Как я искал инвестиции в третий раз

комментариев 56

“Новому Facebook” найти сегодня венчурные деньги в России, с моей точки зрения, было бы очень сложно. Под “новым Facebook’ом” я понимаю какую-то совершенно новую для рынка бизнес-парадигму. Это я понял на собственном опыте. Забегая вперед, скажу, что инвестиции мы привлекли. Пока меньше, чем планировали — от частного инвестора, а не профессионального венчурного фонда. При этом мы продолжаем в данный момент переговоры с тремя известными российскими фондами. Полученный опыт поменял мое представление о венчурном рынке. В результате сегодня мы изменили нашу стратегию работы с инвесторами. Я расскажу об этом в этой заметке. Итак, история о том, как я в третий раз искал деньги. 

Летом 2013 мы определили общую стратегию развития компании до 2020 года и приняли среднесрочный план на 2014–2016 года. Как я тогда размышлял? “Наша Идея работает. Мы нашли “золотую жилу”. Мы сейчас обгоняем тренды. Необходимо как можно быстрее найти сильных партнеров. Они дадут доступ ресурсам, с помощью которых мы уйдем далеко вперед от конкурентов, пока они ничего не видят. Пришло время для большого рывка”. Я считал, что у нас уже достаточно опыта, цифр и достижений, чтобы убедить крупных инвесторов в наших перспективах. Я рассчитал необходимую сумму. Безусловно, на таком уровне планирования это очень грубые цифры. Сумма получилась не маленькая — три миллиона долларов. Но эти деньги нужны были компании не сразу. Это должна была быть длинная инвестиционная программа. 

Кого я хотел найти? Крупного инвестора. Я считал, что удобнее работать с одним большим, чем с множеством небольших инвесторов. Конечно, я думал об умном прозорливом инвесторе, который увидит в нас не только сеть пиццерий, ИТ-стартап или ERP-систему в виде веб-приложения, но и Компанию со своей сильной внутренней культурой. Я понимал, что нас нельзя оценивать только с одной стороны, ведь “Додо Пицца” — это и новая более эффективная производственная модель, и необычный маркетинг, и сильная мотивированная команда, и уже работающий ИТ-продукт, и растущая франшиза. Но как все это рассказать инвестору, который никогда до этого не слышал о “Додо Пицце”?

Тогда я задумал сделать своеобразное road show. Решил рассказать в блоге о каждом аспекте нашего бизнеса — о главной идеи, бизнес-модели, системе Dodo IS, продуктах, бренде и маркетинге, команде, финансах и планах. Составил список заметок и определил срок финальной публикации. Информации было очень много. Подготовка вылилась в марафон практически без выходных. Заметки в блоге должны были стать частью большого инвестиционного предложения, на которое я мог сослаться в письмах и переговорах с инвесторами. 

Мы тщательно подготовились к сотрудничеству с крупным игроком. Наша компания работает 100% в “белую”, что является достаточно необычным явлением для рынка общепита в России. Учитывая мой прошлый опыт, мы заранее подготовились и создали удобную для крупного инвестора, при этом легальную и продуманную, схему владения. Мы зарегистрировали торговые марки и провели независимый аудит информационной системы Dodo IS. Итак, планы, цифры, схема сделки — все было готово. Осталось только определить нашу “цену”.

Я предложил инвесторам 10% компании в обмен на 3 миллиона долларов инвестиций. Моя оценка была основана на моем понимании перспектив, возможностей и активов компании. Я оценивал весь комплекс наших преимуществ. Наше инвестиционное предложение вызвало очень разную реакцию. Например, даже такую :)

Они *банулись

На чем же основана моя оценка? Важно понять, что это не оценка текущего бизнеса — это оценка наших возможностей. Я оценивал вероятность того, что у нас получится создать большой бизнес. Вот моя логика.

  • У нас есть прорывная бизнес-идея, которая уже доказала свою работоспособность. “Додо Пицца” это проект на стыке ИТ и массового общественного питания — благодаря глубокой интеграции фастфуда и современных ИТ-технологий (SaaS — Интернет — мобильные устройства на кухне), благодаря совмещению двух компетенций и узкой специализации, мы создаем более эффективную производственную модель. Мы уже сделали это и можем показать, как Интернет меняет производительность и прибыль на кухне!
  • Наш бизнес может масштабироваться. Мы работаем на массовом рынке, а пицца это интернациональный продукт. Наша система может работать в любой стране мира. Пиццу едят все — русские, японцы, бразильцы, индцийцы. У нас есть понятная стратегия выхода на конкурентный рынок рынок. Мы пойдем на розничный рынок через предпринимателей, то есть создадим очень выгодную и удобную франшизу для предпринимателей и уже через них выйдем к конечным потребителям. Это стратегия напоминает, когда производитель FMSG выходит на розничный рынок через дистрибуцию, через захват полок в магазинах, а не через массовую федеральную рекламу.
  • “Додо Пицца” это “идеальный” стартап. У нас прибыльная розничная компания. Понятная схема монетизации. Понятные перспективы франчайзинговой компании. Мы генерируем много “кэша” (выручка всей сети в 2013 году по реалистичным прогнозам — 180 млн. рублей, выручка собственной сети — 80 млн.). Динамика развития — впечатляющая. Мы умеем продавать свой продукт (очередь на франшизу в России и Украине; проект в Румынии). У нас сильная команда. Мы привлекаем с помощью уникального маркетинга пассионарных менеджеров и франчайзи со всей России. Мы совмещаем две компетенции. Умеем создавать программное обеспечение и оно уже работает и приносит нам деньги. Умеем открывать рестораны. Умеем изобретать как в ИТ, так и в рознице. У нас есть четкая стратегия и яркий маркетинг. Наша компания — прозрачная и “белая”. У меня как у лидера есть предпринимательский опыт, багаж ошибок, падений и взлетов, серьезные амбиции, совмещенные с реализмом, упорством и трудолюбием. Может все это похоже на выступление рэпера с песней, восхваляющей самого себя, но все это объективная правда.
  • Мое предложение это приглашение к диалогу. Я не писал о том, на каких условиях инвестиции могут попасть в бизнес. Будучи предпринимателем, я хорошо понимаю риски инвестора. Здесь возможны разные схемы. Нам нужны три миллиона долларов для развития. Мы готовы отдать 10% компании. Если инвестора заинтересовала наша идея, если он поверил в меня и нашу команду, будем обсуждать и искать адекватную схему инвестирования. 
  • Еще в процессе road show до объявления оценки мне на почту стали приходить предложения от частных лиц, заинтересованных в инвестициях в “Додо Пиццу”. Частные инвесторы предлагали достаточно серьезные суммы — от 5 до 30 млн. рублей. Я не вступал в переговоры, так как был ориентирован на поиск одного крупного инвестора, но принципиально никому отказывал и сохранял контакты.

