Боязнь светлоты

комментариев 35

Сегодня меня назвали сумасшедшим за то, что я публикую дневную выручку в открытом доступе на сайте. Я долго думал, какой реальный вред может нанести моему бизнесу раскрытие финансовых показателей. Я просто логические не смог найти скрытой угрозы. Если вы сможете придумать что-то конкретное – напишите. 

В нас живет страх. 

Я спросил у своей знакомой, директора магазина спортивной одежды, о её дневной выручке. Мы достаточно хорошо друг друга знаем, да и я не имею репутацию болтуна. Она ответила: это «коммерческая тайна». Безусловно, это личный выбор каждого человека – делиться какой-либо информацией или нет. Но то, что в нас есть страх – это факт. Наш бизнес не привык быть открытым. Мы привыкли прятаться, скрывать. От государства, бандитов, конкурентов и вообще лишних завистливых глаз. Я знаю многих людей, которые напоминают параноиков. Им кажется, что за ними постоянно охотятся конкуренты и хотят украсть у них их гениальные идеи…

Какие-то инстинкты нам приказывают – нельзя, это опасно, это не правильно! Но объясните, что за катастрофа бы случилась, если бы, например, сеть «Ассорти» открыто заявила о своем дневном обороте?

Комментарии (35)

  1. Я не вижу проблем, только если ты не собираешься скрываться от налоговой… а вообще, я, например, никогда об не задумывалась, но по твом рассуждениям получается, что ты прав. Но вот если бы Ассорти раскрыло карты, боюсь налоговая бы удивилась, да и Продтовары тогда оценило бы ситуацию более точно и возможно предприняло какие-то действия.…

  2. По-моему это связано с суеверием или боязнью мнения других. Если выручка хорошая — можно сглазить. Если плохая — показаться неудачником.

  3. Боюсь, Продтоварам бы это не помогло :))))))))))))))

  4. Дневная выручка магазна “Ассорти” который находится около гостиницы “Центральная” — ~90 т.р. Такой доход он даёт ежедневно. Кстати, когда-то там был ещё магазин “Тиман” рядом, там выручки тоже были бешеные одно время (~70 т.р./день), но конкурировать с “Ассорти” не вышло.

    “СпортМастер” в СПб (магазин не уточняю) приносит в день от 15 (в самый плохой) до 70 (в самые хорошие дни) тысяч, только не рублей а долларов. Вот так.

    Кстати магазин “Контора”, которого уже нет и на который я так надеялся и так пологался приносил не более 4 т.р./день. А перед прадниками ~10т.р./день.

    Все эти коммерческие тайны для налоговой.

  5. Показывать выручку прикольно, свежо и модно! Как и книги…
    Но тут появляются вопросы:
    1. от будущих конкурентов- а не открыть ли нам пяток подобных книжных магазинчиков на 3,4,5,7 этажах?
    2. от арендодателя — а не поднять ли ему аренду раза в два-три?
    3. от воришек — а не залесть ли к нему домой?
    ну и т. д.

  6. Хм… Страх? Возможно… Но скорее всего это просто желание быть Плюшкиными, Коробочками (имхо)…
    НО… Когда нас спрашивают “как дела?” мы стараемся отвечать так, чт. не сглазить, чт. не вызвать лишних расспросов. Здесь также (глупо на мой взгляд, но не безосновательно). Мы не хотим раскрывать карты, боясь увидеть у др. Роял Флеш, но хотим все знать об этих других, в том числе и об их комбинации карт.
    Такие уж мы — русский народ — загадочные зверьки!..

  7. Это не страх. И не отмазки от налоговой.
    Просто не каждый выставляет свою жизнь “на показ”. Зачем?
    В ситуации Федора, он без этого будет не интересен.
    В ситуации обычного магазина. Если все плохо, то не зачем это знать другим, а если все хорошо, то меньше завидовать будут.
    А у налоговой и так проблем выше крыши да и торговля на ЕНВД, ей на выручку какого-то магазина фиолетово.

