Живой бизнес

Комментарии 55

Я часто представляю природу, когда думаю о бизнесе. И то и другое – самоорганизующиеся системы, созданные на основе постоянной конкуренции и эволюции. Борьба за место под солнцем формирует причудливое разнообразие жизни. Представьте плодотворные благодатные почвы. Здесь сосуществуют тысячи видов растений. Все они стремятся выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Некоторые виды образуют взаимодополняющие системы, они помогают друг другу. Другие ведут ожесточенную борьбу на поражение. Каждый пытается найти свою уникальную нишу. Теперь перенесемся на крайний север. Даже на берегу Северного Ледовитого океана есть жизнь. Каждый камень на берегу покрыт лишайниками. Здесь гораздо меньше ресурсов, но и значительно меньше конкуренция. Чем больше ресурсов, тем ожесточенней борьба. Чем дальше к полюсу или на дно океана, тем скуднее жизнь. Но она есть везде. Все в природе уравновешенно. Так и в бизнесе.

Я часто встречал мысль среди знакомых предпринимателей, что их бизнес почему-то сложнее, чем у других. Особенно смешно это было слышать по отношению к книжной торговле. Помню, как в 2008 году директор местной сети салонов сотовой связи говорил мне: «Вот, Федор, у тебя бизнес так бизнес! Наценка 150%. Конкурентов фактически нет. Товар не устаревает через два месяца, как у меня. Гигантские отсрочки от издателей. Никаких гарантий и ремонтов. Продал и забыл. Книга есть книга. Чудо просто. А у меня? Наценка 10%. Сегодня это новинка, а завтра металлолом. Что же это за бизнес такой? Один убыток. Не то, что раньше. Может быть мне книжками заняться?». Но в бизнесе как в природе, все уравновешенно. Если в твоем бизнесе, большая наценка, значит, есть куча факторов, которые все уравняют – длинная оборачиваемость, узкий рынок, дорогая логистика или что-нибудь еще. 

Не бывает плохого или хорошего бизнеса. Бывают только плохие бизнесмены. Даже на камнях растет лишайник. Даже в тундре и в пустыне живут люди. И они тоже могут быть счастливы. Чем суровее условия, тем меньше конкуренция. Чем плодороднее почва, тем больше желающих. Я всегда считал, что можно заниматься любым бизнесом. Главное, четко понимать свою нишу и создать конкурентную систему. Приспособится, адаптироваться, избавиться от всего лишнего, а то, что нужно для выживания развить. Надо брать пример с природы. Посмотрите, как меняются виды, какое разнообразие форм и приспособлений существует в природе, чтобы выжить и найти свое место.

Бизнес прекрасен как природа. Это живая постоянно эволюционирующая система. Здесь такое же разнообразие форм, переплетений, симбиозов, форматов. Вот, например, розничный дискаунтер ALDI, работающий с минимально возможной наценкой. Эта модель построена на абсолютном сокращении издержек и огромных оборотах. Эта система адаптирована к жесточайшей конкуренции. Все лишнее безжалостно отрезано. Чем не история для BBC Wild? 

Есть в бизнесе и свои динозавры. Трагедии. Целые отрасли вымирают. Гиганты погибают. Но у кого-то получается адаптироваться к новым условиям и выжить. И даже есть реликтовые виды. Например, семейный швейцарский цех по производству часов напоминает какую-нибудь рептилию, сохранившуюся практически в первозданном виде со времен динозавров. Они производят часы так, как это делали еще в Средневековье, когда вокруг уже давно конвейеры и роботы. Но у них есть своя маленькая ниша — свое место в экосистеме.

А есть ли в природе аналоги монополизированных рынков? Конечно, есть. Вот, например, бизнес, для которого были искусственно созданы тепличные условия. Конкурентов нет. Ресурсов много. Но ничто не вечно. Придет время и ситуация изменится — рынок станет свободным. И тогда компания, выращенная в закрытой экосистеме, не сможет противостоять конкурентам и, скорее всего, погибнет. Точно также в природе. Вот, например птица Додо. До конца XVII века дронты жили себе спокойно на Маврикии. Они не умели не только летать, но и даже хорошо плавать или быстро бегать, так как на островах не было сухопутных хищников, включая человека. Но как только на остров попали португальцы вместе со своими домашними животными, дронты быстро вымерли. Для охоты на дронта к нему можно было просто подойти и ударить палкой по голове, настолько это была доверчивая птица. Можно ли желать дронтов? «Это бизнес и ничего личного». 