    Ажиотажа вокруг “Додо Пицца” среди крупных фондов после публикации в блоге я не ожидал, поэтому сразу готовился к активному поиску. Я постарался идеально подготовится к переговорам:

  • создал презентацию для личных встреч,
  • записал видео elevator pitch для привлечения внимания, 
  • сделал краткое предложение со ссылками на подробные заметки, 
  • презентацию на одном листе А4 с основной информацией на русском и английском языках для печати, 
  • написал интересный текст для рассылки, чтобы мое письмо не удалили в первые 3 секунды. 
  • Затем, используя все свои старые контакты, а также открытые источники, отправил предложения практически во все российские венчурные фонды, а также в фонды прямых инвестиций. Личные контакты, рекомендации, активность и креативный подход сработали. Со мной начали общаться. 

    За 1,5 месяца мне удалось встретиться с представителями очень многих венчурных фондов России. Уже через две недели активных переговоров и переписки я понял, что быстрого результата не будет. Профессиональных венчурных инвесторов в России не так уж и много — они избалованы вниманием, поэтому, с моей точки зрения, медлительны и пассивны. Например, мне до сих пор приходят ответы на мою рассылку от 16 октября. 

    Большинство российских фондов ориентированы на популярные тренды и зажаты в формальные рамки выбранных фокусов. Самый частый ответ, который я получал: “Это все интересно, но немножко не наш профиль”. Это говорили фонды, которые инвестируют в Интернет и инновации. Они видели в нас просто сеть пиццерий со своей ERP-системой. Самым частым отказом был: “Мы вкладываемся в новые технологии, а у вас традиционный бизнес”. Я отвечал, что назвать нас простой сетью пиццерий все равно, что назвать iPod просто плеером, рассказывал о нашей главной идее, но в большинстве случаев угол зрения не менялся. Честно, я недоумевал :) Ребята, куда же вы смотрите? Как можно быть такими непрозорливыми, ведь вы и есть те, кто должен открывать новое?

    Сейчас я веду переговоры с тремя крупными фондами, которые проявили реальный интерес к нашему предложению. С двумя из них мы начали активно общаться больше месяца назад, при этом я до сих пор еще не получил никакого принципиального ответа. К обсуждению оценки мы даже еще не приступали. Я понял, что работа с венчурными фондами это отдельный бизнес, требующий огромного количества времени и особых умений. Один опытный консультант дал мне совет: “Ты должен говорить фондам то, что они хотят слышать. “Додо Пицца” это не сеть пиццерий. Это ИТ-компания. Вы делаете не пиццу — вы делаете “облачный” софт”. Такая тактика означает, что я должен красиво все “упаковать”, выделив всего лишь один “трендовый” аспект, но это неправильно. Моя цель — найти инвестора, который поймет нашу реальную модель, оценит компанию в целом.

    После первых встреч я задумался, а нужны ли нам сейчас венчурные инвесторы? Стоит ли мне тратить огромное количество энергии и времени, которые я хочу отдавать бизнесу, на презентации и ответы на запросы? Я думал об этом, имея в почте предложения об инвестициях от частных лиц, которые давно читают блог и хорошо знают наш бизнес. Стоит ли вообще идти традиционным путем, если мы изначально делали все иначе? Если у нас есть прибыльный бизнес, если есть большое количество людей, готовых инвестировать в “Додо Пиццу”, стоит ли мне тратить силы на то, что не приносит очевидного результата? Может это просто амбиции — иметь в инвесторах крутой фонд, “умные” деньги?

    И я принял решение изменить нашу инвестиционную стратегию. Мы будем работать со всеми, кто верит в нашу компанию, независимо от того, фонд это или частное лицо, независимо от того, какими финансовыми ресурсами он обладает. Мы будем открыты для инвестиций, но при этом не будем заниматься “активными продажами”. Если мы построим сильный, прибыльный и прозрачный бизнес, будет и спрос на инвестиции.

