже были на нашем счете. Речь шла об одном миллионе рублей. 1 ноября у нотариуса в Москве мы официально закрыли сделку. Так Станислав Семионов стал вторым инвестором “Додо Пицца”.

Крупному инвестору я написал письмо, в котором объяснил причины моего решения: на текущем этапе динамичность и доступность партнера для нас важнее, чем smart money и имя крупного инвестора. Так закончился второй раунд привлечения инвестиций в “Додо Пиццу”. Мы не получили большого известного крутого инвестора, но мы получили партнера, для которого наш проект является серьезной инвестицией. Еще раз повторю, совершенно искренне, финансовые инвесторы для нас это не просто деньги, это люди, которые поверили в нас, а значит это часть нашей большой команды.

Станислав Семионов вложил в нашу компанию заработанные с нуля деньги. Станислав — совладелец крупного московского digital-агенства Webit. Агентство предоставляет услуги разработки сайтов, сопровождения и рекламы в Интернете. Основано в 2003 году. В 2013 включено в “Золотую сотню российского Digital”.

В ходе общения со Станиславом обнаружил очень много общего в бизнес-подходах. В Webit уделяют большое внимание автоматизации оказания услуг и стандартизации внутренних процессов работы с помощью онлайн-инструментов. С 2008 года компания развивает online-CRM для общения с клиентами, которая автоматически фиксирует все действия сотрудников, собирает и анализирует данные рекламных кампаний, на основании множества показателей формирует отчеты и счета. 

В начале 2013 года Станислав, уже будучи совладельцем нашей компании, приезжал в Сыктывкар, попробовал нашу пиццу и познакомился с менеджментом. 

“В Додо я увидел желание сделать высокоэффективный бизнес с помощью современных технологий, в частности онлайн-сервиса для обработки заказов и управления. Это похоже на то, чем мы занимаемся в Webit. И я верю в то, что подобный подход полностью себя оправдает и позволит обойти конкурентов. Работа кухни в Додо завораживет. Именно здесь понимаешь, что могут дать компьютеры казалось бы такому простому и совсем офлайн-бизнесу как пиццерия”.

Станислав Семионов, генеральный директор Webit

Вот, такая история привлечения инвестиций. 

P.S. Год назад в общении с менеджерами крупного венчурного инвестора я сталкивался с новыми для себя понятиями, терминами. Тогда бы мне очень помогла вот эта книжка. Возможно, она поможет вам, когда вы будете искать инвестиции для своего стартапа ;) 

Комментарии (3)

  1. Федор, думаю, что обстоятельства для вас сложились наилучшим образом, именно что вошел более мобильный и гибкий инвестор
    ps: я тоже предлагал вам свое участие, но к сожалению получил в ответ лишь “спасибо за ваше предложение, мы свяжемся с вами позже”

  2. А вдруг smart money, несмотря на потерю времени на старте, дали бы хорошее ускорение в дальнейшем?