А когда я читаю про газпромовские «дочки», мне представляет огромный плывущий по океану кит. Этого исполина окружает целая свита, целый маленький мир. Рыбы, рачки, спутники, которые живут за счет этого гиганта. Не станет гиганты, не станет их. И это тоже бизнес. У каждого своя ниша.

К чему же я написал эту заметку? Следующий пост будет о моем видении нашего места в бизнес- экосистеме. Какое место займет Додо Пицца на рынке? 

А теперь — время смотреть BBC Wild. У меня сейчас необычно много свободного времени — я в больнице. За день до поездки в планируемой поездки Нижний Новгород мне вырезали аппендицит, но совсем скоро я уже буду в норме. До связи!

Комментарии (55)

  1. Отличие человека от птицы Додо в том, что человек сам решает кем ему быть китом или лишаем на севере.

    А вот как выбрать ту нишу в которой стоит развиваться?

  2. Реплика про аппендицит смещает с первого места видеоролик с длинноволосым поваром, в рейтинге антирекламы, хехе. Поправляйтесь!

  3. Рагволд, ты какое то зависливое ничтожество. Противно читать.

  4. “Следующий пост будет о моем видении нашего места в бизнес— экосистеме. Какое место займет Додо Пицца на рынке?” 

    ОТЛИЧНАЯ мысль:) Применить можно к ЛЮБОМУ бизнесу!

    P.S. Федор! Поправляйтесь;)

  5. Согласен с Вами Федор, хорошее сравнение. Поправляйтесь Федор!

  6. Фёдор, после того, как заживет рана от апендицита обязательно пройди физиопроцедеры. а нето могут образоваться спайки и опять попадешь в больницу. Удачи!

  7. Федор, получается ты за уничтожение видов животных, которые не могут противостоять главному хищнику человеку?

  8. Лариса, очень интересный и неоднозначный вопрос, не имеющий отношения к бизнесу. Мне кажется, когда люди слишком сильно хотят спасти природу и умирающие виды животных, они слишком много на себя берут и слишком много о себе думают. Человек возомнил, что он подчинил себе природу и может ей управлять, но может быть на самом деле это всего лишь видимость и часть какого-то великого плана, часть эволюции. Мы думаем, что мы что-то уничтожаем, а на самом деле все так и задумано. Мы думаем, что мы умней природы. Мы ее должны спасать? Она сама о себе позаботится. Мы даже предположить не можем, к чему может привести эволюция и борьба видов. Жизнь никуда не денется, она просто эволюционирует туда, где сможет бороться с человеком. На земле до человека было множество экологических катастроф — динозавры погибли, вымирали мамонты. Печально, когда вымирают редкие животные по вине человека, но ведь это происходит миллионы лет. Миллиона лет кто-то вымирает и на его место приходят другие. Если следовать логике сохранения вымирающих видов, то надо было бы и динозавров сохранить. Мне кажется, что это все паническая боязнь изменений, мир меняется, мы боимся этого и хотим сохранить то, к чему привыкли, но это уже невозможно.

  9. Фёдор, вы отличный писатель :-)
    Замечательные аналогии, понятные параллели. Здорово, что такие предприниматели есть в городе “с двумя Ы”.

    Выздоравливайте!

    P.S. Приезжайте к нам в гости, на Волгу посмотреть. Пиццерию открывайте — конкуренции с вами не будет никакой ;-)

  10. Интересная мысль. Поправляйтесь Федор!

  11. Быстрейшего выздоровления, вам, Федор!

    У меня к вам всё тот же вопрос, что и в предыдущих постах. Извините за назойливость, но чтобы полностью оценить успех вашего стартапа интересно узнать конъюнктуру рынка в целом. Сколько конкурентов работает в городе? Есть ли доставка суши, осетинских пирогов и т.д.? Какие у них цены?
    Федор, пожалуйста, дайте свои комментарии по этому поводу.

  12. Nonick, уже писал как-то об этом:

    http://sila-uma.ru/2011/08/30/sobstvennaya-sistema/#comment-102430

    Рынок у нас очень конкурентный по пицце. Доставки осетинских пирогов нет.