    В конце октября, не получив четких ответов от венчурных фондов, я начал переговоры с частными лицами. В итоге мы договорились с одним из частных инвесторов о продаже 2% компании за 12 миллионов рублей, исходя из оценки всего бизнеса в 18 млн $. Таким образом в нашей компании появился третий портфельный инвестор. Он будет владеть 2% акций иностранной компании, которой будут принадлежать все наши российские и международные активы, пиццерии, торговые марки, Dodo IS и франчайзинговая система.

    Как мы будем действовать дальше? Мы не отказываемся от нашего плана. Большие деньги, которые я искал, не нужны были нам сразу. Основные инвестиционные расходы были запланированы только с конца 2014 года. Время у нас есть. Наша цель, получив сегодня 12 миллионов рублей, не замедляя разработку Dodo IS, выйти по всей группе компаний в прибыль. То есть мы должны развить собственную розничную и франчайзинговые сети так, чтобы их прибыли хватало для финансирования разработки Dodo IS. Достигнув этой цели мы перестанем быть зависимыми от внешнего финансирования. 

    Дальше мы будем готовы работать как с частными лицами, так и с фондами. Инвестировать в компанию сможет любой желающий. Мы уже продумали схему, по которой можно будет приобрести акции нашей иностранной холдинговой компании на сумму от 500 тысяч рублей. Мы изменим подход к оценке компании. Мы отдадим ее рынку. В ближайшее время мы создадим отдельный сайт на русском и английском языках с полной информацией о бизнесе. На этом сайте ежемесячно будет публиковаться вся финансовая отчетность группы, результаты работы розничной сети, франчайзинговой компании и разработки Dodo IS. Ежедневные продажи будут выводиться на этом сайте в режиме онлайн. До конца 2013 года я презентацию в подробностях схему работы.

    Означает ли это, что мы прекращаем переговоры с фондами? Нет. Я просто больше не буду тратить время на активные продажи. Мы будем привлекать внимание нашими результатами и полным доступом к информации о бизнесе. А я всегда буду открыт для тех, кому интересна “Додо Пицца” и ее будущее.

    Итак, третий инвестиционный раунд закрыт. Продолжение следует.

    В завершение — цитата из последнего “Секрета Фирмы” венчурного капиталиста Александра Галицкого из фонда Almaz Capital:

    Тренды, за которыми продолжит идти Галицкий в 2014 году,— “облачные” и мобильные технологии и big data. Еще одно перспективное направление лежит в области сращивания реальной жизни с интернетом. “Всем кажется, что с интернетом и ИТ все уже ясно, все на поверхности. Ничего подобного. Все только началось,— подчеркивает Галицкий.— Даже печка в пекарне будет управляться компьютером, а все, что до печки: приход муки, воды и доставка по магазинам, станет происходить через интернет. Если добавить сюда знание массивов больших данных и грамотно распорядиться имеющейся информацией, можно вырастить эффективную компанию в любой сфере”.

    Читайте также:

  • Инвестиционное предложение 2012 года
  • Инвестиционное предложение 2013 года
  • Наш первый инвестор
  • Наш второй инвестор
  • Комментарии (56)

    1. Краткое содержание поста: да, с ярдом за компанию я погорячился, никто дохера денег не даёт (ФАНТАСТИКА!), будем с нескольких по 10 миллионов собирать, а с нескольких десятков по 500 тыщ.

    2. Федор, вы в очередной раз пытаетесь схватить кусок, который не можете проглотить. Вы говорите инвесторам о перспективах, но не можете контролировать даже текущие издержки. Иначе как понимать рост цен сразу на 10%? Кто ваши поставщики и арендодатели, если они “позволяют себе” в течение года так увеличивать цены и ставки? Либо ваши юристы, составляющие контракты, и менеджеры по закупкам не отрабатывают свою зарплату. Либо вы лукавите про причины затраты.. Извините за резкость, но как потребитель я не готов финансировать вашу идею. К сожалению, пицца от Додо перестала быть ценностью сама по себе. Это фаст-фуд, который проигрывает и Макдаку с его гамбургерами и Вычегде с ее пирожками

    3. Федя молодец!! Слава богу, что то адекватное пошло…
      С самого начала было понятно, что эта затея с 100 млн. утопична.
      Мой скромный совет, выставить на продажу пакет максимум в 10%. Оценить этот пакет в какое то первоначальное значение. Продавать не акции, а опционы, снизить планку 1 опциона не 500 тыс. а скажем 1 000 рублей. На сайте устроить некий аналог биржи, люди будут продавать и покупать опционы, соответственно с ростом публикуемых показателей операционной деятельности, опционы будут дорожать. Применив такой подход, ты всегда сможешь привлечь необходимый размер инвестиций продав опцион по цене которая будет формироваться на твоей же бирже. Саму процедуру покупки и продажи опционов можно организовать через ЭЦП физического лица. Во всем этом только один минус — как проверять твои фин. показатели, только с твоих слов?? В идеале аудит надо заказывать регулярно.

    4. Федор, пожалуйста, поясните — правильно ли я понимаю, что для тех людей, кто участвовал в микроинвестировании, уже можно считать свой возможный процент в компании исходя из оценки 12 млн рублей = 2% ?

    5. Неделю назад предлагал 800к как частный инвестор — отказали, велели пока ждать… Очень хочется узнать как долго надо будет ждать).
      П.С. уже с лета являюсь частным инвестором с 300к. Пока будете отказывать — насобираю 12.000к — поговорим)).