  8. —вдругой ветке меня не заметили, потому дублирую свой пост сюда—

    Почитал комменты:) возникла идея: Под Донцову с Марининой отдать нижние-самые неудобные полки:) а Стелажи из под них высвободить:)

    Уже в аське говорил, нам как читателям блога было бы интересно видеть вебкамеру:) можно 2:) одна в магазин, вторая в окно:)

    Тут для своих нужд тоже ищем ридер штрихкодов, какой брать лучше? если будешь себе искать, интересно было бы почитать твои рассуждения:)

  9. Attacher, извини. Пропустил.

    1) c Донцовой и Марининой так и сделали, но их и так не берут :((( вообще думаю не привозить больше.

    2) про веб-камеру: я думал, что это шутка :) у нас пока Интернета в магазине нет… :)

    3) с штрихкодами пока тоже не работаем, в ближайшее время опишу нашу систему учета = 1С + обычная касса.

  10. Все логично. Но.

    1. от будущих конкурентов- а не открыть ли нам пяток подобных книжных магазинчиков на 3,4,5,7 этажах?

    Не страшно:

    Во-первых, книжным бизнесом заниматься очень сложно с точки зрения ассортимента.
    Нужно знать, понимать и любить книги. Все-таки книжный магазин — это 3000–4000 уникальных позиций!
    Это разные тематики — от истории до маркетинга. Если решите заниматься книгами — я только пожму вам руку.
    Честно.

    Во-вторых, конкуренция будет всегда и везде. И бояться этого глупо.
    Если на 3 этаже “Торгового Двора” откроется еще один книжный магазин -
    я буду только рад :). Это только увеличит поток покупателей, идущих за книгами.

    2. от арендодателя — а не поднять ли ему аренду раза в два-три?

    Есть определенная рыночная цена аренды помещения в определенном месте города.
    Если арендатор порядочный человек — все будет в пределах нормы. Есть договоры, в которых ставка арендной платы и ее повышение фиксируется в течении определенного периода времени.

    3. от воришек — а не залесть ли к нему домой?

    ну, кандидатур, кому можно залезть домой — достаточно много… :)

  11. Что за бред? Действительно, какая налоговая при ЕНВД? Уровень оборота конкурентов мне просто необходим для оценки рынка и своего бизнеса. Запросто прощу это незнание Федору, но, Марина, тебе ли этого не знать? Визуально я могу оценить уровень ассортимента конкурента, уровень выкладки, уровень обслуживания продавцов, могу приблизительно определить количество чеков и т.д. Но все это ОТНОСИТЕЛЬНО. Элементарно, если бы Продтовары знали реальную выручку Ассорти, то путем несложных расчетов можно было бы определить, что при незначительных расходах на модернизацию уровень выручки можно значительно увеличить, а то работают как в каменном веке.

  12. Расходная статья (ежемесячная): аренда 30.000, зарплата 22.000, Возврат кредита 12.000. Это порог работы в НОЛЬ около 6.000 рублей в день выручки. Приближаешься.
    А твой прогнозный устаканеный оборот, ФЕДОР?

  13. Какие инстинкты? Это реальный бизнес и реальные деньги. На любом рынке, где идет активная конкурентная борьба, публикация реальных данных по собственной выручке и доходам самоубийству подобно. И дело не только в нале и налогах. Ты за раз раскрываешь собственную нишу на рынке, стратегию и возможности продаж. Ты сам даешь в руки конкуренту всю необходимую информацию о том какие принимать решения и как относится к твоему бизнесу. Даже на западе те компании которые вынуждены регулярно публиковать финансовую отчетность (требов. открытого рынка), показывают ее в консолидированном виде, стараясь хоть как-то защититься.

  14. Расходная статья (ежемесячная): аренда 30.000, зарплата 22.000, Возврат кредита 12.000. Это порог работы в НОЛЬ около 6.000 рублей в день выручки. Приближаешься. А твой прогнозный устаканеный оборот, ФЕДОР?

    Пока не могу даже предположить :) Время покажет.

  15. Какие инстинкты?

    Я не говорю о полном раскрытии информации, стратегии, планов компании. Это безусловно безумие.
    Я говорю о том, что есть подсознательный страх, боязнь открытости у местного бизнеса, даже когда раскрывается совсем безобидная информация.