    По доставке суши, игроки, которых я знаю:
    — Автосуши Два дракона http://vkontakte.ru/club21751248
    — Токио Суши
    — Рома Рома http://vkontakte.ru/club14599854
    — Милано
    — Марио
    — Анчоус суши http://vkontakte.ru/anchoys.sushi
    — Amore Pizza: http://vkontakte.ru/club23929963
    — Ассорти — доставка продуктов

    Цены у нас не самые низкие. Цены конкурентов — по ссылкам ;)

    Статистка запросов из Сыктывкара по словами в Яндексе в месяц:
    пицца
    суши

    Тогда и вы ответьте, как оцениваете наш рынок? Есть конкуренция или нет? :) С вашей точки зрения и исходя из ваших расчетов.

  13. Красивое сравнение, романтичное … Однако “кит” не может “занести” ветру, морю, солнцу наконец :-)) И вот еще что: природа развивается не целенаправленно, каждый вид самостоятельно пытается выживать. Эта аналогия хороша для теоретического описания “совершенной экономики”, однако не вполне эффективна для моделирования человеческого сообщества, которое должно развиваться неким образом целенаправленно, а не исключительно ради обеспечения выживания “вида” :-) Аналогия с животным миром отрицает государство как институт регулирования взаимоотношений и обеспечения соблюдения правил “общежития”. Проблемы же заключаются не в собственно регулировании, а в его целях и методах :-))) И вообще Федор, мне кажется от Вас ждут практики “живого бизнеса”. Берегитесь “медных труб” :-)

  14. Здоровья!аппендицит неприятен, но, хорошо, что в наших случаях не смертелен

  15. Ранние комментарии не видел, поэтому не знал, что уже отвечали. Тем не менее спасибо, Федор, за еще один ответ!

    Тогда и вы ответьте, как оцениваете наш рынок? Есть конкуренция или нет? :) С вашей точки зрения и исходя из ваших расчетов.

    Сложно ответить объективно, поэтому я из ваших ссылок по статистике запросов сделал следующую таблицу, где вывел процент — соотношение запросов к численности населения. Напрямую это не отвечает о силе конкуренции, но дает общее понимание рынка в целом. Каков спрос и есть ли он. В общем по расчетам, получается весьма “сложенный ” рынок по доставке пицц. По соотношению запросы/численность занимает 11 место среди всех городов свыше 100 тыс. населения.

    src=“http://img-fotki.yandex.ru/get/5314/43737740.0/0_891a4_c7e1e06f_L.jpg” width=“807” height=“3341” title=”” alt=”” border=“0”/>Посмотреть на Яндекс.Фотках

  16. Как удивительно, ведь сегодня тоже в блоге с утра размышлял о конкуренции и ее природе ))) Все верно и правильно, конкуренция должна быть!!! Иначе пипец.…

  17. По поводу десяти процентов. Все уравновешивает эффект масштаба. На скрепки, спички и любой копеечный товар наценка может быть и 500 и 1000%. На книги соот-но 50–150%. На металл и крупную технику — меньше. Тонну скрепок хрен продаш, а тонну меди за 10% от прибыли продать легче. Вот и еще один уравновешивающий фактор — масштаб ))) Ашан делает наценку 5%, но при масштабе…эта наценка еще какую прибыль принесет…и даже на разнице в 0.01% на валютном рынке при миллионных спекуляциях неплохо банки зарабатывают. Везде свой масштаб.

  18. Ашан делает наценку 5%

    Это не правда :) Там наценка порядка 15% + ретробонусы от поставщиков, входные в сеть и т.д.

  19. Есть такое понятие суперхищник, конкурировать с ним никто не может, но в итоге суперхищник сам себя уничтожает съев все, что можно было съесть (подрывая несколько своих цепей питания).

  20. Директор местной сети салонов сотовой связи — это Артеев Сергей Вячеславович что-ли?

  21. Всем привет!
    Узнала о вас 25 ноября весь день читала ваш блог.Брат скинул ссылку, сказал очень позитивный сайт для начинающих предпринимателей-так и оказалось! Неделю как открыла магазин экипировки для бадминтона, единоборств и уличных танцев. Скорейшего вам выздоровления Федор!!! Почему вы выбрали именно Додо для названии пиццерии ???

  22. Директор местной сети салонов сотовой связи — это Артеев Сергей Вячеславович что-ли?

    Вовсе нет. Была такая сеть “Северный GSM”. Я так понимаю, что ее уже нет или практически нет.

  23. Федор, я думаю постулат неверный, по моему, чем меньше ресурсов, тем больше конкуренция.…

  24. Федор, я думаю постулат неверный, по моему, чем меньше ресурсов, тем больше конкуренция….