    6. Очень интересно наблюдать за движением компании. Непонятно на настоящий момент одно, почему разработка программного продукта поставлена во главу угла и каким образом она будет съедать прибыль, откуда такие траты на относительно стандартную задачу. Стандартная, потому, что состоит из решений, которые давно применяются в других областях, пользующихся подобными программными продуктами. Вот этот момент “То есть мы должны развить собственную розничную и франчайзинговые сети так, чтобы их прибыли хватало для финансирования разработки Dodo IS.”

    7. Max
      6 декабря 2013 в 19:45

      Очень интересно наблюдать за движением компании. Непонятно на настоящий момент одно, почему разработка программного продукта поставлена во главу угла и каким образом она будет съедать прибыль, откуда такие траты на относительно стандартную задачу. Стандартная, потому, что состоит из решений, которые давно применяются в других областях, пользующихся подобными программными продуктами. Вот этот момент «То есть мы должны развить собственную розничную и франчайзинговые сети так, чтобы их прибыли хватало для финансирования разработки Dodo IS.»

      Хороший вопрос.

    8. На самом деле если бы у меня было свободных 100 млн, я бы вложил, но конечно с гарантиями возврата при неудаче.

      Как я понимаю, меняется и предложение по франшизе, не до 2015 а дольше…?

    9. Сейчас, конечно, начнется срач! Скажу честно с самого начала не верил и продолжаю не верить в успех затеи не только с международным, но и с федеральным брендом (гуцул из румынии не считается, потому как контролировать его толком никто не сможет). Однако, видел и вижу, что Федор достаточно вменяемый перс, чтобы прислушиваться к критике и делать выводы. Это очень хорошо. Вобще хорошо, что есть люди верящие в свою идею и делающие что-то для ее реализации.

      Абсолютно было понятно, что венчурный фонд на ТАКИХ условиях спонсировать никого никогда не станет. Об этом тоже писали (в том числе и люди которые это уже прошли). Интерес фонда (уж поверьте), не реализация чьей-то мечты, а получении ТОЛЬКО своей выгоды. Это значит 1.бабки под контроль бизнеса, 2. по возможности свой управленец, 3.чуть что сливай мечту и возвращай бабло. Это везьде так!!! Везьде. Повторяю ответственно. Так же действует любой банк. Когда фонд говорит “Это интересно, но не наш профиль”, нужно понимать “Таких как ты до.… шел бы ты лесом”. Интерес в системе, о которой тут так много рассказывается может быть проявлен только в контексте тиражирования решения под совершенно дру

    10. Мансур: тоесть и 10% в компании и “гарантии возврата при неудаче”? :)

      а где Фёдор их сам возьмёт при неудаче?

    11. гим названием и для всех. Но трезво прикинув хрен к носу венчурный фонд понимает, что рынок для продаж и внедрения очень маленький. Это так. Задорого эта система никому не нужна, а за дешево жалко. Я голословен? Пример? Софт для автоматизации мелкой розницы и опта (такой, например, как Товар-Деньги-Товар и еще куча всякого вместо 1С) стоит копейки, но им вполне можно обойтись. Правда его еще нужно допиливать под себя (впрочем как и 1С). Вы же, Федор, позиционируете свою систему как уникальную, но запиленную под собственные стандарты. Предположим, что у меня есть пиццерия. Я хочу купить ваш софт. Вы мне скажете “А он заточен под наши суперправильные стандарты”. А у меня может собственные стандарты, которые я считаю в сто тыщ раз более правильными чем ваши. Если же Вы говорите “Софт этот для всех”, тогда мой вопрос “А чо так дорого тогда?”. Вложили деньги в создание? А мне какое дело? Есть другие решения. Вы будете с ними конкурировать? А пиццу будете успевать печь? Отсюда и отсутствие интереса у венчуров. Уверен, что именно это Вам и говорили. А облачный он или коробочный вообще не причем. У нас до сих пор есть люди которые вкладывают деньги в создание Йотафонов (и это гораздо более печально, чем то, о чем мы сейчас говорим).

      100 млн за 10% было изначально нереально. И я предполагал что будет от силы 30. Но за 10%. Очень рад (правда), что есть еще маньяки заинтересованные люди, которые разделяют Ваш энтузиазм.

      И да, Федор, iPod — это ПРОСТО плеер, так же как iPhone — обычный смартфон. Только ценник завышен. Если Вы привыкнете к этой мысли, то Вам будет гораздо легче убеждать людей. 

      Вы книжками ведь раньше занимались? Читали, наверно, такое:

      Ступай, чудак, про гений свой трубя!
      Что б сталось с важностью твоей бахвальской,
      Когда б ты знал: нет мысли мало-мальской,
      Которой бы не знали до тебя!
      Разлившиеся реки входят в русло.
      Тебе перебеситься суждено.
      В конце концов, как ни бродило б сусло,
      В итоге получается вино.

      Тем не менее я искренне желаю Вам удачи в Вашем деле!

    12. Приметил, что записи с неудачами гораздо больший отклик народа вызывают — вон как проперло. В пятницу вечером такой текст. Будем здоровы.

    13. и еще в тему… мой знакомый открывая ТРЦ кричал на каждом углу, что затащит туда “мировые бренды”. Вот так ни много, ни мало. Долго общался с представителями этих “мировых брендов”, а когда понял, что это они ему нужны, а не он им, подумал и сказал: “В конце-концов, я только на аренде зарабатываю, так что похрен кто платить будет мировые бренды или ИП Пупкин”. В итоге открылся очередной колхоз. Но для него деньги те же. 