  16. Ох Татьяна, поверьте, сумма модернизации Продтоваров (всех торговых точек), достаточна велика для них же самих. Но они не дураки, понимают данную необходимость. Остается только ждать и надеяться, когда вся эта необходимость выльется в конкретные действия.

    Но конкуренция необходима для любого бизнеса, как вода для рыбешки — это не новость!.. Когда я вижу те же графики выручки Силы ума, мне они ничего не рассказывают, т.к. я не могу их сравнить ни с чем, попросту нет аналогов!
    И, как лень — это двигатель прогресса, так и конкуренция — это, можно сказать, двигатель торговли =))

  17. Да я первый скопирую, если доходность превысит мои ожидания.
    Пока мне не нравится вбабахивать такие деньги (пол.миллиона) что бы получить такую выручку даже в лучшем случае.
    А так, я честно посмотрю анализ продаваемой литературы, подготовлю простой модуль, с понятным предложением, и продам его какому-либо Фединому конкуренту. Н-р: Магазин “такой-то”, находится “там-то”, всегда в продаже: “Парфюмер” — ХХХ руб., “Лидер продаж по бизнесу”- ХХХ руб, и “Супер книжка для подарка” — ХХХ рублей и огромный ассортитмент. Приходите ждем…,
    В таком роде. Площадь будет маленькая, цена соответственно тоже. Сто пудов сработает, плюс поддержка на радио и телевидении, при такой короткой подаче информации тоже не дорого будет.
    Своих маленьких денег честно заработаю на информации и материалах этого сайта.
    Федя спасибо.

  18. Блин, сегодня не день, а праздник какой-то, телефоны вешаются, а всего-то статью написал : “Мужские зимние ботинки, кожаные, с мехом, на противоскользящей подошве, прошитые — всего за 350 руб.” На этой неделе планируется рассказать где это продается, так читатели нам такую жару устроили…

  19. Федя спасибо.

    Да, не за что… Копируйте, я ведь знал на что шел, когда начинал этот блог :)

  20. Во-первых репект самой идей проекта и её вдохновителю. Обязательно зайду и пообщаюсь!! Молодец.
    Во-вторых. Складывается ощущение, что Михаи Ефимович Забровский сидит щас прям и тупо сливает свои цифры продаж всех магазов. Бред какойто по цифрам. Или уже налоговики тут посиживают. И те и те прям аналитики. Зашатаешься. Женя Шулепов в своём стиле, не узнать не возможно! тоже уважуха, но Женя зная тебя — то что ты расписал сыграет не натебя , а против. Ты ещё пока не монополист СМИ!!!!
    Ну и напоследок — привезите чтонить интересное для любителей около футбольных тем, а именно из жизни фанатов, обязательно куплю на Нов Год Спасибо

  21. Забыл, сеть Ассорти опубликуется лишь на случай выхода на НЙ тов биржу, а пока смысла нет!!! Меньше знаете — крепче спите!!! Без обид. Хотя если вы сейчас устроите опрос на форуме о среднедневной выручке, то боюсь ваш сайт заштормит! Хорошего вечера всем!

  22. Ну и напоследок — привезите чтонить интересное для любителей около футбольных тем, а именно из жизни фанатов, обязательно куплю на Нов Год Спасибо

    Ну, это привозить не надо, т.к. имеется в достаточном количестве. Я сам большой любитель футбола.

    Вот, например, у нас есть такая новинка:

    Лекух

    Первый российский роман об околофутболе.
    Дмитрий Лекух, “русский Дуги Бримсон”, бизнесмен и футбольный болельщик с более чем 10-летним стажем, написал роман о “Спартаке”, топ-боях, золотых выездах и любви к Лондону.
    Главный герой, молодой оболтус, решает сделать карьеру в фанатских кругах. Вслед за ним читатель проникает в самую суть современного футбольного мира, а параллельно следит за взрослением неопытного парня.

    “Неформальное творческое объединение молодежи “Флинтс Крю”, ознакомившись с текстом данной книги, нашло его занимательным, вполне адекватным идеям движа и во многом полезным”.

    От имени и по поручению “Флинтс Крю” — Бак

  23. Спасибо за исчерпывающий ответ. У меня достаточно много друзей из Флинтс Крю, поэтому с удовольствием её куплю и узнаю поподробнее историю их движения!! Надеюсь у вас она не в одном экземпляре!!!!! Вобщем — Мы к вам приедем — мы .….….… Дальше продолжать нет смысла!!!!!!