    Я имел ввиду следующее. Чем проще бизнес и вход на рынок, тем больше желающих. Это и есть плодородная долина, на которой семени, чтобы произрасти надо просто упасть в землю. Чем сложней бизнес, чем сложнее на нем делать деньги, чем уже рынок, тем меньше конкуренция, так как не все готовы заниматься сложным бизнесом. В итоге все уравновешивается.

  25. Тогда понятно ))
    я бы сильно удивился таким словам такого успешного в этом бизнесе господина Артеева

  26. »Елена
    »
    »нижний новгород
    »
    »28 ноября 2011 в 08:06
    »Неделю как открыла магазин экипировки для бадминтона, единоборств и уличных танцев.

    Бадминтон и единоборства — это понятно. Но почему уличные танцы? Неужели “эти двое” уличными скоро танцами займутся для поднятия своего рейтинга???
    :-)))

  27. Как-то уже писала ‚еще до выхода книги М. Котина с пожеланием к Федору –написать книгу.Книга написана, но не Федором.У меня предложение к Федору — издать в виде книги этот блог с лучшими комментариями.Ведь все уже написано ‚осталось только издать.
    Плюсы:
    1 Я например и уверена многие другие любят читать текст в бумажном варианте, а не с компьютера.
    2 Никто не спорит что информация в блоге очень интересная и продаваться такая книга будет хорошо,кстати какой тираж у книги Котина?
    3 Федор может на этом заработать,а мы постоянные читатели этого блога такую книгу обязательно купим.
    Кто меня поддержит?

  28. Надежда, спасибо за предложение. Деньги зарабатываю другим способом, а блога для удовлетворения “писательских амбиций” мне вполне хватает :) Блог — это блог, зачем из него книгу делать. Когда-то 5 лет назад я начал этот онлайн эксперимент, сейчас мне интересно его не останавливать. Да, и плюсов очень много дает и не только в области паблисити и продвижения, но и мотивацию, обратную связь и опыт изложения мыслей.

  29. Надежда, у меня были подобные мысли:) Поддерживаю Вас. Обязательно бы купила бумажную версию блога Федора.

    ” Блог — это блог, зачем из него книгу делать.”

    Федор! Ваш блог содержит очень ЦЕННУЮ ПРАКТИЧЕСКУЮ информацию. Не в каждой бизнес-книге найдешь ТАКОЕ количество ПРАКТИКИ. Такая версия ПОКРУЧЕ книги Максима Котина стала бы.

    Думаю, достаточно большое количество людей предпочитает ТИПОГРАФСКИЕ книги цифровым. Я, например, в том числе:)

    Почему?

    Сила привычки, наверное. В обычной книге всегда легко и быстро отметить НУЖНОЕ. И при любой необходимости найти.

    В принципе, плюсов можно насобирать достаточное количество как в пользу бумажного варианта, так и цифрового. Но сейчас речь не об этом.

    Можно провести опрос на блоге и выяснить потребность в данной услуге.

    “Деньги зарабатываю другим способом”.

    Ну и что!? Лишний источник ПАССИВНОГО дохода + ИЗВЕСТНОСТЬ Вам разве помешает? Тем более у Вас планы на развитие франчайзинговой сети. Лишний пиар не помешал бы!

  30. Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов. Шарль де голь.

  31. Федор, Вы имеете какое либо отношение к книжному магазину “Буковка”? Шрифт,своеобразное расположение информации в раздаточном материале найденном сегодня в почтовом ящике наталкивает на мысль что это Ваших рук дело)))

  32. Ренат, непосредственного отношения к этому книжному магазину я не имею.

  33. Федор, поправляйтесь!

    раз уж много свободного времени, можно я спрошу?..)) Для меня сейчас самое важное и интересное — это ребенок и бизнес. Про Додо Пиццу читаю постоянно..

    А второй малыш (малышка) родился уже?

  34. Придет время и ситуация изменится — рынок станет свободным…

    Человек возомнил, что он подчинил себе природу и может ей управлять, но может быть на самом деле это всего лишь видимость и часть какого-то великого плана, часть эволюции. Мы думаем, что мы что-то уничтожаем, а на самом деле все так и задумано. Мы думаем, что мы умней природы. Мы ее должны спасать? Она сама о себе позаботится.

    Франциско Д’Анкония.…

  35. Бизнес — не самоорганизующаяся система. Бизнес — самоДЕорганизующаяся система, и для организации бизнеса, а тем более для его правильной организации, требуются значительные усилия организаторов.