      Однако, если Вам таки важно не только ехать, но и шашечки, то тогда да, продолжайте в том же духе.

      Еще раз удачи. Превращайтесь в хорошее вино… пока лишь пивная пена (и это кстати немало=)).

    14. Я считаю это прекрасно!

      Ступай, чудак, про гений свой трубя!
      Что б сталось с важностью твоей бахвальской,
      Когда б ты знал: нет мысли мало-мальской,
      Которой бы не знали до тебя!
      Разлившиеся реки входят в русло.
      Тебе перебеситься суждено.
      В конце концов, как ни бродило б сусло,
      В итоге получается вино.

    15. 2% за 12 миллионов рублей!!! Очень круто. Поздравляю!!!

    16. Тёзка, вы привели неудачный пример с продукцией “Яблока”. Ipod перевернул индустрию в дистрибуции музыки. Возможно в России это и не так заметно было, но за океаном это очевидно большинству. Ну и как следствие этот “ПРОСТО плеер” вывел Компанию из предбанкротного состояния в хороший плюс. А “обычный дорогой смартфон” за короткий срок похоронил все “КПК с палками”, а заодно вогнал в глубокую ж*пу таких лидеров (в мобильном направлении) как Нокиа, Sony, Motorola … . Ну и как следствие, Apple в 2012 году была самой дорогой публичной компанией в мире, обогнав нефтянку (ExxonMobil)! Не плохо, для обычного плеера и обычного смартфона :-).

    17. Алекс@ндр, прямо в “яблочко”. Сама хотела комментарий написать по этому поводу, но после вашего, даже и не надо. Все четко сказано)

    18. А причем тут самая дорагая компания? Причем тут дистрибуция? А если Эксон самая дорагая, то у них бензин чтоли уникальный? А Форд конвеер производственный придумал (хотя и это неправда) и продавал больше всех автомобилей в начале 20 века. И что? Теперь покупать всем Форды и называть его уникальным автомобилем? Ребят, вы вобще о чем?

      Вы по-моему находитесь под каким-то гипнозом. Я готов даже с вами вместе побыть в ажитации по поводу айфонов и айпадов некоторое время. Только давайте вернемся в реальность на минутку. А реальность такова, что мы живем прямо вот сейчас и еще раз на минуточку айфон сейчас обычный смартфон с сильно завышенным ценником. А с момента его “уникальности”, до “неуникальности” прошли даже не годы, а короткие месяцы. Более того, и продается сейчас не больше других. Может от того, что кто-то думает также как я? И от того, что в текущей реальности есть из чего выбрать?

      Вобще же суть не в этом. Давайте, я признаю, что привел неудачный пример. Не потому что реально так думаю, а просто чтобы не затевать тут холивар. Дело в другом. И раньше уже говорилось, и повторю теперь. Ну, нет в пицерии ничего уникального, нет в этом софте ничего уникального. Глупости, что нельзя скопировать ничего. Все можно! Федора не скопировать? А зачем? Если все держится только на ОДНОМ человеке, то риск для инвестиций возрастает на порядок.

    19. Повторю ещё раз — Фёдор по гороскопу Близнецы (как и я), поэтому хочет всё и быстро! Хорошие ораторские и организационные способности позволяют добиться быстрого успеха. Надо бы н гнать лошадей (а то загонишь), а спокойно оттачивать процессы, качество… Вон, люди пишут, не такой уж это и вау-продукт, особенно у франчайзи.
      Но желаю удачи!!!
      Откроетесь в Долгопрудном — стопудово приеду есть и тут же откомменчу ))))

    20. Федор, огласи плиз какой % получит инвестор за 500 тысяч?

      Оч. давно наблюдаю, сначала не понимал в чем суть информационной системы, сейчас “вставило”, даже сам идею оценил и к своему бизнесу пристроил :)

      Интересуюсь как потенциальный инвестор.

    21. “Мансур: тоесть и 10% в компании и «гарантии возврата при неудаче»? :)

      а где Фёдор их сам возьмёт при неудаче?”

      Под неудачей я понимаю что компания вырастет, но не теми темпами как в планах и 100 млн. не получится вернуть, тогда гарантиями будет например возврат всех средств из прибыли или оборотки с процентами хотя бы по ставке рефинансирования по требованию инвестора.

      Если же совсем все закроется, тогда конечно уже ничего не поделать))

      Откроют соточку пиццерий в малых городах, я думаю это реально,а там посмотрим. 

      Но все-таки 2500 это многовато до 2020, это так же как и с роадшоу получится думаю, а 250 реально исходя из реальностей и убивания малого бизнеса в нашей стране.

    22. Федор, если не сложно пожалуйста ответь. По каким критерия отбирается помещения для пиццерии, какими коммуникациями должно обладать и т. д.(по Вашим Стандартам)? Спасибо.

    23. Мдя… Хотел миллиард руб.,

      Якобы получил кучу предложений на почту смелочными предложениями в районе 30 млн.:

      Еще в процессе road show до объявления оценки мне на почту стали приходить предложения от частных лиц, заинтересованных в инвестициях в «Додо Пиццу». Частные инвесторы предлагали достаточно серьезные суммы — от 5 до 30 млн. рублей. Я не вступал в переговоры, так как был ориентирован на поиск одного крупного инвестора, но принципиально никому отказывал и сохранял контакты.

