Комментарии на запись: 2009: новый уровень

От: Denis

Denis — Mon, 19 Jul 2010 20:25:24 +0000

Поправь ссылку “2008: no doubt”, ведет не туда (http://sila-uma.ru/2009/10/30/)

От: Антон

Антон — Fri, 29 Jan 2010 21:38:49 +0000

Оригинальное у Вас мышление и ведение бизнеса. Зачитался если честно.
Вот только не пойму, как Вы успеваете работать и блог вести?

От: Сила Ума

Сила Ума — Wed, 11 Nov 2009 04:53:38 +0000

60 миллионов в год - УСНО. У нас прогноз на этот год - 40 миллионов.

От: Павел

Павел — Tue, 10 Nov 2009 18:51:59 +0000

Ну на маленькие магазины естественно ЕНВД.
Но как оставатся на УСН при таких выручках?

От: Сила Ума

Сила Ума — Tue, 10 Nov 2009 12:03:21 +0000

Напишу позже, но не все так страшно как вы написали. У нас, кстати, не общая система, а УСН + ЕНВД.

От: Павел

Павел — Tue, 10 Nov 2009 11:44:23 +0000

Цифры по гипермаркету впечатляют. Но. Какая у вас налоговая нагрузка, Федор? Учитывая белый фонд заработной платы и общую систему налогобложения, да еще за вычетом кредитной нагрузки цифра должна быть со знаком минус впереди?

От: Руслан

Руслан — Tue, 10 Nov 2009 11:08:27 +0000

Федор, спасибо большое за такой развернутый ответ.

То, что большие форматы тянут за собой большие риски (в каких-то областях) - это само собой. Рисков бояться - магазины не открывать)))

У малых форматов есть один большой плюс, но это специфика товара и клиентуры - магазин у дома или в ближайшем ТЦ удобен мамам в декретном - не надо никуда ехать, с коляской/ребенком спокойно прогулялась.

В любом случае, спасибо, будем думать (и открываться) дальше.

От: Марат

Марат — Tue, 10 Nov 2009 10:45:22 +0000

Дальше, я так понял, будут продукты питания… это правильно. Обскурация-обскурацией, а кушают люди не зависимо от пассионарности.

От: Сила Ума

Сила Ума — Tue, 10 Nov 2009 08:46:34 +0000

Все зависит от товара. Вот, например, в мобильной связи большой формат не работает - вот “Евросеть” открыла 5000 салонов… и мучается с управлением такого количества точек.

От: Сила Ума

Сила Ума — Tue, 10 Nov 2009 08:44:03 +0000

Думаю, решение зависит от специфика товара - широты ассортимента, оборачиваемости, специфики потребления, поведения покупателей и конкурентной ситуации (если в городе есть “Метро” - придется открывать “магазины у дома”).

В любом случае большой формат должен быть настолько большим, чтобы привлекать покупателей со всего рынка (а не по районному принципу) - либо ассортиментом и выбором (как у нас в книгах), либо ценами (как, например, “Ашан”), либо сервисом, развлечениями, соседями (как, например, “Мега”). Главное не промахнуться - сделаешь большой формат, а нужный поток не привлечешь - покупатели будут вдруг воспринимать его как локальный магазин. Тут многое зависит от конкуренции, позиционирования, рекламы.

Я считаю, что в книгах большой формат - наиболее прибыльное решение (см. пассаж про оборачиваемость книг, огромное количество номенклатурных позиций (у нас в большом магазине около 60 тыс. наименований книг).

Безусловно гораздо проще управлять одним гипемаркетом, чем 10 небольшими магазинами, разбросанными по городу или региону. Более того управленческой энергии на открытие одного маленького магазина и одного большого уходит одинаково, а вот чистая прибыль отличается в десятки раз. Другое дело, что большой формат - это большие риски и большие инвестиции.

Рынок стоковой одежды мне на знаком, но чисто логически, если в торгуете стоком, значит вы ориентируетесь на покупателей с низкими доходами, для которых очень важна цена. Значит вам надо зарабатывать на обороте, снижая наценку, значит надо создавать один огромный магазин и привлекать целевых покупателей со всей Казани. Сокращать операционные издержки в одном большом магазине будет проще. Ваши покупатели поедут за низкими ценами - для них главное цены, а не удобство или месторасположение. Если вы создадите большой поток целевой аудитории, вы сможет дальше снижать цены за счет роста оборота и тем самым еще привлекать клиентов. Более того риски неликвида снижаются при едином потоке, потому что аудитория больше - вкусов больше, спрос шире.

Вообще очень интересная тема.