  36. Бизнес — не самоорганизующаяся система. Бизнес — самоДЕорганизующаяся система, и для организации бизнеса, а тем более для его правильной организации, требуются значительные усилия организаторов.

    Это вы откуда такую сенсацию откопали — поделитесь)))
    Вообще то, если хоть немного и бегло интересовались кибернетической экономикой, синергетической экономикой (кому как удобно) и диссипативными структурами (а таковой является любой бизнес, как живой организм), то должны знать, что самоорганизующиеся системы появляются при внешнем потоке из внешней среды (энергии, денег и т.п.) и выдают продукт на выходе. Т.е. “значительные усилия организаторов” всегда требуются дабы обеспечить приток ресурсов (материалов, денег, своих усилий) в систему (бизнес).
    И самое главное — любая самоорганизующаяся система стремится к разрушению (дезорганизации) если не питать ее энергией (ресурсами), т.е. любой живой организм стремится к хаосу (смерти). И наша задача, совершая работу (рассеивая энергию), отодвигать это состояние как можно дальше.
    Вы все базовые принципы смешали в кучу.

    P.S. Скомканно, но в двух словах где-то рядом))

  37. Чушь и бред…
    Почему Вы думаете ‚что прочитав пару книжек ‚можно замутить контору?
    Делайте ее,потом все проблемы решайте ‚по мере поступления…
    а на “кибернетической экономикой, синергетической экономикой (кому как удобно) и диссипативными структурами” забейте .…
    Удачи

  38. Чушь и бред написана постом выше. Почему? Я объяснил.
    По книгам я лично бизнес не строю и не призываю, т.к. это в принципе нереально.
    Я уже почти 15 лет развиваю свой бизнес, а не “делаю контору”))
    Знание синергетической экономики и кибернетики (в части, которая касается построения организации) не сказать, чтобы дало мне какие-то мегапреимущества. Но в выстраивании связей между отделами и персоналом, постановка перед ними задач, так чтобы все понимали чего от них ждут, это очень помогает. Самый главный прок от этого — гораздо лучше понимаешь функционирование и процессы в организации, а в книжках по менеджменту одна вода.
    И, кстати, если кому неизвестно, кибернетики давно доказали, что “чушью и бредом”, а точнее лженаукой является менеджмент, особенно стратегический )))

  39. Уважаемый Фёдор, здравия желаю!

    В отличие от описанных экосистем, когда субъект вынужден подстраиваться под объективные обстоятельства -
    в бизнесе существует вероятность
    когда предприниматель(субъект) влияет на качество внешнего окружения, ситуации на рынке.
    Примеры тому известны и в глобальном масштабе (Стив Джобс) и каждый из нас найдёт примеры на своих локальных рынках.
    Предложение, порой, способно создавать спрос.

    Ещё раз желаю здравствовать!

  40. Федор, прочитал, на одном дыхании, Вашу книгу “И ботаники делают бизнес”… я восхищен !!! Действительно (как сказал Чичваркин) хочется идти и открывать магазин :)

  41. И, кстати, если кому неизвестно, кибернетики давно доказали, что «чушью и бредом», а точнее лженаукой является менеджмент, особенно стратегический )))

    Вы случайно школе бизнеса Аксенова не учились?

  42. Вы случайно школе бизнеса Аксенова не учились?

    )))))))))))
    Да-да, оттуда)))

  43. Если человек не предпринимает попытки сделать больше,чем он может,то ему никогда не удастся сделать всё на что он способен…

  44. Фёдор! Что вы думаете по поводу проекта Сергея Полонского «Большой дом»?
    http://www.youtube.com/user/nazvanienet
    http://www.facebook.com/groups/136841976418910/

    Думаю, что Полонский под давлением кредиторов и от безысходности “сошел с ума”. Мне не нравится то, что он делает. Он ведет себя как эксцентричный “гений”, но он не “гений”, он не Стив Джобс, а Миракс Без названия — не Apple. Это всего лишь небоскреб, надо просто хорошо делать работу, а не устраивать цирк. Мое мнение.

  45. Федор, Вы имеете какое либо отношение к книжному магазину «Буковка»? Шрифт,своеобразное расположение информации в раздаточном материале найденном сегодня в почтовом ящике наталкивает на мысль что это Ваших рук дело)))

    Нет, не имею. Но людей, которые открыли магазин знаю)

  46. Федор, поздравляю с рождением сыночка ! :)) Мира, добра и счастья Вашей семье !

  47. Очень красивое сравнение бизнеса с природой!