      и в итоге — 

      В итоге мы договорились с одним из частных инвесторов о продаже 2% компании за 12 миллионов рублей

      Мегаэпик фэйл :))

    24. Первоначальные инвестиции от 2,5 миллионов рублей.
      И вперёд на баррикады малого бизнеса.…
      Только товарищ Пу планомерно гнобит мелюзгу…
      Санэпиднадзор, пожарные, налоговая, менты будут ходить в гости “покормиться”.
      Плюс всякие активисты, конкуренты — как Фёдор из-за мусорных баков воевал, читали…
      В провинции гораздо острее конкуренция и надзорные органы “ближе”…
      Плюс ежедневная суета, проверка продуктов — вдруг помидор на полчаса устарел?!?!
      Роялти, всякие акции-мероприятия, соответствие КОРПОРАТИВНЫМ СТАНДАРТАМ…
      Не, я прикинул и решил не лезть в это дело.
      А то сделаю недостаточно вкусную пиццу .…

    25. Федор или тот, кто читает комментарии, привет!
      Вот комментарий, который я написал в посте про BIG IDEA:

      Всем привет, хочу внести свои 5 копеек и предложить идею: Народный инвестор DODOPizza!
      Читаю блог больше, чем 1,5 года (подсел после прочтения книги в 2011) и когда слышу про привлечение 3-го инвестора, то обидно, что Вы не хотите сделать инвесторами читателей блога, клиентов, своих сотрудников, но готовых внести меньшие деньги.
      Таких людей может быть очень много и они могут собрать необходимую сумму, я в этом уверен, если конечно это грамотно организовать.
      Сейчас тема Кикстартера и ему подобных уже начала воплощаться во многих сферах, даже политика Навального можно поставить в пример.
      Преимущества от программы «Народный инвестор DODOPizza!»:
      1. Все участники программы автоматически становятся постоянными покупателями. ( я живу на севере Москвы и когда откроют пиццерию в Долгопрудном, то обязательно стану её клиентом, а в случае вложения своих денег — постоянным.) Кроме того такие люди будут рекомендовать пиццу своим друзьям и т.д.
      2. В случае распределения доли 10% компании среди «простого народа» Федор не будет считаться с интересами толстосума (Даже если этот толстосум похож по «видению» на «видение Федора»).
      3. Отличные возможности для пиара, раскрутки бренда — такая публичность очень нужна людям, которые устали от серых схем, серых зарплат и т.д. Белая российская компания, лидер Федор способны побудить к действию.
      4. Впоследствии систему народного инвестора можно поставить на поток и привлекать для стимуляции франчайзи.
      5. Если сделать качественный сервис с подключением всех популярных платежных систем и заплатить можно будет легко, а данные автоматически будут браться из соц. сетей, то это будет расширение базы клиентов и т.д.

      В общем я готов сейчас же заплатить от 50 до 100 тыс. рублей. Неужели таких как я не наберется 2000 человек???
      Федор (или кто читает из администрации), очень прошу обратной связи по инициативе!!!

    26. Я попросил какой-то реакции, какого-то сообщения, но никто ничего не написал.
      Затем я заполнил анкету частного инвестора, где заполнил свои личные данные, свой ИНН, я готов вложить реальные деньги от 50 до 75 тысяч рублей, да это не так много, но:

      1. Мне никто не прислал ничего на почту типа “Поздравляю, вы вступили в клуб частных инвесторов и бла-бла-бла”
      2.Кто-то же модерирует твой блог, позволяя комментариям появляться здесь, значит читает. 

      Мысль какая? А вот такая:
      Человек, кто вкладывает 500 тыс рублей, он уже достаточно богат, чтобы питаться в ресторанах, дорогих кафе, а заказывать пиццу он поручит своему помощнику (я образно). А вот те, кто готов вложить 50–100 тыс рублей — это люди кто чаще ест пиццу и не так богат, но видит перспективу в твоем бизнесе и хочет помочь тебе деньгами, информационной поддержкой, своими покупками.

      так ПОЧЕМУ таких обычных людей как я ты игноришь, кто в тебя верит, ЧИТАЕТ твой блог и пишет комменты, но готов лизать пятую точку (немного грубо, я знаю) толстосумам, которые и слыхать не слыхивали про тебя???
      Сейчас ты пишешь, что порог инвестиций — 500 тыс рублей. У меня нет таких денег, получается такие инвесторы недостаточно круты, но ведь я ЖРУ пиццу, и такие как я читают блог в основной массе (по заработкам).

      Пож-та, рассмотри вариант привлечения меньших инвестиций и пересмотри работу клуба частных инвесторов, потому что это просто неуважение. Я заполнил анкету с личными данными, а в ответ НИЧЕГО, 0!

    27. Федор, это провал! Прокатили тя фонды))) никому ты не нужен) и правильно сделали — 11 лямов выкинуть в стандартную систему, вообще не понимаю зачем еп делать, если на рынке куча аналогов — от айко до и-доставки.

    28. Санэпиднадзор, пожарные, налоговая, менты будут ходить в гости «покормиться».
      Плюс всякие активисты, конкуренты — как Фёдор из-за мусорных баков воевал, читали…

      +1 и более того. 

      Знаете как еще происходит? 

