Сила ума

Тренд розничных продаж отражает массовые изменения в поведении покупателей. Вот, например, что происходит сегодня.

Это кривая ежедневных продаж в нашем большом магазине. Продажи падают, что не типично для ноября. Книги — не являются первоочередным товаром, поэтому как только увеличились расходы населения на лекарства — расходы на развлечения в общей корзине потребления резко сократились. Таблетки вместо литературы.

Вопрос: можно ли изменить тренд и поднять продажи в отдельно взятом магазине?

Три года назад я начал вести этот дневник. Меня считали странным бизнес-фриком. Окружающие были в шоке от публикации доходов, расходов, идей в интернете, в России. Мало кто верил в успех предприятия. Но открытость дала огромное плюсы.

Но сколько будет продолжаться эта история? Долго ли я буду рассказывать о бизнесе и публиковать цифры? Какая стратегическая перспектива у «Силы Ума»?

Читать дальше →

Приехал из Турции. Есть идея.

Около 5 часов в день мы проводили на пляже. Просто так лежать скучно. Я решил провести мини-исследование — «Что делают туристы на пляже»? 3 дня от нечего делать я наблюдал за отдыхающими и заносил данные в свой iPhone.

Наблюдения показали, что самой популярной после простого лежания на топчане моделью поведения является чтение. Около 28% отдыхающих читали на пляже. Я сам остро ощутил потребность в книге в период «пляжного» отдыха, но, к сожалению, мы забыли приготовленные книги дома. Русские книги в Турции не продаются.

Читать дальше →

Недавно прочитал, что Полонский с партнером в первые годы работы поставили для себя цель — заработать миллион. И поймал себя на мысли, что я никогда подобных целей не ставил. Может быть это плохо. Может быть и хорошо. Я ставил цели — открыть магазин, создать сеть магазинов, создать Компанию, а миллион появится, если все это будет успешным.

Читать дальше →

Продолжаем экскурсию по магазину. Промо-зону мы оформили в виде гостиной с «домашними» книжными стеллажами разной высоты. В ячейках — книги, которые мы рекомендуем нашим покупателям.

Это зона новинок и интересных книг. Тут же на небольшой сцене мы проводим презентации, встречи с авторами, концерты…

Читать дальше →