  24. Ничего не бойся!
    Одно дело — тупо слямзить идею. Бизнес ведь еще и поддерживать надо, быть в курсе течений новомодных и прочего. Вобщем, держать нос по ветру. Ну скопируют у тебя идею и ассортимент, а потом что делать будут — каждый раз скачивать с сайта стандартный набор информахи и торговать всем тем же самым. Все вторичное уже не так интересно. Да и саму идею раскрутки через инет уже не повторить, все только посмеются.

    ЗЫ: за Палаником зайду на следующей неделе, пока никак :(

  25. Федор, точно, ничего не бойся!
    О раскрутке через Интернет говорить пока еще рано, волна друзей, родственников, почитателей и пр. еще не схлынула. Устаканивание происходит обычно недели две.
    Лично я не учел армию самих тунеядничающих продавцов и охранников торгового центра.
    Копировать, наверняка, не будут, примут на вооружение скорее всего. Копируют лидеров, в их число СИЛА УМА еще не вошла.
    Спасибо за Дональда Трампа, купил. На меня правда книжка с верхнего этажа свалилась, ну это можно списать на мою неуклюжесть. Книжки внизу совсем не видны.
    Да а в чем прикол мебели, которая продает сама?

  26. Раскрутка через инет уже началась, вирусный маркетинг в действии — я попал на сайт по ссылке от друга. А, например, в конференции http://komionline.ru/conference/1 этот сайт упомянут минимум дважды, причём уважаемыми людьми. Если бы я находился в Сыктывкаре, то зашёл бы как только оказался бы в районе магазина.

  27. да и я забрела по ссылке, откуда только, не помню. здорово здесь у Вас:))
    *вопрос — а зачем показывать эти цифры? или я просто безнадёжный гуманитарий?:))
    *я донцову с марининой, к счастью, и не заметила. из этого следует, что нижние полки действительно плохо продают — я была весьма внимательна. да и на фиг они вообще нужны? их книги, я имею в виду ;)

  28. Идея публиковать финансовые показатели правильная. Во всем мире слияния и поглощения и все уважаемые компании показывают обороты. Такой бизнес легко продать и развивать по принципу франчайзинга. Сейчас торговая марка “Сила-Ума” станет брендом и получится доступная бизнес-модель, которую можно растиражировать по всей России. Таки, Федор, все правильно делаешь. Не ограничивайся Коми, Глобализация однако. А так, можно на сайте AnnualReport.org почитать финансовые отчеты любой уважаемой компании мира.
    Подсчитать обороты можно по любой розничной точке Сыктывкара, будь это Город Мастеров или Ассорти. Это примерно 3 дня работы возле точки. Нам такие работы часто раньше заказывали московские маркетинговые агентства.
    Я сам уже три года задумываюсь о публикации финансовых показателей, чтобы они не только в дипломных работах фигурировали, но и открыто показывали динамику бизнеса.
    Желаю успехов, будем изучать Вашу модель развития.

  29. Нифига вы все тута загнули!!!
    А может эту, как её там, франшизу мне у вас прикупить!!! Дело — то выгодное!!!

  30. 2 macid: автор статьи это кажется и имел ввиду — мы все любим показывать себя крутыми, раскрывая “коммерческие тайны для налоговой” про других, а вот написать тут свою зарплату — уже пять раз подумаешь или спросишь “А что вы спрашиваете?”

  31. если ответ на вопрос не содержит секретной информации, то это еще не повод на него отвечать

    причем тут страх или катастрофа?

    вот, к примеру, можно спросить “какого цвета у тебя трусы?” …

  32. Вот все думаю, насколько это по мне, вести бизнес и быть как на ладони… Похоже на нудизм, то есть великой необходимости купатся и загорать голым вроде бы и нет, но что то тянет выделится, утолить жажду для страждущих “поглазеть”.

    Может быть это важно только для тех. кому ты доверяшь или для партнеров, чтобы быть понятным предсказуемым и прогнозируемым, но стоит ли позировать на весь мир?