      1 вариант (очень хороший): приходят федералы и предлагают купить все на корню (но это не сейчас). И предлагают 320 млн РУБЛЕЙ за все + погасить долги и Федор мгновенно соглашается, ибо не дурак. Так было с Ростиксом, Рамблером (кстати, для любителей почитайте Ашманова “Жизнь внутри пузыря” — очень напомнит ситуацию здесь) и многими региональными ОПСОСами и происходит сейчас почти ежедневно. 

      2 вариант (хуже): приходят федералы или не федералы и предлагают владельцам зданий аренду в 2 раза выше, чем сейчас платит Федор и последний получает уведомление о необходимости освободить помещения в течение месяца + неустойку (хотя сомневаюсь, что она в договоре аренды прописана). И все. Начинается распродажа всего за копейки. Федор едет в Румынию, а “команда единомышленников” ищет работу на фабрике бумаги. В блоге очередное бурление говн, а толку никакого. 

      Поэтому, как говорилось выше, не надо метаться и пытаться охватить все. Никто не займет никакое место в Долгопрудном. Пиццерии открываются и закрываются пачками каждый день. Надо выкупать недвижимость и землю под ней. А затем уже пытаться захватить галлактики. Это если Вы думаете о своих людях и “инвесторах”, которые Вам доверились.

    29. Инвесторы не дураки. Я тоже считала, что вкладывать ТАКИЕ деньги в пиццерию никто не будет. Тоже считаю, что это обычный традиционный бизнес.

    30. Отож. И все таки не продал. 

      “В итоге мы договорились с одним из частных инвесторов о продаже 2% компании за 12 миллионов рублей, исходя из оценки всего бизнеса в 18 млн $.”

      2% компании — 12 млн
      10% компании — нет покупателей.
      Довольно странный свободный рынок, не? Или скажем так — оценка в 18 млн –это разве оценка рынком?

      То есть мы должны развить собственную розничную и франчайзинговые сети так, чтобы их прибыли хватало для финансирования разработки Dodo IS. Достигнув этой цели мы перестанем быть зависимыми от внешнего финансирования.

      +100500. Что и требовалось, собственно..) И все таки Федор охрененен. Хоть и лажает частенько))

    31. Да, Александр, я тоже так думю…
      Когда я 2 года назад открыл свой магаз мебели итальянской (а до этого неск.лет отработал комдиром в салоне мебельном), я решил пригласить бывших заказчиков, ну, по клиентской базе…
      Один знакомый, пред.совета директоров одного КРУПНОГО банка скзал (цитирую) “Ром, ты еб***ся сейчас магазины открывать? Все стараются свалить и деньги вывезти”. Это был август ’11 года… Только сейчас я понимаю, насколько он был прав (в свете последней истории с Мастер-банком).…
      Повтояю, Фёдору удачи! Но, как говорилось в фильме “Снова в школу”: “Замахиваясь на большое, не забывайте сходить по-маленькому”. ))))

    32. Вот мы и увидели, как люди, ПРОФЕССИОНАЛЬНО занимающиеся оценкой чужого бизнеса, отнеслись к идее Федора. А еще мне понравилось:

      Ребята, куда же вы смотрите? Как можно быть такими непрозорливыми

      Федор, у Вас нереально завышенное самомнение, спускайтесь на землю. Ваш максимум — лохопеды со свободными деньгами, которые не знают куда пристроить.

    33. А может зря тут критикуют? Может при помощи ДодоИса можно будет делать вобще ВСЕ, ну то есть в буквальном смысле ВСЕ? Ну, раз доделав ее Федор считает, что финансирование не потребуется больше. Может за ней уже очередь по всей планете.

    34. Александр: фишка ДодоИс в заточке под бизнес-процессы Фёдора. Её не то что нельзя будет использовать в другом ресторане, её в другой не-додо пиццерии нельзя использовать.

    35. Иван: это был …эээ…сарказм. О том, что заточка и есть основная причина отсутствия интереса со стороны венчурных фондов, читайте выше

    36. Федор,Вы молодец.Очень в Вас верю.Не слушайте разных мудаков,для своего возраста Вы уже сделали очень много.От всего сердца желаю Вам удачи!

    37. Его облачная мегасистема — способ контроля франчайзи — ни больше, ни меньше.
      Как в “Брльянтовой руке”: А не будут брать — отключим воду.….
      Ход действительно интересный и расчитан исключительно на единомышленников, люди с критическим складом ума на это вряд ли подпишутся.…

    38. Федор, нормально все — не расстраивайся. Думается, что облом к крупным инвестором к лучшему. Почему? Потому что на мой взгляд такое решение проблемы инвестиций противоречит твоей инновационной философии развития. Ну решил бы ты эту проблему одним махом — ну и какой в этом интерес? Появился бы очередной пост — “бла-бла, инвестор найден, тема закрыта. Ну и дальше что? Какой в этом интерес? 

      А ведь проблема инвестиций это действительно сложная проблема для ВСЕХ предпринимателей, стремящихся к активному развитию. И об этом очевидно прекрасно знают эти самые крупные инвесторы. Поэтому и ведут себя так вальяжно. А может пришло время показать, что их отказ это еще не приговор. А что если задуматься о том, что в большой проблеме где-то должны скрываться большие возможности? Может быть пришло время для инновации и в этом вопросе? Почему имея такие возможности коммуникаций, которых не было ранее, вопросы инвестиций мы до сих пор решаем по-старинке?

    39. Венчурные фонды не ориентированы на те компании, которые планируют зарабатывать))), всё просто. 

      Главное для венчурного фонда найти компанию, которая 1) работает в Интернете 2) может достаточно быстро (в 2–3 года) раздуться до стадии на которой её можно будет перепродать, как правило, это означет что у стартапа сотни-тысяч пользователей. Сам стартап при этом может сидеть в глобальных минусах. Это всё пузырь, который рано или поздно рухнет. Офлайн им практически не интересен. Удивительно, что ты не знал это с самого начала, достаточно было посмотреть что в портфелях этих фондов (как правило, эта информация есть).

      Ориентация на частных инвесторов правильная, вообще жаль что в РФ очень туго с микроинвестированием и защитой прав микроинвесторов, предполагаю, что множество людей вполне могли бы инвестировать в тебя 50–100 т. рублей, зная при этом что их инвестиции защищены нормально, их доли не размоют и т. п.

    40. вообще жаль что в РФ очень туго с микроинвестированием и защитой прав микроинвесторов

      Так и с созданием сетевой российской пиццерии до недавнего времени было туго. А теперь вполне себе нормально становится. Да и перспективы такие, что в будущем стать туго может признанным лидерам в этой сфере. Только вот с инвестициями тоже туго оказалось. Ну и что? С созданием модели пиццерии проблема ведь решается. А почему не создать свою собственную перспективную модель финансирования? Тем более на Западе получается такие примеры существуют.

      Помнится Федор искал финансового директора, способного создать нечто масштабное, сравнимое по значению со схемой получения в собственность недвижимости своих франчайзи в Макдоналдсе. Ну так, чтобы человек мог раскрыть свой потенциал ему ведь нужна соответствующая масштабная задача. Так вот может и поставить такую задачу перед своим финансовым директором? Сумеет ли Dodo finance достойно справится с такой проблемой?

    41. А я что-то не пойму, о чем люди иронизируют. Ну оценил человек свой бизнес в миллиард. Так и полмиллиарда не плохо. Оценил бы в полмиллиарда, продал бы за четверть.

    42. Один знакомый, пред.совета директоров одного КРУПНОГО банка скзал (цитирую) «Ром, ты еб***ся сейчас магазины открывать? Все стараются свалить и деньги вывезти».

      Роман, интересно, какова судьба вашего магаза по прошествии этих пары лет.

    43. 1. Успех всегда покоится на десятках и сотнях погребенных под успехом ошибок.
      2. Чем успешнее человек, тем больше у него критиков и недоброжелателей.

      Так что Федору успехов!

      Даже если что-то не получится, то с Федором останется очень ценный опыт, который всё равно рано или поздно приведет к великой компании.
      А критики только и могут, что критиковать.

    44. Владимир, наверное, мой путь — тема отдельного блога, может, и не столь захватывающего, как у Фёдора, но это мой путь :)
      Я как занимался итальянской мебелью — так и занимаюсь, дизайн интерьера, ремонт.…
      Отдельная тема — интерьерные выставки Милана и Москвы.…
      …в свете франчайзинговой темы — тоже задумался о создании франшизы (шучу), хотя опыта поделиться хватило бы.…

    45. Кстати, год назад один знакомый предлагал деньги вложить в мой бизнес ))))
      Но он хотел войти в состав .… директоров, не знаю, как сказать, управленцев.….
      Де-юро, де-факто оно ему не нужно — очень состоятельный человек…
      Я решил, что лучше сам, потихоньку, чем с заёмными деньгами, но с обязательствами.…)
      .…кто сталкивался с подобной ситуэйшн????

    46. Роман, сходите на бизнес молодость — думаю точно поможет найти ответы на некоторые вопросы.
      А Федор молодец, удачи в развитии. Никто из критикующих его не пишет, что раньше 5% компании оценивали в 10 млн. руб., сейчас 2% оценили в 12 млн. — за полгода компания выросла больше чем в 2 раза. Это факт, в отличие от мнений критикующих.

    47. Андрей, во-первых, эти деньги не в карман Фёдора, а на развитие, следовательно, говорить об оценке преждевременно. Во-вторых, что за бизнес-молодость? Это люди, не имеющие бизнеса, учат им заниматься???? Мне это напоминает, как люди, не имеющие детей, учат воспитывать.…

    48. Никто из критикующих его не пишет, что раньше 5% компании оценивали в 10 млн. руб., сейчас 2% оценили в 12 млн. — за полгода компания выросла больше чем в 2 раза. Это факт, в отличие от мнений критикующих.

      Андрей, то, что два человека отдали свои деньги взамен взятого с потолка процента компании, не значит, что компания столько стоит. Если я завтра дам Федору миллион взамен 0,01% компании, это не будет означать, что Додо стоит 10 млрд. Это просто одалживание денег Федору и не более того.

    49. Были бы правдивые подписи комментаторов: “Обувщик ремесленник, 41 год”, “Продавец Эльдорадо, 35 лет”, “Охранник, 28 лет”.

      Федор, молодец! Я в тебя верю и желаю всяческих успехов. С удовольствием бы однажды лично познакомился.

    50. Были бы правдивые подписи комментаторов: «Обувщик ремесленник, 41 год», «Продавец Эльдорадо, 35 лет», «Охранник, 28 лет».

      Андрей, +100.

    51. Так-так, чем обувщики ремесленники не угодили? Вполне достойная профессия, часто практически искусство. Не все пассионарии, некоторые любят просто что-то делать своими руками.

      P.s. сам не обувщик )

    52. а что с микро инвесторами предыдущего этапа? по какой цене их закрывать будете?